Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

BNI México - Guillermo Urzúa

Éste es un proyecto de curaduría, interpretación y producción sonora del pensamiento de Ivan Misner, Fundador de BNI, referente global en networking y liderazgo. Reunimos episodios de El Podcast Oficial de BNI y otros contenidos en video del Dr. Misner ya interpretados en español, e interpretamos otros nuevos, con un enfoque de archivo, continuidad y largo plazo. Éste es el archivo definitivo de Ivan Misner en Español, presentado por Guillermo Urzúa, experimentado productor e intérprete de voz, Director para BNI en Jalisco y Durango, México, y miembro del equipo DC Champions de BNI Global.

  1. hace 1 día

    302. Reuniones Uno a Uno y Van Gogh

    Andrew Hall, de BNI Sussex, quien introdujo BNI en Malasia, Hong Kong y Taiwán, se une al Dr. Misner en el podcast de esta semana. Necesitas tener un calendario de reuniones Uno a Uno con tus miembros. Tu presentación semanal es estática. Una reunión individual es una conversación. Es dinámica. Nada abre tu negocio a tus compañeros miembros con tanta eficacia como las reuniones uno a uno. Aquí tienes una historia para ilustrar esto: cuando Ken Wilkie escribía El archivo de Van Gogh , en lugar de simplemente leer todos los demás libros sobre Vincent Van Gogh, Wilkie entrevistó a todos los que aún vivían y que alguna vez conocieron a Van Gogh. Al hacerlo, descubrió que Van Gogh había estado enamorado de Eugenie, la hija de su casera. Visitó a la nieta de Eugenie y descubrió un boceto hasta entonces desconocido que Van Gogh había hecho de ella. Si conciertas citas individuales con otros miembros de BNI, puede que no descubras un boceto de Van Gogh, pero sí descubrirás cosas y establecerás contactos que no podrías sin esas reuniones presenciales. Presentado por Networking Now .

  2. hace 2 días

    301. Captura tus historias de éxito (Podcast Clásico)

    Esta es una re publicación del episodio 88 . El Dr. Misner llama desde Hawái para hablar sobre cómo compartir tus historias de éxito sin alardear. Contar tus historias de éxito es fundamental para el crecimiento de tu negocio. Aquí te presentamos cinco maneras de hacerlo. Solicita testimonios por escrito. (Escribe ejemplos para ayudar a los clientes a empezar).Anota dos casos de éxito que representen a tu cliente ideal y tu mejor trabajo.Redacta una presentación personal para que tu red de contactos la utilice al hacer recomendaciones.Presume de tus logros. Cuéntale a la gente las cosas buenas que hace tu empresa.Cuando alguien te dé un testimonio en una reunión de BNI, anótalo y pídele permiso para usarlo.No dudes en contarnos cuáles de estas opciones has probado y cómo te han funcionado. Presentado por  Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de abril de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  3. hace 3 días

    300. Días de visitantes

    Los Días de Visitantes son una excelente manera de lograr un crecimiento tangible en un capítulo. No son la única opción, pero como técnica, pueden ser una de las mejores. Sin embargo, no improvises. Utiliza el Manual del Día de Visitantes de BNI. Tu director local de BNI podrá proporcionarte una copia de Secretos para un Día de Visitantes Exitoso. El Día de Visitantes  solo será un éxito rotundo si sigues al pie de la letra las instrucciones semanales del manual. Este incluye pautas para seleccionar la ubicación, un ejemplo de comunicado de prensa, modelos de cartas de invitación e instrucciones para elaborar una lista de posibles clientes, entre otras cosas. Tras el Día de Visitantes, organiza una reunión de BNI realmente estupenda. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de abril de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

  4. hace 5 días

    299. Conectando con un alto ejecutivo

    El Dr. Misner recibió esta pregunta de un miembro de BNI. (¡Sigan enviando sus preguntas!) “Me he puesto en contacto con mi grupo para establecer una conexión con el director ejecutivo de una empresa emergente a la que sé que puedo ayudar. Hasta ahora, mis miembros no tienen ningún contacto dentro de la empresa. Aparte de una llamada en frío, ¿cuál me recomendarían como la mejor manera de contactar con el director ejecutivo?” Las llamadas en frío no son recomendables. Sigue trabajando con tu capítulo y conecta también con tu red personal y con BNI Connect. Sé extremadamente específico sobre a quién quieres conocer cuando hagas tu anuncio publicitario de 30 segundos: “Quiero conocer a Sam Smith en la empresa XYZ. ¿Alguien conoce a Sam? ¿Alguien conoce a alguien que trabaje en la empresa XYZ?” Pregunta a tu equipo directivo sobre la posibilidad de realizar el ejercicio del Anillo de Reciprocidad. Esto puede llevar tiempo. Al Dr. Misner le tomó casi un año contactar con Harvey Mackay. Finalmente, un día, un miembro de BNI que llevaba al Dr. Misner al aeropuerto le dijo: «Conozco a Harvey. De hecho, conozco muy bien a su asistente. Con gusto se lo presentaría». Eso fue suficiente para que lo contactaran. Solo un recordatorio: nunca se sabe a quién conocen . Sé específico y persistente, y al final lo lograrás. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de marzo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

  5. hace 6 días

    298. Seguimiento de referencias

    Un miembro de BNI llamado Gary le hizo la siguiente pregunta al Dr. Misner: He recomendado a alguien en dos ocasiones y no me han contactado en ninguna de las dos ocasiones. Se trata de alguien de mi mismo grupo. Ahora me pregunto si realmente quieren que les recomiende a más personas o si simplemente no les interesa el trabajo. El seguimiento de las referencias forma parte del Código de Ética de BNI . Lo primero que debes hacer es hablar con la persona a la que le hiciste la referencia. Una comunicación clara, abierta y honesta suele ser la mejor manera de abordar un problema como éste. No tiene por qué ser una confrontación. Algunas de las posibilidades son: No fue una buena recomendación, aunque tú pensaras que sí.Perdieron la información de contacto o marcaron el número equivocado.Son desorganizados y no han cumplido con lo prometido.Si la referencia no es buena, averigua el motivo. Si la persona no ha dado seguimiento, explícale que al recomendar a alguien, compartes parte de tu reputación. Si aun así no responde, puedes contactar al comité de membresía. No te quejes de este miembro con nadie más que con el comité de membresía, y no hables con el comité de membresía hasta que hayas hablado con el otro miembro. Los chismes destruirán la moral de un capítulo de BNI. Recuerda: comunicación clara, abierta y honesta. Presentado por Networking Now . Este episodio fu publicado originalmente en inglés el20 de marzo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

  6. 24 oct

    297. El valor de tu membresía en BNI

    Dawn Lyons , coautora junto con el Dr. Misner del nuevo libro Room Full of Referrals , se une hoy a él en el podcast para hablar sobre cómo evaluar el valor de su membresía en BNI. Los miembros de BNI obtienen más beneficios que solo referencias y oportunidades de negocio. Esta herramienta de evaluación les ayuda a comprender su progreso profesional desde que se unieron a BNI. Califícate en una escala del 0 (mínimo) al 5 (máximo) antes de unirte a BNI y ahora. Algunos de los beneficios no monetarios de ser miembro de BNI: Sentir que tienes un equipo de personas que te ayudan en tu negocio.Ser capaz de hablar con claridad y confianza sobre su negocio.Poder solicitar específicamente el tipo de clientes que necesitas.Equipos directivos, tomen nota: ¡un buen momento para pedir a los miembros que rellenen estos formularios es poco antes de que venza el plazo de renovación! Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de marzo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  7. 23 oct

    296. El miedo al rechazo (Podcast Clásico)

    Esta es una re publicación del episodio 211 . Este episodio tiene su origen en un  vídeo para Entrepreneur.com . Todos experimentamos el miedo al rechazo. En el caso del Dr. Misner, la experiencia más abrumadora llegó cuando intentaba convencer a las librerías de que vendieran su primer libro. Le daba miedo bajarse del coche y entrar en la tienda para preguntar. Finalmente, se dio cuenta de que lo peor que podía pasar si preguntaba era lo mismo que si no hacía nada: la tienda no vendería su libro. Así que cogió un ejemplar y entró en la tienda. Le pidieron 20 ejemplares. Cuando le pides a la gente que haga algo, como unirse a BNI, algunos lo harán, otros no, y en cualquier caso, no es para tanto. Mark Goulston dijo recientemente: “Tenemos mucho menos control sobre ganar o perder en algo que sobre intentarlo o abandonarlo. Si siempre lo intentas, al final ganarás. Si siempre te rindes, nunca ganarás”. El éxito no siempre recae en la persona más inteligente:  la perseverancia  es fundamental. Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, tienes razón. Así que no dejes que el miedo al rechazo te detenga. Presentado por  Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de marzo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  8. 22 oct

    295. Liderar desde dentro, no desde arriba

    Stewart Emery compartió recientemente con el Dr. Misner una anécdota sobre un director ejecutivo multimillonario que utilizaba la misma cafetería de la empresa que el resto de los empleados. Los posibles compradores de la compañía exigieron que esto cambiara si decidían adquirirla. El director ejecutivo suspendió las negociaciones ese mismo día. Los capítulos tienen la opción de ser inclusivos o exclusivos. Cuanto más éxito se tenga, más fácil será adoptar una postura distante. Un buen equipo influyente podría verse tentado a ser exclusivo, pero un equipo influyente excepcional será inclusivo y compartirá su éxito. Los líderes de BNI deben ser accesibles. Cuando los miembros comprenden que quienes integran el equipo directivo se preocupan por su éxito, se crea una cultura positiva. Liderar desde dentro nos convierte en mejores líderes, tanto en nuestros propios negocios como en nuestras secciones locales. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de febrero de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

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Éste es un proyecto de curaduría, interpretación y producción sonora del pensamiento de Ivan Misner, Fundador de BNI, referente global en networking y liderazgo. Reunimos episodios de El Podcast Oficial de BNI y otros contenidos en video del Dr. Misner ya interpretados en español, e interpretamos otros nuevos, con un enfoque de archivo, continuidad y largo plazo. Éste es el archivo definitivo de Ivan Misner en Español, presentado por Guillermo Urzúa, experimentado productor e intérprete de voz, Director para BNI en Jalisco y Durango, México, y miembro del equipo DC Champions de BNI Global.

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