Ставка на подписку: почему в «Базисе» уверены в своих темпах роста. Радио РБК

Директор по развитию «Базис» Константин Выскребенцев рассказал в эфире Радио РБК о ключевых отличиях бизнес-модели компании от конкурентов, которые поддержат ее при падающих закупочных бюджетах и турбулентности рынка IT

• [00:00] Вопрос о причинах устойчивого роста компании

• [00:33] Бизнес-модель и отличие от конкурентов

• [01:10] Ставка на рекуррентную выручку

• [01:43] Простое объяснение перехода на подписку

• [02:10] Долгосрочные контракты и показатели удержания клиентов

Компаниям «Базис» обеспечила себе устойчивый рост за счет раннего перехода на подписную модель и рекуррентные доходы, что выделяет ее среди коллег, начавших год с нулевой базы.  Доля повторяющихся поступлений уже составляет 40%, а продление лицензий находится на уровне 99,8%, при минимальном оттоке клиентов. Благодаря долгосрочным контрактам (от шести месяцев до полутора лет), выручка гарантируется на следующий период, что позволяет более точно планировать рост вне зависимости от рыночных колебаний и притока иностранных конкурентов.

Слушайте Радио РБК в Москве — 92.8 FM, в других городах и онлайн на rbc.ru. Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски.

Москва 92.8 FM

Санкт-Петербург 102.0 FM

Нижний Новгород 107.4 FM

Тюмень 100.6 FM

Воронеж 101.1 FM