自分がいなくても回る広告の話｜毎朝、歩きながら20分前後

片桐健太
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  • マーケティング
  • アップデート：毎日

累計40社以上の広告を見てきた片桐健太が、その日の話をします。 毎朝、歩きながら20分前後。編集なし。 合同会社一石億鳥の考え方（一つの仕組みから、たくさんの価値を生み出す／自分がいなくても回る形を先に考える）を、実案件で起きたことで話しています。 一緒に歩きながら聞いてください。フォローしておくと、毎朝の新しい回を探さなくても届きます（解除はいつでも）。

  1. 4日前

    反応が取れるクリエイティブは、本当にいいのか

    今日のテーマは「反応が取れるクリエイティブは、本当にいいのか」。iPhone の写真を整理していたら、7年ほど前にクリエイティブの撮影で撮った写真が出てきて、当時のことを思い出したので、その話をしています。 当時、ブラジルのチームに支援してもらっていて、プロダクトローンチフォーミュラの公認講師だったエリコ・ロカのやり方を、そのまま真似していました。「面白い動画を撮ってください」と言われて、家にあったぬいぐるみを動かして、最後にイベントの案内が出る動画を撮ったんですよね。 うまくいきませんでした。エリコはみんなが知っている状態で刈り取りをしていた。知られていない僕が同じ動画を撮っても「誰？」で終わる。しかもイベントの名前が「メッセンジャーボット14日間チャレンジ」で、そもそも何のことか分からない。表面だけ真似しても、前提が違うと効かない、という話です。 後半は、反応だけ取れても LP で回収できなければ売上にならないこと、「広告運用代行だけ」を切り出すと代理店のゴールが反応の数になってしまうこと、外注するならディレクションと統一感と判断基準は手元に残す、という話をしています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  2. 4日前

    強制力がないと、仕組みは作らない

    今日のテーマは「強制力がないと、仕組みは作らない」。昨日、パソコンの移行に6時間かかって丸1日仕事ができなくなり、あらためてそう思った話です。 仕組みを作る時間は、空き時間からは生まれません。頭では「早く着手したほうがいい」と分かっていても、空き時間があると余計なことに手を出してしまう。それが人間の性質だと思っています。せざるを得ない状況になったときにだけ、まとめて進みます。 広告の話では、今年の頭に Facebook のアカウントが止まって、メインで広告を回していたアカウントにログインすらできなくなった話をしています。広告を動かせなくなったことで、生徒さんに仕事を渡すことが一気に進み、いまは僕がほぼノータッチで回っている案件が半数以上になりました。管理画面に入らなくても運用とレポートが回る仕組みも、この停止がなければ作っていなかったと思います。 最後に、Meta広告をやっている方へ。Facebook の個人アカウントが止まると広告も止まります。個人アカウントを日々動かしておいてください。これは僕の経験上の話です。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  3. 4日前

    情弱は搾取され続ける

    今日のテーマは「情弱は搾取され続ける」。言い方はきついですが、昨日の勉強会でそう思った話をそのまましています。 いい商品を作った人のところに、周りから「これをやれば売れる」という提案が来ます。それに先にお金を出していいかどうかの線引きを話しています。 きっかけは、コンテンツホルダーさんと一緒にやっているオンラインサロンの勉強会です。健康にいい商品を売っている参加者の方に「映画に出れば売れる」という話が来ていました。映画の中で商品が出るわけではなく、本人が有名になれば商品も売れる、という筋書きです。時間もお金もかかる話でした。 これは自費出版や「雑誌に掲載されました」と同じ構造で、先に払って箔を買っているだけ。その箔でいくら売れるかの数字が出ていない、という話をしています。提案が「この商品を売るには」から逆算して出てきたのか、提案した人がやれることを出しただけなのか。そこを見分ける話です。 後半は、詐欺の3種類（最初から騙す気の人、結果として詐欺になった人、悪気がない人）と、僕自身が副業を始めた頃にFacebook広告へ3日で25万円ほどかけて、外国人同士のコメント欄の喧嘩しか残らなかった話をしています。 先にお金を出していいのは、いくらかけたら、いくら戻るかが見えているものだけです。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  4. 4日前

    Meta公式の言うとおりにやると、テストが成立しません

    Meta広告について、公式が言っていることが現場では当たらない、という話をしています。体感で半分くらいですね。 Meta公式にはやり方を学べるプラットフォームがあって、広告費がある程度の規模になると公式のマーケティング担当者と電話でも話せます。そこで言われることは、理屈としては正しいんです。ただ、そのとおりにやって結果が出ないことが大いにあります。 前半は、管理画面に出てくるアラートや推奨表示の扱いです。僕はだいたい無視で大丈夫ですと答えています。Google広告の最適化スコアとは逆なので、同じ感覚でやると初心者の方はハマりやすいところです。 中盤で、Meta広告の3階層（キャンペーン／広告セット／広告）を整理したうえで、公式の推奨が現場で使えない例を2つ話しています。ひとつは「1週間で50コンバージョン」で、1件1,000円でも週5万円で、日割りにすると1日7,000円ほど。立ち上げ期にこの額は基本かけません。もうひとつは「1つの広告セットにクリエイティブを8個」で、Metaは良さそうだと判断した広告に予算を寄せるので、8,000円のうち1つが6,000円消化して残りが10円、という状態になります。使った金額が揃っていないと評価ができません。 後半は、なぜAIに聞いても出てこないのかという話です。AIは公式発表を参照しているので、公式とズレたところにある実務の話は出てきません。結局は使う側がナレッジを持っているかどうかで、AIで浮いた時間は自分を鍛える方に使う、という整理をしています。 最後に産業革命の話に触れていますが、運動の名前は僕の記憶なので正確ではないかもしれません。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  5. 4日前

    まとめた言葉で書いた広告は、誰にも届きません

    広告クリエイティブで反応を取るための観点と、ちょっとしたテクニックを話しています。 この配信のタイトルに「広告代理店社長の独り言」という副題を足しました。期待値を下げておきたかったのと、「独り言」がいま目に留まりやすい言葉だと思ったからです。いま流行っている言葉に寄せると反応が取りやすくなる、という話から始めています。 ただ、寄せすぎると「あれのパクリじゃん」が先に立って、伝えたいメッセージのほうがかすみます。実際に作ってボツにしたクリエイティブの話と、フレーズではなく色と雰囲気だけ借りたときの話をしています。 後半は、言葉の解像度とベネフィットの話です。「SNS投稿を頑張らなくても」はこちらがまとめた言葉で、相手の頭の中にあるのはもっと手前の具体です。昔の自分のブログのタイトルを例に、ベネフィットがないまま手段を3つ並べても価値にならない、という話もしています。 最後は、検索して来た人と暇つぶしで見ている人は別の相手だ、という整理です。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  6. 4日前

    資料請求は増えたのに、入学は増えなかった話

    専門学校のオープンキャンパス集客を、Google広告でサポートしている話です。 これまで進路サイトの掲載枠や合同説明会にお金をかけていた学校で、広告費数十万のほうが集客として上回りました、と言っていただきました。やったことは特別ではありません。 ・増えていたのは資料請求で、入学ではなかった（特典で集めた資料請求はその先に進まない） ・報告される数字と事業の結果がつながっているかは、発注側で1回確認するしかない ・学校名で検索した人が競合の広告に流れていた。そこから直して、検索層を3つに分けた 「資料請求が増えました」は嘘ではないので、報告だけを見ていても気づけないんですよね。増やす数字を、渡された指標ではなく事業の結果から選び直す。その話をしています。 後半は、運用者が何で比べられるかという話も少しだけ。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  7. 4日前

    意思の力で始めたことは、3日で終わります

    新しい仕組みや生活習慣をつくるときのポイントを3つ話しています。 月に1回、Xの投稿を作る日をGoogleカレンダーに入れて、1回で終わりました。お昼のあとに10分走ると決めて、3日で終わりました。どちらも「いまの稼働に新しい時間を足す」形にしていたのが原因です。 1つめは、意思の力を計算に入れないこと。やる気が出ない日と、忘れる日は必ず来ます。2つめは、新しく時間を作らずに、いまある行動へ乗せること。3つめは、気持ちよさをセットにすること。 後半では、見かけた動画クリエイティブの話をしています。LINEの通知から始まって、最後に大学の紹介だと分かる構成で、心理ハードルの段差の作り方がよくできていました。惜しいと思ったポイントも1つ話しています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  8. 4日前

    自分が止まったら全部止まる、から抜けた話

    4〜5年前は、集客も、サービス提供も、全部が自分に紐づいていました。週に何度もライブ配信をして、発信の外注に月15万円＋税を払って、50万〜80万円の商品を売っていた頃の話です。売上は回っていました。それでも消耗しました。 しんどさの原因は売上の額ではなくて、抜けられない構造のほうでした。今日は、自分が止まったときに何が止まるのかを、集客・サービス提供・固定費の3つに切り分ける話をしています。 そして仕組み化より先に決めるのは、何のために働くのか。ここが決まらないと、何を削っていいかが最後まで決まりません。 補足：音声内の外注費について、正しくは月15万円＋税です。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

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累計40社以上の広告を見てきた片桐健太が、その日の話をします。 毎朝、歩きながら20分前後。編集なし。 合同会社一石億鳥の考え方（一つの仕組みから、たくさんの価値を生み出す／自分がいなくても回る形を先に考える）を、実案件で起きたことで話しています。 一緒に歩きながら聞いてください。フォローしておくと、毎朝の新しい回を探さなくても届きます（解除はいつでも）。

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