RockCast Podcast | Lidera con el top 1%

Pablo Rabelo
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Negocios, empresas, carrera, liderazgo, vida corporativa y un poco de rock'n roll.

  1. 11 uur geleden

    Tu "marketing de escritorio" está matando tu mejor producto (casos reales) | Isabel Pérez

    El marketing efectivo y que crea valor real ocurre cuando escuchas y entiendes a tu público. En este RockCast aprenderás a crear ofertas que solucionan necesidades reales de gente real con productos reales. Isabel Pérez Alcántara es española y ha sido directora de marketing con +20 años en Pepsi, Bimbo, Noel, Ramo y Popsy.

  2. 2 jul

    Experto en Marketing: Así te "hackean" el cerebro las marcas sin que lo notes | Felipe Reinoso, PhD

    Felipe Reinoso, PhD en marketing multisensorial y profesor en la Universidad de los Andes, revela cómo el olfato, el tacto y el sonido determinan hasta el 90% de tus decisiones de compra sin que lo notes. En este episodio de RockCast desglosamos casos reales de marcas como Boticário y Jägermeister, la diferencia entre persuasión y manipulación, y un framework de 5 pasos para rediseñar la experiencia sensorial de cualquier negocio. Una conversación directa para líderes que quieren entender por qué sus clientes deciden con el cerebro emocional antes que con el racional.

  3. 19 jun

    El secreto de cómo ascender en una multinacional I Sandra Aramburo, CEO de Sanofi

    Por qué pocas personas logran ser CEO? Sandra Aramburo, CEO de Sanofi Pasteur y miembro de juntas directivas, analiza los factores reales que determinan tu éxito profesional y cómo alcanzar metas.Este análisis está diseñado para profesionales que buscan entender los obstáculos reales en su camino hacia el liderazgo. Aprenderás que ascender a puestos directivos no es cuestión de suerte, sino de una estrategia consciente sobre tu propia carrera profesional.Sandra explica cómo integrar el potencial personal con prioridades claras para definir objetivos personales alcanzables. Al alinear tus acciones diarias con una visión a largo plazo, dejas de depender del azar y comienzas a construir tu propio camino hacia ser CEO.Suscríbete para recibir análisis semanales sobre liderazgo empresarial y comenta qué tema de desarrollo profesional te gustaría ver en el próximo video.En esta conversación con Pablo Rabelo desmonta el supuesto que frena a la mayoría de ejecutivos capaces: Que los resultados hablan solos. No hablan. Alguien tiene que haberlos visto, haberlos mencionado, haberlos conectado con un nombre.---Lo que se discute:→ Por qué los resultados son condición necesaria pero no suficiente para llegar a la cima→ La diferencia real entre mentor y sponsor — y el costo de confundirlos→ Por qué el networking tiene mala reputación entre los ejecutivos más serios → Cómo declarar la ambición en voz alta, con la persona correcta, en el momento correcto→ El marco 70/20/10 aplicado al desarrollo ejecutivo propio→ Las tres habilidades que nadie negocia arriba: resiliencia, influencia sin cargo y templanza→ Por qué un movimiento lateral no es un retroceso

  4. 4 jun

    Como hablar en público como un líder del top 1% l Borja Castelar

    En este episodio, exploramos cómo la comunicación efectiva es el pilar fundamental para el éxito personal y profesional, incluso por encima del conocimiento técnico. Aprenderás a desarrollar tus habilidades de comunicación y a dominar la oratoria para inspirar a tu equipo y ser escuchado. Este RockCast te guiará para comunicar con impacto y alcanzar el éxito en tu carrera.Borja Castelar, ex-Director de LinkedIn, y Pablo Rabelo, ex-McKinsey, son keynote speakers internacionales de grandes tarimas. Lo dicen sin rodeos: la comunicación en público no es un complemento de carrera. Es el mecanismo de impacto masivo del líder del top 1%.Hay un error que comete 9 de cada 10 managers hoy: Confunden presentar con comunicar. Castelar desmonta esa confusión con precisión: si toda la información está en las slides, la audiencia no necesita al speaker. El resultado son reuniones donde el ejecutivo lee bullets y la sala desconecta en los primeros dos minutos.La IA está comprimiendo el valor de las habilidades técnicas. Lo que el mercado no puede automatizar es la capacidad de mover a otros. Y mover a otros requiere comunicar en público con estructura, no con improvisación. Castelar comparte la misma fórmula que usó para transformar su propia carrera: tres mensajes clave, una historia que los conecte, y un cierre que mueva a la acción.El episodio también responde una pregunta que pocos ejecutivos se hacen a tiempo: Por qué el manager con mejores resultados técnicos no es el que sube? Porque sus resultados no escalan. Lo que produce directamente tiene un techo. Lo que logra movilizar en otros, no.La pregunta que queda: Cuál es la próxima tarima que tienes miedo de pedir?Suscríbete al newsletter → pablorabelo.com/suscribete#RockCast #OratoriaCorporativa #LiderazgoEjecutivo

  5. 20 mei

    Las 5 verdades brutales de ser "más estratégico" l Sandra Cabezas, ex-CEO Novartis Colombia

    Sandra Cabezas es VP Global en Novartis y ex-Presidenta de Novartis Colombia. "Sé más estratégico." Lo hemos escuchado mil veces. Pero nadie nos dice cómo. En este episodio Sandra desmonta ese consejo vacío: la estrategia no es lo que decides hacer, es todo lo que decides eliminar. ────────────── LO QUE APRENDERÁS → Estrategia vs. Planificación — la diferencia que cambia todo → El Framework de las 5 Verdades Brutales — priorizar, apostar y testear → Gestión de recursos limitados — dónde poner tiempo, talento e inversión → Cómo defender tu estrategia del ruido externo y la improvisación ────────────── Si estás cansado de apagar incendios y quieres diseñar el futuro de tu organización, este episodio es tu punto de partida. Sandra Cabezas → linkedin.com/in/sandramcabezas Pablo Rabelo → linkedin.com/in/pablorabelo

  6. 6 mei

    Cómo monetizar tu carrera en LinkedIn más allá de conseguir trabajo l Guillermo González Pimiento

    Guillermo González Pimiento es consultor y experto en Linkedin.Muchos profesionales usan LinkedIn como una bodega de hojas de vida, esperando que un reclutador los encuentre por milagro. Pero la realidad es que esta es la red de negocios más potente del mundo y el mejor aliado de Google para tu marca personal. En este episodio de RockCast, conversamos con Guillermo González Pimiento, consultor experto, sobre cómo dejar de ser un "fantasma" digital y empezar a atraer clientes, conferencias y autoridad.Guillermo nos cuenta su historia: de casi ser expulsado por hacer "spam" a convertirse en una autoridad que ha formado a más de 80,000 personas. Hablamos de por qué un solo post puede cambiar tu carrera y cómo iterar hasta encontrar ese "golpe viral" que abre puertas internacionales.Lo que aprenderás para dominar tu mercado:El Perfil como Embudo: Cómo optimizar tu vitrina para hablarle simultáneamente al algoritmo y a tu cliente ideal.10 Vías de Monetización: Desde ser Ghost Writer y mentor, hasta vender infoproductos o acelerar el liderazgo corporativo.SEO de Marca Personal: Las palabras clave y tácticas de posicionamiento orgánico que te ponen en el mapa de Google.Networking de Alto Nivel: El arte de dar sin esperar nada a cambio para construir una red de contactos ultra-rentable a largo plazo.Errores de Novato: Por qué no tener un objetivo claro o publicar solo contenido de venta es el camino más rápido al olvido.Guillermo nos recuerda que el tren de LinkedIn está pasando y tú decides si te subes ahora o esperas a que el vagón esté lleno. Si estás listo para que dejen de buscarte y empiecen a encontrarte, este episodio es tu punto de partida.Guillermo González PimientoLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guillermo-gonzalez-pimiento/Pablo RabeloLinkedIn; https://www.linkedin.com/in/pablorabelo/

  7. 22 apr

    Cómo decir NO en el trabajo sin arruinar tu carrera l Lina Monsalve

    Muchos profesionales creen que para ser una "estrella" deben estar siempre disponibles, sacrificando nacimientos, cumpleaños y su salud mental. Pero la realidad es que el "Sí" constante no te hace más productivo, solo te hace más vulnerable. En este episodio de RockCast, conversamos con Lina Monsalve, CEO y experta en liderazgo, sobre el arte de decir NO con elegancia, firmeza y estrategia. Lina nos revela cómo reevaluó su carrera para construir un camino basado en no negociables, pasando del modo "darlo todo" a un equilibrio real. Hablamos de la diferencia entre el compromiso real y el "presentismo" tóxico, y cómo puedes empezar a alinear expectativas con tus jefes y clientes desde hoy mismo. Lo que aprenderás para recuperar tu libertad:Técnicas de Negociación Directa: Cómo tener conversaciones sinceras para reajustar prioridades sin que se sienta como un desafío. El "No" basado en datos: Cómo utilizar un caso de negocio o cálculos rápidos para demostrar que la sobrecarga destruye el valor. Fuerzas Mayores y Silencio: El uso estratégico del silencio y los límites digitales para hacer respetar tu tiempo y tu familia. Marca Personal como Escudo: Por qué diversificar tu valor te da el verdadero poder de negociación y la libertad de decidir. Lina nos recuerda que cada vez que dices NO a algo que no te representa, te estás diciendo SÍ a ti mismo. Si estás cansado de sentir que el trabajo se come tu vida, este episodio es tu guía de escape.Lina MonsalveLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/linamonsalve/Pablo RabeloLinkedIn; https://www.linkedin.com/in/pablorabelo/

  8. 15 apr

    La venta no es talento, es proceso: Por qué el 80% de los vendedores fracasa l Luis Arteaga

    Luis Arteaga es el Director & VP Comercial en Diciendo y Haciendo.Muchos creen que vender es cuestión de personalidad, pero la realidad es que la venta profesional es 80% proceso y solo 20% habilidades. Si no hay ventas, no hay empresa; pero si no hay un proceso estructurado, solo hay esfuerzos aislados que no escalan. En este episodio de RockCast, conversamos con Luis Arteaga, Director & VP Comercial en Diciendo y Haciendo, sobre cómo transformar la venta en un servicio de alto valor. Luis nos revela por qué el vendedor estrella no nace, sino que se hace a través de la maestría de su oficio y el uso de la Venta Consultiva. Hablamos de cómo encontrar esa "necesidad profunda" del cliente para que tus diferenciales dejen de ser una ficha técnica aburrida y se conviertan en la solución lógica a sus problemas. Lo que aprenderás para profesionalizar tus ventas:Venta vs. Despacho: Por qué ofrecer un producto no es lo mismo que generar valor y ganar la lealtad del mercado. Metodología Spin Selling: Cómo usar preguntas de situación, problema, implicación y necesidad para abrir cualquier puerta comercial. El manejo del regateo: La técnica profesional para usar los descuentos como una herramienta de cierre por oportunidad y no como una pérdida de margen. Liderazgo de Extrema Responsabilidad: Por qué un líder comercial debe dejar de culpar al equipo y empezar a construir propósitos comunes y control estratégico. Luis nos recuerda que vender es, en esencia, ganarse el "sí" de todo aquel que necesitas que haga algo por ti. Si quieres dejar de ser un vendedor promedio y convertirte en un consultor de confianza, este episodio es tu manual de ejecución.Luis ArteagaLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/loarteaga/Pablo RabeloLinkedIn; https://www.linkedin.com/in/pablorabelo/

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