Co agent sprawdza zanim podpisze umowę z multiagencją? Omawiam porównanie pracodawców Co agent ubezpieczeniowy sprawdza zanim podpisze umowę z multiagencją? To pytanie, które pada regularnie na grupach i forach branżowych — zadają je kandydaci szukający pierwszej pracy w ubezpieczeniach, ale też doświadczeni agenci rozważający zmianę multiagencji. W tym odcinku omawiam pierwsze w Polsce porównanie pracodawców branży ubezpieczeniowej — oparte na odpowiedziach samych pracodawców. Firmy Phinance, Progresja i RBG odpowiedziały na 35 konkretnych pytań dotyczących warunków współpracy z agentem ubezpieczeniowym. Omawiam każdą odpowiedź z perspektywy agenta oraz managera rekrutującego — bo ten materiał jest równie wartościowy dla obu stron. Jeśli prowadzisz multiagencję, rekrutujesz agentów lub budujesz strukturę sprzedażową — ten odcinek pokaże Ci dokładnie czego szukają kandydaci i jak na tle konkurencji wypadają warunki które oferujesz. --- DLACZEGO TO WAŻNE DLA MANAGERA I WŁAŚCICIELA MULTIAGENCJI? Rekrutacja agentów ubezpieczeniowych to jeden z największych kosztów i wyzwań każdej multiagencji. Kandydaci przed rozmową rekrutacyjną coraz częściej sprawdzają warunki współpracy w różnych firmach — porównują prowizje, pytają o storno, szukają opinii o pracodawcach na grupach takich jak „Praca w ubezpieczeniach". Wiedza o tym czego szukają kandydaci — i jak odpowiadają na te pytania Twoi konkurenci — to realna przewaga w procesie rekrutacji. Możesz lepiej przygotować ofertę współpracy, lepiej komunikować swoje atuty i skuteczniej odpowiadać na obiekcje kandydatów podczas rozmowy rekrutacyjnej. --- CZEGO DOWIESZ SIĘ Z TEGO ODCINKA? Podstawa zatrudnienia — czego oczekuje kandydat? Umowa o pracę, kontrakt B2B, umowa agencyjna czy zlecenie — każda forma współpracy ma inne konsekwencje dla agenta. Omawiam jak Phinance, Progresja i RBG podchodzą do tej kwestii i jak komunikują to kandydatom. Wyjaśniam też dlaczego forma umowy to jeden z pierwszych filtrów używanych przez kandydatów przy wyborze multiagencji. Własna działalność gospodarcza — bariera wejścia czy elastyczność? Wymóg założenia DG od pierwszego dnia współpracy to dla wielu kandydatów bariera, która skutecznie eliminuje ich z procesu rekrutacji. Firmy, które dopuszczają rozpoczęcie bez DG i uzależniają ten wymóg od wyników — mają realną przewagę rekrutacyjną. Omawiam jak każda z firm podchodzi do tego tematu i jak można to komunikować w ogłoszeniach o pracę. Koszty wejścia — egzamin KNF, licencja, OC agenta Egzamin przed Komisją Nadzoru Finansowego, koszty licencji i obowiązkowe ubezpieczenie OC agenta to realne koszty, które kandydat kalkuluje zanim zdecyduje się na zmianę pracodawcy. Firma, która pokrywa te koszty — ma silny argument rekrutacyjny. Omawiam jak Phinance, Progresja i RBG odpowiedziały na te pytania i jak można ten argument wykorzystać w komunikacji marketingowej multiagencji. Targety i plany sprzedażowe — największa obiekcja kandydatów Plany sprzedażowe to jeden z najczęstszych powodów rezygnacji agentów z dotychczasowego pracodawcy. Kandydaci pytają o targety na każdej rozmowie rekrutacyjnej. Omawiam jak trzy firmy odpowiedziały na to pytanie — i jak brak planów sprzedażowych można skutecznie komunikować jako atut rekrutacyjny. Klauzule lojalnościowe — temat który kandydaci sprawdzają coraz częściej Klauzule lojalnościowe i kary finansowe to temat, który pojawia się regularnie w dyskusjach na grupach branżowych. Kandydaci coraz częściej pytają o to wprost przed podpisaniem umowy. Omawiam jak porównywane firmy odpowiedziały na to pytanie i dlaczego transparentność w tym obszarze buduje zaufanie kandydatów. Prowizje — jak komunikować stawki których nie możesz ujawnić publicznie? Prowizje za sprzedaż polis życiowych, majątkowych, zdrowotnych, komunikacyjnych i produktów inwestycyjnych to temat, który interesuje kandydatów najbardziej — a pracodawców krępuje najbardziej. Omawiam jak trzy firmy odpowiedziały na pytania o prowizje, dlaczego część z nich nie ujawnia stawek publicznie i jak można komunikować atrakcyjność prowizji bez podawania konkretnych liczb. Pas startowy — argument który zamyka rekrutację Gwarantowane wynagrodzenie na początku współpracy to jeden z najmocniejszych argumentów rekrutacyjnych w branży ubezpieczeniowej. Omawiam czy Phinance, Progresja i RBG oferują pas startowy — i jak można ten argument wykorzystać w ogłoszeniach o pracę oraz podczas rozmów rekrutacyjnych. Storno — jak rozmawiać z kandydatem o zwrotach prowizyjnych? Zwroty prowizyjne, czyli storno, to temat który kandydaci obawiają się poruszyć na rozmowie rekrutacyjnej — ale który realnie wpływa na ich decyzję o wyborze pracodawcy. Omawiam jak każda z firm odpowiedziała na to pytanie i jak manager może transparentnie komunikować zasady storna nie tracąc przy tym kandydata. CRM i narzędzia — argument który niedoceniają rekruterzy System CRM, narzędzia porównawcze, kalkulatory, wsparcie marketingowe — to obszar, który kandydaci coraz częściej sprawdzają przed podjęciem decyzji. Omawiam jakie narzędzia oferują Phinance, Progresja i RBG — w tym wewnętrzny system PhiDoradca oraz INSLY — i jak można ten temat lepiej komunikować w procesie rekrutacji. Leady ubezpieczeniowe — czy firma dostarcza klientów? Dostęp do leadów to argument, który dla nowych agentów często przeważa szalę przy wyborze multiagencji. Omawiam które z porównywanych firm dostarczają leady i jak ten argument wypada w zestawieniu z innymi warunkami współpracy. Baza klientów — pytanie które kandydaci zadają coraz częściej Co dzieje się z bazą klientów po zakończeniu współpracy? To pytanie, które jeszcze kilka lat temu było rzadkością na rozmowach rekrutacyjnych — dziś pada coraz częściej. Omawiam jak każda z firm odpowiedziała na to pytanie i dlaczego transparentna odpowiedź na to pytanie buduje przewagę rekrutacyjną. Wdrożenie i szkolenia — jak to komunikować kandydatom? Proces wdrożenia, dostęp do platformy szkoleniowej, wsparcie managera i regularne szkolenia po wdrożeniu to obszar, który kandydaci oceniają jako jeden z kluczowych przy wyborze multiagencji. Omawiam jak Phinance, Progresja i RBG opisują swój proces wdrożenia i jak można ten temat skuteczniej komunikować w materiałach rekrutacyjnych. Możliwości awansu i budowania struktury Ścieżki kariery, programy mentoringowe i możliwość budowania własnej struktury sprzedażowej to argumenty szczególnie ważne dla ambitnych kandydatów z potencjałem managerskim. Omawiam co oferują porównywane firmy i jak można te argumenty wykorzystać w rekrutacji ukierunkowanej na kandydatów z potencjałem liderskim. --- MOJE WNIOSKI — CO WYRÓŻNIA NAJLEPSZE OFERTY WSPÓŁPRACY DLA AGENTÓW? Po omówieniu wszystkich odpowiedzi dzielę się własnymi wnioskami z perspektywy eksperta rynku pracy w branży ubezpieczeniowej. Wskazuję które elementy oferty współpracy mają największy wpływ na decyzję kandydata — i które multiagencje komunikują swoje atuty najskuteczniej. --- PEŁNA TABELA PORÓWNAWCZA NA INSURJOBS.PL Pełne porównanie pracodawców ubezpieczeniowych — wraz z odpowiedziami wszystkich firm na wszystkie 35 pytań — dostępne jest na insurjobs.pl, pierwszym polskim portalu pracy dedykowanym wyłącznie branży ubezpieczeniowej. Jeśli prowadzisz multiagencję ubezpieczeniową i chcesz dołączyć do porównania — wypełnij ankietę na insurjobs.pl lub napisz do mnie bezpośrednio. Porównanie jest regularnie aktualizowane o nowych pracodawców. --- O PODCAŚCIE „MARKETING I SPRZEDAŻ DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO" Podcast „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego" to nagrania poświęcone praktycznym aspektom marketingu, sprzedaży i rekrutacji w branży ubezpieczeniowej. Omawiam tu tematy ważne dla agentów ubezpieczeniowych, managerów sprzedaży, właścicieli multiagencji i dyrektorów sprzedaży w towarzystwach ubezpieczeniowych. --- O PROWADZĄCYM Marcin Kowalik — ekspert rynku pracy i marketingu w branży ubezpieczeniowej, twórca insurjobs.pl — pierwszego polskiego portalu pracy dedykowanego wyłącznie branży ubezpieczeniowej. Autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych". Prowadzący podcastów „Praca w ubezpieczeniach" oraz „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego". Od ponad 10 lat obserwuje, dokumentuje i analizuje rynek pracy oraz marketing sprzedaży w polskiej branży ubezpieczeniowej.
