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世界如锦心如梭，欢迎来到菜花研习社，让我们一起成为不可以替代的人。欢迎持续关注微信公众号《IFA学堂》给你更多不一样的体验！

04/04/2018

连乘除加减都算不清，为什么能获得这么多诺贝尔奖？

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11/08/2017

到最后，你的财富还是要传承的

回忆今天我们大家聚在一起，隆重纪念我们共同的朋友李香山。他历任无业游民、饭馆厨师、愤青、冒牌艺术家、总经理、环球总裁……先生一身邪气，一生没少让家里人操心，没少连累朋友，但是我们最爱他，爱那个一身缺点叫香山的家伙。大概你还记得，葛大爷在非诚勿扰电影里对我们颜王的悼词。最近看了比尔盖茨推荐的《品格之路》，为了弄清楚什么是「葬礼美德」，什么又是「简历美德」让我又去看了一遍这经典的桥段。你会发现葬礼的悼词里，像「没少让家里人操心，没少连累朋友，但是我们爱他」或者会提到公益心和慈善心，影响或者帮助过哪些人，这全部都是和别人的利益有关系的。而简历美德就相反，你在写简历的时候要向别人强调一些品格和能力，突显这些东西，为了找一个好工作，为了让未来老板赏识，也类似于你拿一个项目计划书，给投资人介绍，这些美德是用来挣钱的，更多和你的利益相关。一般人会比较少注意到葬礼美德，毕竟除了李香山同志，应该很少有人提前举行葬礼。比尔盖茨曾经在一次演讲中说，资本主义是有弊端的，很难从根本解决社会需求的问题。所有人都会去投资能赚钱的社会需求产品，但是那些社会有需求，不能赚钱的，就很少有人投资，或者说一个产品能造福社会，但是妨碍赚钱，绝大部分的人会阻止这件事情。所以比尔盖茨，扎克伯格这些人，会把几乎所有的资产都捐出来，成立基金会或者信托，去触及那些人类亟待解决，但是商业触及不到的死角，包括慈善和公益，还有科学研究。在这个过程里，其实你会发现财富传承在一代人手里，已经从上半场「简历美德」传承到下半场「葬礼美德」，上半场找到时代的趋势和需求，抓稳商机、积累财富，下半场去找社会上存在的巨大需求，可以帮助弱势群体，可以帮助整个人类进步，但是商业投资者并不感兴趣的事情，这个概念真的细分了我对财富传承的认知，我们专栏老读者应该知道，我总是会提到价值观、世界观传承到下一代的重要性，今天看来确实是看浅了。我们应该很庆幸生活在中国，为什么？因为中国遗产税只是刚开头，给了现在的我们一些时间去学习、思考，准备财富传承这件事情。美国最近几年很流行一个成功观念叫「重孙辈法则」，因为美国的遗产税让你的财富传承到重孙那里已经接近于零，如果他还能尊重你、认同你，一定是你在钱之外还干了什么。 “ 你承载着「简历美德」和「遗产美德」的财富，终归还是要传承的，面对这样一个现实处境，我认识的财富传承领域最专业的，也是原花旗银行副总裁的Joe Lin老师，经过半年的准备，给我们带来「家族永恒的秘密」这一系列课程，相信我，这是最专业，最接地气，最实用的财富传承工具课。
11/03/2017

原材料涨疯了，你该怎么办？

我们线下是帮助客户做整体财务规划的，我们有很多的客户都是生产加工企业主，最近我碰到最多的抱怨就是原材料涨疯了，该怎么办呢？我知道我在这方面最多算个纯理论派，更何况每个企业实际情况千差万别，我总不能说一些什么提高产品附加值、提高市场占有率、增加议价权之类的废话，这根本解决不了眼前的任何问题。成本上涨，涨价却很难，原材料价格走势波动大，要么企业亏损，要么损失客户，确确实实的两难。其实呢，从经济学角度去看，中间只有一个问题，就是谁损失的问题，要么你损失，要么客户损失，今天我们一起来谈谈损失规避的议题，然后试试看能不能解决价格很难上涨的状况。「损失规避」得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用，是同样收益带来的正效用的2.5倍。有一个非常经典的案例，就是一个老人想赶走公共草地上玩耍的孩子，怎么说都没用，于是他告诉孩子们欢迎他们每天来玩耍，每天来了每个孩子还能得到1块钱，然后过了几天以后，突然有一天老人说不给孩子们发钱了，失去1块钱的痛苦远远大于得到1块钱，所以孩子们再也不来地玩耍了。其实像我们淘宝上的包邮也一样，同样100块的东西，你要另外付10块钱快递费，你会觉得你要额外损失10元，然后另一家卖110但是包邮，你会觉得你节约了10元，所以现在还有不包邮的卖家么？应该很少很少了。又比如你想买一个沙发，但是家里旧沙发扔了又太浪费，买了新沙发，你感觉会损失你的旧沙发，但是商家和你说旧沙发可以旧换，抵扣800元，你觉得你避免了损失，还得到了800元，这个要比直接打折800元效果好的多。然后送货也一样，商家说送货加100，安装再加200，你一定会说我都买了这么贵的沙发，你还不给送货安装啊？但是如果商家把300加到售价里，然后对你说自提货便宜100元，自己安装再便宜200元，你一定会非常高兴。可能有些人会说这不就是套路么？不就是文字游戏么？对，所有好用的套路都是有他的基础原理的，商业上，有很多的套路深层里都带著经济学原理和心理原理。我们结合经济学的「损失规避」和心理学里的「语义效应」就能很好的解决许多商业营销上的问题。损失规避，让人们非常厌恶「失」，而期待「得」。这就导致，通过调整叙述方式中的「得失感」影响语义，可以使人做出截然不同的决策。所以呢，当你遇到原材料上涨或者是外贸企业碰到美元贬值，你要向客户涨价的时候，如果直接涨价，会让客户产生「失」的感觉，自然对公司感到不满。所以你可以给客户发函或者沟通的时候说：「虽然我们的成本上涨超过20%，但是为了维护长期合作客户的利益，我们在一个月内保持原价不变，一个月后我们仍然替你承担10%的成本涨幅」，我相信，大部分客户会理解你，并且感谢你的支持，但是其实你一个月后已经涨价了。最近STEAM教学已经从美国流行到中国了，我很认同，但是我觉得将来除了科学，艺术，工程，技术，数学以外，经济学和心理学也不可少，IFA学堂持续致力于此，你也可以把我们的音频或者视频给你的孩子们听听，哪怕他们还很小，也要知道潜意识的力量是无穷大的。
10/24/2017

把上下班之路变成财富自由之路

IFA学堂是一部长达几十年的纪录片，记录你我的财富自由之路，只讲述了一个道理，就是耐心。我们把所有的内容做成音频和视频，就是希望把最能有效学习，最有代表性的碎片时间，上下班路途中让你得到见识、智慧和方法，然后抓住趋势。在中国今天这样一个大环境下，成功是一个大概率事件，从某种程度上讲，我们每个人都是趋势投资者。在这个世界上，最顶级的趋势叫时代，次一级的趋势是经济周期，再往下是你所在单位和公司的经营节奏。一个人赶不赶的上好时代得看运气，但要在好时代里不留下遗憾，得靠见识。我们恰好处于一个对的时代，有好的思维方式，懂得如何最有效的做事，想不成功都难。因此，我们IFA学堂接下来会增加你的学识，展示一个最前沿最完整的世界给你，告诉你财富管理的方法和原则。 “我们会涉及到儿童教育、旅游、好书、前沿科技、营销、管理、财富、经济等等。” 你如果有足够的耐心，刚好我们有充分的恒心，在上下班的路上，打开IFA学堂，我们一起走在财富自由之路上。
10/20/2017

和老司机学套路，不是为了战胜客户，而是为了出类拔萃

和老司机学套路，不是为了战胜客户，而是为了出类拔萃 Stephen的课程是精彩极了的见过他本人你会觉得他整个人都是精彩极了的我的看法可能有所偏颇，毕竟我也很少有机会听到他的课程，这次愿意来我们IFA课堂，我是激动和感恩。他是我心目中营销和生活的大师。在开课之前我和Stephen在车上开着蓝牙，一个在苏州，一个在香港，聊了一下他对销售和人性的理解。我愿意把他这个系列的课程的主题归为心理和行为的学问。行为设计学其实是心理学的一个分支，但是已经成为我们不管是个人还是企业绕不开的话题。打开手机，你就会发现无数行为设计学的套路，比如中国人每天点击微信150次以上，财务软件怎么引导人存更多的钱，一个邮件或者一条朋友圈，怎么能让人看完立刻购买你的产品，游戏和手机APP怎么能最大限度吸引你的注意力，不停的消费？我们IFA学堂怎么吸引大家每天都在听老师讲讲学问？ “我觉得Stephen的课程和他的价值观，人生观也是一样，正面和美好的套路，让世界变得更加的温馨和善良。”
10/17/2017

三万倍的幸福能量，从你最重要的另一半开始

世界如锦心如梭，欢迎来到菜花研习社，让我们一起成为不可以替代的人。欢迎持续关注微信公众号《IFA学堂》给你更多不一样的体验！我了解Yuki老师，就是从听她的课开始的，我是IFA学堂的创始人，也是IFA学堂的第一个学生。潜意识，对我来说是一个鲜活的事儿，我所知道的，就是我们长大成人以后大部分的表象都和我们小时候特别是5到8岁的经历有关，例如你小时候你母亲特别喜欢的花香，父亲笑起来的样子，你长大后，遇到相似的情形，你就会被吸引，要是小时候被某个坏人欺负过，那长大后遇到长的类似，哪怕穿的类似的人，都会感到厌恶。
10/16/2017

生命密码，可能是人文主义的未完待续

生命密码，听着耳熟，算着眼生一个存在生活中许久的议题，在很多活动跟场合时有耳闻，作为有两千五百多年历史的数字理论，又是如何在信息时代成为一个特别的存在？ Religion 宗教信仰一个不是宗教信仰，却有着宗教痕迹但又富有强烈科学感的老祖宗智慧在我们资讯爆炸的世界里，如何成为大家急于解密且想要追逐的生活智慧？又是透过什么样的方式，在人文主义当道的现代，带着一点宗教的安心感，一步一步解决生活上柴米油盐难题呢？随着社会科技的发展，当代思想已经靠近本我意识、自由主义本位，而生命密码的规律，在这以人为本的逻辑中，显得特别突兀生秘密码并不是一个秘密，只是一个流传于世的古人智慧，人类对于未知往往恐惧且抗拒而刚好王博雯老师，愿意成为一个热情的传播者，把生命数字的秘密，加以统整并应用于生活。人和很多人已经透过生命密码解决各式各样“人和”的问题，但是我相信有更多的人依旧是一知半解不论你是好奇也好，疑惑也罢，不如打开手机动动手指，轻轻点下本篇的音频内容，相信在正式进入生命密码的世界前，你会对于这个既科学又玄幻的未知世界，有更多的理解跟思考。让我们跟着菜花一起遨游IFA学堂，成为不可替代的人，IFA学堂欢迎你！

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