El Despacho Directivo | Podcast Ejecutivo Perú

El Despacho Directivo

El Despacho Directivo es el podcast ejecutivo peruano que analiza casos de negocio reales con Gerentes Generales del Perú. Cada episodio examina una decisión estratégica real: contexto, variables, trade-offs y resultado, con el tomador de decisiones presente. Sin simplificaciones. Solo análisis del caso. Áreas: liderazgo ejecutivo, estrategia empresarial, gerencia general Perú. Nuevo episodio cada miércoles. Para quienes dirigen empresas. También es un ecosistema de conocimiento ejecutivo: experiencias y comunidad de Gerentes Generales. Enlaces: https://linktr.ee/eldespachodirectivo

  1. hace 1 día

    Economía circular que rinde: +3% a 5% de ROS — Eaton

    Franco Bulnes, Country Manager ESA Perú & Bolivia de Eaton, elevó el ROS entre +3% y 5% reenfocando la estrategia comercial hacia economía circular y servicio postventa. Cómo una empresa de equipamiento eléctrico convirtió la gestión de activos, la reparación y los retrofits en ventaja competitiva en el segmento industrial peruano. Eaton, compañía global de gestión de energía con ingresos por más de US$27 mil millones en 2025, atiende en Perú a minería, energía e industria. Desde 2024, Franco decidió que sus ejecutivos gestionen la cuenta completa del cliente —producto nuevo, servicio y mantenimiento— aun cuando reparar un equipo compite con vender uno nuevo del propio catálogo. Qué aprendes: cómo gestionar la canibalización entre servicio y producto frente a la fuerza de ventas y la matriz; por qué el sector energía demanda más servicio que equipo; cómo medir valor de marca en un mercado B2B a través de leads, requerimientos y referencias; y cuál es la primera decisión para construir economía circular en una empresa industrial. El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología de caso de las principales escuelas de negocio del mundo. (00:00) Introducción (07:01) Diagnóstico (14:40) Decisión (32:21) Ejecución (45:43) Principios (58:39) Cierre CONECTA CON EL DESPACHO DIRECTIVO: 📺 https://linktr.ee/eldespachodirectivo Nuevo episodio cada miércoles.

  2. 16 sep

    De 7 derrames a 1 en 2 años: Gestión de crisis en el oleoducto — Petroperú

    Carlos Barrientos, ex Gerente General de Petroperú, redujo los derrames del oleoducto norperuano de 7 en 2019 a 1 en 2021. Cómo se gestiona una crisis social permanente sin detener la operación. El oleoducto norperuano es una concesión de Petroperú, no un activo del Estado. Bajo la gestión de Carlos, la compañía enfrentó bloqueos de comunidades, conflictos con 13 sindicatos y sabotajes, mientras sostenía la construcción de la refinería de Talara en plena pandemia. En este episodio: por qué la legitimidad de un activo crítico se construye negociando con las comunidades y no esperando al Estado; qué cambia operativamente para bajar los derrames de 7 a 1; y por qué es posible gestionar una empresa pública de forma técnica, sin injerencia política. El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología del caso de las principales escuelas de negocio del mundo. (00:00) Introducción (07:52) Diagnóstico (19:16) Decisión (31:56) Ejecución (41:32) Principios (50:35) Cierre CONECTA CON EL DESPACHO DIRECTIVO: 📺 https://linktr.ee/eldespachodirectivo Nuevo episodio cada miércoles.

  3. 9 sep

    S/50 millones en riesgo, cero recortes — Equans Perú

    Omar Lam, Gerente General de Equans Perú, sostuvo a más de 500 empleos durante más de un año de incertidumbre sobre un contrato de S/50 millones. Cómo activar un comité de crisis sin recortar personal como primera medida. Equans Perú opera en infraestructura vial, aeroportuaria, minera y de telecomunicaciones, con 2,500 empleados en el país. En este episodio, Omar Lam explica cómo evaluó escenarios junto a su equipo de gestión, por qué apostó por la continuidad laboral por encima del recorte preventivo, y qué cambió en su forma de liderar decisiones de alto impacto. El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología de caso de las principales escuelas de negocio del mundo. (00:00) Introducción (06:12) Diagnóstico (10:25) Decisión (37:16) Ejecución (43:00) Principios (55:58) Cierre CONECTA CON EL DESPACHO DIRECTIVO: 📺 https://linktr.ee/eldespachodirectivo Nuevo episodio cada miércoles.

  4. 2 sep

    Turnaround: de -15% a +8% de flujo de caja en un año — Alianza Lima

    Fernando Cabada, ex Gerente General de Club Alianza Lima, revirtió un flujo de caja deficitario en 15% del presupuesto de ingresos a un superávit de 8% en un solo año. Cómo se profesionaliza la gestión de una institución deportiva concursada sin sacrificar el resultado deportivo. Fernando asumió el cargo en enero de 2025, con la institución concursada, acceso a crédito restringido, cambios de administración cada 7 meses e infraestructura insuficiente — y con el reto adicional de gestionar el aniversario 125 del club. En este episodio, Fernando explica cómo el control de gasto por área, la disciplina presupuestal y los resultados en competencias internacionales permitieron equilibrar la caja en un solo ejercicio, y por qué decidió dejar el cargo antes de que se lo pidieran. (00:00) Introducción (08:46) Diagnóstico (15:20) Decisión (32:01) Ejecución (41:45) Principios (52:35) Cierre El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología de caso de las principales escuelas de negocio del mundo. CONECTA CON EL DESPACHO DIRECTIVO: 📺 https://linktr.ee/eldespachodirectivo Nuevo episodio cada miércoles.

  5. 26 ago

    Crecer 40% en facturación en 12 meses, en plena crisis política — Simplexity Lab

    Raúl Uribe, Managing Partner de Simplexity Lab, incrementó la facturación de su organización en 40% en 12 meses, en medio de la crisis política más breve pero reciente que vivió el país. Cómo implementar una nueva capacidad de estrategia y ejecución en una organización peruana. Simplexity Lab es una firma de consultoría estratégica peruana. Raúl Uribe es su Managing Partner y lideró el rediseño del modelo que hizo posible ese crecimiento. En esta conversación, Raúl explica por qué renunció a las metodologías convencionales de planeamiento estratégico, cómo gestionó el riesgo de que el mercado no lo entendiera, y qué principios transferibles deja ese proceso para cualquier organización que quiera diferenciarse de verdad. (00:00) Introducción (04:45) Diagnóstico (11:26) Decisión (35:56) Ejecución (48:44) Principios (01:01:46) Cierre El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología de caso de las principales escuelas de negocio del mundo. CONECTA CON EL DESPACHO DIRECTIVO: 📺 https://linktr.ee/eldespachodirectivo Nuevo episodio cada miércoles.

  6. 19 ago

    Multiplicar x4 y duplicar de nuevo hacia 2028 — Microsoft Perú

    Título: Multiplicar x4 y duplicar de nuevo hacia 2028 — Microsoft Perú Mario Rodríguez, Peru Country Manager de Microsoft, y el rediseño del sistema de Microsoft Perú tras multiplicar el negocio por 4. Cómo alinear cultura, talento, procesos, tecnología y métricas para duplicar un negocio hacia 2028. Entre 2024 y 2026, Microsoft Perú pasó de crecer por empuje individual a crecer por diseño organizacional. Hoy están on track, ligeramente por delante de la meta. En este episodio, Mario Rodríguez cuenta por qué sacrificaron clientes para ir más profundo, por qué dejaron de pedirle más esfuerzo al equipo, y por qué la herramienta debe ser un medio y no un fin, nunca el centro de la estrategia. (00:00) Introducción (08:59) Diagnóstico (20:46) Decisión (32:21) Ejecución (41:10) Principios (55:36) Cierre El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología de caso de las principales escuelas de negocio del mundo. CONECTA CON EL DESPACHO DIRECTIVO: 📺 https://linktr.ee/eldespachodirectivo Nuevo episodio cada miércoles.

  7. 12 ago

    De una caída del 60% a un impacto de solo 20% en un año — Grupo Recupera

    Paolo Simoni, Gerente General de Grupo Recupera, redujo el impacto de una caída del 60% en ingresos a solo 20% en menos de un año. Cómo reestructurar una empresa en crisis regulatoria sin perder el control de la operación. Tras un cambio regulatorio que prohibió las llamadas de ventas tal como se operaban, Grupo Recupera perdió el 60% de sus ingresos de un mes a otro. Paolo Simoni, con apenas 2 meses en el cargo, lideró la reestructuración completa de la empresa en menos de 30 días. En este episodio: por qué la velocidad de decisión es clave en una crisis, cómo ordenar la data antes de invertir en tecnología, y por qué diversificar cuentas y sectores fue la salida real a la dependencia regulatoria. (00:00) Introducción (08:59) Diagnóstico (20:46) Decisión (32:21) Ejecución (41:10) Principios (55:36) Cierre El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología de caso de las principales escuelas de negocio del mundo. CONECTA CON EL DESPACHO DIRECTIVO: 📺 https://linktr.ee/eldespachodirectivo Nuevo episodio cada miércoles.

    De una caída del 60% a un impacto de solo 20% en un año — Grupo Recupera

  8. 5 ago

    De 44 a más de 100 clínicas sin bajar el estándar — Fesalud

    Corina Regalo, Gerente General de Fesalud, expandió su red de clínicas de 44 a más de 100 en pocos años. Diseñar y consolidar un nuevo modelo de acceso a salud privada en el Perú. Antes de la pandemia, Fesalud apostó por las empresas como canal de distribución. La suspensión perfecta de labores le costó 40% de sus afiliados, justo antes de alcanzar el punto de equilibrio. En este episodio, Corina Regalo cuenta cómo se sostiene el control de la siniestralidad frente a los proveedores de salud, por qué cortaron alianzas con clínicas que no daban el nivel de atención prometido, y qué significó dejar los centros médicos propios para duplicar la red de clínicas afiliadas. (00:00) Introducción (05:57) Diagnóstico (09:33) Decisión (25:56) Ejecución (34:03) Principios (45:03) Cierre El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología del caso de las principales escuelas de negocio del mundo. CONECTA CON EL DESPACHO DIRECTIVO: 📺 https://linktr.ee/eldespachodirectivo Nuevo episodio cada miércoles.

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El Despacho Directivo es el podcast ejecutivo peruano que analiza casos de negocio reales con Gerentes Generales del Perú. Cada episodio examina una decisión estratégica real: contexto, variables, trade-offs y resultado, con el tomador de decisiones presente. Sin simplificaciones. Solo análisis del caso. Áreas: liderazgo ejecutivo, estrategia empresarial, gerencia general Perú. Nuevo episodio cada miércoles. Para quienes dirigen empresas. También es un ecosistema de conocimiento ejecutivo: experiencias y comunidad de Gerentes Generales. Enlaces: https://linktr.ee/eldespachodirectivo

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