De Offerte Podcast De Offerte Podcast

OPROEP

Wij willen meer weten over hoe offertes worden gelezen door beoordelaars. Dat wil jij ook vast weten...wil je ons helpen?

Stuur onze enquête dan door naar jouw klanten en kennissen die vanuit hun rol offertes beoordelen. Van kleine offertes tot Europese Aanbestedingen, we willen over beide meer weten.



OVER NAAR DE PODCAST

Hoe snel val jij in slaap als je 5G, Cloud, Netwerk, Werkplek of Security hoort? Niet de meest sexy onderwerpen om de klant te verleiden met een flashy offerte. Zou je denken.

Maar het kan wel! In de nieuwste aflevering van De Offertepodcast legt Natalie Brinkerink van KPN haarfijn uit hoe je een experience maakt van je salesproces en offerte.

Saskia vertelt in haar Psycho Corner™ over het principe van wederkerigheid. En Thijs z'n Ontzettende Tooltje™ is Storytribe.

P.S. Wist je dat je deze podcast ook als video kunt bekijken? Dat kan in je podcast app als die dat ondersteunt, of op Youtube.

HELP MEE HET GROTE BEOORDELAARSONDERZOEK

Wil jij ook weten hoe jouw offerte écht wordt gelezen? Stuur onze enquête dan door naar jouw klanten en kennissen die offertes beoordelen. Van kleine offertes tot Europese Aanbestedingen, alles mag. Resultaten delen we in deze podcast:

» www.offertepodcast.nl/onderzoek

SHOW NOTES

Dacht jij dat het de offerte was waarmee je die mooie, nieuwe opdracht binnen hengelt? Wij ook, we hosten niet voor niets De Offertepodcast. Maar in de nieuwste aflevering ontdekken we dat er nog een wereld te winnen is in de andere stappen van het salesproces.

Weten welke? We hebben Maikel Schroën te gast, gespecialiseerd in de toepassing van neuromarketing op het winnen van deals. Hij deelt zijn aanpak om meer offertes te winnen exclusief met onze luisteraars.

Disclaimer: hij zegt niets over hoe je die offerte zelf moet schrijven. Daarvoor verwijzen we je naar de laatste drie seizoenen van de offerte podcast :)

De aanbestedende dienst leest onze inschrijvingen niet goed. Ze doen veel te lang over het beoordelingsproces terwijl wij nooit uitstel krijgen. En stiekem weten ze voor beoordeling al met welke leverancier ze verder willen.

 

Vooroordelen of harde waarheid? Onder offerteschrijvers lopen de frustraties over ‘de andere kant van de tafel’ soms hoog op. Kloppen onze vooroordelen? En welke irritaties hebben klanten eigenlijk over ons?

 

In de gloednieuwe aflevering van De Offerte Podcast zoeken we het voor je uit. Je krijgt informatie uit de eerste hand van manager Inkoop Arjan van der Pijl. De aflevering zit bomvol inzichten om je voordeel mee te doen.

 

Luister en ontdek …




Waarom dat beoordelen soms zo lang moet duren. Er blijkt een reden voor te zijn. 


Hoe inkopers proberen de beoordelaars objectief te laten oordelen. En hoe ze door loze beloftes prikken.   


De inkoopkijk op het fantastische begrip ‘partnership’. Waarom vragen ze het, en wat is het vooral niét? 


Hoe je onderscheidend vermogen scoort in je offerte. 


Wat meer impact heeft op de beoordeling: een goede schrijfstijl of mooie vormgeving. 


Welke irritaties inkopers stiekem over ons inschrijvers hebben. En waar we volgens Arjan per direct mee op moeten houden.

 

In Saskia’s Psycho Corner

Het in- en outgroup effect. We schijnen mensen die in ons groepje zitten, leuker te vinden. Betekent dit dat een zittende leverancier in het voordeel is? Arjan heeft daar een interessante kijk op.



Thijs’ Ontzettende Tooltje

HeyGen, om je presentatievideo bij een offerte in een andere taal om te zetten. Ideaal als je Mandarijn net een beetje roestig is op maandagochtend.

 

Veel plezier met deze aflevering!



Saskia & Thijs

Na een drieluik over AI duiken we op een ander onderwerp dat iedere schrijver van offertes zou moeten fascineren: hoe worden offertes eigenlijk gelezen?

We hebben het al 26 afleveringen over hoe wij, offerteschrijvers, denken dat jullie, offerteschrijvers, offertes zouden moeten schrijven. Tijd voor een nieuw perspectief: hoe kijken ontvangers eigenlijk naar jouw offerte? Misschien was een mailtje met bulletpoints toch wel genoeg. En willen ze gewoon een prijs, en geen gedoe er omheen. Je weet het niet. Wij ook niet, eigenlijk. En dus gaan we op zoek.

Dit is de voorbereidende aflevering op wat een mooie reeks moet worden. Inclusief een heus onderzoek. Wil je meedoen? Meld je aan voor de Podcast alert op offertepodcast.nl.

Happy hunting!
Thijs & Saskia

In de miniserie 'AI in sales' gaan Thijs en Saskia op zoek naar de waarde, en de gevaren, van AI voor sales professionals. Vandaag duiken we de aanbestedingen in met Fedor Klinkenberg, die ook in seizoen 2 te gast was - twee weken voordat ChatGPT werd gelanceerd.



TL;DR: er zijn heel veel kansen. En een paar bedreigingen. Luister dat, of bekijk het in de videostream of Youtube.

We diepen dit seizoen onderwerpen uit in meerdere afleveringen. Dit is de tweede aflevering over AI, waarin we de vragen die we opdiepten uit onze eigen ervaring voorleggen aan Edwin Vlems, ervaringsdeskundige en spreken op het gebied van AI. Hij schrijft al lang zijn eigen offertes niet meer zelf, en ook zijn laatste boek werd in een paar uurtjes door ChatGPT geschreven.

We leggen hem voor hoe hij AI inzet om zijn werk beter te doen, en vragen door hoe wel als sales professionals ons werk leuker kunnen maken. Kort gezegd: AI is een superkracht in de kinderschoenen, maar je kan ook zonder enige technische aanleg vandaag al heel veel meerwaarde uit AI halen.

We houden het praktisch, komen met tips voor tools en hoe ze te gebruiken, en ondertussen schetsen we een wereld waarin de mens toch nog een rol heeft. Of tenminste een rolletje. Veel plezier!

Links


Edwin Vlems: edwinvlems.com
Perplexity: perplexity.ai
De Offerte Podcast: offertepodcast.nl