Позиционирование: битва за умы (Джек Траут, ел Райс) |07| Стратегия: мы в интернете

В новом выпуске "Доедаем за книжным червем" обсудили одну из базисных книг "Позиционирование: битва за умы" (Джек Траут и Эл Райс).

Книга написана в 1980 году. Она перевернула сферу маркетинга и бизнеса.

Позиционирование - это первое впечатление о какой-либо компании, которая "оставляет след" в уме человека.

Авторы выделяют 6 вопросов позиционирования:

• 
Какую позицию вы занимаете в сознании потребителя сейчас?

  Задача – создать связь между вашим продуктом и тем, что уже есть в сознании потребителя.

• Какую позицию вы хотите занять?

  Желательно не вступать в прямую конфронтацию – проще найти незанятое место.
 Если вы обращаетесь ко всем – вы не обращаетесь ни к кому.

• Кого вы должны победить? 

  Найдите незанятую позицию, чтобы потери были минимальными.

• Достаточно ли у вас денег?

• Сможете ли вы долго удерживать одно позиционирование?

  Вы должны годами удерживать одну и ту же позицию. Не менять ее, а находить новые, свежие способы ее донесения.

• Соответствуете ли вы выбранной позиции?

—————

За микрофонами:

Дима: https://www.instagram.com/di__mon

Серёжа: https://www.instagram.com/professor3008

Стелла: https://www.instagram.com/verves.s/

Денис: https://www.instagram.com/denis__shevchuk