Next Wave

Mohamed Lahkim
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Le podcast qui va à la rencontre de ceux qui construisent le Maroc de demain. ✉️ Contact : ml@nextwave.ma

  1. 2 DAYS AGO

    #74 - Othman Benkirane - KITEA : le géant marocain qui vise 2 milliards de CA

    Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ Sur Next Wave, un de mes objectifs est de comprendre ce qu’il y a derrière les marques marocaines les plus connues. Une de ces marques que la plupart des marocains connaissent, c’est Kitea. En préparant mon podcast avec Othman Benkirane, CEO de Kitea Group, je me suis rendu compte que je connaissais la marque mais pas du tout l’entreprise derrière. Kitea Group, c’est 5 marques au Maroc, une présence sur 6 pays en Afrique, et un objectif de 2 milliards de dirhams de chiffre d’affaires. Dans le dernier épisode de Next Wave avec Othman Benkirane, on est revenus sur l’histoire de l’entreprise de sa création en 1993 jusqu’à aujourd’hui. On a parlé de retail, d’expansion à l’international, de sourcing de produits aux 4 coins du monde, de logistique, et de plein d’autres sujets. C’était une conversation très dense que j’ai adoré avoir et que je suis très heureux de vous partager. ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:02:03 : Kitea Group aujourd'hui 00:04:38 : Le lancement de Kitea 00:09:35 : Le sourcing : comment trouver les bons produits 00:11:05 : Comprendre le retail 00:17:40 : Le développement de la marque Kitea 00:20:29 : Pourquoi des magasins toujours plus grands ? 00:26:13 : Retailers vs producteurs 00:29:56 : Développer la filière locale 00:33:50 : La gestion de la logistique 00:41:13 : Les autres marques du Groupe 00:42:28 : La franchise comme modèle de croissance 00:46:58 : Le business model de la franchise 00:50:52 : L'expansion hors du Maroc 00:56:37 : Les retailers marocains : passer le cap africain 01:01:18 : Les moments difficiles sur 30 ans 01:04:39 : Comment financer la boîte ? 01:09:22 : Les centres commerciaux 01:14:38 : Comment Othman a rejoint le groupe 01:18:20 : La transmission entre deux générations 01:19:17 : La vision de Kitea pour le futur 01:20:51 : La passion du métier 01:21:44 : Son conseil aux entrepreneurs

    1hr 23min

  2. 30 APR

    #73 - Omar Sefiani - Sobrus - Devenir numéro 1 dans la santé

    Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ “On a mis 7 ans pour être rentables”. Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Omar Sefiani, le fondateur et CEO de Sobrus. Omar et son co-fondateur ont lancé Sobrus il y a près de 15 ans. Ils ont commencé par créer des logiciels et des sites webs pour des clients dans divers secteurs, avant de décider de se spécialiser dans la santé. A ce moment-là, ils ont rencontré un pharmacien et ont travaillé avec lui pour comprendre son quotidien et créer le logiciel qui pourrait l’aider à gérer son officine. Après des années d’efforts dans un secteur complexe et réglementé, Sobrus est aujourd’hui utilisé par 60% des pharmacies dans le pays. Ils ont atteint 20 millions de dirhams de chiffre d’affaires, et se sont développés au-delà du Maroc, dans 12 pays sur le continent africain. J’ai reçu Omar dans le nouvel épisode de Next Wave et on est revenus sur l’histoire de Sobrus depuis ses débuts. On parle d’entrepreneuriat au Maroc, du secteur de la santé et comment se développer dans un marché réglementé, d’expansion en Afrique, et plein d’autres sujets. ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:00:56 : Présentation d'Omar Sefiani 00:02:00 : Partir à 15 ans pour ses études 00:06:21 : De l'expertise comptable à l'entrepreneuriat 00:08:22 : La première entreprise 00:16:07 : Le choix stratégique de la pharmacie 00:20:11 : Collaborer avec les pharmacies 00:33:27 : Les épreuves les plus difficiles 00:37:25 : Gérer la réglementation dès le départ 00:42:13 : Les évolutions produit depuis la création 00:48:35 : Pricing 00:53:28 : La levée de fonds 00:57:36 : L'expansion en Afrique 01:02:23 : Choisir son marché ? 01:05:44 : Lever des fonds pour se développer en France 01:11:57 : Chiffre d'affaires 01:11:34 : Marchés cibles 01:16:33 : Le marché de la santé au Maroc 01:20:48 : L'essor de la tech au Maroc 01:22:21 : La vision de Sorbus 01:22:55 : Conseils aux entrepreneurs

    1hr 26min

  3. 23 APR

    #72 - Ahmed Wadi - Money Fellows - From Egypt to Morocco

    Everyone knows “Daret” in Morocco and more generally in emerging markets. It is a simple way people save & borrow money together. A group contributes a fixed amount regularly, and each month, one member receives the full pot. A few weeks ago, I met Ahmed Wadi, the Egyptian founder who digitized Daret in Egypt with more than 1 million users! We sat down to talk about Money Fellows, and he announced on Next Wave his expansion in Morocco in partnership with Wafa Cash! My conversation with Ahmed is on YouTube and all podcast platforms. ➜ Instagram de Next Wave : https://www.instagram.com/nextwave.ma_/ If you have any feedback or suggestions, feel free to leave us a comment. ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ Spotify : https://open.spotify.com/show/71TB2zh... Apple Podcast : https://podcasts.apple.com/us/podcast... ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:01:24 : Who is Ahmed Wadi? 00:04:23 : The Money Fellows idea 00:07:02 : Explaining the concept 00:13:31 : The launch 00:18:58 : Why Egypt was the perfect market to start 00:21:20 : How Money Fellows works 00:26:43 : Problems in the beginning 00:34:25 : How the commission works 00:38:46 : The business model 00:40:24 : Handling payment defaults 00:44:03 : Working with banks 00:45:33 : How to scale 00:48:26 : The regulation part 00:50:47 : When scaling became possible 00:51:46 : Expanding into Morocco 00:58:03 : The vision for next years 01:01:54 : The Egyptian startup scene

    1hr 7min

  4. 16 APR

    #71 - Germain Bahri - Zazu - Créer la néobanque des PME en Afrique

    Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ Lancer une FinTech au Maroc : est-ce vraiment possible ? La semaine dernière, j’étais au Gitex à Marrakech et j’en ai profité pour discuter avec Germain Bahri. Germain a failli faire carrière dans le tennis. Il a finalement bifurqué à 180° vers la finance en rejoignant des acteurs bancaires. Après quelques années, il se passionne pour la Tech et en 2024, avec ses cofondateurs, ils décident de s’attaquer à un sujet très complexe. Avec Zazu, ils veulent créer la première néobanque pour les PME africaines. Ils se lancent d’abord en Afrique du Sud, et leur deuxième marché est le Maroc. On a enregistré un nouvel épisode de Next Wave ensemble dans lequel Germain explique sans filtre : - Comment se lancer dans un marché très réglementé - Pourquoi il pense qu’il y a une place dans le marché malgré un secteur bancaire très développé - Les principales difficultés lorsqu’on lance une Startup en Afrique ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:01:04 : Qui est Germain Bahri ? 00:09:26 : Ses premières expériences 00:13:40 : Ce qu’il a retenu avant d’entreprendre 00:19:39 : Lancement de Zazu 00:23:51 : L’idée de Zazu 00:26:17 : Le problème identifié 00:30:06 : Réglementations & FinTech 00:35:15 : Lancer sans connaître l’écosystème 00:37:59 : Premier marché : Afrique du Sud 00:43:51 : La chaîne de valeur en FinTech 00:51:15 : Le business model de Zazu 00:57:40 : Le partenariat avec Visa 00:58:31 : Vision de Zazu 01:02:43 : Fonctionnement des comptes de paiement 01:05:29 : Connexion directe aux banques

    1hr 9min

  5. 13 APR

    #70 - Badr Alioua - “Le dirham est la monnaie la plus stable d’Afrique”

    Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ L’asset management pèse 800 milliards de dirhams. Pourtant, on parle beaucoup d’introduction en bourse mais très peu des assets managers qui investissent l’argent des institutionnels, des entreprises et des familles. Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Badr Alioua et il m’a expliqué comment ça fonctionne. Badr Alioua a un parcours impressionnant. Il a été CEO de Wafa Gestion et de Wafasalaf, avant de lancer son entreprise en 2023, Sterling Capital. Je l’ai reçu dans le dernier épisode de Next Wave et on a parlé de : - L’économie marocaine et pourquoi la stabilité du dirham est un cas unique en Afrique - Comment fonctionne la gestion d’actifs et dans quels produits financiers il investit - Le business model des assets managers Et plein d’autres sujets : les profils d’investisseurs, les perspectives du marché marocain, sa transition vers l’entrepreneuriat, etc. J’ai adoré cette conversation parce qu’on a parlé de sujets passionnants qu’on n’avait pas encore traité sur Next Wave : macroéconomie, marchés financiers, éthique, l’importance du long terme et de la confiance, etc. PS : Les 800 milliards mentionnés ici ne correspondent que à la partie OPCVM, donc le secteur est plus large. ------ ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:03:18 : Qui est Badr Alioua ? 00:05:37 : L'économie marocaine 00:09:33 : La force du Dirham 00:23:10 : Stabilité vs rendement au Maroc 00:28:15 : Les secteurs qui évoluent 00:51:40 : L'asset management expliqué 01:07:27 : Les produits d'un asset manager 01:17:14 : Le business model des fonds 01:25:09 : Les conflits d'intérêts 01:30:18 : Les profils d'investisseurs 01:35:56 : Construire un portefeuille 01:38:37 : L'investissement chez les particuliers 01:51:25 : La transition vers l'entrepreneuriat 01:56:06 : La vision pour Sterling 01:57:53 : Rester à jour

    2hr 1min

  6. 3 APR

    #69 - Zakaria Laraki - Les 10 erreurs qui tuent les entreprises

    Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ Les investisseurs préfèrent investir dans des entrepreneurs qui ont déjà échoué. Ils estiment que s’ils ont déjà planté une entreprise, ils ont moins de chances de répéter les mêmes erreurs dans leur nouvelle entreprise. Lorsque j’ai lancé ma première entreprise, je me suis posé des dizaines de questions : - Comment choisir mon co-fondateur ? - Quelle forme juridique choisir ? - Faut-il signer un contrat avec mes actionnaires ? - Lever des fonds ou pas ? Quand ? Et avec quels fonds d’investissement ? J’ai reçu Zakaria Laraki dans cet épisode de Next Wave pour répondre à toutes les questions qu'on se pose avant de se lancer, et pour parler des erreurs à absolument éviter ! Si vous avez lancé un projet ou vous comptez le faire, ne ratez pas cet épisode. ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:49:05 : Qui est Zakaria Laraki ? 00:02:01 : La première question que pose un entrepreneur 00:03:11 : Quelle forme juridique choisir ? 00:06:58 : Comment bien s’associer ? 00:15:15 : Faut-il faire un business plan ? 00:18:21 : Dépenses de l’entreprise vs dépenses personnelles 00:22:41 : Faire attention au cash 00:26:00 : Lever des fonds ? 00:35:33 : La valorisation 00:39:28 : Startup vs PME 00:47:41 : A quoi faut-il faire attention avec les fonds ? 00:49:44 : Ce qui peut tuer une entreprise 00:54:40 : Le divorce entre co-fondateurs 00:57:08 : Les meilleurs opportunités business au Maroc 01:04:11 : Une anecdote vécue par Zakaria 01:08:46 : L’entrepreneuriat au Maroc aujourd'hui

    1hr 16min

  7. 20 MAR

    #68 - Hamza Naciri Bennani - L’histoire de Glovo au Maroc

    Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ Glovo est passé de 0 à 30 millions de commandes au Maroc. Soit plus de 3 millions de commandes par mois, devenant une des apps les plus utilisées dans le pays. J’ai reçu Hamza Naciri Bennani, General Manager Maroc dans le dernier épisode de Next Wave pour revenir sur les coulisses du développement de l’entreprise. On a parlé en détails de ce qui leur a permis de croître aussi vite, des problématiques liées au paiement dans le pays (gestion du cash, paiement par carte, abonnements, etc.), de la difficulté de créer une marketplace avec de nombreuses parties prenantes (utilisateurs, restaurants/commerçants, livreurs, régulateur, etc.), de la procédure menée par le Conseil de la Concurrence et de l’accord trouvé, et plein d’autres sujets. Si vous vous intéressez à la Tech au Maroc ne ratez pas cet épisode !! ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:00:08 : L'histoire de Glovo au Maroc 00:06:08 : La problématique du food delivery au Maroc 00:10:08 : Atteindre la rentabilité au Maroc 00:16:17 : Les canaux publicitaires chez Glovo 00:18:00 : Le modèle des livreurs chez Glovo 00:24:33 : Le programme Glovo Care 00:26:22 : Adapter la tech au contexte marocain 00:29:07 : La gestion du cash 00:43:30 : Les abonnements chez Glovo 00:47:41 : Le Conseil de la Concurrence 00:52:06 : Gérer la presse en tant que dirigeant 00:54:06 : La Sécurité routière & engagement sociétal 01:00:07 : L'e-commerce au Maroc 01:07:45 : L'expérience en Tunisie 01:09:21 : L'arrivée chez Glovo 01:11:34 : Le marché de la tech au Maroc 01:16:49 : La vision de Glovo 01:19:20 : Contact LinkedIn 01:19:31 : Recommandation de livre

    1hr 21min

  8. 13 MAR

    #67 - Mamoun Alaoui - Pelico - Le marché à $1000b que la Tech a oublié

    Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ Mamoun Alaoui est le Co-founder & COO de Pelico. Il a levé €80m pour construire le futur de l'industrie. En 2011, l'investisseur Marc Andreessen a dit cette phrase devenue légendaire : "Software is eating the world." Durant la décennie qui a suivi, le software a disrupté la plupart des secteurs. Certains logiciels sont même devenus de véritables OS (systèmes d'exploitation) pour leur secteur. Ce n'est pas le cas de l'industrie, qui construit nos voitures, nos trains et nos avions. Pourtant, la complexité de la supply chain industrielle n'a jamais été aussi importante. Les industriels ont des milliers de fournisseurs aux quatre coins du monde, et chaque crise les empêche de s'approvisionner, les faisant perdre des centaines de millions d'euros. Et on a vu que ces crises se multiplient...Mamoun Alaoui et ses co-fondateurs sont en train de construire l'OS de l'industrie mondiale. Je l'ai reçu dans le dernier épisode de Next Wave et on est revenus étape par étape sur son histoire : - Ses débuts dans la Tech chez Rocket Internet et Criteo - La prise de conscience qui l'a conduit à entreprendre - Les débuts de Pelico et comment adresser un problème aussi complexe - Comment le Covid a failli tuer l’entreprise Et plein d'autres sujets. ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:01:32 : Qui est Mamoun Alaoui ? 00:04:40 : Le rôle d’un entrepreneur 00:06:22 : Le métier de Forward Deployed Engineer 00:11:03 : Ses débuts dans la tech 00:17:54 : L’expérience Criteo 00:22:43 : Quitter Criteo pour entreprendre 00:27:11 : L’expérience de la méditation en Inde 00:36:13 : Être guidé par une mission 00:46:20 : Comprendre l’industrie avant de créer un produit 01:00:59 : La création de Pelico 01:07:33 : Lever des fonds 01:17:11 : Focus sur l’aerospace et la défense 01:24:07 : Le business model de Pelico 01:29:55 : L’expansion de Pelico aux États-Unis 01:35:54 : L’IA dans l’industrie 01:43:45 : La vision de Pelico dans 5 à 10 ans

    1hr 46min
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    Mohamed Lahkim
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    2024 - 2026
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    86
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    Explicit
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    © Mohamed Lahkim
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