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  1. Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #289 - Mehr Schlagzahl, mehr System, mehr Ergebnisse: So bleibt Ihr Vertrieb in der Industrie wirksam

    1 DAG GELEDEN

    Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #289 - Mehr Schlagzahl, mehr System, mehr Ergebnisse: So bleibt Ihr Vertrieb in der Industrie wirksam

    Viele mittelständische Industrieunternehmen spüren aktuell, dass der Markt träger geworden ist. Was früher über Empfehlungen, Bestandskunden oder einzelne Messekontakte funktioniert hat, reicht heute oft nicht mehr aus, um den Umsatz stabil zu halten. In dieser Folge zeigt Anes Cavka, worauf es im Industrievertrieb jetzt ankommt, damit Unternehmen auch in schwierigeren Marktphasen wirksam bleiben. Im Fokus steht ein klarer Wandel im Vertriebsdenken. Weg von alten Routinen, hin zu mehr System, mehr Konsequenz und mehr Schlagzahl. Anes erklärt, warum viele Unternehmen heute deutlich mehr Vertriebsaktivität brauchen als früher und weshalb Aktionismus trotzdem keine Lösung ist. Entscheidend sind saubere Prozesse, klare Zielkundenlisten, konsequentes Nachfassen und eine aktive Marktbearbeitung. Außerdem geht es darum, was erfolgreiche Hidden Champions und Partnerbetriebe konkret anders machen. Sie erschließen neue Branchen, reduzieren Abhängigkeiten von einzelnen Kunden, messen ihre Vertriebsleistung sauber und bauen parallel digitale Sichtbarkeit auf. Genau diese Kombination sorgt dafür, dass Unternehmen selbst in angespannten Marktphasen weiter Chancen im Markt nutzen können. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

    16 min.
  2. Erfolgreich als hochsensible Scanner Persönlichkeit: #226 - Können Introvertierte doch gut verkaufen? Interview mit Marco Wirth

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    Erfolgreich als hochsensible Scanner Persönlichkeit: #226 - Können Introvertierte doch gut verkaufen? Interview mit Marco Wirth

    Viele hochsensible und introvertierte Menschen glauben, dass Verkaufen nichts für sie ist. Zu laut, zu aufdringlich, zu viel Druck. Doch genau darin liegt oft ein Missverständnis. Denn gute Verkäufe entstehen nicht durch Überreden, sondern durch echtes Verstehen, Zuhören und feines Gespür für das Gegenüber. In dieser Folge spreche ich mit Marco Wirth darüber, warum gerade introvertierte Menschen im Verkauf sehr erfolgreich sein können. Marco erzählt offen von seinem Weg: von 18 Jahren in einer Führungsrolle in der Automobilbranche, von seinem starken Sicherheitsbedürfnis, seinen inneren Hürden bei neuen Situationen und davon, wie er Schritt für Schritt seinen Weg in die Selbstständigkeit gefunden hat. Wir sprechen darüber, warum hochsensible Scanner oft blitzschnell Zusammenhänge erkennen, Lösungen sehen, Menschen vernetzen und trotzdem an sich selbst zweifeln. Gleichzeitig geht es um die Frage, wie man den eigenen Rahmen schafft, um überhaupt ins Handeln zu kommen – beruflich wie persönlich. Diese Folge ist besonders wertvoll für dich, wenn du dich oft zwischen Sicherheitsbedürfnis und Freiheitsdrang hin- und hergerissen fühlst, wenn du mit einer Selbstständigkeit liebäugelst oder wenn du spürst, dass dein Wesen im klassischen Verkauf gar nicht falsch ist – sondern vielleicht sogar deine größte Stärke. 🎧 Reinhören lohnt sich, wenn du verstehen möchtest, warum Verkaufen heute ganz anders funktionieren darf, als viele denken. Ohne Druck. Ohne Rollen. Sondern auf eine Weise, die wirklich zu dir passt. Erkennst du dich wieder? Dann unterstütze ich dich gerne bei deinen Themen. Buche dir gleich ein kostenfreies Erstgespräch unter: www.bettinareuss.de Wenn dir die heutige Folge gefallen hat, dann gib mir ein Like. Thanks 😘 Hier erreichst du mich persönlich: info@bettina-reuss.de www.bettinareuss.de Mehr zu Marco Wirth: Website: https://marco-wirth.com/ Facebook: www.facebook.com/marco.wirth.7

    26 min.
  3. Bau Dir Deine Zukunft - Mit Silvia Ziolkowski: #284 - 5 Wege zum Misserfolg und eine Ausnahme von der Regel

    2 DGN GELEDEN

    Bau Dir Deine Zukunft - Mit Silvia Ziolkowski: #284 - 5 Wege zum Misserfolg und eine Ausnahme von der Regel

    In diesem Vortrag von den IB-Days 2017 zeigt Silvia Ziolkowski, warum Führungsteams häufig nicht an fachlichen Themen scheitern, sondern an fehlender Abstimmung, unklaren Rollen und mangelnder Kommunikation. Auch wenn dieser Vortrag bereits 2017 gehalten wurde, sind die Inhalte bis heute hochaktuell. Denn fehlende Vision, unklare Verantwortung, Silodenken und zu wenig echte Kommunikation gehören noch immer zu den häufigsten Ursachen, warum Zusammenarbeit in Unternehmer- und Führungsteams schwierig wird. Anhand vieler Beispiele aus ihrer Praxis beschreibt Silvia die fünf häufigsten Wege zum Misserfolg in Unternehmer- und Führungsteams: keine gemeinsame Vision, zu wenig Kommunikation, Silodenken, unklare Verantwortungsübernahme und einsame Entscheidungen. Du erfährst in diesem Vortrag, warum eine starke Zukunftsvision Orientierung gibt, weshalb regelmäßiger Austausch unverzichtbar ist und wie unterschiedlich Menschen in Teams ticken. Silvia erklärt anschaulich, warum Eule, Löwe und Hund im Führungsalltag oft aneinander vorbeireden – und wie genau darin auch eine große Chance für bessere Zusammenarbeit liegt. Außerdem geht es darum, wie klare Spielregeln, definierte Rollen und ein bewusster Führungszirkel helfen, Vertrauen aufzubauen, Konflikte zu entschärfen und gemeinsam bessere Entscheidungen zu treffen. Ein inspirierender Vortrag von den IB-Days 2017, dessen Impulse für Führungsteams auch heute nichts an Relevanz verloren haben. 🎧 Zukunftsohren gespitzt und reingehört! Bist du bereit, deine Zukunft aktiv zu gestalten? Lass uns gemeinsam den Grundstein für deine Zukunft legen – voller Inspiration, Verrücktheit und einem klaren „Wohin“ und „Warum“. Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch und starte in eine Zukunft voller Möglichkeiten: https://www.silvia-ziolkowski.de/kontakt/ Ich freue mich auf dich und deine Ideen! 🚀 ------------------------ 👤 Mehr zu Silvia 👉 Zukunftsentwickler-Seite 👉 Führungskräfte-Zirkel 📚 Bücher 🌐 LinkedIn 👉 Instagram 👉 YouTube

    56 min.
  4. Dein Karriereweg - Mit Katrin Moser I Traumjob I Karriere I Erfolg I Jobglück: #112 – Warum dir keiner zuhört – und was deine Stimme damit zu tun hat

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    Dein Karriereweg - Mit Katrin Moser I Traumjob I Karriere I Erfolg I Jobglück: #112 – Warum dir keiner zuhört – und was deine Stimme damit zu tun hat

    Was macht den Unterschied zwischen Menschen, die gehört werden – und denen, die überhört werden? In dieser Folge spricht Katrin Moser mit dem Stimm- und Sprechtrainer Frederik Beyer darüber, welche enorme Wirkung deine Stimme auf deinen beruflichen Erfolg hat. Denn viele konzentrieren sich auf Inhalte – und unterschätzen dabei völlig, wie entscheidend das „Wie“ ist. Frederik gibt spannende Einblicke in seine Arbeit und erklärt, warum Stimme weit mehr ist als nur ein Kommunikationsmittel: Sie ist Ausdruck deiner Persönlichkeit – und beeinflusst nicht nur dein Gegenüber, sondern auch dich selbst. Ein zentrales Thema ist die Frage: Warum wirken manche Menschen sofort überzeugend – unabhängig davon, was sie sagen? Du erfährst unter anderem: warum deine Stimme maßgeblich darüber entscheidet, wie du wahrgenommen wirstwie du durch gezieltes Training mehr Präsenz, Klarheit und Wirkung entwickelstweshalb viele Menschen ihre eigene Stimme falsch einschätzenwie Lampenfieber und Unsicherheit mit deiner Stimme zusammenhängenwarum der Ton oft wichtiger ist als der Inhaltwie Stimme dein Selbstvertrauen beeinflusst – und umgekehrt Besonders spannend: Frederik räumt mit dem bekannten „7%-Mythos“ der Kommunikation auf und erklärt, was wirklich hinter Wirkung und Charisma steckt. Außerdem sprechen Katrin und Frederik über ein hochaktuelles Thema: Künstliche Intelligenz und synthetische Stimmen. Dabei wird deutlich: Technologie kann viel – aber echte menschliche Verbindung, Präsenz und Resonanz lassen sich nicht einfach ersetzen. Ein weiterer wichtiger Punkt: Deine Stimme wirkt immer in zwei Richtungen – nach außen auf andere und nach innen auf dich selbst. Wenn du lernst, deine Stimme bewusst einzusetzen, verändert sich nicht nur deine Kommunikation – sondern auch dein Auftreten, dein Selbstbild und deine Wirkung im Beruf. Die Botschaft dieser Folge: Es geht nicht nur darum, was du sagst – sondern wie du es sagst. 🎧 Reinhören lohnt sich! Befindest du dich in einer beruflichen Sackgasse und bist bereit, aktiv an deiner Karriere zu arbeiten? Dann bist du hier genau richtig. Vielleicht strebst du nach mehr Verantwortung, einem höheren Gehalt oder einem Job, der besser zu dir passt. Nutze den folgenden Link, um dein kostenloses Erstgespräch zu vereinbaren:: https://karriereweg.com/bewerbung Folge mir auf meinen Social-Media-Kanälen für wertvolle Tipps und Einblicke: ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/katrin_newidentity?igsh=ajBtbnAwN294OWRy&utm_source=qr ➡️ LinkedIn: https://ch.linkedin.com/in/katrin-moser-karriereexpertin ➡️ Facebook: https://www.facebook.com/katrin.karriereweg/ ➡️ Webpage: https://karriereweg.com/

    46 min.
  5. Werte-Impulse mit Dr. Ulrich Vogel | Personaldiagnostik Insights – Leadership, Assessments und Personalentwicklung: #149 Warum sich deine Entscheidungen plötzlich falsch anfühlen

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    Werte-Impulse mit Dr. Ulrich Vogel | Personaldiagnostik Insights – Leadership, Assessments und Personalentwicklung: #149 Warum sich deine Entscheidungen plötzlich falsch anfühlen

    In dieser Folge geht es um ein Phänomen, das du wahrscheinlich gut kennst: Du triffst eine Entscheidung – und kurze Zeit später fühlt sie sich plötzlich nicht mehr richtig an. Ich gehe der Frage nach, warum das so ist, obwohl die Entscheidung im Moment selbst oft klar und stimmig war. Anhand eigener Beispiele zeige ich, wie sich Bewertungen und Prioritäten im Nachhinein verschieben können. Dabei wird deutlich, dass wir nie neutral entscheiden, sondern immer aus dem heraus, was uns in einem bestimmten Moment wichtig ist. Diese inneren Maßstäbe sind jedoch nicht statisch, sondern verändern sich je nach Situation und Kontext. Das führt dazu, dass dieselbe Entscheidung später anders wahrgenommen wird. Wenn du beginnst, diese Dynamik zu verstehen, kannst du gelassener mit deinen Entscheidungen umgehen und besser einordnen, was in dir passiert. Linkedin Profil Dr. Ulrich Vogel: https://de.linkedin.com/in/ulrich-vogel-profilingvalues profilingvalues Website: https://www.profilingvalues.com Autorenseite Dr. Uli Vogel: https://uli-vogel.com/ Linkedin Profil profilingvalues: https://de.linkedin.com/company/profiling-values?trk=public_profile_topcard-current-company profilingvalues Blog: https://profilingvalues.com/ueber-uns/pv-blog/ profilingvalues Mediathek: https://podcast.profilingvalues.com Keywords: Entscheidungen, Werte, Selbstreflexion, Führung, Introspektion, Bewertung, Unsicherheit

    18 min.

  6. 3 DGN GELEDEN

    GainTalents - Expertenwissen zu Recruiting, Gewinnung und Entwicklung von Talenten und Führungskräften: #449 So generierst Du mit KI maßgeschneiderte Kandidaten:innen mit aussagefähigen Reports

    Achtung (Werbung in eigener Sache):  Jetzt mein neues Buch kaufen (in Co-Produktion mit Prof. Dr. Johanna Bath): "Die perfekte Employee Journey & Experience" (erschienen im Oktober 2025): Springer: https://link.springer.com/book/9783662714195 Amazon: https://bit.ly/44aajaP Thalia: https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1074960417 Dieses Fachbuch stellt die wichtigsten Elemente der Employee Journey vor – vom Pre-Boarding bis zum Offboarding – und erläutert, wie Verantwortliche in Unternehmen eine gelungene Employee Experience realisieren und nachhaltig verankern können.   Mein Gast: Jakob Gillmann  Jakob Gillmann ist Unternehmer und Co-Founder sowie Managing Director von HiPeople, einem HR-Tech-Unternehmen, das sich auf Candidate Screening, von der Lebenslaufanalyse, zum KI Interview und Assessment, bis hin zum Referenz Check spezialisiert hat. In seiner Arbeit beschäftigt er sich intensiv mit der Frage, wie Unternehmen mithilfe von Künstlicher Intelligenz ein deutlich präziseres Bild von Kandidat:innen erhalten können – weit über klassische Lebensläufe hinaus. Ziel ist es, Kompetenzen, Potenziale und Passung fundierter zu analysieren und Hiring-Entscheidungen transparenter und valider zu machen. Vor der Gründung von HiPeople war er unter anderem im Bereich Growth und Sales in internationalen Technologieunternehmen tätig und bringt damit sowohl unternehmerische als auch skalierungsorientierte Perspektiven in die Weiterentwicklung moderner Recruitingprozesse ein. Sein Fokus liegt darauf, mithilfe intelligenter Reports und strukturierter Daten bessere Entscheidungsgrundlagen für Unternehmen zu schaffen und gleichzeitig Candidate Experience sowie die Qualität von Einstellungen nachhaltig zu verbessern.   Das Thema Mit Jakob Gillmann (Unternehmer und Co-Founder sowie Managing Director von HiPeople) konnte ich in der GainTalents-Podcastfolge 449 darüber sprechen, wie Unternehmen mit KI maßgeschneiderte Kandidaten:innen generieren können. Herzlichen Dank an Jakob für die vielen guten Tipps zum Thema. Viel Spaß beim Reinhören!   Maßgeschneiderte Kandidaten mit KI Unternehmen werden zunehmend mit immer mehr Bewerber:innen konfrontiert Technologisierung von Bewerber:innen hat deutlich zugenommen - mit KI lassen sich sehr viel schneller Bewerbungen auf viele Stellenanzeigen erstellen und verteilen Kosten pro Bewerbung gehen für die Bewerber:innen gegen Null Screening von Bewerbungen - Prozess kann mit KI deutlich optimiert und skaliert werden Kriterien zur Auswahl definieren, aber auch klare Erwartung an die Kritierien in Kombination mit validen und zuverlässigen Messmethoden Vorbereitung von strukturierten Interviewleitfaden mit KI  für Recruiter:innen und für Hiring-Manager:innen (Kurzinterviews, Tiefeninterviews, etc.) HR/Recruiting ist im "Driverseat" für den Prozess und für Inhalte Ki-gestützte Referenzgespräche Erstellung von Reference-Checks und Durchführung von Datenanalysen (aber: nicht in der Entscheidung für oder gegen Bewerber:innen!) vollautomatischer Prozess zur Einholung von Referenzen Auswahl und Definition der richtigen Assessment-Verfahren differenziert nach Position, nach Anforderung, etc. sehr schnell können eine Vielzahl von Referenzchecks gemacht werden Recruiting-Rollen und -Aufgaben werden sich signifikant verändern in der Zukunft KI-Technologie wird die Automatisierung von Prozessen, Inhalten, etc. signifikant vorantreiben KI-Know-how wird elementar wichtig für jeden im Recruiting (nicht nur für LLM´s sondern auch KI-Agenten verstehen) Orchestrierung von KI-Agenten wird ein wesentlicher Skill sein für Recruiter:innen  #GainTalentsPodcast #KIRecruiting #Eignungsdiagnostik #AIHiring #TalentAnalytics #FutureOfRecruiting Shownotes Links - Jakob Gillmann LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jakobgillmann/ Infos zu Jakob: https://grokipedia.com/page/Jakob_Gillmann HiPeople: https://www.hipeople.io/ Links Hans-Heinz Wisotzky:  Website: https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Podcast: https://www.gaintalents.com/podcast Bücher: Neu (jetzt überall zu kaufen): Die perfekte Employee Journey und Experience https://link.springer.com/book/9783662714195 Erste Buch: Die perfekte Candidate Journey und Experience https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents Instagram https://www.instagram.com/gain.talents/

    53 min.
  7. Education Minds - Didaktische Reduktion und Erwachsenenbildung: #155 Transferable Skills - Nora Poschmann

    16 APR

    Education Minds - Didaktische Reduktion und Erwachsenenbildung: #155 Transferable Skills - Nora Poschmann

    Mit Nora Poschmann spreche ich heute über hochaktuelles Thema: Transferable Skills – also Kompetenzen, die über Rollen, Branchen und Kontexte hinweg wirksam bleiben. Mein Gast bringt eine besondere Perspektive mit: Sie verbindet ihre Erfahrungen als ehemalige Lehrerin für Englisch und Biologie mit ihrer heutigen Tätigkeit als Coach und Trainerin im Unternehmenskontext. In ihrer Arbeit begleitet sie Teams in Transformationsprozessen und unterstützt Menschen dabei, Fortschritt zu gestalten, ohne ihre eigenen Werte aus dem Blick zu verlieren. Im Gespräch wird deutlich: Berufliche Veränderungen bedeuten nicht, bei null zu beginnen. Vielmehr geht es darum, vorhandene Kompetenzen zu erkennen, zu übersetzen und in neue Kontexte zu übertragen. Darin liegt eine zentrale Herausforderung – und gleichzeitig eine große Chance für Individuen und Organisationen. Wir beleuchten die Frage, warum viele Menschen ihre eigenen Fähigkeiten unterschätzen und weshalb Kompetenztransfer häufig weniger an fehlendem Können scheitert als an mangelnder Sichtbarkeit und fehlender „Übersetzungsarbeit“. Weitere Themen in dieser Episode: Der Begriff “Transferable Skills” und warum es dabei nicht nur um Wissen, sondern auch um Haltungen und Denkweisen geht Warum die Vorstellung, „bei null anzufangen“, oft eine Illusion ist Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen Bildungssystem und Unternehmenswelt Konkrete Reflexionsfragen für Menschen, die einen beruflichen Wechsel planen 🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nora-poschmann/?locale=de Du bist Trainer:in, Ausbildner:in oder Coach und willst Lerninhalte klarer und wirkungsvoller gestalten? Dann unterstütze ich dich gerne dabei. Vereinbare gleich hier ein Kontaktgespräch: education-minds.ch/kontakt

    28 min.
  8. Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #288 - Verteidigungsindustrie als Zukunftstrend: Wie Industrieunternehmen jetzt in den Rüstungsmarkt e

    16 APR

    Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #288 - Verteidigungsindustrie als Zukunftstrend: Wie Industrieunternehmen jetzt in den Rüstungsmarkt e

    Während viele mittelständische Industrieunternehmen unter schwächelnden Märkten, Fachkräftemangel und immer härterem Wettbewerb leiden, rückt ein Zukunftsmarkt in den Fokus: die Verteidigungsindustrie. In dieser Solo-Folge zeigt Anes Cavka, warum gerade jetzt der richtige Zeitpunkt ist, um sich als Hidden Champion neu aufzustellen und systematisch neue Märkte zu erschließen. Der Wendepunkt ist klar: Lieferketten werden neu aufgebaut, bestehende Kapazitäten reichen nicht aus und genau dadurch entstehen Chancen für Partnerbetriebe aus CNC-Fertigung, Blechbearbeitung, Schweißbaugruppen, EMS, Kabelkonfektion, Automatisierung und Sondermaschinenbau. Statt zu glauben, Defense sei nur etwas für Großkonzerne, erklärt Anes, wo Mittelständler realistisch einsteigen und mit welchen Leistungen sie sofort relevant werden. Wer heute klug handelt, kann einen Wachstumsmarkt für die nächsten 10 bis 20 Jahre erschließen, First-Mover-Vorteile in den kommenden 10 bis 15 Jahren nutzen und sogar 10 bis 30 Prozent verlorenen Umsatz aus anderen Branchen kompensieren. Anes zeigt außerdem anhand typischer Umsatzrückgänge von 4 auf 3 Millionen oder 5 auf 4 Millionen, wie wichtig Diversifikation geworden ist. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

    16 min.
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