De Offerte Podcast

De Offerte Podcast
  • 5,0 (10)
  • Ondernemerschap
  • Tweewekelijks

Voor iedereen die meer wil weten hoe je écht goeie offertes schrijft, is er De Offerte Podcast. Saskia Kerkhof en Thijs Leydens nemen je mee op een tocht langs alle ins en outs van winnende offertes.

  1. 27 jul

    Klanten vangen (ft. Pim de Vogel)

    Is het een bid director? Is het een tenderstrateeg? Is het een business developer? Het is Pim de Vogel, die voor consultancybureaus en technische clubs complexe deals binnentikt en onderweg het Tender Maturity Model bedacht. Het idee: van paniekvoetbal bij elke tender naar een elftal dat wedstrijden wint. Deze aflevering gaat over capture management. Dat is alles wat je doet voordat de uitvraag er is, zodat je klaarstaat als die komt. Klinkt als een buzzword, geeft Saskia toe. Klinkt ook een beetje eng, want beïnvloeden heeft een nasmaak. Pim vindt van niet, en legt uit waarom. Centrale vraag in deze aflevering: hoe win je een tender die nog niet is uitgeschreven? Inzichten in deze aflevering Wat capture management nou eigenlijk is. Spoiler: die grens is vaag, en dat is prima."Stuur je salesmensen niet naar de klant, die zijn verdacht" is een te makkelijke mening.Waarom je concurrenten nodig hebt en dat soms hardop moet zeggen tegen je klant.Hoe je een klant met een zittende leverancier benadert zonder dat het aanvoelt als vreemdgaan.Waarom goed capture management net zo vaak eindigt in niet inschrijven.Waarom Pim hoopt dat AI de grote deals nóóit gaat fixen. Want: je kunt denken uitbesteden, maar begrijpen niet. De salesbieb Pim zet in navolging van Harro uit de vorige aflevering het boek The Frame-Making Sale in de kast, van dezelfde auteur als The Challenger Sale. De salesblunder Pim combineerde ooit het studentenleven met het werkende leven. Een oververmoeide jonge Pim steekt na de introductie van zijn collega zijn hand uit en noemt diens naam in plaats van de zijne. Les van deze aflevering: ga op tijd naar bed.

    Klanten vangen (ft. Pim de Vogel)

  2. 17 jul

    Leuren en sleuren (ft. Harro Willemsen)

    Een salestraject dat beloftevol begint, maar na maanden geen millimeter is opgeschoten: iedereen die werkt aan grotere klussen kent het gevoel. Harro Willemsen, 38 jaar in het vak en auteur van de Par5-methode, schuift aan om hierover met ons te sparren. We hebben het over leuren en sleuren: trajecten van acht tot twintig maanden met net zoveel beslissers, waarbij je als sales professional steeds meer regisseur wordt en steeds minder pitcher. Hoe hou je een deal in leven als die begint te voelen als trekken aan een dood paard? Inzichten in deze aflevering Waarom "bij de beslisser aan tafel komen" achterhaald advies is, en welke rol je écht wil in de DMUWaarom stilte van je klant soms geen afwijzing is, maar een complimentHet verschil tussen een prater en een echte mobilizer, getest met één simpele vraag.Het Colombo-effect: net doen alsof je wegloopt (en hoe je ervoor zorgt dat het niet aanvoelt als een truc) Salesbieb Harro's tip is The Framemaking Sale van Brent Adamson en Karl Schmidt. Over het vergroten van het zelfvertrouwen van je kopersgroep. Salesblunder Harro vertelt over die keer dat hij een kersverse salesmanager mansplainde hoe ze haar team moest aansturen, vóórdat hij had gevraagd wat zij zelf wilde.

    Leuren en sleuren (ft. Harro Willemsen)

  3. 24 jun

    De Chief Networking Officer (ft. Frits Huffnagel)

    Wie sales doet, moet af en toe ook wat slimme politiek bedrijven. Dus dachten wij: laten we een politicus uitnodigen, om te leren hoe je op de agenda komt bij de juiste bedrijven.   Te gast is Frits Huffnagel, oud-wethouder in Amsterdam en Den Haag, nu lobbyist. Zijn collega’s noemen hem de Chief Networking Officer, en met reden. Hij weet hoe je aan tafel komt met jouw verhaal én hoe het is als mensen bij jou wat voor elkaar proberen te krijgen.   Inzichten in deze aflevering: Dat je vrienden moet maken als je ze nog niet nodig hebt.  Hoe je netwerkborrels efficiënt maakt met één simpele vraag.Waarom salesmensen de laatste zijn die je langs moet sturen voor een lobby.Waarom hij als wethouder alleen afspraken van een kwartier maakte.    Hoe je je glazen ingooit door alleen te halen – en waarom Amsterdammers dat toch doen.  In de Salesbibliotheek The Dark Side of Camelot van Seymour M. Hersh. Over de donkere kantjes van Kennedy, die hij (dankzij lobby?) goed verborgen wist te houden voor het grote publiek.   Salesblunder Cringe situaties op een netwerkborrel waar twee mensen wel heel erg op elkaar lijken.   Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nl Meer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes Schrijven Meer over Frits Huffnagel: Frits Huffnagel | LinkedIn

    De Chief Networking Officer (ft. Frits Huffnagel)

  4. 9 jun

    De funnelfluisteraar (ft. Ernst-Jan Buijs)

    Hoe zorg je dat de klant jouw offerte apart legt van de stapel, omdat de keuze voor jou allang is gemaakt? Het geheim zit niet in beter worden in sales. Je moet gewoon hele goede funnels bouwen. Toevallig hebben wij in de nieuwste aflevering een echte funnelfluisteraar te gast.   Ernst-Jan Buijs begon zijn Conversie Agency omdat hij naar eigen zeggen superslecht in sales was. Nu hengelt hij doorlopend deals binnen, zonder last te hebben van concurrentie. En offertes maken hoeft hij ook nooit. Klinkt best ideaal, dus wij ontfutselden hem zijn geheimen.       Inzichten in deze aflevering Dat een nieuwsbrief niks uithaalt, behalve laten weten dat je nog leeft.Hoe je de concurrent wegzet als symptoombestrijders en laat zien dat jij het kernprobleem snapt.Waarom elke B2B-dienstverlener iets met funnels zou moeten doen.    Hoe je slimme funnels bouwt voor workshops, webinars en weggevers.  Waarom funnels bouwen keihard werken is en niet vanuit de luie hangmat lukt. In de Salesbibliotheek The ultimate sales machine van Chet Holmes, over hoe je walvissen vangt.     Salesblunder Iets met te snel willen gaan en keihard teruggefloten worden door de klant.   Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nlMeer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes SchrijvenMeer over Ernst-Jan Buijs: Ernst-Jan Buijs | LinkedIn

    De funnelfluisteraar (ft. Ernst-Jan Buijs)

  5. 27 mei

    Alle consultants aan de sales (ft. Paul Schilp)

    Deze aflevering is voor alle consultants en adviesbureaus. Elk bureau wil het, weinig bureaus lukt het: adviseurs die projecten draaien en ook zelf verkopen. Hoe zorg je dat ze ook succesvol worden in sales, en voorkom je dat adviseurs elke avond na de afwas op offertes zitten te ploeteren? Te gast is Paul Schilp, ondernemer en partner van meerdere agencies. Hij slaagde erin sales los te koppelen van zichzelf als founder en maakte van zijn consultants ook sales consultants.   Inzichten in deze aflevering Waarom het niet slim is om consultants te trainen in commercieDat bureaus meer producten in plaats van uren moeten verkopenDat ‘ik heb geen tijd voor sales’ een slap excuus isHoe je scopewijzigingen en meerwerk soepel communiceertHoe je voorkomt dat offertes verzanden in ‘free consulting’ voor de klant  In de Salesbibliotheek Back of the Napkin van Dan Roam   Salesblunder Leer van Paul waarom je nooit ongevraagd een screenshot moet maken in een online overleg.     Links Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nlMeer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes SchrijvenKoffie drinken met Paul? Paul Schilp | LinkedIn

    Alle consultants aan de sales (ft. Paul Schilp)

  6. 7 mei

    De Young Sales Professional van het jaar (ft. Justin Bouterse)

    Move over old boys network, de nieuwe generatie komt eraan en die bedrijft sales op een totaal andere manier. In deze aflevering aan tafel: niemand minder dan de SMA - Young Sales Professional 2025. Justin Bouterse schudde bij zijn werkgever Unica de boel commercieel behoorlijk op, gaat commercieel als een speer en is nog lang geen 30 jaar oud. Kortom, wij oudjes kunnen nog veel van deze gast leren.   Inzichten in deze aflevering Waarom Frenkie de Jong het ideale profiel van een commercieel manager heeft  Het cruciale verschil tussen zakelijke vrienden en zakelijke relatiesWaarom de aap op de apenrots willen zijn, niet meer werktHoe je techneuten in de salesmodus krijgtHoe je 2 jaar voor een tender al weet wat er speelt bij je klant  In de Salesbibliotheek Monetizing innovation – Madhavan Ramanujam en Georg Tacke   Salesblunder Leer van Justin waarom je je huiswerk moet doen voor een afspraak en het zo cruciaal is om CRM bij te houden.   Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nlMeer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes SchrijvenMeer over Justin Bouterse: Justin Bouterse | LinkedIn

    De Young Sales Professional van het jaar (ft. Justin Bouterse)

  7. 24 apr

    Onderhandelen met criminelen...en klanten (ft. Heidi Nieboer)

    Hoe is het om te onderhandelen alsof je leven ervan afhangt? Wat doe je als iemand letterlijk niet naar buiten of van het dak af wil komen? In de nieuwste aflevering van De Offerte Podcast spreken we een ex-politieonderhandelaar die het antwoord heeft. Heidi Nieboer onderhandelde bij gijzelingen en ontvoeringen. Deze Nederlandse Chris Voss vertaalde haar politie-ervaring naar de werkvloer, en speciaal voor ons ook naar 6 principes voor onderhandelen in sales. Inzichten in deze aflevering: De grootste basisfout bij onderhandelenWaarom je geen sympathie voor de ander moet hebben, en wel empathieHoe BATNA en ZOPA je verder helpenWaarom de politie nooit alleen onderhandelt, en jij dat ook niet moet doenHoe je slim omgaat met klanten met een Trumpiaans groot egoIn de Salesbibliotheek Hostage at the table van George Kohlrieser. Over onderhandelen, maar dan toegepast op leiderschap. Salesblunder Luister de blunder van Heidi en vergeet nooit meer dat er een drempelbedrag bestaat waarboven jouw klant het werk moet gaan aanbesteden.   Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nlMeer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes SchrijvenMeer over Heidi Nieboer: Heidi Nieboer | LinkedIn

    Onderhandelen met criminelen...en klanten (ft. Heidi Nieboer)

  8. 25 mrt

    5 mythes over inkopers (ft. Peter Streefkerk)

    Dit is de aflevering waar je op zat te wachten. Want zelden krijg jij als offerteschrijver zo’n buitenkans om mee te kijken bij ‘de andere kant van de tafel’. In De Offertepodcast gaat het vaak over technieken om de klant te beïnvloeden. Maar wat vindt die klant daar zelf van? Wat vinden ze irritant? Hoe bepalen ze of jouw offerte wint?   Peter Streefkerk is inkoopadviseur en was bereid om ‘on record’ de 5 grootste mythes over inkopen en klanten met ons te ontrafelen. We gooien alle vooroordelen op tafel, en kregen verrassend eerlijke antwoorden. Inzichten in deze aflevering Het grootste vooroordeel dat klanten hebben over ons, offertemakers.Of het klopt dat klanten voor ze de offerte lezen, al weten met wie ze in zee willen.Waarom klanten zo vaak over de afgesproken deadline gaan, terwijl wij ons er strikt aan moeten houden.Hoe het kan dat jij dingen wel opschrijft, maar de beoordelaar ze toch niet ziet.Hoe het er écht aan toegaat in een beoordelingsoverleg over jouw offerte.In de Salesbibliotheek Peter Streefkerks eigen boek: ‘Inkopen voor Dummies’. Omdat jij als offerteschrijver een voorsprong hebt als je snapt hoe inkopers werken en denken. Salesblunder Ook inkopers begaan blunders. En die van Peter verklaart meteen waarom aanbestedingen soms wat vertraging oplopen. Meer over Offri, de offertesoftware van ThijsMeer over De Offertebijbel van SaskiaMeer over Peter Streefkerk

    5 mythes over inkopers (ft. Peter Streefkerk)
Bekijk alles (63)

Trailer

Beoordelingen en recensies

5
van 5
10 beoordelingen

Info

Voor iedereen die meer wil weten hoe je écht goeie offertes schrijft, is er De Offerte Podcast. Saskia Kerkhof en Thijs Leydens nemen je mee op een tocht langs alle ins en outs van winnende offertes.

Informatie

  • Maker
    De Offerte Podcast
  • Jaren actief
    2021 - 2026
  • Afleveringen
    63
  • Beoordeling
    Veilig
  • Copyright
    © De Offerte Podcast
  • Website van aflevering
    De Offerte Podcast
  • Provider

Suggesties voor jou