Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

Product Hackers
  • 4.3 (3)
  • MARKETING
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Growth (anteriormente En.Digital) es el podcast de negocios digitales de Product Hackers. Cada semana, entrevistas con los principales referentes de los negocios digitales y startups que más crecen. En este podcast aprenderás las claves reales del crecimiento de los negocios digitales, de la mano de sus fundadores o responsables de crecimiento. Presentado con muchísimo cariño por José Carlos Cortizo (Corti).

  1. Facturar 18M€ vendiendo colchones online con Enric Ginovart

    2H AGO

    Facturar 18M€ vendiendo colchones online con Enric Ginovart

    🚀 Descubre todo sobre el AI Assistant de Doofinder aquí: ⁠https://hubs.ly/Q04cVq9N0 🚨 Dependían un 60% de Amazon, Google Ads había dejado de escalar y el negocio se estaba frenando… hasta que TikTok cambió por completo el rumbo de esta fábrica de colchones que hoy factura más de 18 millones de euros. Enric Ginovart lleva más de una década construyendo negocios digitales. Empezó creando proyectos online y ecommerce desde cero, pasó por el mundo de las agencias y terminó asociándose con una fábrica tradicional para convertir Dormideo en una de las marcas nativas digitales más reconocidas del sector descanso en España. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth Además de liderar el crecimiento de la compañía, ha sido pionero en Shopify, Amazon y TikTok dentro de su industria, combinando visión tecnológica, performance marketing y fabricación propia para escalar un negocio internacional sin financiación externa. 💡 ¿Qué aprenderás en este episodio? 🔸Cómo usar TikTok y el founder marketing para desbloquear crecimiento explosivo incluso en mercados ultra competitivos. 🔸Qué errores pueden poner en riesgo un ecommerce cuando depende demasiado de Amazon, Meta o cualquier canal externo. 🔸Cómo combinar branding, performance y contenido para construir una marca reconocible y rentable a largo plazo. 🔸De qué forma están utilizando IA, automatización y Shopify para escalar operaciones, atención al cliente y marketing sin disparar estructura. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/dormideo-enric-ginobart/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Este episodio es una masterclass real sobre ecommerce, crecimiento y construcción de marca desde dentro de una empresa que fabrica, vende y comunica de forma radicalmente distinta. Si te interesa el marketing, los negocios digitales o entender hacia dónde se mueve internet, aquí vas a encontrar ideas, aprendizajes y decisiones que ya están definiendo la próxima etapa del comercio online. Descubrimos cómo una fábrica tradicional consiguió transformarse en una marca nativa digital capaz de crecer de 9 a 18 millones gracias al contenido orgánico, el performance marketing y una estrategia obsesionada con detectar “la siguiente ola”. También hablamos de Amazon, TikTok Shop, automatización, influencers, branding y cómo construir una empresa rentable sin inversión externa. (00:00) – Introducción al episodio (00:54) - Conoce el AI Assintant de Doofinder (01:47) - Presentación a Enric Ginovart y Dormideo (04:21) – El modelo D2C, márgenes y la logística de enviar colchones enrollados (08:41) – Mix de producto, estacionalidad inversa y el reto de la recurrencia (12:23) – Transparencia como propuesta de valor: el éxito viral enseñando la fábrica (18:38) – De tener una agencia web a liderar una fábrica de colchones (22:45) – El desafío logístico de alinear el crecimiento en ventas con la producción (28:15) – Surfeando las olas del marketing: de Google Ads a Meta y Shopify (33:01) – Estrategia combinada: el poder del Founder Marketing frente a los influencers (39:19) – Internacionalización y los retos de vender formato vídeo en otros idiomas (46:08) – De vender el 60% en Amazon a apostar exclusivamente por el canal propio (54:31) – La resiliencia emprendedora de Enric y los aprendizajes tras el fracaso (01:01:27) – Cómo integrar la IA en operaciones, atención al cliente y el futuro del ecosistema web

    1h 23m
  2. De 0 a 700 empleados: El arte de escalar una asesoría - con Alfredo Pérez de Ayuda T PYMEs

    5D AGO

    De 0 a 700 empleados: El arte de escalar una asesoría - con Alfredo Pérez de Ayuda T PYMEs

    ¿Cómo se transforma una asesoría tradicional nacida en un piso en un gigante de 700 empleados y más de 30 millones de euros de facturación? En este episodio exploramos el viaje desde lo local hasta liderar la digitalización del sector. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠⁠https://p-h.es/newsletter-growth Nos acompaña Alfredo Pérez, CEO y fundador de Ayuda T Pymes, quien lleva 17 años revolucionando los servicios de asesoría laboral, fiscal y contable en España. Alfredo nos detalla su transición como líder: de revisar cada detalle a delegar y pensar en el largo plazo. Profundizamos en su agresiva estrategia de crecimiento orgánico e inorgánico, su modelo único para adquirir despachos integrando talento local, y cómo el marketing digital fue clave desde sus inicios. Además, analizamos el impacto inminente de la Inteligencia Artificial para automatizar tareas básicas y transformar el valor real que ofrecen las empresas de servicios. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alfredo-perez-ayuda-t-pymes/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡En este episodio aprenderás:🔸Cómo escalar una empresa de servicios de 0 a 700 empleados. 🔸La estrategia de crecimiento inorgánico participando en negocios locales. 🔸Por qué promover exclusivamente talento interno es clave para formar directivos. 🔸El impacto de la IA: de eficientar commodities a brindar servicios de alto valor.

    52 min
  3. La revolución del M&A para el relevo generacional de las PYMEs con Gerard García de Deale

    MAY 13

    La revolución del M&A para el relevo generacional de las PYMEs con Gerard García de Deale

    🚀 Descubre todo sobre la Shoptalk Europe del 9 al 11 de junio aquí: https://europe.shoptalk.com 🚨 Miles de empresas rentables en España están quedándose sin relevo generacional… y algunos inversores ya están comprándolas antes que los fondos. En este episodio hablamos sobre compra de PYMES, search funds, inversión, tecnología y el enorme mercado oculto detrás de las empresas familiares que nadie quiere heredar. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo identificar empresas rentables que pueden comprarse antes que los grandes fondos de inversión. 🔸Por qué el relevo generacional está creando una oportunidad masiva en miles de PYMES españolas. 🔸Qué buscan realmente los inversores cuando valoran una empresa y cómo funcionan los múltiplos, el EBITDA y las operaciones de adquisición. 🔸Cómo la tecnología y la inteligencia artificial están transformando un sector históricamente lento, opaco y reservado para unos pocos. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/deale-gerard-garcia/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Este episodio cambia completamente la forma de entender el emprendimiento, la inversión y la creación de patrimonio. Mientras gran parte del mercado sigue obsesionado con montar startups, existe un ecosistema enorme de empresas funcionando, generando caja y buscando continuidad. Si te interesa el mundo de los negocios, las adquisiciones, el private equity o simplemente entender hacia dónde se mueve el dinero en los próximos años, esta conversación está llena de ideas prácticas, contexto y oportunidades reales. Gerard García es fundador de Deale, una de las primeras plataformas digitales independientes especializadas en compraventa de empresas en España. Antes de lanzar la compañía trabajó en uno de los bancos de inversión más reconocidos del país, y posteriormente en el equipo de estrategia de una tecnológica en Estados Unidos. Lleva años analizando operaciones de M&A, relevo generacional y adquisición de PYMES, además de construir tecnología orientada a conectar empresarios, inversores y asesores dentro del mercado de compra y venta de empresas. 00:00 - Bienvenida y presentación de Gerard García (Deale) 04:40 - El origen de Deale y la democratización del M&A 07:28 - El impacto del relevo demográfico en las pymes españolas 09:40 - Fases de un proceso de compraventa tradicional 16:15 - Valoración de pymes: ¿cuántas veces el EBITDA vale tu empresa? 20:07 - Los 5 tipos de compradores clave en el ecosistema actual 25:24 - Search Funds: modelo tradicional vs. nuevas tendencias 31:03 - Más de un millón de empresas cambiarán de manos en España 36:09 - Así digitaliza Deale la originación y cierre de acuerdos 49:51 - ¿Qué hace que una empresa sea considerada "invendible"? 54:11 - Las empresas más singulares vendidas en la plataforma 01:03:40 - Cómo la inteligencia artificial agiliza el mercado de M&A

    1h 11m
  4. 100.000 clientes recurrentes sin gastar en publicidad con Héctor Nebot de Zapato Feroz

    MAY 6

    100.000 clientes recurrentes sin gastar en publicidad con Héctor Nebot de Zapato Feroz

    ¿Cómo transformar una necesidad familiar en un negocio millonario? 🚀 Descubre todo sobre el AI Assistant de Doofinder aquí: https://hubs.ly/Q04cVq9N0 En este episodio descubrimos el viaje de llevar un proyecto nacido en casa hasta convertirse en un referente del e-commerce español. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth Nos acompaña Héctor Nebot, fundador de Zapato Feroz, pioneros del calzado barefoot. Héctor comparte cómo pasaron de montar cajas en su garaje a facturar 10 millones de euros y gestionar una fiel comunidad de 100.000 clientes, priorizando siempre la conciliación sin depender de inversión externa. Abordamos los mayores retos operativos a los que se han enfrentado: la dificultad de encontrar la fábrica ideal en Portugal, la estresante migración tecnológica de WooCommerce a Shopify y la gestión honesta de las críticas en redes sociales. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/zapato-feroz-hector-nebot/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo construir y gestionar una comunidad de clientes fiel.🔸Las claves para elegir y negociar con fábricas proveedoras.🔸Por qué escalar la tecnología de tu e-commerce a tiempo es vital.🔸Cómo mantener tus valores por encima del crecimiento a cualquier precio. (00:00) – Introducción al episodio (00:53) – Búsqueda con IA de Doofinder (01:45) – Presentación y el propósito detrás de Zapato Feroz (06:27) – El síndrome del impostor y disfrutar del proceso (10:03) – Construyendo la categoría barefoot desde cero (16:52) – Las primeras ventas y el control de la demanda (24:15) – Hitos de escalabilidad: Producción y tecnología (31:37) – Claves para trabajar con fábricas de calzado (37:22) – Desglose de costes y transparencia comercial (43:36) – La burbuja barefoot y el futuro del nicho (51:36) – Estrategia de producto y el próximo gran rebranding (58:50) – Marketing de comunidad genuino (1:03:20) – Gestión de crisis y críticas en redes sociales (1:06:27) – Emprender en pareja y consejos finales

    1h 15m
  5. De pasar hambre a 8M en un SaaS B2B enterprise con Javier Arambarri de Pulpo

    APR 29

    De pasar hambre a 8M en un SaaS B2B enterprise con Javier Arambarri de Pulpo

    🔥 Emprender duele más de lo que la mayoría está dispuesta a admitir. Ventas B2B, startups, cerrar clientes enterprise, resiliencia, expansión internacional y la cara menos glamourosa de construir una empresa aparecen en una conversación brutalmente honesta sobre lo que realmente cuesta crecer. En este episodio hablamos de cómo cerrar grandes cuentas, vender puerta a puerta, sobrevivir a etapas financieras muy duras y desarrollar la mentalidad necesaria para emprender sin romperte por el camino. También profundizamos en prospección comercial, crecimiento internacional, disciplina física, salud mental y cómo tomar mejores decisiones cuando la presión aprieta. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo cerrar clientes enterprise y abrir oportunidades comerciales incluso si empiezas desde cero 🔸Técnicas de prospección y ventas en frío que siguen funcionando para conseguir reuniones y acelerar cierres 🔸Qué errores destruyen a muchos emprendedores y cómo desarrollar una mentalidad mucho más resistente 🔸Cómo usar disciplina, deporte, foco y relaciones personales sólidas para rendir mejor a largo plazo 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/pulpo-saas-javier-arambarri/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Si estás construyendo una empresa, liderando equipos comerciales o intentando crecer profesionalmente, este episodio te va a ahorrar errores muy caros. Encontrarás estrategias aplicables, historias reales y una perspectiva mucho más honesta sobre ventas, crecimiento y éxito sostenido. Javier Arambarri es cofundador de Pulpo, un SaaS de gestión de flotas que opera en 15 países y gestiona más de 250.000 vehículos. También impulsó Pulpo Pay, su solución fintech para combustible y gastos. Antes de construir una compañía internacional, pasó por ventas puerta a puerta, telemarketing y situaciones personales extremadamente difíciles que marcaron su capacidad comercial y su visión sobre emprendimiento, familia y disciplina personal. 00:00 – Introducción y la tolerancia al dolor al emprender 02:08 – Qué es Pulpo y cómo centraliza la gestión de flotas 07:07 – Prevención de fraude y control de combustible 10:49 – Del fracaso de Parkiller al rápido pivote a Pulpo 18:45 – El punto de inflexión: Ganar la licitación de DHL 21:45 – Estrategias tácticas de ventas B2B y llamadas en frío 27:35 – Diferencias comerciales: Cómo interpretar el "no" en México 35:00 – Golpes vitales: Lecciones tras un mes grave en el hospital 40:00 – Vender puerta a puerta por necesidad 46:30 – El mindset del fundador: Cómo prepararse para la adversidad 51:00 – El pilar fundamental: La pareja por encima de la empresa 1:01:40 – Cuidar tu salud emprendiendo

    1h 10m
  6. Cómo crecer tu SaaS vertical con Edu Mas de Dealcar

    APR 22

    Cómo crecer tu SaaS vertical con Edu Mas de Dealcar

    🚨 El SaaS NO ha muerto: vertical SaaS, Dealcar y cómo escalar un negocio con 40.000 coches en gestión y embedded finance 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth Este episodio profundiza en cómo construir y escalar un negocio basado en software a través del modelo vertical SaaS, explorando estrategias reales de crecimiento, adquisición y expansión en mercados complejos como el de automoción. En este episodio aprenderás: 🔸Cómo detectar oportunidades ocultas en mercados tradicionales y convertirlas en negocios altamente rentables 🔸El framework completo de crecimiento (win, expand, extend) explicado de forma práctica y accionable 🔸Cómo capturar más valor con modelos como embedded finance y aumentar ingresos sin fricción 🔸Qué errores están cometiendo muchas startups hoy al interpretar mal el futuro del software 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/saas-dealcar-edu-mas/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Si estás construyendo, escalando o validando un proyecto digital, este episodio te da una visión clara sobre dónde está realmente el crecimiento y cómo posicionarte con ventaja en mercados competitivos. Te llevas ideas aplicables, marcos mentales y ejemplos concretos que puedes trasladar directamente a tu negocio. Edu Mas es ex Head of Growth en Dealcar, una startup que en menos de tres años ha conseguido cerca de 500 concesionarios y más de 40.000 coches gestionados en su plataforma. Con experiencia directa en adquisición, expansión y optimización de modelos SaaS, aporta una visión estratégica basada en ejecución real, entendiendo tanto el producto como el negocio en profundidad. (00:00) – Bienvenida (01:50) – Qué es Dealcar y radiografía de su cliente ideal (08:24) – El modelo de negocio del Vertical SaaS y sus capas de expansión (12:25) – ¿Ha muerto realmente el SaaS por la Inteligencia Artificial? (20:18) – La fase Win: Cómo encontrar el dolor central para dominar un nicho (30:20) – Estrategias de adquisición y Go-To-Market en SaaS B2B (38:25) – La fase Expand: Aumentando el LTV mediante productos financieros (53:23) – La fase Extend: El reto de conectar demanda y ecosistemas en B2B (01:00:00) – Estrategias y complejidades de la internacionalización en Europa (01:06:33) – IA en Vertical SaaS: Casos de uso reales que ahorran tiempo y dinero (01:10:21) – 3 consejos prácticos y honestos para futuros fundadores de Vertical SaaS

    1h 14m
  7. Digitalizando el mundo físico: los Smart Lockers de Columat - con Georgina Coll y Carmen Velasco

    APR 15

    Digitalizando el mundo físico: los Smart Lockers de Columat - con Georgina Coll y Carmen Velasco

    🚨 La logística de última milla está rota: pedidos fallidos, lockers inteligentes y entregas a domicilio ineficientes están generando pérdidas millonarias que nadie está mirando. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth Columat está redefiniendo cómo funciona la entrega de pedidos combinando hardware, software y smart lockers con control de temperatura para optimizar procesos logísticos, reducir costes y transformar la experiencia del usuario en sectores como retail, farmacia y corporate. 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo reducir costes logísticos y evitar pérdidas invisibles en la última milla 🔸Cómo optimizar entregas y eliminar fricciones en el eCommerce y retail 🔸Cómo escalar un modelo B2B combinando hardware + SaaS con crecimiento sostenible 🔸Cómo detectar oportunidades de innovación en logística y convertirlas en ventaja competitiva 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/smart-lockers-columat/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Si estás en eCommerce, logística o crecimiento digital, este episodio te abre los ojos a un problema crítico que afecta a millones de operaciones cada día y te da un nuevo marco para entender cómo optimizar procesos, mejorar la rentabilidad y construir soluciones con impacto real. 00:00 - El gran problema de la última milla logística 02:24 - Qué es Columat: mucho más que taquillas inteligentes 08:43 - Los primeros pasos de la empresa y la validación en el sector farmacia 15:12 - Múltiples aplicaciones: desde valija interna hasta mercados locales 24:04 - Unit Economics y modelo de negocio B2B: SaaS, venta y mantenimiento 34:36 - Ciclo de venta corporativo y cómo convencer a distintos perfiles decisores 38:35 - Un caso de uso disruptivo: comedores corporativos desatendidos 42:43 - Retos de diseñar, fabricar y escalar hardware 100% propio 45:51 - Financiación inicial: crecer a pulmón adelantando cobros vía renting 52:13 - Levantamiento de la primera ronda para impulsar la internacionalización 56:00 - Estrategias de crecimiento, captación en eventos y canal partner 01:08:48 - Objetivos de facturación y visión de futuro a cinco años

    1h 16m
  8. La marca que planta cara al estrés con Teresa Pueyo de Superlativa

    APR 8

    La marca que planta cara al estrés con Teresa Pueyo de Superlativa

    Vivimos en la sociedad del estrés: el 90% de los españoles afirma haberlo sufrido en el último año, convirtiéndose en el principal precursor de enfermedades modernas. En este episodio, Corti charla con Teresa Pueyo, fundadora de Superlativa, una marca que combate el estrés mediante la fitoterapia avanzada. Teresa explica por qué nuestro sistema nervioso, diseñado para huir de depredadores, colapsa ante las notificaciones constantes y cómo el cortisol elevado sabotea nuestro sueño y salud digestiva. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth A lo largo de la charla, exploramos su transición desde el Venture Capital en Singapur hasta el emprendimiento en salud, destacando la importancia de validar productos naturales con evidencia científica. Analizamos las claves del crecimiento de Superlativa, que ha logrado duplicar su facturación apostando por el canal farmacia y la creación de contenido educativo. Una lección sobre cómo construir rutinas resilientes y mantener el foco empresarial en un mercado en plena expansión. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/teresa-pueyo-superlativa/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo el cortisol elevado afecta tus ritmos circadianos y el sueño 🔸El papel de la fitoterapia para devolver el equilibrio al organismo 🔸Estrategias para escalar una marca omnicanal entre el online y la farmacia 🔸Por qué el foco absoluto es la herramienta más potente para un emprendedor 🔸Cómo utilizar TikTok para educar al consumidor y generar ventas a bajo coste 00:00 - El impacto del estrés en la salud actual 02:20 - Por qué nuestro sistema nervioso no se ha actualizado 05:10 - Cortisol y melatonina: la guerra por tu descanso 07:00 - Hábitos diarios para regular el estrés y el cortisol 11:00 - Síntomas polifacéticos: de la piel a los problemas digestivos 17:30 - De las finanzas en Singapur a la medicina oriental 23:15 - Fitoterapia: ciencia milenaria frente a la síntesis química 31:40 - Emprender en pandemia con un Producto Mínimo Viable 37:45 - El éxito en TikTok: conectar a través de la educación 45:40 - Invertir en evidencia científica y estudios clínicos propios 55:50 - El reto de la omnicanalidad y el canal farmacia 01:11:00 - Estrategias de crecimiento y foco para 2026

    1h 16m
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