Verhandlungssache

Daniel O. Kagel
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Willkommen bei Verhandlungssache, dem Podcast, der Ihr Verhandlungsgeschick auf die nächste Stufe bringt! Von und mit Verhandlungstrainer Daniel O. Kagel. Egal, ob Gehaltserhöhung oder Wochenendplanung: Alles ist Verhandlungssache! 

  1. Briefmarkenschrank

    4 dgn geleden

    Briefmarkenschrank

    In dieser Folge von Verhandlungssache wird es unterhaltsam, persönlich und gleichzeitig extrem lehrreich. Daniel O. Kagel und Nils Lappahn sprechen über echte Verhandlungssituationen aus dem Alltag – von skurrilen Einkäufer-Sprüchen über Verhandlungen auf Kleinanzeigen bis hin zur Frage, ob man einen ohnehin schon guten Deal überhaupt noch nachverhandeln sollte.   Du erfährst unter anderem: Warum ein guter Deal trotzdem verhandelt werden darf.Weshalb Lob oft der bessere Einstieg ist als der erste Preis.Wie du auf Plattformen wie Kleinanzeigen erfolgreich verhandelst, ohne Reaktanz auszulösen.Warum sofortige Abholung und Barzahlung echte „Kuchenstücke“ sein können.Welche Denkfehler Käufer und Verkäufer regelmäßig machen.Und weshalb emotionale Bindung den Wert eines Produkts völlig unterschiedlich erscheinen lässt. Eine Folge voller Praxisbeispiele, Humor und konkreter Tipps für alle, die in Verhandlungen mehr erreichen möchten – egal ob im Vertrieb, Einkauf oder im privaten Alltag.

    37 min.
  2. Nach einer wahren Begebenheit

    27 mei

    Nach einer wahren Begebenheit

    In dieser Folge von „Verhandlungssache“ wird es persönlich. Sehr persönlich. Nils erzählt von einer echten Verhandlung, die komplett eskaliert ist – emotional, impulsiv und am Ende vermutlich auch wirtschaftlich ein teurer Fehler. Ein Gespräch über Ego, Trigger, schwierige Einkäufer und die Frage, warum wir in hitzigen Situationen oft genau das Gegenteil von dem tun, was wir eigentlich besser wissen.   Daniel analysiert den Fall schonungslos ehrlich und zeigt, warum nicht der Preis das Problem war, sondern das Verhalten in der Verhandlung. Es geht um Reaktanz, Provokation, emotionale Kontrolle und die große Frage: Willst du recht haben – oder willst du den Deal gewinnen? Außerdem sprechen die beiden darüber, warum viele Verhandlungen am Ego scheitern,weshalb Menschen in Drucksituationen irrational reagieren,wie man mit schwierigen Persönlichkeiten umgeht,wo die persönliche Grenze im Business liegt,und warum Umsetzung wichtiger ist als Wissen. Eine ehrliche, emotionale und extrem praxisnahe Folge über Verhandlungen, Fehlverhalten und die Realität hinter dem Verkauf.

    1 u 3 m
  3. Harmonie Bärchen und Challenger Sale

    29 apr

    Harmonie Bärchen und Challenger Sale

    Harmonie-Bärchen oder Challenger? – Warum Nettsein dich Umsatz kostet Rabatt geben, um die Beziehung nicht zu gefährden? Sympathisch sein, um den Abschluss zu sichern? Klingt logisch – ist aber oft der größte Fehler im Vertrieb. In dieser Folge von Verhandlungssache nehmen dich Daniel und Nils mit in eine der wichtigsten Fragen im modernen Sales: Warum reicht Beziehung allein heute nicht mehr aus? Und warum kaufen Kunden oft NICHT beim „nettesten“ Anbieter? Du erfährst: Warum „Harmonie-Bärchen“ regelmäßig Marge verschenkenWie du auf Preis-Einwände reagierst, ohne sofort nachzugebenWas hinter dem Konzept des Challenger Sale stecktWarum echte Top-Verkäufer ihre Kunden bewusst herausfordernWie du mit Haltung, Klarheit und den richtigen Fragen mehr Abschlüsse machstEine Folge für alle, die nicht mehr gefallen wollen – sondern überzeugen. Denn am Ende gilt: Damit der Preis nicht den Unterschied macht, musst du den Unterschied machen.

    48 min.
  4. Körpersprache

    25 mrt

    Körpersprache

    Menschen glauben nicht deinem Wort – sie glauben deinem Körper. In dieser Folge von Verhandlungssache geht es um eines der unterschätztesten Werkzeuge in Verhandlung, Vertrieb und Kommunikation: Körpersprache. Daniel O. Kagel und Nils Lappahn zeigen, warum dein Auftritt oft mehr Wirkung hat als deine Argumente – und wie du gezielt über Mimik, Gestik und Haltung Einfluss auf dein Gegenüber nimmst. Du erfährst unter anderem: Warum Körpersprache oft ehrlicher wirkt als Worte Wie du mit gezielten Reaktionen (z. B. „Flinch“) sofort Grenzen setzt Welche Rolle Dominanz, Präsenz und Raum einnehmen in Verhandlungen spielen Wie du Mikroexpressionen erkennst und richtig deutest Warum Auftreten, Kleidung und erste Eindrücke entscheidend sind Und wie du mit einfachen Techniken selbstbewusster wirkst (Stichwort: Power Posing) Außerdem diskutieren die beiden, ob Ausstrahlung wirklich „angeboren“ ist – oder ob wir sie uns selbst zuschreiben. Eine Folge für alle, die nicht nur gut argumentieren, sondern auch wirkungsvoll auftreten wollen.

    1 u 1 m
  5. Einwandbehandlung

    27 feb

    Einwandbehandlung

    Einwände gehören zum Vertrieb wie der Elfmeter zum Fußball – und trotzdem gehen viele Verhandler ihnen lieber aus dem Weg. In dieser Folge sprechen Daniel O. Kagel und Nils Lappahn darüber, warum Einwandbehandlung kein aggressives Überreden ist, sondern saubere Gesprächsführung. Du erfährst: Wie du echte Einwände von Vorwänden unterscheidest Warum Empathie wichtiger ist als jede Standard-Technik Wie proaktive Einwandbehandlung funktioniert Weshalb Skripte dich eher blockieren als helfen Und wie du Einwandbehandlung trainierst, wenn du nur wenige „echte“ Chancen im Jahr hast Außerdem geht es um Reference Selling, emotionale Stabilität im Vertrieb – und die Frage, warum ein Nein nicht das Ende sein muss. Eine Folge für alle, die aus Körben Konversion machen wollen.

    1 u 2 m
  6. Denkfehler in Verhandlungen

    29 jan

    Denkfehler in Verhandlungen

    In dieser Folge dreht sich alles um Denkfehler und kognitive Verzerrungen – und was sie mit erfolgreichen Verhandlungen zu tun haben. Daniel O. Kagel und Nils Lappahn sprechen über Effekte wie den Dunning-Kruger-Effekt, Confirmation Bias, Halo-Effekt, Sunk Cost Fallacy oder Loss Aversion – und zeigen, wie diese unbewussten Denkmuster unser Verhalten am Verhandlungstisch beeinflussen. Du erfährst: Warum wir oft weniger rational sind, als wir glauben Wie du dich und dein Gegenüber besser verstehst Und wie du typische Denkfallen in der Verhandlung umgehst – oder sogar für dich nutzen kannst Eine Folge für alle, die ihr Verhandlungsgeschick durch mehr Selbsterkenntnis und psychologisches Wissen verbessern wollen. Hör rein!

    47 min.
  7. Das Harvard Prinzip & KI

    26-11-2025

    Das Harvard Prinzip & KI

    In dieser Folge tauchen Daniel Kagel und Nils tief in das Harvard-Konzept ein – das weltweit wichtigste Framework für erfolgreiche Verhandlungen. Sie erklären praxisnah die vier zentralen Säulen (Mensch & Sache trennen, Interessen statt Positionen, kreative Optionen, objektive Kriterien) und zeigen anhand echter Verhandlungssituationen, wie diese Prinzipien im Alltag funktionieren – oder scheitern. Außerdem sprechen die beiden darüber, wie künstliche Intelligenz Verhandlungen verändert: Von Research-Tools wie Perplexity, über KI-gestützte Ideengenerierung für kreative Optionen, bis hin zu Datenanalysen und objektiven Kriterien, die in Verhandlungen den Unterschied machen. Dazu gibt’s: • Das 10-Euro-Experiment – warum wir bei unfairen Angeboten irrational handeln • China-Falle, Ankern & BATNA – erklärt mit echten Beispielen • Psychologische Trigger, die Deals killen oder retten • Warum Akquise die stärkste Machtstrategie im Vertrieb bleibt • Wie KI dir heute schon bessere Deals ermöglicht Eine Folge voller praxisnaher Learnings, Humor und echter Verhandlungskunst. Perfekt für Vertrieb, Einkauf, Führungskräfte und Menschen, die bessere Entscheidungen treffen wollen.

    1 u 3 m
  8. Was macht einen guten Verhandler aus

    29-10-2025

    Was macht einen guten Verhandler aus

    Was unterscheidet einen guten von einem sehr guten Verhandler? In dieser Folge von Verhandlungssache sprechen Daniel O. Kagel und Nils über die zwölf entscheidenden Eigenschaften erfolgreicher Verhandler – von Vorbereitung und Empathie bis hin zu Ego, Mut und Kritikfähigkeit. Persönlich, direkt, praxisnah und mit einer Prise Humor. Eine Folge voller Aha-Momente – für Verkäufer:innen, Einkäufer:innen, Führungskräfte und alle, die mehr rausholen wollen. Jetzt reinhören und selbst reflektieren: Wo stehst du – und woran kannst du arbeiten?

    59 min.
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Info

Willkommen bei Verhandlungssache, dem Podcast, der Ihr Verhandlungsgeschick auf die nächste Stufe bringt! Von und mit Verhandlungstrainer Daniel O. Kagel. Egal, ob Gehaltserhöhung oder Wochenendplanung: Alles ist Verhandlungssache! 

Informatie

  • Maker
    Daniel O. Kagel
  • Jaren actief
    2023 - 2026
  • Afleveringen
    32
  • Beoordeling
    Expliciet
  • Copyright
    © Daniel O. Kagel
  • Website van aflevering
    Verhandlungssache

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