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Stefan Koshold

Der Podcast Aufbau und Optimierung von digitalem Vertrieb - Wissen und Knowhow direkt aus der Praxis.

  1. 1 day ago

    Kann man KI-Entscheidungen eigentlich transparent machen?

    Darüber habe ich mit Prof. Dr. Marc Jansen von der Hochschule Ruhr West in der aktuellen Podcastfolge gesprochen. Marc forscht seit vielen Jahren an Künstlicher Intelligenz, Multi-Agenten-Systemen und Softwarearchitekturen. Gemeinsam sind wir einer Frage nachgegangen, die für Unternehmen immer wichtiger wird: ➡️ Wie können wir KI sinnvoll einsetzen, ohne die Kontrolle über Entscheidungen zu verlieren? Wir sprechen unter anderem darüber, 👉 warum KI keine Fakten, sondern Wahrscheinlichkeiten bewertet, 👉 weshalb überzeugende Antworten nicht automatisch richtige Antworten sind, 👉 wie mehrere spezialisierte KI-Agenten gemeinsam transparentere Entscheidungen ermöglichen, 👉 warum bewährte Unternehmensprozesse die Grundlage erfolgreicher KI-Einführungen sein sollten, 👉 wie RAG-Systeme Unternehmenswissen sicher in KI-Anwendungen einbinden, 👉 weshalb Dokumentation und Nachvollziehbarkeit gerade in regulierten Branchen zum entscheidenden Erfolgsfaktor werden, 👉 und warum Unternehmen nicht alles automatisieren sollten, sondern mit kleinen, konkreten Anwendungsfällen starten. Ein Gedanke von Marc ist mir besonders im Gedächtnis geblieben: „Keine KI kennt dein Unternehmen so gut wie du als Unternehmer.“ Ich glaube, genau darin liegt der Schlüssel für den erfolgreichen Einsatz von KI. Die spannendste Frage ist nicht, ob KI Entscheidungen treffen kann. Die spannendere Frage ist: Wie gestalten wir Entscheidungsprozesse so, dass sie nachvollziehbar, kontrollierbar und vertrauenswürdig bleiben? Vielen Dank, Marc, für das spannende Gespräch und die vielen praxisnahen Einblicke.

    Kann man KI-Entscheidungen eigentlich transparent machen?

  2. 5 days ago

    Vom Produkt zum Datenkanal: Wie intelligente Kennzeichnung Vertrieb und Kundenservice verändert

    Die meisten Unternehmen sehen Kennzeichnung immer noch als Pflicht. Mindesthaltbarkeitsdatum. Chargennummer. Seriennummer. Alles wichtig. Aber was passiert, wenn wir Kennzeichnung einmal nicht aus Sicht der Produktion betrachten, sondern aus Sicht von Vertrieb und Kundenservice? Dann wird plötzlich etwas ganz anderes daraus. Ein Produkt kann… Fragen des Kunden selbst beantworten. Die passende Bedienungsanleitung öffnen. Ersatzteile eindeutig identifizieren. Zubehör empfehlen. Servicefälle beschleunigen. Rückrufe automatisiert erkennen. Daten für Wartung und Optimierung liefern. Kurz gesagt: Das Produkt wird zum digitalen Datenkanal. Genau darüber habe ich mit Andreas Kaldewey von Bluhm Systeme in meinem aktuellen Podcast gesprochen. Besonders spannend fand ich dabei einen Gedanken: Früher bestand Kennzeichnung vor allem aus Hardware - Druckern, Etikettierern oder Lasern. Heute ist sie Teil der digitalen Infrastruktur eines Unternehmens. Mit 2D-Codes, QR-Codes und der Verknüpfung zu ERP-, CRM- und Servicesystemen entstehen völlig neue Möglichkeiten - nicht nur für Produktion und Logistik, sondern auch für Vertrieb und Kundenservice. Ich glaube deshalb, dass wir in den kommenden Jahren einen Perspektivwechsel erleben werden: Vertrieb beginnt nicht erst im CRM. Er beginnt bereits am Produkt.

    Vom Produkt zum Datenkanal: Wie intelligente Kennzeichnung Vertrieb und Kundenservice verändert

  3. 3 Jul

    Zwischen Werkshalle und Algorithmus - Wie viel Digitalisierung verträgt eigentlich echter Vertrieb?

    Darüber habe ich mit Carsten Bleck, Geschäftsführer von Andernach & Bleck, in der aktuellen Podcastfolge gesprochen. Carsten führt ein Familienunternehmen in fünfter Generation und bringt eine Perspektive ein, die man in Zeiten von KI und Automatisierung nicht oft hört: Digitalisierung ist wichtig. Aber sie ersetzt keine Kundenbeziehung. Wir sprechen unter anderem darüber, warum echte Vertriebschancen oft erst beim Kunden vor Ort entstehen, weshalb KI und Automatisierung immer einen Menschen brauchen, der Verantwortung übernimmt, wie digitale Prozesse sinnvoll eingesetzt werden können, ohne den persönlichen Kontakt zu verlieren, warum Unternehmen austauschbar werden, wenn sie nur noch auf Effizienz setzen, und weshalb der industrielle Mittelstand heute vor größeren Herausforderungen steht als nur der Digitalisierung. Ein Satz von Carsten ist mir besonders im Gedächtnis geblieben: „Ich brauche natürliche Intelligenz, um künstliche Intelligenz einsetzen zu können.“ Ich glaube, genau darum geht es. Die spannendste Frage ist nicht, wie viel wir automatisieren können, sondern was wir bewusst persönlich lassen sollten, weil dort Vertrauen entsteht und echter Mehrwert für den Kunden geschaffen wird. Vielen Dank, Carsten, für das offene und praxisnahe Gespräch.

    Zwischen Werkshalle und Algorithmus - Wie viel Digitalisierung verträgt eigentlich echter Vertrieb?

  4. 18 Jun

    Markenführung im B2B - warum Klarheit Wachstum schafft

    Viele mittelständische Unternehmen investieren in Marketing. Wenige investieren in Klarheit. In einer neuen Folge von B2B Talks habe ich mit Philipp Oostenryck, CEO von Roof+, und Jörg Eckermann von den Erfolgsgestaltern darüber gesprochen, warum erfolgreiche Markenführung im B2B viel früher beginnt als die meisten denken. Besonders spannend fand ich die Geschichte von Roof+: 👉 Ein Startup, das aus dem Umfeld der Bochumer Eisenhütte entstanden ist. 👉 Ein neues Geschäftsfeld, aufgebaut auf der industriellen Kompetenz eines traditionsreichen Familienunternehmens. 👉 Die Herausforderung, eine eigenständige Marke zu entwickeln, ohne die Stärke und Glaubwürdigkeit der Bochumer Eisenhütte zu verlieren. Im Podcast sprechen wir darüber, warum sich Roof+ bewusst für einen eigenständigen Markenauftritt entschieden hat – und gleichzeitig von der Erfahrung, dem Know-how und der Marktpräsenz der Bochumer Eisenhütte profitiert. Eine zentrale Erkenntnis aus dem Gespräch: Viele Unternehmen kommunizieren ihre Produkte über technische Eigenschaften. Kunden kaufen jedoch Lösungen für ihre Probleme. Roof+ ist dafür ein spannendes Praxisbeispiel. Ausgehend von einem innovativen Stahlbausystem für Photovoltaik-Anlagen entstand Schritt für Schritt ein ganzheitliches Angebot – von der Flächenanalyse über Energiekonzepte bis zur schlüsselfertigen Umsetzung. Besonders interessant für Unternehmerinnen und Unternehmer, die sich mit Nachfolge, Innovation oder neuen Geschäftsfeldern beschäftigen: Wie schafft man es, auf der Basis eines etablierten Unternehmens neue Märkte zu erschließen? Und wann ist es sinnvoll, dafür eine eigene Marke aufzubauen? Darüber sprechen wir in dieser Folge.

    Markenführung im B2B - warum Klarheit Wachstum schafft

  5. 11 Jun

    Warum Digitalisierung im Vertrieb und Kundenservice so schwer ist – und wie sie mit dem Basecamp Modell trotzdem gelingt

    Digitalisierung klingt oft einfacher, als sie ist. Ein Kundenportal, ein Shop-System, ein PIM oder KI-Tools wirken schnell wie die Lösung. Doch in der Praxis zeigt sich: Digitalisierung ist kein Produkt, das man kauft. Sie ist ein Veränderungsprozess. Genau darüber spreche ich in dieser Podcast-Folge mit Thomas Fleck, Unternehmer, Gründer von Netresearch und langjähriger Experte für E-Commerce, B2B-Digitalisierung und digitale Transformationsprozesse. Thomas stellt sein neues Basecamp Konzept vor und erläutert, wo das sinnvoll unterstützt.

    Warum Digitalisierung im Vertrieb und Kundenservice so schwer ist – und wie sie mit dem Basecamp Modell trotzdem gelingt

  6. 3 Jun

    ABUS KG – Vom Fax zum weltweiten Fachhandelsportal

    Wie die ABUS KG und Unit M Digitalisierung pragmatisch zum Wettbewerbsvorteil gemacht habenDigitalisierung muss kein Mammutprojekt sein. Im Gespräch mit Dirk Dühlmann-Valdeig von der ABUS KG zeigt Stefan Koshold, wie aus einem konkreten Problem – Faxbestellungen, manuelle Prozesse und fehleranfällige Abläufe – Schritt für Schritt ein internationales Partnerportal entstanden ist. Heute wird die Plattform in zahlreichen Ländern eingesetzt, verbindet unterschiedliche ERP-Systeme, unterstützt Fachhandelspartner im Tagesgeschäft und macht digitale Vertriebsprozesse messbar erfolgreicher. Erfahre, wie ABUS gemeinsam mit Unit M aus einem operativen Engpass eine internationale digitale Plattform entwickelt hat, und warum pragmatische Digitalisierung oft erfolgreicher ist als der große Masterplan.

    ABUS KG – Vom Fax zum weltweiten Fachhandelsportal

  7. 13 Jan

    Veränderung führt man nicht mit Antworten. Sondern mit Verantwortung.

    Digitalisierung, Künstliche Intelligenz, Unsichere Märkte. Politische und wirtschaftliche Verschiebungen… Als Geschäftsführer weiß man eines sehr genau. Veränderung ist keine Ausnahme mehr, sie ist der Normalzustand. Und trotzdem wird von Ihnen erwartet: Orientierung zu geben, Entscheidungen zu treffen, Ruhe auszustrahlen. Auch dann, wenn Sie selbst noch keine klare Antwort haben. Genau hier beginnt das eigentliche Dilemma moderner Geschäftsführung. Was tun, wenn man führen soll, aber selbst nicht weiß, wo es langgeht? Diese Frage habe ich in meinem aktuellen Podcast nicht allein, sondern gemeinsam mit einem Experten diskutiert: Dr. Alexander Madaus – Arzt, Unternehmer und Leadership-Coach.

    Veränderung führt man nicht mit Antworten. Sondern mit Verantwortung.

  8. 8 Jan

    Warum Digitalvertrieb Menschen braucht – und Beziehung ohne Sichtbarkeit nicht mehr reicht

    Warum verlieren heute eigentlich gute Vertriebsteams, obwohl sie digitalisiert sind? Und warum verlieren andere, obwohl sie seit Jahren auf Nähe und persönliche Beziehungen setzen? In dieser Podcastfolge spreche ich mit Henning Heesen, Vertriebsberater mit langjähriger Erfahrung im Stahlhandel und im Digitalvertrieb, Unternehmer und Studienautor, über eine Beobachtung, die viele Geschäftsführer unterschätzen: 👉 Der Generationswechsel verändert gerade grundlegend, wie Vertrauen im B2B-Vertrieb entsteht. Digitalisierung allein löst das Problem nicht. Beziehung allein aber auch nicht mehr. 💡 Darum geht es in dieser Folge: 🔄 Der unterschätzte Generationsbruch Warum Einkaufs- und Entscheidergremien heute anders kommunizieren und warum klassische Vertriebslogiken daran scheitern. 👥 Digitalvertrieb braucht Mensch Warum viele Unternehmen ihren Vertrieb effizienter gemacht haben, aber gleichzeitig beziehungsloser. 👀 Traditioneller Vertrieb braucht Sichtbarkeit Warum Nähe ohne digitale Präsenz heute an Wirkung verliert, selbst bei exzellenten Beziehungen. 📊 Vertrauen entsteht nicht mehr eindimensional Wie persönliche Termine, digitale Touchpoints und Sichtbarkeit zusammenspielen müssen und warum „entweder oder“ keine Option mehr ist. Sie erwartet kein Marketing-Talk und keine Diskussion über Tools, Funnels oder Reichweite. 👉 Jetzt reinhören

    Warum Digitalvertrieb Menschen braucht – und Beziehung ohne Sichtbarkeit nicht mehr reicht
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  • Creator
    Stefan Koshold
  • Years Active
    2022 - 2026
  • Episodes
    51
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Unit M GmbH
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