De Offerte Podcast

De Offerte Podcast
  • 5,0 (10)
  • Ondernemerschap
  • Tweewekelijks

Voor iedereen die meer wil weten hoe je écht goeie offertes schrijft, is er De Offerte Podcast. Saskia Kerkhof en Thijs Leydens nemen je mee op een tocht langs alle ins en outs van winnende offertes.

  1. 4 dgn geleden

    Sales AI update (ft. Fedor Klinkenberg)

    Solo, maar niet alleen Saskia herstelt van een vervolgoperatie na haar fietsval van vorig jaar, dus Thijs vliegt deze aflevering solo. Gelukkig schuift Fedor Klinkenberg (van Brainial, vanaf deze aflevering ook onze sponsor) voor de vierde keer aan, dus we kunnen doorpakken: een stellingenvuur over AI en aanbestedingen gaat soepeltjes over in een terug- en vooruitblik op de ontwikkelingen in Sales AI. Inzichten in deze aflevering Wat een investeringsronde met je bedrijf doet: Brainial groeit hard in omzet en verdubbelde het personeelsbestand.De coding-revolutie van het afgelopen jaar, en de snelheid waarmee software ontwikkeld kan worden, was mogelijk de meest impactvolle ontwikkeling.Wat de AI Act (van kracht sinds 2 augustus) betekent voor aanbestedingen als "hoog risicosysteem", en welke documentatieplicht daarbij hoort.Een pijnlijk eerlijke salesblunder: geloven in een kansloze tender omdat de concurrent al een week training had gegeven aan het hele beoordelingsteam. De Salesbibliotheek Fedor voegt You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar van David Sandler toe aan onze salesbibliotheek. Gedateerd (pre-AI, tweede editie uit 2015), maar volgens Fedor nog steeds relevant, vooral op het gebied van kwalificeren en het succesvol uitvragen van de pijn achter de vraag. Brainial Bites Fedor heeft een event op 17 september bij De Fabrique in Utrecht, gratis toegang, met een inkoperspanel van onder meer Rijkswaterstaat en TenneT. Er zijn weer kaartjes. Deze podcast werd mede mogelijk gemaakt door Brainial. Wil je meer weten, ga dan naar brainial.com/offertepodcast.

    Sales AI update (ft. Fedor Klinkenberg)

  2. 9 aug

    De Chief AI Officer (ft. Maartje Vennema)

    Kip zonder kop Deze aflevering gaat niet over AI, maar toch ook weer wel. Maartje Vennema heeft een master in data science, maar we hebben het geen moment over taalmodellen of tokens. Wel over AI-adoptie: hoe je voorkomt dat je bedrijf als een kip zonder kop achter de hype aanrent, en hoe je de zaak in plaats daarvan structureel regelt. Inzichten in deze aflevering Begin niet bij AI als tool, maar bij wat je er mee wil bereiken. Check daarna of AI daar iets aan bijdraagt. Draagt het niet bij? Dan stop je.AI-implementatie is geen doelstelling op zich. Het is een middel. "Meer omzet" of "minder FTE" is een doel. "We doen iets met AI" is dat niet.Veel AI-cases zijn stiekem gewoon klassieke automatisering met een generatief vernisje.Ieder bedrijf, ook die club van 15 man, heeft een Chief AI Officer nodig.Voor sales: zet AI niet in om offertes sneller te maken, maar om ze persoonlijker en mooier te maken. En check eerst even of je CRM wel op orde is. Boekenplank Maartje brengt Never Split the Difference van Chris Voss, oud-onderhandelaar bij de FBI, over hoe je tot een uitkomst komt zonder simpelweg te delen door twee. Hij voegt zich bij Heidi en Malou in het rijtje evergreens op de plank. Blunder Maartje deelde tijdens een pitch bij een kantoor vol juristen een slide met daarop een bah woord. Hele zaal plat, maar niet om de reden die ze hoopte. De les: pas je taal aan op je publiek.

    De Chief AI Officer (ft. Maartje Vennema)

  3. 27 jul

    Klanten vangen (ft. Pim de Vogel)

    Is het een bid director? Is het een tenderstrateeg? Is het een business developer? Het is Pim de Vogel, die voor consultancybureaus en technische clubs complexe deals binnentikt en onderweg het Tender Maturity Model bedacht. Het idee: van paniekvoetbal bij elke tender naar een elftal dat wedstrijden wint. Deze aflevering gaat over capture management. Dat is alles wat je doet voordat de uitvraag er is, zodat je klaarstaat als die komt. Klinkt als een buzzword, geeft Saskia toe. Klinkt ook een beetje eng, want beïnvloeden heeft een nasmaak. Pim vindt van niet, en legt uit waarom. Centrale vraag in deze aflevering: hoe win je een tender die nog niet is uitgeschreven? Inzichten in deze aflevering Wat capture management nou eigenlijk is. Spoiler: die grens is vaag, en dat is prima."Stuur je salesmensen niet naar de klant, die zijn verdacht" is een te makkelijke mening.Waarom je concurrenten nodig hebt en dat soms hardop moet zeggen tegen je klant.Hoe je een klant met een zittende leverancier benadert zonder dat het aanvoelt als vreemdgaan.Waarom goed capture management net zo vaak eindigt in niet inschrijven.Waarom Pim hoopt dat AI de grote deals nóóit gaat fixen. Want: je kunt denken uitbesteden, maar begrijpen niet. De salesbieb Pim zet in navolging van Harro uit de vorige aflevering het boek The Frame-Making Sale in de kast, van dezelfde auteur als The Challenger Sale. De salesblunder Pim combineerde ooit het studentenleven met het werkende leven. Een oververmoeide jonge Pim steekt na de introductie van zijn collega zijn hand uit en noemt diens naam in plaats van de zijne. Les van deze aflevering: ga op tijd naar bed.

    Klanten vangen (ft. Pim de Vogel)

  4. 17 jul

    Leuren en sleuren (ft. Harro Willemsen)

    Een salestraject dat beloftevol begint, maar na maanden geen millimeter is opgeschoten: iedereen die werkt aan grotere klussen kent het gevoel. Harro Willemsen, 38 jaar in het vak en auteur van de Par5-methode, schuift aan om hierover met ons te sparren. We hebben het over leuren en sleuren: trajecten van acht tot twintig maanden met net zoveel beslissers, waarbij je als sales professional steeds meer regisseur wordt en steeds minder pitcher. Hoe hou je een deal in leven als die begint te voelen als trekken aan een dood paard? Inzichten in deze aflevering Waarom "bij de beslisser aan tafel komen" achterhaald advies is, en welke rol je écht wil in de DMUWaarom stilte van je klant soms geen afwijzing is, maar een complimentHet verschil tussen een prater en een echte mobilizer, getest met één simpele vraag.Het Colombo-effect: net doen alsof je wegloopt (en hoe je ervoor zorgt dat het niet aanvoelt als een truc) Salesbieb Harro's tip is The Framemaking Sale van Brent Adamson en Karl Schmidt. Over het vergroten van het zelfvertrouwen van je kopersgroep. Salesblunder Harro vertelt over die keer dat hij een kersverse salesmanager mansplainde hoe ze haar team moest aansturen, vóórdat hij had gevraagd wat zij zelf wilde.

    Leuren en sleuren (ft. Harro Willemsen)

  5. 24 jun

    De Chief Networking Officer (ft. Frits Huffnagel)

    Wie sales doet, moet af en toe ook wat slimme politiek bedrijven. Dus dachten wij: laten we een politicus uitnodigen, om te leren hoe je op de agenda komt bij de juiste bedrijven.   Te gast is Frits Huffnagel, oud-wethouder in Amsterdam en Den Haag, nu lobbyist. Zijn collega’s noemen hem de Chief Networking Officer, en met reden. Hij weet hoe je aan tafel komt met jouw verhaal én hoe het is als mensen bij jou wat voor elkaar proberen te krijgen.   Inzichten in deze aflevering: Dat je vrienden moet maken als je ze nog niet nodig hebt.  Hoe je netwerkborrels efficiënt maakt met één simpele vraag.Waarom salesmensen de laatste zijn die je langs moet sturen voor een lobby.Waarom hij als wethouder alleen afspraken van een kwartier maakte.    Hoe je je glazen ingooit door alleen te halen – en waarom Amsterdammers dat toch doen.  In de Salesbibliotheek The Dark Side of Camelot van Seymour M. Hersh. Over de donkere kantjes van Kennedy, die hij (dankzij lobby?) goed verborgen wist te houden voor het grote publiek.   Salesblunder Cringe situaties op een netwerkborrel waar twee mensen wel heel erg op elkaar lijken.   Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nl Meer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes Schrijven Meer over Frits Huffnagel: Frits Huffnagel | LinkedIn

    De Chief Networking Officer (ft. Frits Huffnagel)

  6. 9 jun

    De funnelfluisteraar (ft. Ernst-Jan Buijs)

    Hoe zorg je dat de klant jouw offerte apart legt van de stapel, omdat de keuze voor jou allang is gemaakt? Het geheim zit niet in beter worden in sales. Je moet gewoon hele goede funnels bouwen. Toevallig hebben wij in de nieuwste aflevering een echte funnelfluisteraar te gast.   Ernst-Jan Buijs begon zijn Conversie Agency omdat hij naar eigen zeggen superslecht in sales was. Nu hengelt hij doorlopend deals binnen, zonder last te hebben van concurrentie. En offertes maken hoeft hij ook nooit. Klinkt best ideaal, dus wij ontfutselden hem zijn geheimen.       Inzichten in deze aflevering Dat een nieuwsbrief niks uithaalt, behalve laten weten dat je nog leeft.Hoe je de concurrent wegzet als symptoombestrijders en laat zien dat jij het kernprobleem snapt.Waarom elke B2B-dienstverlener iets met funnels zou moeten doen.    Hoe je slimme funnels bouwt voor workshops, webinars en weggevers.  Waarom funnels bouwen keihard werken is en niet vanuit de luie hangmat lukt. In de Salesbibliotheek The ultimate sales machine van Chet Holmes, over hoe je walvissen vangt.     Salesblunder Iets met te snel willen gaan en keihard teruggefloten worden door de klant.   Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nlMeer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes SchrijvenMeer over Ernst-Jan Buijs: Ernst-Jan Buijs | LinkedIn

    De funnelfluisteraar (ft. Ernst-Jan Buijs)

  7. 27 mei

    Alle consultants aan de sales (ft. Paul Schilp)

    Deze aflevering is voor alle consultants en adviesbureaus. Elk bureau wil het, weinig bureaus lukt het: adviseurs die projecten draaien en ook zelf verkopen. Hoe zorg je dat ze ook succesvol worden in sales, en voorkom je dat adviseurs elke avond na de afwas op offertes zitten te ploeteren? Te gast is Paul Schilp, ondernemer en partner van meerdere agencies. Hij slaagde erin sales los te koppelen van zichzelf als founder en maakte van zijn consultants ook sales consultants.   Inzichten in deze aflevering Waarom het niet slim is om consultants te trainen in commercieDat bureaus meer producten in plaats van uren moeten verkopenDat ‘ik heb geen tijd voor sales’ een slap excuus isHoe je scopewijzigingen en meerwerk soepel communiceertHoe je voorkomt dat offertes verzanden in ‘free consulting’ voor de klant  In de Salesbibliotheek Back of the Napkin van Dan Roam   Salesblunder Leer van Paul waarom je nooit ongevraagd een screenshot moet maken in een online overleg.     Links Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nlMeer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes SchrijvenKoffie drinken met Paul? Paul Schilp | LinkedIn

    Alle consultants aan de sales (ft. Paul Schilp)

  8. 7 mei

    De Young Sales Professional van het jaar (ft. Justin Bouterse)

    Move over old boys network, de nieuwe generatie komt eraan en die bedrijft sales op een totaal andere manier. In deze aflevering aan tafel: niemand minder dan de SMA - Young Sales Professional 2025. Justin Bouterse schudde bij zijn werkgever Unica de boel commercieel behoorlijk op, gaat commercieel als een speer en is nog lang geen 30 jaar oud. Kortom, wij oudjes kunnen nog veel van deze gast leren.   Inzichten in deze aflevering Waarom Frenkie de Jong het ideale profiel van een commercieel manager heeft  Het cruciale verschil tussen zakelijke vrienden en zakelijke relatiesWaarom de aap op de apenrots willen zijn, niet meer werktHoe je techneuten in de salesmodus krijgtHoe je 2 jaar voor een tender al weet wat er speelt bij je klant  In de Salesbibliotheek Monetizing innovation – Madhavan Ramanujam en Georg Tacke   Salesblunder Leer van Justin waarom je je huiswerk moet doen voor een afspraak en het zo cruciaal is om CRM bij te houden.   Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nlMeer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes SchrijvenMeer over Justin Bouterse: Justin Bouterse | LinkedIn

    De Young Sales Professional van het jaar (ft. Justin Bouterse)
Bekijk alles (65)

Trailer

Beoordelingen en recensies

5
van 5
10 beoordelingen

Info

Voor iedereen die meer wil weten hoe je écht goeie offertes schrijft, is er De Offerte Podcast. Saskia Kerkhof en Thijs Leydens nemen je mee op een tocht langs alle ins en outs van winnende offertes.

Informatie

  • Maker
    De Offerte Podcast
  • Jaren actief
    2021 - 2026
  • Afleveringen
    65
  • Beoordeling
    Veilig
  • Copyright
    © De Offerte Podcast
  • Website van aflevering
    De Offerte Podcast

Suggesties voor jou