Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa

Antti Pietilä

Tervetuloa Menestystä Etsimässä podcastin pariin kuuntelemaan inspiroivia vertaistarinoita yrityksistä ja yrittäjistä matkalla menestykseen, erityisesti B2B:n kuninkuusluokasta, SaaSista. Juontajana toimii Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, Antti Pietilä. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin (osa Software Finland ry:tä) kanssa.

  1. 6d ago

    Kuinka 550 hengen kv-asiantuntijayritys johdetaan AI-aikaan. Vieraana Artti Aurasmaa, Staria

    Staria on kasvattanut itsensä suomalaisesta tilitoimistosta Euroopan johtavaksi NetSuite-taloksi ja kansainvälisen taloushallinnon toimijaksi, joka palvelee asiakkaitaan jo 50 maassa. Mutta mitä tapahtuu, kun 550 hengen asiantuntijaorganisaatio — noin 300 kirjanpitäjää ja yli 200 muun alan osaajaa — kohtaa tekoälyn, service-as-software-ajattelun ja kansainvälistymisen yhtä aikaa? Vieraana on Artti Aurasmaa, Staria Oyj:n toimitusjohtaja. Artilla on pitkä historia kasvuyhtiöiden johtamisesta: hän on toiminut toimitusjohtajana muun muassa 3 Step IT:ssä ja Ropo Capitalissa, Martela Oyj:n toimitusjohtajana sekä Vincitin hallituksessa. Starialla hän johtaa yrityksen matkaa kohti skaalautuvampaa, teknologiavetoista liiketoimintamallia — käytännön päätösten, ei teorian kautta. Jaksossa pureudumme: - Mitä ongelmaa Staria ratkaisee ja miksi kansainvälinen taloushallinto on aito oma ongelmansa - Miten asiantuntijayritys kansainvälistyy asiakkaiden ja kumppaneiden kautta, ei pelkästään suoralla myynnillä - Mitä service as software tarkoittaa käytännössä taloushallinnon kontekstissa - Miten StariaMind rakennettiin sisäiseen käyttöön ja miten sen käyttöönotto eteni läpi organisaation - Miksi muutosta on helpompi johtaa kasvuympäristössä kuin stabiilissa organisaatiossa - Miten asiantuntijatyö siirtyy menneisyyden raportoinnista tulevaisuuden rakentamiseen - Artin oma ura: mitä tarkoittaa olla "kakkosvaiheen mies" — toimitusjohtaja, joka ei perusta yrityksiä mutta vie ne seuraavalle tasolle - Pörssi, pääomasijoittajat ja kasvuyhtiöiden rahoitusympäristö Suomessa ja Ruotsissa Asiantuntijapalveluissa on pitkään ajateltu, että henkilöstöintensiivisyys on skaalautumisen este. Tämä jakso käsittelee sitä, millä edellytyksillä se ei enää pidä paikkaansa — ja mitä muutoksen johtaminen vaatii käytännössä, kun organisaatiossa on satoja ihmisiä, hajautettuja prosesseja ja pitkä historia räätälöidyissä asiakaskohtaisissa toimintatavoissa. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto ja jakson teemat 01:18 Mitä Staria tekee: CFO-office, global accounting, NetSuite ja Navilog 03:25 Kansainvälisen taloushallinnon erityisongelmat 05:36 Kasvun kompleksiteetti: 30, 150 ja 550 hengen organisaatioissa 09:34 Starian historia: Supercellistä Euroopan johtavaksi NetSuite-taloksi 13:17 Service as software -ilmiö ja taloushallinnon automatisointi 20:14 Artti Aurasmaan ura: kakkosvaiheen toimitusjohtajuus 23:45 Pääomasijoittajat, pörssi ja kasvuyhtiöiden rahoitusympäristö 31:40 Suomalainen kasvuekosysteemi ja klusteriteoria 37:09 Asiantuntijabisnes kansainvälistyy: asiakkaat ja kumppanit avaimena 43:03 Palveluliiketoiminnan skaalautuvuus ja AI:n vaikutus 49:00 StariaMind: miten AI otettiin käyttöön 550 hengen organisaatiossa 56:30 Tuotteistus, hinnoittelu ja siirtyminen aikaan perustuvasta laskutuksesta arvopohjaiseen 01:06:00 Asiantuntijaharha ja asiakaskokemus 01:13:00 Miten asiantuntijatyö muuttuu: operaattorista rakentajaksi 01:24:00 Lopuksi Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös Artti Aurasmaa (LinkedIn) Staria (website) Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Kuinka 550 hengen kv-asiantuntijayritys johdetaan AI-aikaan. Vieraana Artti Aurasmaa, Staria

  2. Jul 16

    Smarp koulun penkiltä 10 M ARR:ään – nyt myyntiä AI:lla mullistamassa | Roope Heinilä, Optivian AI

    Roope Heinilä perusti Smarpin opiskelukaverien kanssa vuonna 2011 ilman koodaustaitoja ja ilman ulkopuolista rahoitusta. Kymmenen vuotta myöhemmin firma oli ylittänyt 10 miljoonan ARR:n, myynyt miljoonan dollarin diilejä Googlelle ja Salesforcelle, ja päätynyt exitiin jenkkipääomasijoittajalle. Sen jälkeen Roope veti yhdistettyä 300 hengen organisaatiota 20 miljoonasta 40 miljoonaan ARR:iin – ja lähti sitten rakentamaan uutta. Optivian AI syntyi yhden ongelman ympärille: top 20 prosenttia myyjistä tuo 80 prosenttia tuloksesta, ja mikään työkalu, koulutus tai prosessi ei ole toistaiseksi pystynyt ratkaisemaan tätä kunnolla. Roopen näkemys on, että AI-aikakaudella se on ensimmäistä kertaa mahdollista – ei kertomalla myyjille mitä tehdä, vaan tekemällä se työ heidän puolestaan. Jaksossa pureudumme: - Smarpin rakentamiseen koulun penkiltä kansainväliseksi SaaS-firmaksi ja siihen, mitä pivotteja matkalla tehtiin - Miksi ensimmäinen Jenkki-laajennus New Yorkiin ei toiminut ja miten Atlanta toimi paremmin - Miten yksi myyntijohtajan rekrytointi muutti koko myynnin suunnan – hinnoittelumallia, uskomuksia ja prosesseja myöten - Mitä tarkoittaa myydä miljoonan euron diili Googlelle ja mitä siitä voi oppia - Miten private equity -omistuksen alla johtaminen eroaa VC-omistetusta kasvufirmasta - Miksi vanhoilla SaaS-firmoilla on vaikeuksia reagoida AI-murrokseen ja miksi se on samalla mahdollisuus uusille tekijöille - Miten Optivian AI on rakennettu ja mitä alkuvaiheen asiakaspalaute muutti tuotteen suunnassa - Mitä "context is the king" tarkoittaa käytännössä AI-tuotteen arkkitehtuurissa Smarp on yksi harvoista suomalaisista SaaS-firmoista, jotka ovat ylittäneet 10 miljoonan ARR:n, hankkineet Fortune 500 -asiakkaita Pohjoismaiden ulkopuolelta ja päätyneet merkittävään exitiin. Roopen tarina ei ole suoraviivainen menestyskulku vaan sarja vääriä suuntia, uudelleenrakennettuja oletuksia ja oppeja, jotka syntyivät tekemällä. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto ja vieraan esittely 01:24 Smarpin tarina: lähtökohdat ja ensimmäiset pivotit 07:21 BBC World News -haastattelu 10 hengen firmalta 11:28 Koulun penkiltä yrittäjäksi: mitä meni pieleen alussa 13:35 Ensimmäinen ulkopuolinen sijoittaja Lontoosta 16:10 Product market fit löytyy: prototyyppi asiakaspalaverissa 19:48 Kasvu kiihtyy, avautuu UK ja Ruotsi 27:02 Ensimmäinen Jenkki-laajennus New Yorkiin 35:21 Miksi New York ei toiminut ja mitä opittiin 38:27 Uusi myyntijohtaja muuttaa kaiken 42:30 Näin myydään miljoonan diili Googlelle ja Salesforcelle 45:52 Hinnoittelumallin muutos ja sen vaikutus kasvuun 49:34 Series B vai exit – markkinamuutos pakottaa päätökseen 57:16 Private equity -toimitusjohtajana: 20 M:stä 40 M ARR:iin 01:05:35 AI-murros ja miksi se on vaikea vanhoille firmoille 01:12:27 Optivian AI: idea, tuote ja alkuvaiheen opit 01:21:45 Miten AI SaaS eroaa perinteisestä SaaS-rakentamisesta 01:30:33 Konteksti on kaiken ydin – miten AI:ta pitää ruokkia 01:38:10 Pipeline-konversio vs. pipelinen täyttäminen 01:47:58 Missä Optivian AI on nyt ja miten sitä voi kokeilla Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Roope Heinilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/rheinila/ Optivian AI: https://optivian.ai/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Smarp koulun penkiltä 10 M ARR:ään – nyt myyntiä AI:lla mullistamassa | Roope Heinilä, Optivian AI

  3. Jun 26

    Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

    Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura, ja varsinainen kipinä syntyi siitä, kun hän huomasi toistuvasti asiakaskäynneillään, miten paljon metsäkoneyrittäjien arjessa haaskautui aikaa ja rahaa koneiden siirtelyyn. Antti Huhtala on Siirrot Pron perustaja ja toimitusjohtaja. Yhtiö tekee ohjelmistoa metsäkoneyritysten kuljetusten hallintaan ja on kahdeksan vuoden aikana kasvanut palveluliiketoiminnasta kohti SaaS-pohjaista markkinapaikkaa. Liikevaihto liikkuu puolen miljoonan euron tuntumassa. Jaksossa pureudumme: - siihen, miten polttoainehuoltopalvelun myyjästä tuli konekuljetusten SaaS-yrittäjä - miksi yritys aloitti kuljetuspalveluna eikä ohjelmistona, ja miten pivot SaaS-suuntaan tapahtui - miten Antti toteutti osakkuusjärjestelyn ja osti muut osakkaat ulos pankkirahoituksella - mitä tarkoittaa mikro-SaaS ja miksi kapea niche voi olla kilpailuetu eikä rajoite - miten palveluliiketoiminta yhdistettiin SaaS-tuotteeseen hybridimallilla sen sijaan, että ne olisi erotettu - mitä verkostovaikutukset tarkoittavat käytännössä konekuljetusten markkinapaikassa - miten teknologiakumppani valitaan, kun omaa ohjelmistokehitystaustaa ei ole - mikä rooli teollisella kumppanilla oli alkuvaiheessa ja miksi intressit alkavat lopulta erkaantua - miten AI näyttäytyy tällä hetkellä sekä tuotekehityksessä että kansainvälistymisessä Kahdeksan vuoden matka on kulkenut läpi tappioiden, saneerauksen, strategiamuutosten ja omistusjärjestelyjen. Siirrot Pro on tänä päivänä kannattava yritys, jolla on ainutlaatuinen data-asema ja kasvava verkosto alalla, johon ei ole juurikaan valmiita ohjelmistoratkaisuja. Sisällysluettelo: 00:00 Jakson esittely ja konteksti 01:06 Mitä Siirrot Pro tekee ja mikä ongelma ratkaistaan 03:20 Pohjois-Suomen mittakaava ja etäisyydet 04:12 Antin epätyypillinen tausta: autoasentajasta myyjäksi 05:57 Syntytarina: polttoainehuolto, asiakaskontaktit ja lossit Kuopiossa 09:03 340 puhelua ja viisi yrittäjää pöydän ääressä 10:35 Ensimmäinen idea: metsäkoneiden taksipalvelu 11:42 Käänne: asiakas halusi sovelluksen, ei palvelua 12:16 Ensimmäinen SaaS-asiakas ja ohjelmistopolun alku 15:02 Suomen toiseksi suurin metsäkoneyritys soittaa 17:20 Teknologiakumppanin valinta ilman ohjelmistotaustaa 20:14 Asiakashankinta on vaikeampaa kuin softan tekeminen 22:35 Omaan järjestelmään siirtyminen ja scratch-kehitys 27:43 Omistusjärjestely: muiden osakkaiden osto ja pankkirahoitus 30:28 Milloin pankkirahoitus sopii SaaS-yritykselle 33:58 Mikro-SaaS strategiana ja nichen arvo 37:40 Kumppanuus Ponssen kanssa ja kansainvälistymisen polut 39:50 Opetuksia kahdeksalta vuodelta 41:33 Markkinapaikan rakentaminen hybridiksi kahden polun sijaan 43:44 Verkoston kilpailuetu ja asiakaspoistuman hillitseminen 48:46 AI ja sen merkitys Siirrot Prolle Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Antti Huhtala (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/antti-huhtala-09a4a4160/ Siirrot Pro: https://siirrot.fi/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

  4. May 29

    Kuinka AI muuttaa softabusineksen ja onko koodarille enää työtä? Vieraana Juhana Harmanen, Gofore

    Tekoäly ei muuta vain tapaa kirjoittaa koodia. Se muuttaa sitä, mitä ohjelmistot voivat tehdä, miten niitä hinnoitellaan, millaisia tiimejä tarvitaan ja mitä ylipäätään kannattaa rakentaa. Muutos ei tapahdu tulevaisuudessa, vaan se on jo käynnissä. Vieraana on Juhana Harmanen, Goforen digipalveluiden johtaja. Harmanen on kulkenut freelancerista startup-yrittäjäksi, konsultiksi, CDO:ksi ja takaisin konsulttipuolelle. Gofore on nyt yli 1 900 asiantuntijan yritys, joka toimii 26 kaupungissa ja tekee yli 200 miljoonan euron liikevaihtoa. Jaksossa käydään läpi, mitä tässä murroksessa tapahtuu ohjelmistotuotannolle, hinnoittelulle, roolien muutokselle ja suomalaisen yrityksen kansainvälisille mahdollisuuksille. Jaksossa pureudumme: - Miksi Sam Altmanin ennustus yhden hengen miljardiyrityksestä meni jo ohi, ja mitä se kertoo AI-natiivista rakentamisesta - Miten agenttinen kehitysympäristö muuttaa ohjelmistotuotannon arjen ja mitä GitHub Copilot tai Claude Code tekevät jo nyt - Miksi speksauksen ja laadunvarmistuksen merkitys kasvaa samalla kun varsinainen koodaustyö automatisoituu - Miten kuuden vuoden tekninen velka saatiin purettua kolmessa kuukaudessa tekoälyavusteisesti - Miksi konsulttibisneksessä kysyntä on kasvanut eikä supistunut, vaikka koodareiden työ tehostuu - Mitä "service as software" tarkoittaa käytännössä ja miksi pääomasijoittajat arvioivat sen seitsemän kertaa suuremmaksi markkinaksi kuin perinteinen työkalumarkkina - Miksi token-pohjainen hinnoittelu murtaa kiinteän kuukausimaksun logiikan SaaS-tuotteissa - Miten Ukraina on rakentanut agenttisen kerroksen kansallisen digitaalisen infrastruktuurin päälle sodan keskellä - Mitä nuorelle koodarille tai alaa vaihtavalle kannattaa tässä tilanteessa tehdä - Miksi arvopohjaiseen hinnoitteluun siirtyminen vaatii myös johtamisajattelun uusimisen Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto ja aihe 01:57 Sam Altmanin ennustus ja 1,8 miljardin yhden hengen yritys 04:00 Suomen talouskasvun haaste ja tuottavuusloikka 05:34 Juhana Harmasen tausta: freelancerista startup-yrittäjäksi ja Goforelle 19:55 Konsulttibisneksen kysyntä AI-murroksessa 20:58 Ohjelmistotuotannon muutos: mistä pullonkaula siirtyy 25:53 Agenttinen kehitysprosessi käytännössä 32:37 Live-demo: verkkokauppa pyörimään kahdessa tunnissa ilman ohjelmointitaustaa 36:24 Speksauksen ja laadunvarmistuksen uusi rooli 38:47 Case: kuuden vuoden järjestelmä uudistettiin kolmessa kuukaudessa 39:48 Onko koodarilla enää töitä? 45:25 Miksi kiireisillä seniorikehittäjillä ei ole aikaa uudistua, ja mikä siinä on mahdollisuus 47:29 Token-pohjainen hinnoittelu ja SaaS-liiketoimintamallin murros 54:03 Agenttipohjainen kehitysorganisaatio: roolit ja orkestrointi 59:09 Lokien analysointi, tietoturva ja jatkuva laadunvarmistus 01:05:57 Service as software ja mitä se tarkoittaa eri toimialoille 01:12:24 Ukrainan esimerkki: agenttinen kerros kansallisessa digitaalisessa infrastruktuurissa 01:19:06 Arvopohjaiseen hinnoitteluun siirtyminen ja johtamisen muutos 01:23:18 Loppuajatukset Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Juhana Harmanen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/harmanen/ Gofore: https://gofore.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Kuinka AI muuttaa softabusineksen ja onko koodarille enää työtä? Vieraana Juhana Harmanen, Gofore

  5. May 15

    Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa | Juha-Matti Ranta

    Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät usein tuloksettomiksi. Tässä jaksossa käydään läpi, minkälainen markkina julkinen terveydenhuolto oikeasti on softayritykselle, ja mitä kansainvälistyminen tarkoittaa käytännössä, kun asiakkaina ovat julkiset sairaanhoitopiirit ympäri Eurooppaa. Juha-Matti Ranta on Medanetsin toimitusjohtaja. Medanets on noin 43 hengen oululainen SaaS-yritys, jonka mobiilisovellus on käytössä yli 100 sairaalassa ja hoitolaitoksessa Euroopassa. Yhtiön liikevaihto on reilu 5,4 miljoonaa euroa. Kaksikymmentä vuotta on pitkä matka, ja Medanetsin tarina kuvaa hyvin, mitä julkiselle sektorille myyminen ja kansainvälistyminen vaatii: pitkäjänteisyyttä, oikeita kumppanuuksia, referenssejä ja kykyä löytää ne harvinaiset edelläkävijäasiakkaat, jotka uskaltavat ottaa uuden ratkaisun käyttöön ennen kuin muut ovat sen todistaneet. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto ja Medanetsin konteksti 01:26 Mikä sovellus on kyseessä ja miten sitä käytetään 03:45 Yrityksen alkutarina ja suunnanmuutos 06:07 Terveydenhuollon hitaus ja edelläkävijäasiakkaan löytäminen 07:44 Julkinen sektori vs. yksityinen: kokeilubudjetti ja venture-prosessi 10:01 Pilotit ilman jatkosuunnitelmaa 17:05 Teknologiaelinkaari: Windows-mobiilista nykypäivään 20:33 Miksi mobiiliratkaisun myyminen oli alussa vaikea 22:01 Mobiilipolitiikka sairaaloissa ennen ja nyt 25:01 Ratkaisukeskeinen organisaatio: esimerkki Norjasta 26:01 Luottamussuhde asiakkaaseen ja koronan vauhdittama käyttöönotto 34:20 Kansainvälistymisen ensimmäinen kierros ja muna-kana-ongelma 37:00 Kotimaan referenssit kuntoon ensin 39:35 Vaikeat vuodet ja ensimmäinen iso kilpailutus 41:15 Käännekohta: yliopistollinen sairaala asiakkaaksi ja kannattavuus 43:45 Yksityinen vai julkinen: miksi Medanetsin markkina on julkisella puolella 45:00 Potilaan näkökulma: miten sovellus näyttäytyy osastolla 46:05 NEWS-pisteytys ja sepsiksen tunnistaminen Britanniassa 50:20 Kansainvälistyminen uudelleen liikkeelle 2016 56:40 Göteborg: messukohtaaminen, josta tuli suurin asiakas 01:02:00 Skåne, Norja, Britannia ja Oracle Cerner -kumppanuus 01:04:10 Pitkät sopimukset palkkiona pitkästä myyntisyklistä 01:05:40 Saksa: viiden vuoden työ, ensimmäinen kumppani 2024 01:08:40 Miksi terveydenhuoltoon pääsy kestää viisi vuotta 01:13:00 Integraatiot: tekninen vai poliittinen ongelma 01:16:55 Monoliittihankkeet Pohjoismaissa 01:19:05 Toimittajaloukku ja rajapintojen avoimuus 01:26:40 Lehdistön rooli ja kriittinen keskustelu puuttuu 01:33:20 Norja: kaksi potilastietojärjestelmää rinnakkain ilman integraatiota 01:36:28 Lopetus Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Juha-Matti Ranta (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jranta/ Medanets: https://medanets.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa | Juha-Matti Ranta

  6. May 5

    Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker

    Dream Broker on nyt yli kahden vuosikymmenen ikäinen videoviestintäyhtiö, joka on kasvanut pohjoismaisesta startupeista kahdeksan maan toimijaksi ja käynyt jo 10 miljoonan liikevaihdon toisella puolella. Matka sinne ei ole ollut suoraviivainen. Mika Ahokas tuli Dream Brokeriin alun perin neuvonantajana ja sijoittajana vuonna 2007 ja eteni vähitellen operatiivisempaan rooliin, hallituksen puheenjohtajuuden kautta toimitusjohtajaksi 2012. Taustallaan hänellä on yhteinen historia Antin kanssa Ohjelmistoyrittäjissä sekä Digiumin rakentaminen Matti Heikkosen, Risto Siilasmaan ja muiden kanssa ennen kuin se siirtyi Questbackin omistukseen. Jakso käy läpi kolme näytöstä: Dream Brokerin syntytarinan ja alkuperäisen OVP-liiketoiminnan rakentamisen, koronan aiheuttaman kasvun ja sitä seuranneen laskun, sekä sen, missä yhtiö nyt seisoo uuden One-tuotteen kanssa. Jaksossa pureudumme: - Miten Dream Broker päätyi videoalustaan yritysmarkkinalle, kun internet-tv-idea hylättiin varhain - Mitä tapahtui, kun 10 miljoonan liikevaihto saavutettiin ja miksi se ei vienyt 100 miljoonaan - Kansainvälistymisen playbook: Ruotsi, Tanska, Norja ja miksi Tanska oli vähällä sulkea ennen kuin siitä tuli kannattavin markkina - Nian-tuotteen tarina: mitä opittiin ja miksi se lopetettiin - Mikä on digitaalinen suvereniteetti ja miksi se on nyt konkreettinen myyntiargumentti - Miten Dream Broker One pyrkii korvaamaan Teamsin eurooppalaisissa organisaatioissa Koronan myötätuuli nosti Dream Brokerin 11,2 miljoonaan euroon 2021. Sen jälkeen tuli vastatuuli: Suomen ja Ruotsin talouden heikkeneminen, julkisen sektorin leikkaukset ja kustannusrakenteen paisuminen yhdessä laskivat liikevaihdon alle seitsemään ja puoleen miljoonaan. Nyt yhtiö on kääntänyt toiminnan takaisin kannattavaksi ja lähtee tavoittelemaan kasvua One-tuotteella, joka yhdistää viestintäkanavat tekstiviesteistä videokonferensseihin ja tiedostonhallinnasta kalenteriin. Eurooppalaisena vaihtoehtona Teamsille ajankohta on Ahokkaan mukaan parempi kuin koskaan. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto 01:07 Dream Brokerin syntytarina ja Mikan epätavanomainen tie toimitusjohtajaksi 04:37 Yhteinen historia: Ohjelmistoyrittäjät ja Digium 08:30 Videoalustan rakentaminen yritysmarkkinalle 12:00 Tuote, hintapiste ja liiketoimintamalli 15:27 Kansainvälistyminen: Ruotsi, Tanska, Norja ja muut maat 23:40 Myynnin playbook ja parhaat myyjät 34:00 Uuden tuotteen kehittäminen: autotalli-yksikkö ja Nian 46:30 Koronan myötätuuli ja vastatuuli 53:00 Tervehdyttäminen ja käänne takaisin kannattavuuteen 57:55 Digitaalinen suvereniteetti ja Teamsin korvaaminen 01:08:00 Eurooppalainen mahdollisuus ja kolmas näytös Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Mika Ahokas (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/mika-ahokas-495492/ Dream Broker: https://dreambroker.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker

  7. Apr 24

    Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | ⁠Juho Makkonen⁠, ⁠Sharetribe

    Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteiskunnallista vaikuttavuutta, yhtiörakenne, rahoitusmalli ja johtaminen alkavat näyttää erilaisilta kuin klassisessa startup-pelikirjassa. Samalla markkinapaikka-alusta vetää tuhansia asiakkaita ympäri maailmaa ilman myyntiorganisaatiota, pääosin sisältömarkkinoinnin ja Amazonista ostettavan kirjan voimalla. Jaksossa vieraana on Sharetriben toimitusjohtaja ja yksi perustajista Juho Makkonen. Keskustelu avaa, miten kolmen miljoonan liikevaihdolla ja 1600 asiakkaalla pyörivä markkinapaikka-alusta on rakennettu ilman klassista startup-exitiä — ja miten tekoäly on noussut asiakashankinnan ykköskanavaksi. Matkan varrella käydään läpi niin steward ownership -rakennetta kuin yhteisohjautuvaa tuoteyritystä. Jaksossa pureudumme miksi VC-polku hylättiin ja korvattiin asiakkaiden rahoittamalla mallilla10 000 kappaletta myynyt kirja markkinapaikan rakentamisestatekoälyn rooli asiakashankinnassa — 60 prosenttia tulee ChatGPT:ltä ja vastaaviltasteward ownership -rakenne ja sveitsiläisen säätiön veto-oikeusjoukkorahoituksella toteutettu 1,1 miljoonan euron VC-sijoittajien ulosostoyhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessämiksi kansainvälistyminen oli pakollinen valintamitä yrittäjän menestys tarkoittaa, jos se ei ole exitJaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa. Sisällysluettelo [00:00] intro ja Sharetriben esittely[01:58] origin story — Aallon tutkimusprojektista markkinapaikka-alustaksi[04:55] ajoitus 2011 ja alustatalouden aalto[09:00] miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta[11:23] asiakashankinta tänään — 60 prosenttia tulee tekoälystä[12:43] Marketplace Academy ja 10 000 kappaletta myynyt Amazon-kirja[26:25] menestyksen oma määrittely — ei exittiä, ei pörssiä[32:00] "go big or go home" -pelikirjan kritiikki[38:00] steward ownership -muutos 2018[41:18] joukkorahoitus ja käänteinen vaihtovelkakirjalaina[47:00] sveitsiläinen säätiö ja veto-oikeus[51:45] yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä[01:03:15] tuoteyrityksen itseohjautuvuus[01:17:00] oman pelikirjan valintaMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös Juho Makkonen (LinkedIn)Sharetribe (website)Antti Pietilä (LinkedIn)Kasvuvalmennus SaaS-yrityksilleLoyalisticLoyalistic StudioSaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | ⁠Juho Makkonen⁠, ⁠Sharetribe

  8. Apr 13

    Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

    Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group Suomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpitäjä elävät kukin omaa elämäänsä. Integraatiot ovat heikkoja, manuaalista työtä on paljon ja kokonaisuuden hallinta jää yrittäjän harteille. Tähän kenttään tekoäly on nyt tuomassa muutoksen, joka olisi ollut epärealistinen vielä muutama vuosi sitten. Jaksossa vieraana on Rise Groupin Lennu Keinänen, joka tunnetaan Paytrailin perustajana. Lennu rakensi Paytrailin vuodesta 2007 aina vuoteen 2017, jolloin hän myi viimeisen osuutensa. Yli 20 enkeli-sijoituksen ja useiden hallituspaikkojen jälkeen hän on palannut yrittäjäksi — tällä kertaa ratkaisemaan pk-yritysten taloushallinnon kokonaisongelmaa tekoälyn avulla. Jaksossa pureudumme miten Paytrail syntyi käytännön kivun kautta, ei teknologiasta tai markkinatutkimuksesta kuinka Paytrail myytiin kahdessa osassa ja mitä exit jättää jälkeensä mitä enkeli-sijoittaminen tarkoittaa käytännössä, kun portfolio kasvaa yli 20 kohteeseen miksi tiimi ratkaisee enemmän kuin idea aikaisen vaiheen sijoituksissa menestyksen määrittely ennen kuin hakee ensimmäistä rahoittajaa cap table -valintojen vaikutus exit-lopputulokseen miksi pk-yritysten taloushallinto on edelleen ratkaisematon ongelma miten tekoäly mahdollistaa taloushallinnon automatisoinnin tavalla, joka ei ollut mahdollista kaksi vuotta sittenJakso liikkuu kahdessa tasossa: taaksepäin Paytrailin rakentamisen konkreettisiin valintoihin ja eteenpäin siihen, miksi juuri nyt on oikea hetki ratkaista taloushallinnon hajautuminen. Lennu puhuu suoraan siitä, mitä exit oikeasti tuntuu, mitä enkeli-sijoittaminen vaatii portfoliomielessä ja miksi menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista ratkaisee kaiken muun. Sisällysluettelo [00:00] Jakson avaus ja Lennu Keinäsen esittely [01:11] Yrittäjänpolku: ensimmäinen yritys 15-vuotiaana ja tie Paytrailiin [02:10] Verkkokauppojen maksuliikenteen kaaos ja Paytrailin syntyidea [04:25] Paytrail exitin hetkellä: 30 henkeä, 3–4 miljoonan liikevaihto [05:01] Asiakkaan aidon kivun ymmärtäminen — Paytrailin tärkein oppi [06:54] Nopea validointi: kymmenkunta sopimusta A4-paperilla ennen ensimmäistä koodiriviä [14:21] Paytrailin myynti kahdessa osassa 2014 ja 2017 [28:23] Enkeli-sijoittamisen käytäntö: yli 20 kohdetta, pääpaino fintech ja SaaS [33:35] Tiimi vai idea — vahvasti tiimisijoittaja [40:50] Menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista [47:57] Cap table, liquidation preference ja omistajuuden merkitys [51:09] Tekoäly SaaS-yrityksissä: hyödyt, haitat ja harhakuvitelmat [66:47] Rise Group: pk-yritysten taloushallinnon kokonaisratkaisu tekoälyllä [75:13] Kaupallistamisvaihe, ensimmäiset pilotit ja waitlistMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. ---------- Tutustu myös Lennu Keinänen (LinkedIn) Rise Group (website) Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group
See All (176)

About

Tervetuloa Menestystä Etsimässä podcastin pariin kuuntelemaan inspiroivia vertaistarinoita yrityksistä ja yrittäjistä matkalla menestykseen, erityisesti B2B:n kuninkuusluokasta, SaaSista. Juontajana toimii Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, Antti Pietilä. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin (osa Software Finland ry:tä) kanssa.

Information