近幾年來，
流行一個詞，
叫做「故事行銷」。
於是大家一窩蜂，
想方設法為產品說故事，
說是說了，但總覺得哪裡怪怪的。
─
直到上次跟
培祐聊起這現象，
他給出一個有意思的洞見：
「產品本身沒故事，
跟產品有關的人，才有故事。」
也就是說，
你的產品再怎麼好，
他終究是冷冰冰的，
能讓他溫暖起來的，是人。
所以重要的是，
你產品幫助過的人，
通常第一個是你自己，
接下來是家人、朋友、客戶。
─
但這不是
代表產品資訊不重要，
想想看，要是你啥資訊都沒說，
一開口就告訴人家：
「我跟你說個故事。」
不也很奇怪嗎？
─
培祐透漏另一個心法：
「故事是最後的臨門一腳。」
舉例來說，
培祐幫房仲內訓，
在跟客戶介紹完產品資訊，
包含坪數、公設、機能之後。
培祐教他們一招，
問要賣房的屋主兩個問題：
「你曾住在這個房子裡，最快樂的是什麼？」
「最捨不得的又是什麼？」
你發現了嗎？
這兩個問題是「故事性提問」，
可以勾出對方的回憶和情感，
故事就這麼成形了。
─
結果還真勾出故事，
一個屋主回憶說：
「我公司八點要打卡，
以前六點就要出門，
兒子還沒起床我就出發，
而兒子睡覺了我才回到家，
幾乎沒有親子互動的時間。
後來搬到這個家，
離捷運站很近，
現在不僅睡眠時間變多，
更重要的是，
還可以跟家人一起吃早餐。
這是我對這間房子最滿意的地方。」
你看，
這是不是比對看房的人說：
「房子離捷運站很近。」
來得有溫度多了呢？
─
你都已經為產品
花這麼多心思了。
只要再加點故事，
就能創造得天獨厚的優勢。
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本節目由【PodcastCone】團隊、節目製作人 Jocelyn Jhu 製作播出
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المعلومات
- البرنامج
- معدل البثيتم التحديث يوميًا
- تاريخ النشر٢٦ سبتمبر ٢٠٢٥ في ٩:٣٠ ص UTC
- مدة الحلقة١٦ من الدقائق
- الموسم١
- الحلقة٨٤٨
- التقييمملائم