Mercoscast - Vendas e Gestão

Mercoscast
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  • BUSINESS
  • UPDATED MONTHLY

O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias. Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog

  1. Movimentação de carreira na representação comercial [EP 171]

    6D AGO

    Movimentação de carreira na representação comercial [EP 171]

    A carreira do representante comercial não é linear. Ela envolve fases, decisões e ajustes de rota. No Mercoscast 171, discutimos a movimentação de carreira na representação a partir de uma experiência real. Ao longo do episódio, falamos sobre: ✅ O que pesa na decisão de sair da representação e assumir um cargo de gestão ✅ Como o cansaço físico e mental influencia escolhas profissionais ✅ O impacto da família nas decisões de carreira ✅ A importância da intencionalidade na hora de mudar Também refletimos sobre um ponto central: não existe lado fácil. Representação e gestão têm desafios diferentes, e a escolha precisa estar alinhada com o momento de vida, propósito e planejamento. Se você é representante comercial e já pensou em mudar de rota, ou se sente que está em uma posição que não faz mais sentido, este episódio é para você. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    43 min
  2. O que a indústria espera do representante comercial hoje [EP 170]

    JAN 29

    O que a indústria espera do representante comercial hoje [EP 170]

    A representação comercial está passando por transformações. O que antes era visto apenas como venda, hoje envolve acesso, gestão, estrutura e posicionamento. No Mercoscast 170, discutimos o que realmente torna um representante relevante no mercado B2B atual. Ao longo do episódio, falamos sobre: ✅ Como o portfólio impacta a relevância no cliente; ✅ A importância de estrutura, dados e tecnologia; ✅ O papel do aprendizado contínuo; ✅ Por que o modelo tradicional de representação já não sustenta crescimento. Um episódio para representantes que querem evoluir e para gestores que precisam tomar decisões mais claras sobre suas operações comerciais. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    43 min
  3. IA, dados e retenção: as decisões que vão definir as vendas em 2026 [EP 169]

    JAN 15

    IA, dados e retenção: as decisões que vão definir as vendas em 2026 [EP 169]

    O primeiro Mercoscast de 2026 começa com uma provocação: quem não se adaptar às transformações do mercado, vai ficar para trás. Neste episódio, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli analisam as principais mudanças que já estão impactando a rotina comercial: o uso da inteligência artificial no dia a dia das vendas, decisões baseadas em dados, a consolidação dos canais digitais no B2B e a retenção de clientes como principal fonte de resultado. Sem previsões mirabolantes, o episódio mostra por que planejar, testar ferramentas e agir agora é o que vai sustentar o crescimento ao longo do ano. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    52 min
  4. Sustentabilidade no B2B: conheça o case da Herbia Cosméticos [EP 167]

    11/20/2025

    Sustentabilidade no B2B: conheça o case da Herbia Cosméticos [EP 167]

    A sustentabilidade deixou de ser apenas uma pauta do consumidor final e passou a influenciar decisões importantes dentro do B2B. No episódio de hoje, recebemos Rafael e Jamile, da Herbia Cosméticos, uma marca que construiu sua trajetória com base em processos conscientes, certificações orgânicas e escolhas que acompanham todas as etapas da operação. Junto com Marcelo Caetano e Gustavo Soares, a conversa revela bastidores da produção, desafios com embalagens, critérios para selecionar fornecedores locais, a importância das certificações e o papel do consumidor na consolidação desse movimento. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

    52 min
  5. Como o representante pode escalar sua operação comercial? [EP 166]

    11/06/2025

    Como o representante pode escalar sua operação comercial? [EP 166]

    O representante que não pensar como empresário vai ficar pra trás! No Mercoscast 166, Mirielle Veber, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli discutem o que realmente diferencia quem só tira pedido de quem constrói uma operação sólida, com estrutura, processos e tecnologia. 👉 Você vai entender: ✅ Como estruturar um escritório de representação eficiente; ✅ Quando e como automatizar processos sem perder o relacionamento com o cliente; ✅ Por que o e-commerce B2B é uma das maiores oportunidades para o representante crescer; ✅ O papel do planejamento, da equipe e da tecnologia na escalabilidade do negócio. Assuma o controle da sua representação e construa um negócio que cresce de forma sustentável. 🚀 🔔 Curtiu o assunto? Inscreva-se no canal e ative o sino para não perder os próximos episódios! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial

    50 min
  6. Metas de fim de ano: como acelerar as vendas e fechar 2025 em alta? [#Mercoscast 165]

    10/23/2025

    Metas de fim de ano: como acelerar as vendas e fechar 2025 em alta? [#Mercoscast 165]

    Desafio ou oportunidade? O fim do ano está aí, e as equipes comerciais precisam fazer um esforço para manter resultados nessa reta final ou atingir metas que ainda estão pendentes. 🎤 No episódio 165 do Mercoscast, recebemos Raniel Galvão, Gerente de Expansão da Mercos, para falar mais sobre o que as empresas podem fazer para aproveitar este período e acelerar as vendas. Ao lado de Marcelo Caetano e Afonso Tonelli, o episódio compartilha estratégias para equilibrar planejamento e execução sem cair no improviso, com um olhar atento aos meses iniciais do próximo ano. 💡 Ouça agora e saiba quais ações podem gerar resultado no final de ano e como preparar terreno para 2026. 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios! ============================================= Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram: https://www.instagram.com/mercosoficial Facebook: https://www.facebook.com/mercosoficial LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/mercos

    50 min
  7. Inteligência de Mercado na prática: como construir parcerias que geram resultados [#Mercoscast 164]

    10/09/2025

    Inteligência de Mercado na prática: como construir parcerias que geram resultados [#Mercoscast 164]

    Em um mercado cada vez mais competitivo, as parcerias estratégicas são um diferencial para o crescimento das empresas. 🎙 No episódio 164 do Mercoscast, recebemos Andréa Kaestner, Gerente de Parcerias da Mercos, para falar sobre como aplicar a inteligência de mercado na construção de relações que geram resultados. ▶️ Ouça agora e descubra como identificar e nutrir parcerias que fortalecem o ecossistema de negócios! 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios. ============================================= Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram: https://www.instagram.com/mercosoficial Facebook: https://www.facebook.com/mercosoficial LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/mercos

    37 min
  8. Vendas B2B no exterior: desafios e oportunidades [#Mercoscast 163]

    09/25/2025

    Vendas B2B no exterior: desafios e oportunidades [#Mercoscast 163]

    Expandir negócios para o mercado internacional pode ser uma oportunidade de crescimento e diversificação para muitas empresas. 🎙 ️ No episódio 163 do Mercoscast, convidamos Fábio Melo, Gerente de Vendas na INTT Cosméticos, marca que atua dentro e fora do Brasil na produção e venda de produtos íntimos. Ao lado de Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, Fábio compartilhou sua experiência sobre as particularidades, diferenças culturais e erros mais comuns que a internacionalização exige das empresas brasileiras. ▶️ Ouça agora e desvende os segredos para ter sucesso nas vendas B2B internacionais! 🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios. ============================================= Siga a Mercos nas redes sociais: Instagram: https://www.instagram.com/mercosoficial Facebook: https://www.facebook.com/mercosoficial LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/mercos

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