Decidir con Ventaja

Alejandro Caldentey

Decidir con Ventaja es un podcast para directivos, CEOs, CFOs y founders de pymes y startups en España que quieren tomar decisiones de negocio con información fiable, sin tecnicismos. En cada episodio analizamos situaciones reales que parecen correctas sobre el papel, pero esconden costes ocultos: margen que se evapora, caja que no cuadra, operaciones que se ralentizan, reporting que llega tarde y equipos que deciden con dudas. Aquí no hablamos de herramientas por hablar. Hablamos de negocio: qué mirar, qué ignorar y cómo convertir datos dispersos en métricas claras p

  1. HACE 4 DÍAS

    Ep. 21 - Por qué nadie se fía de tus informes (y cómo arreglarlo en 90 días).

    ¿Cuántas horas pierde tu equipo directivo debatiendo si el margen es del 12% o del 15%? Si cada departamento trae su propio Excel a la reunión, no tienes una empresa, tienes una torre de Babel. El caos en la información no es solo molesto: según datos de finales de 2025, cuesta millones en oportunidades perdidas y bloquea la toma de decisiones críticas. Este episodio es para CEOs, Directores de Operaciones y líderes que están cansados de gestionar "de oídas" y quieren profesionalizar su estructura de datos sin convertirse en una corporación burocrática. En este episodio aprenderás: La trampa del histórico: Por qué intentar limpiar datos de hace 2 años es un error financiero y qué hacer en su lugar. El sistema de "Diccionario y Sheriff": Los 5 campos exactos que debe tener cada definición para eliminar discusiones. Gestión de la resistencia política: Qué decirle a tu Director Comercial cuando se niega a soltar su Excel privado. Un plan de 90 días para estabilizar tus 3 KPIs críticos y que resistan cualquier auditoría. Hablamos de pasar del caos a la claridad. Dejarás de discutir la validez del dato para empezar a discutir la estrategia del negocio. ¿Tienes dudas sobre cómo aplicar esto? Envíame un mensaje directo en LinkedIn y lo comentamos sin compromisos. O si prefieres enviarme un correo te lo dejo aquí: info@datalethia.com Y si quisieras saber un poco más de Datalethia, aqui te dejo la página web: Datalethia

    19 min

  2. 3 FEB

    Ep. 20 - Tu negocio crece, tu dinero no: por qué la facturación te está engañando

    No es mala suerte. Es un problema de sistema. Durante años nos repitieron una regla peligrosa: “el volumen lo cura todo”. Vender más, crecer más, facturar más. Pero los datos confirman lo contrario: muchas empresas trabajan más que nunca… para ganar menos. En este episodio de Decidir con Ventaja, Alejandro Caldentey desmonta el promedio para ver la realidad que tu P&L esconde. Te presentamos un sistema claro para identificar qué clientes financian tu negocio… y cuáles lo están destruyendo desde dentro. Aquí no hablamos de contabilidad ni de teorías. Hablamos de decisiones de dueño. Lo que vas a descubrir hoy: La diferencia real entre crecer y ganar dinero.Por qué el “margen medio” es el dato más peligroso de tu empresa.Desagregación Radical: Cómo dejar de gestionar a ciegas.Los 3 tipos de clientes: Motores, Flotadores y Parásitos.Subsidio Cruzado Invisible: Cómo tus mejores clientes pagan la fiesta de los peores.El ejercicio del "Top 10 de la Vergüenza" para detectar pérdidas ocultas.Momentos clave: (00:29) – La disonancia: Por qué facturar más no es ganar más.(02:44) – El peligro de decidir basándote en promedios.(03:41) – Motores: Clientes que generan el 150% de tu beneficio.(04:21) – Parásitos: Clientes VIP que destruyen valor en silencio.(06:50) – El Semáforo de Margen: La herramienta para ventas.(07:46) – Reflexión final: El crecimiento sin margen es solo vanidad.Recursos y enlaces: Alejandro Caldentey- LinkedInDatalethia - Sitio web

    9 min

  3. 26 ENE

    Ep. 19 - Descubre el error común en logística que te podría estar costando caro

    Evita Fugas de EBITDA en tu Logística En este episodio, Alejandro Caldentey nos lleva al corazón de la logística empresarial, revelando cómo los datos precisos pueden salvarte de costosas fugas de EBITDA. Aprende a transformar tu almacén y rutas en activos eficientes y rentables. Temas Clave: Discrepancias entre stock en sistema y realidad físicaImpacto de decisiones basadas en intuición versus datosMedición del coste real de entregas fallidasArquitectura de datos en 3 niveles para decisiones inteligentesHerramientas para prever demanda y reducir errores de inventarioMarcas de tiempo 00:00 - Problemas de stock y pérdidas de pedidos01:00 - La logística como vía de agua en tu empresa02:01 - Ajuste de márgenes y costes de última milla03:12 - El costo del stock inactivo04:29 - Coste de reintentos en entregas05:03 - El impuesto de fragmentación en logística06:15 - Arquitectura de datos para decisiones claras07:08 - Pasos prácticos para mejorar tu logísticaRecursos y Enlaces: DatalethiaLinkedIn

    10 min

  4. 19 ENE

    Ep. 18 - La matemática del descuento: Por qué vender el doble puede ser tu ruina.

    En este episodio de "Decidir con Ventaja", Alejandro Caldentey aborda el impacto negativo de las promociones mal planificadas en los negocios. Comienza describiendo un escenario donde las ventas se disparan inicialmente, pero rápidamente se convierten en un caos financiero, con devoluciones y clientes descontentos. Alejandro advierte que las promociones no siempre benefician a las empresas, sino que pueden llevar a una trampa de descuentos que solo financia futuras compras de los clientes, lo que resulta en una pérdida de lealtad y rentabilidad. A lo largo del episodio, se presentan datos alarmantes sobre el cierre de pequeñas empresas en España y se discuten conceptos como el "efecto vampiro" y la "canibalización". Alejandro utiliza la anécdota del desastre de la chapa 349 de Pepsi para ilustrar cómo un error en una promoción puede tener consecuencias devastadoras. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo las pymes pueden sobrevivir en un entorno competitivo, enfatizando la importancia de la transparencia y la identificación de clientes leales en lugar de depender de descuentos agresivos. Capítulos 00:00 Introducción a las Promociones y su Impacto 01:40 La Realidad de las PYMES en España 03:17 Efectos Negativos de las Promociones Mal Planificadas 05:08 El Desastre de la Chapa 349 de Pepsi 07:51 Estrategias para la Supervivencia de las PYMES 09:24 Conclusiones y Reflexiones Finales Puntos clave: Las promociones mal planificadas pueden llevar a la quiebra.El 72% de los consumidores solo son leales al precio más bajo.La canibalización ocurre cuando se descuentan ventas que ya estaban aseguradas.Las promociones pueden borrar un 17% del volumen de ventas extra.La transparencia radical es clave para la supervivencia de las pymes.

    9 min
  5. Ep. 17 - Los 5 cambios en datos e IA que marcarán 2026: lo que hundirá negocios y lo que los salvará

    12 ENE

    Ep. 17 - Los 5 cambios en datos e IA que marcarán 2026: lo que hundirá negocios y lo que los salvará

    En este episodio analizamos las cinco tendencias que marcarán 2026 en datos e inteligencia artificial para pymes y startups: agentes de IA, ELT moderno, gobernanza, arquitectura medallion y la unificación entre data engineering y MLOps. Explico qué significa cada cambio en lenguaje simple, por qué importa para tu negocio y qué decisiones deberías tomar ya para evitar errores caros. Un episodio clave para founders, CEOs y responsables que quieren claridad real antes de invertir en IA o transformación digital. Palabras clave: IA 2026, datos para negocios, tendencias pymes, agentes IA, gobernanza datos, medallion architecture, ELT, MLOps, decisiones de negocio, Datalethia.

    12 min
  6. Ep. 16 - La trampa de los promedios: el error estadístico que está hundiendo a Pymes y StartUps

    14/12/2025

    Ep. 16 - La trampa de los promedios: el error estadístico que está hundiendo a Pymes y StartUps

    En este episodio analizamos una de las trampas más peligrosas y silenciosas en la gestión de un negocio: los promedios. Muchas pymes toman decisiones basándose en métricas promedio sin darse cuenta de que están ocultando riesgos, pérdidas y patrones críticos que podrían cambiar por completo la interpretación de su negocio. Explico por qué el promedio es una métrica engañosa, cómo distorsiona la realidad, qué errores causa en ventas, marketing, finanzas y producto, y cómo una pyme puede evitar decisiones equivocadas con un análisis más inteligente. Además, comparto un caso real de cómo un ticket promedio inflado casi hunde una empresa, y qué pasos concretos puedes aplicar hoy mismo para proteger tus decisiones. Un episodio imprescindible para founders, CEOs, directivos y cualquier persona que quiera entender sus números con claridad real, no con espejismos estadísticos. Palabras clave: promedios negocio, métricas engañosas pymes, decisiones basadas en datos, errores estadísticos empresa, segmentación clientes, ticket promedio, CAC por canal, análisis por cohorte, errores en dashboards, claridad de negocio.

    11 min
  7. Ep. 15 - Escuchar a tus clientes: la lección de Zara para pymes y startups

    08/12/2025

    Ep. 15 - Escuchar a tus clientes: la lección de Zara para pymes y startups

    Keywords escucha activa, datos de clientes, Zara, crecimiento empresarial, feedback, decisiones de negocio, tecnología, inventario, ventas, pymes Summary En este episodio, Alejandro Caldentey explora la importancia de escuchar a los clientes y cómo la marca Zara ha implementado un modelo de negocio basado en datos y feedback. A través de la observación activa y la integración de tecnología, Zara ha logrado adaptarse rápidamente a las demandas del mercado, lo que le ha permitido crecer y mantenerse relevante. Alejandro también ofrece pasos prácticos que cualquier negocio puede seguir para mejorar su relación con los clientes y optimizar su inventario. Takeaways La escucha activa es fundamental para el éxito empresarial. Zara utiliza datos en tiempo real para ajustar su inventario. Las pymes deben enfocarse en el cliente real, no en un mercado abstracto. La tecnología puede ayudar a centralizar y analizar datos de ventas. La observación directa de los clientes es más efectiva que encuestas masivas. Identificar patrones de ventas puede optimizar el inventario. La velocidad de respuesta es clave en el mercado actual. No es necesario ser una gran empresa para aplicar estas estrategias. La integración de tecnología mejora la visibilidad y la toma de decisiones. Escuchar y medir permite actuar con seguridad y rapidez. Titles Escuchar para Crecer: Lecciones de Zara Zara: Un Modelo de Negocio Basado en Datos Sound bites "Cada tienda actúa como un laboratorio." "La velocidad y aprendizaje superan a la perfección." "Zara escucha más de lo que habla." Chapters 00:00 La Importancia de Escuchar al Cliente 00:58 El Éxito de Zara: Un Modelo Basado en Datos 06:20 Pasos para Implementar la Escucha Activa 07:55 Conclusiones y Reflexiones Finales

    8 min
  8. Ep. 14 - GIGO: Cuando la calidad de tus datos decide el futuro de tu negocio

    01/12/2025

    Ep. 14 - GIGO: Cuando la calidad de tus datos decide el futuro de tu negocio

    En esta conversación, Alejandro Caldentey discute la relevancia de los datos en la implementación de soluciones de inteligencia artificial. Destaca que muchas empresas invierten en tecnología avanzada, pero si los datos que alimentan estos sistemas son de mala calidad, los resultados serán igualmente deficientes. El principio de 'garbage in, garbage out' se convierte en un eje central de su argumentación, enfatizando que la calidad de los datos es fundamental para el éxito de cualquier proyecto de IA. Takeaways Las empresas invierten mucho en IA, pero los resultados son pobres. La calidad de los datos es crucial para el éxito de la IA. El principio 'garbage in, garbage out' es fundamental. No importa la tecnología, si los datos son malos, los resultados también lo serán. La inversión en herramientas avanzadas no garantiza el éxito. Los datos son la base de cualquier sistema de IA. La falta de calidad en los datos puede llevar al fracaso. Es esencial entrenar modelos de IA con datos de calidad. Las empresas deben enfocarse en la calidad de sus datos. La transformación digital debe considerar la calidad de los datos.

    13 min
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Decidir con Ventaja es un podcast para directivos, CEOs, CFOs y founders de pymes y startups en España que quieren tomar decisiones de negocio con información fiable, sin tecnicismos. En cada episodio analizamos situaciones reales que parecen correctas sobre el papel, pero esconden costes ocultos: margen que se evapora, caja que no cuadra, operaciones que se ralentizan, reporting que llega tarde y equipos que deciden con dudas. Aquí no hablamos de herramientas por hablar. Hablamos de negocio: qué mirar, qué ignorar y cómo convertir datos dispersos en métricas claras p

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    2025 - 2026
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