Astella Playbook

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Empreendedores e investidores de Venture Capital contam suas jornadas e seus "playbooks" de construção dos negócios. Produzido por Astella. www.astella.com.br

  1. 2 dgn geleden

    Luís Coelho fala sobre a transição do founder para um CEO profissional na Sallve

    O episódio trata da transição do fundador de uma startup para um CEO. Luís Coelho, CEO da Sallve, explora os desafios, estratégias e aprendizados dessa mudança de papel na liderança de startups de alto crescimento. Análise da transição do fundador ao CEO e seus impactos na cultura e governança da startupComo uma transição gradual pode facilitar a adaptação e manter a performanceOs principais desafios internos e externos enfrentados por novos CEOsA importância de alinhar a governança com o crescimento e complexidade do negócioParâmetros de inovação, agilidade e cultura empreendedora que precisam ser preservadosA relação com os fundadores: parceria, autonomia e governançaInsights sobre expansão de canais, incluindo vendas físicas, marketplace e multicanalO papel da inteligência artificial e o uso de AI na estratégia de crescimento e experiência do consumidor

    36 min.

  2. 16 jun

    Bruno Maimone: e a oportunidade que a Warburg Pincus enxerga no mercado privado do Brasil

    Bruno Maimone é Managing Director e Head of Brazil da Warburg Pincus, a gestora de private equity mais antiga do mundo, com 60 anos de história e quase US$ 100 bilhões sob gestão globalmente. À frente do escritório brasileiro desde 2017, Bruno construiu um portfólio de onze empresas no país, oito delas no setor de tecnologia, incluindo Blip, Sólides, Contabilizei, Jusbrasil, Vero e Scanntech.Na conversa com Daniel Chalfon, Bruno conta como saiu do banco de investimentos para o buy side por razões que ele mesmo admite que estavam erradas, e o que essa decisão ensinou sobre a centralidade de pessoas num negócio que ele imaginava ser majoritariamente técnico. Fala sobre a diferença entre o território da Warburg e o de um fundo de VC tradicional, por que o portfólio brasileiro é mais concentrado em SMB do que o restante da firma, e o que significa liderança de mercado quando a concorrência real ainda é o Excel ou o caderno.O papo vai fundo em como Bruno avalia uma oportunidade nas primeiras horas, o que um founder precisa demonstrar nessa fase de crescimento acelerado, e por que a capacidade de reconhecer os próprios gaps, e montar time para preenchê-los, é o sinal mais claro de um bom operador. Há também uma discussão honesta sobre como construir uma alocação em ativos ilíquidos, o erro que muitos LPs brasileiros cometeram em 2021, e o que os investidores internacionais enxergam no Brasil que ainda surpreende quem olha de dentro.

    39 min.

  3. 2 jun

    Gabriela Lima e a tese de VC dentro do maior Banco de Investimento da América Latina

    O Boostlab nasceu em 2018 como um programa de mentoria, dois cohorts por ano, sem equity, sem cheque, com o objetivo de aproximar o BTG do ecossistema de tecnologia. Sete anos depois, ele é uma tese formal de venture capital dentro da área de Capital Privado do banco, com cheque padronizado, portfólio concentrado e o mesmo comitê de aprovação que avalia bilhões em infraestrutura e private equity.Gabriela Lima é a diretora responsável por esse programa desde 2023 e conta nesse episódio como foi essa transformação, com as decisões que foram tomadas, os ajustes de modelo e o que mudou de fato na forma de operar. Time Stamps 00:48 Trajetória da Gabriela: Londres, Dr. Consulta e a chegada ao BTG 05:15 O caminho interno no BTG: Exame, M&A e a virada para venture capital 07:18 O Boostlab lá atrás: dois cohorts por ano, sem equity 08:29 Como o programa foi criado e por que o modelo antigo precisava mudar 10:52 O novo formato desde 2023: cheque padrão, cohort anual, lógica de PE 13:52 O valuation de R$32M pré-money: como o BTG defende o preço da entrada 16:31 Como founders topam o deal mesmo com valuation baixo — o caso do ROE real 18:12 O que faz o olho brilhar: picking de founders e critérios de seleção 22:12 Follow-on como pilar central — o "aquário hiperqualificado" 23:35 Números reais: 3 follow-ons de um universo de 12 investidas 24:45 O momento de AI: euforia, cautela e como o BTG está fazendo o catch-up técnico 28:48 Defensabilidade em AI: feature ou produto? Build or buy? 31:17 Fechamento: livro, ferramenta do dia a dia e a frase que a Gabriela repete

    35 min.

  4. 22 apr

    IA, carreira e educação: Maira Habimorad, do Inteli, e o que ninguém está te contando sobre o futuro da educação e do trabalho

    Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Maira Habimorad, CEO da Intelli, para uma conversa sobre o futuro da educação, do trabalho e o impacto real da inteligência artificial nas carreiras.A conversa vai direto ao ponto: por que o modelo tradicional de ensino parou no tempo, como formar pessoas capazes de resolver problemas complexos e o que realmente importa para quem está começando a carreira hoje.• O gap crescente entre universidade e mercado• O dilema entre empreender cedo vs ganhar experiência• O impacto da IA nas vagas de entrada• Como pensar carreira num mundo onde profissões surgem e desaparecem rápido Time Stamps 01:00 Como nasceu a Intelli (PowerPoint + cheque + caos)03:30 Construindo uma faculdade do zero na pandemia05:30 O mito do “o MEC não deixa inovar”07:00 Marca vs competência real no mercado de trabalho09:30 O modelo invertido: do mercado para a educação11:30 O perfil do aluno Intelli: resolvedor de problemas13:30 Empreender ou trabalhar primeiro? O grande dilema16:00 “A vida é longa”: decisões de carreira sem pressa18:00 O problema estrutural da educação básica no Brasil20:00 O que realmente deveria ser ensinado (3 pilares)22:30 O papel das famílias na educação24:00 Retenção de talentos no Brasil vs exterior27:00 IA e o risco para jovens no início da carreira30:00 Por que o Direito pode ser a próxima grande disrupção33:00 Como usar IA sem virar dependente35:30 Filosofia, leitura e saúde mental37:00 Conselhos para a Maíra de 18 anos

    38 min.

  5. 24 mrt

    Zen (Matheus Santoro), o General Partner da Nameless que não lê deck, lê pessoas

    Matheus Santoro, o Zen, é co-fundador e GP da Nameless, gestora de venture capital que ele montou ao lado de Juliana Haddad. Juntos, os dois aparecem entre os dez investidores-anjo mais respeitados do Brasil segundo pesquisa da Spectra com 250 fundadores. E são o único fundo onde os dois GPs constam na mesma lista. O portfólio de ambos combinado chega a cerca de 55 empresas, com vários unicórnios brasileiros desde o primeiro cheque. Nesse episódio, Zen conta como saiu de uma adolescência marcada pela busca espiritual e chegou ao empreendedorismo pelo caminho improvável das ligas universitárias do ITA, passando por negócios sociais, investimento-anjo com capital de amigos e a construção orgânica da Nameless. Time Stamps: 00:00 Abertura e apresentação do Zen Santoro02:00 Origem: adolescência peregrino, ITA e o sonho de impacto em escala03:35 O estalo das startups como política pública acelerada05:38 O clique de sair do anjo para montar uma gestora09:05 Dois anos investindo com a Juliana antes de bater o martelo12:41 A dor de captar versus a alegria de estar com founders14:45 A tese da Nameless: amizade primeiro, cheque depois17:34 Valuation e como pensam o momento de entrada21:03 O que faz um empreendededor se destacar para Zen22:44 Deep tech e o peso da hard skill técnica na decisão23:18 Founder técnico vs. founder de business: o Brasil está mudando?29:37 Leitura do momento: Unbounded Ocean of Consciousness31:22 Gratidão 😃

    32 min.

  6. 10 mrt

    Alvaro Schocair da Link Business School: "E se a falta de emprego fosse uma coisa boa?"

    Alvaro Schocair, fundador da Link School of Business, no primeiro episódio de 2026 do Astella Playbook e na estreia do programa no YouTube. A conversa gira em torno de uma tese simples e incômoda: a escola passou séculos transmitindo conhecimento. Hoje isso é o Google. Então o que sobra para a sala de aula? A resposta da Link passa por ordenar, aplicar e objetivar. E os números começam a confirmar: 64% dos formandos chegam à colação com uma empresa ativa, contra 18% da Babson, referência mundial em educação empreendedora. O trecho mais denso é sobre o primeiro emprego. Os cortes de vagas de entrada já são realidade nos Estados Unidos e Reino Unido. Se não existe o júnior hoje, como se forma o sênior de amanhã? Alvaro responde com uma frase que viu na entrada da sede da NVIDIA: "What if no more jobs is a good thing?" Ele explica por que a angústia é maior em quem cresceu com o modelo antigo do que em quem está chegando agora. Time Stamps 00:00 Abertura e estreia no YouTube01:25 Quem é Alvaro Schocair — trajetória e a Link03:22 O estado do ensino superior em negócios no Brasil em 202604:24 Por que Harvard e Oxford viraram o que viraram — e por que isso mudou07:28 Autoestudo, ordenação do conhecimento e o modelo das escolas americanas10:29 "Escola comum é transmissora de conhecimento — e hoje isso é o Google"11:50 O que muda com a IA: homem mais máquina e o cuidado com o humano16:04 Como se ensina soft skill — o programa de People Skills da Link17:00 Self-awareness, self-management, social awareness e social management20:21 O day after da Link: o que acontece com os formandos21:09 64% dos alunos chegam à formatura com uma empresa — e o que esse número significa22:04 O triângulo das bermudas dos talentos: consultoria, banco e grande corporação24:47 O problema do primeiro emprego e os cortes de vagas de entrada27:06 A frase da NVIDIA: "What if no more jobs is a good thing?"29:58 A geração nova já está respondendo: side jobs, vibe coding e novos modelos de trabalho30:40 O que o dinheiro não compra — família, paz de espírito, dever cumprido33:01 O que Alvaro diria para si mesmo aos 21 anos35:08 Leituras, hábitos e encerramento

    38 min.
  7. Desvendando a internacionalização: Thiago Pessoa, da Welhub, conta os segredos de construir um negócio global

    09-12-2025

    Desvendando a internacionalização: Thiago Pessoa, da Welhub, conta os segredos de construir um negócio global

    Neste episódio, o último de 2025, mergulhamos no tema de internacionalização com Thiago Pessoa, da WellHub, que Daniel Chalfon classifica como o melhor caso brasileiro de expansão de startups.  Thiago, que já atuou na abertura de operações na Espanha e Holanda, agora está em Berlim após uma nova aquisição. Quando o assunto é expansão global, ele traz quatro dimensões cruciais: controle, velocidade, custo e risco.  Ele compartilha a visão sobre o conceito "Born Global", a importância de testar mercados de forma simples e a necessidade de adotar o "English First" na cultura da empresa.  Thiago também aborda a resiliência dos empreendedores brasileiros diante de desafios como inflação e a complexidade do mercado nacional, que, segundo ele, ajuda a preparar a empresa para o exterior. O papo traz insights práticos sobre expansão, contratação de talentos internacionais e os erros mais clássicos na gestão de times globais.

    39 min.
  8. Michel Ank, fundador da Lastlink, fala sobre a construção do ecossistema para creators

    04-12-2025

    Michel Ank, fundador da Lastlink, fala sobre a construção do ecossistema para creators

    Neste episódio, Michel Ank, fundador da Lastlink, conta sua trajetória desde os primeiros trabalhos aos 16 anos, a passagem pela Vale como arquiteto de software e a virada definitiva ao empreendedorismo digital, até encontrar no mercado de creators um problema grande o suficiente para construir uma empresa de longo prazo. Ele relembra a experiência com sua primeira startup, a Boom, e como o aprendizado de dependência de plataforma moldou a visão da Lastlink, criada em 2020 para ajudar especialistas, personal trainers, traders e microexpertises a transformar conteúdo, comunidade e acesso direto em negócios reais. Michel detalha como a Lastlink se diferencia ao entender profundamente as necessidades específicas de cada tipo de creator, indo além do curso gravado tradicional e oferecendo infraestrutura, pagamentos e comunidades integradas, permitindo que creators vendam acesso, mentorias, lives e cursos num único ecossistema.

    36 min.
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