Hablemos de Prospección

Pablo Pefaur C.

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Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.

27 mei

Episodio 108 - La Nueva Arquitectura del Revenue - Entrevista a Karil Taveras

Tuve el gusto de conocer a Karil en el último World Sales Forum 2026. Quedé encantado con su ponencia, por lo que no quería dejar fuera de sus conocimientos y valiosos aportes a mis auditores. ¡Imperdible!

46 min.
8 mei

Episodio 107 - Lo que será el World Sales Forum 2026

En este episodio especial, comparto un webinar que grabamos con parte de los speakers que estaremos en el World Sales Forum 2026, este 14 de mayo en Santo Domingo, República Dominicana. Episodio y evento imperdible para los profesionales y líderes comerciales.

59 min.
4 mei

Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP

Me he referido al ICP, o Perfil de Cliente Ideal en muchos episodios. Incluso entregué un manual de 10 preguntas que ayudan a establecerlo con mucha precisión. Pero es un trabajo que no termina nunca, además que el ICP puede ir cambiando con el tiempo. En este episodio conocerás otros cinco puntos a tomar en cuenta para afinar al máximo la búsqueda de los mejores clientes para tu negocio.

10 min.
27 mrt

Episodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne

Es el nuevo foco de mi amigo y colega Chris Payne, ayudar a los equipos de venta B2B a generar propuestas comerciales únicas y ganadoras. ¿Qué tienen que tener y no tener estas propuestas? ¿Cómo debo guiar el proceso de ventas para construir esa propuesta después? Son algunas de las respuestas que encontrarás en este episodio. Y si quieres la ayuda de Chris, visita el siguiente enlace: masventasb2b.com/game

54 min.
20 mrt

Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA)

Tus prospectos, ahora más que nunca, no te darán la reunión salvo que vean con claridad absoluta, que ese tiempo será bien invertido. Tú eres el responsable de que eso pase. Y en este episodio, te doy la clave. ¡Buena venta a tod@s!

7 min.
20 feb

Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades

Es un tema del que me preguntan mucho, y conversando con gerentes comerciales, hay varias visiones. Yo me quedo con lo que surgió del análisis de Mark Roberge, ex CRO de Hubspot, en su libro "The Sales Acceleration Formula", el cual si no lo has leído, te lo recomiendo 100%. Aquí me concentro en quizás el primer eslabón de la cadena si queremos lograr resultados excepcionales en ventas.

14 min.
4 feb

Episodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero

Retomando los episodios de entrevista, lo hicimos con una invitada de lujo. Recientemente nombrada por Forbes como una de las 50 mujeres más poderosas de Chile. Elvira Montero, cofundadora de Bsale, plataforma que optimiza la gestión de ventas y administración para el mundo de las pymes. Nuestra invitada nos compartió, generosamente, cómo lo han hecho para que la empresa hoy esté creciendo a niveles impresionantes, abriendo nuevos mercados y proyectando un gran 2026. ¿Te interesan las buenas prácticas? No puedes perdértelo.

40 min.
26-12-2025

Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año

Fin de año está cargado de celebraciones y eventos de todo tipo. Las empresas y ejecutivos aprovechan también para publicar sus resultados, logros, desafíos para lo que viene, y en general, abren la puerta a que uno pueda vincular esto con un producto o servicio determinado, que pueda aportarles valor en las líneas que a las organizaciones les importan. Aprovecha estos contenidos y publicaciones para llegar con un mensaje hiperpersonalizado a tu ICP. De eso trata este nuevo episodio, el último de 2025, próximos a cumplir 4 años del podcast.

6 min.

Bekijk alles (108)

Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.

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