Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa

Antti Pietilä

Tervetuloa Menestystä Etsimässä podcastin pariin kuuntelemaan inspiroivia vertaistarinoita yrityksistä ja yrittäjistä matkalla menestykseen, erityisesti B2B:n kuninkuusluokasta, SaaSista. Juontajana toimii Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, Antti Pietilä. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin (osa Software Finland ry:tä) kanssa.

  1. 6h ago

    Tuhansille verkkosivuille inboundina. Vieraana Anni Salo, Tracklution

    Tracklution on B2B SaaS -yhtiö, jonka paras mainoskanava on Meta eikä LinkedIn. Perustajien unelma oli, että asiakkaat löytävät tuotteen, ottavat sen käyttöön ja alkavat maksaa ilman, että kenenkään tarvitsee puhua kenellekään. Parissa vuodessa yhtiö on kasvanut ilman outboundia parin miljoonan ARR:ään, ja sen seurannassa on tuhansia verkkosivustoja ympäri maailman. Tracklutionin toimitusjohtaja ja kanssaperustaja Anni Salo kertoo, miksi inbound ei ole pelkkää sisältömarkkinointia vaan koko konversiopolku mainoksesta laskeutumissivun ja käyttöönoton kautta maksavaksi asiakkaaksi. Samalla hän avaa, miksi digimainonnassa ratkaisee nykyään se, millaista dataa mainosalustan algoritmille syötetään. Käytännön antia on softayrittäjälle ja markkinoijalle: miten paljon aikaa ja rahaa mainonnan käynnistäminen vaatii, miksi ensimmäiset kansainväliset asiakkaat tulivat Redditistä, miten pelillistetty käyttöönotto lisäsi laadukkaita asennuksia, miksi kumppanimallissa toimiston on maksettava itse ja miten tekoälyavustaja hoitaa tuen millä kielellä tahansa. Sisällysluettelo 00:00 Miten meitä seurataan internetissä03:08 Kolmannen osapuolen evästeistä first party -seurantaan27:38 GDPR ja suostumusbannerit40:36 Digimainonta on algoritmivetoista: datan merkitys53:34 Tracklutionin tarina: omasta käytöstä tuotteeksi1:02:29 Mainosvetoinen funneli ilman outboundia1:14:09 Paljonko mainonnan käynnistäminen vaatii1:19:17 Pelillistetty käyttöönotto B2B SaaSissa1:21:27 Kumppanimyynti: toimiston on laitettava omaa nahkaa peliin1:29:04 Trackie AI: tuki millä kielellä tahansa Kanavan esittely Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös Anni Salo (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/annisalo/Tracklution: https://www.tracklution.com/Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparrausLoyalistic: https://loyalistic.com/fi/Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Tuotantokrediitti Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Tuhansille verkkosivuille inboundina. Vieraana Anni Salo, Tracklution

  2. Oct 8

    SaaS-ideoita validoimaan AI-pivotin kautta | Mikko Heilimo, DDscore

    Kaksi kuukautta ennen kuin Mikko Heilimon tekoälypohjainen kuvanmuokkauspalvelu ehti markkinoille, Google julkaisi Nano Bananan. Palvelu ei hävinnyt laadussa, mutta se katosi näkyvyydestä: ihmiset eivät etsineet kuvapalveluita vaan alennuskoodia Nano Bananaan. Rakennetun alustan päälle syntyi DDScore, joka arvioi liiketoimintaideoita ja rahoitushakemuksia. DDScoren toimitusjohtaja Mikko Heilimo aloitti softayrittäjänä 12-vuotiaana, on työskennellyt tekoälyn parissa 25 vuotta ja oli vuonna 2012 perustamassa yhtä aikansa eniten rahoitetuista startupeista. Hän kertoo, miten SaaS-ideaa kannattaa arvioida AI-aikana: miten sijoittaja seuloo hakemuksia, miksi kapea kohderyhmä suojaa tekoälyjättejä vastaan ja miksi perinteiselle SaaS-tarinalle on nyt vaikea saada rahoitusta. Käytännön antia on AI-natiivin yhtiön rakentajalle: miten tuotekehitys, julkaisut ja liidien haku pannaan agenttien varaan niin, että ihmiselle jää tuotehallinta ja asiakaskohtaaminen, miksi omat työkalut ja omilla palvelimilla ajettavat mallit pitävät irti yksittäisestä mallitoimittajasta, miten tekoälyn kirjoittamaa koodia testataan ja miksi kylmäkontaktoinnin sijaan kannattaa rakentaa asiantuntijuutta sisällöllä. Sisällysluettelo: 00:00 SaaS-yhtiön rakentaminen AI-aikana06:52 Riskirahoituksen logiikka: miten VC seuloo ja miksi home runit ratkaisevat16:08 Kuvapalvelu, jonka Nano Banana jätti ilman näkyvyyttä21:46 Vertikaalinen SaaS ja kapea kohderyhmä27:51 Tuotanto agenttien varaan: yhtään koodiriviä ei kirjoiteta käsin43:08 Testaus ja tietoturva agenttikehityksessä52:33 Kaupallinen operaatio: ongelman validointi ja kilpailija-analyysi1:01:33 Kylmäkontaktointi vai asiantuntijuus sisällöllä1:18:45 Knowledge base sisällöntuotannon pohjana1:26:40 Mihin LLM pystyy ja mihin ei Menestystä Etsimässä podcast: Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa. Tutustu myös: Mikko Heilimo (LinkedIn)DDScoreKuulijaetu, toinen ilmainen DDScore-raportti: sales@ddscore.ai (kerro viestissä katsoneesi podcastin)Antti Pietilä (LinkedIn)Kasvuvalmennus SaaS-yrityksilleLoyalisticLoyalistic StudioSaaS Finland

    SaaS-ideoita validoimaan AI-pivotin kautta | Mikko Heilimo, DDscore

  3. Sep 30

    TikTok-mainostoimistosta AI-softafirmaksi | Joonatan Lintala, Shook AI

    Viisi vuotta sitten Shook sai ensimmäisenä suomalaisena pääsyn TikTokin mainostyökaluun ja alkoi tehdä TikTok-mainoksia isoille mainostajille perinteisellä agency-mallilla. Nyt tavoite on tehdä itsensä tarpeettomaksi samassa bisneksessä: käsikirjoitukset, analyysi ja suunnittelu siirtyvät tekoälylle, ja ihmiselle jää laadunvarmistus ja kameran edessä puhuminen. Shook AI:n kanssaperustaja ja toimitusjohtaja Joonatan Lintala kertoo, miten mainostoimisto muuttuu softayhtiöksi, joka ei myy työkalua vaan sillä tuotettua palvelua. Taustalla on Smartly.io:n alkuvuodet ja kolme vuotta New Yorkissa yhtiön Yhdysvaltain-toimistoa avaamassa. Käytännön antia on kolmeen suuntaan. Miten toimistobisnes puretaan palikoiksi ja päätetään, mikä automatisoidaan ja missä ihminen tuo lisäarvoa. Miksi TikTok subventoi asiakkaiden mainoksia ja miten kumppanivetoisessa myynnissä valitaan niche, jota jättiläisen ei kannata korvata. Ja miksi Jenkkientryssä kannattaa katsoa New Yorkin ohi. Sisällysluettelo: 00:00 Toimistobisneksestä softabisnekseen03:08 Miksi TikTok-mainos on oma lajinsa07:14 Työkalusta Shook AI:hin: osaaminen oli isompi ongelma kuin workflow15:00 Service as software: agency tekee itsensä tarpeettomaksi37:31 Partnerivetoinen myynti: TikTok subventoi asiakkaiden mainoksia42:59 Kumppanistrategia: niche, jota jättiläisen ei kannata korvata55:12 Jenkkientry: Ruotsin, Saksan ja Britannian kautta New Yorkiin1:06:51 Miten toimistobisnes puretaan palikoiksi1:11:57 EU AI Act ja AI-leima mainoksessa1:19:19 Ensimmäiset askeleet kohti AI-natiivia organisaatiota Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Joonatan Lintala (LinkedIn)Shook AIAntti Pietilä (LinkedIn)Kasvuvalmennus SaaS-yrityksilleLoyalisticLoyalistic StudioSaaS Finland Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    TikTok-mainostoimistosta AI-softafirmaksi | Joonatan Lintala, Shook AI

  4. Sep 15

    Miten AI muuttaa rekrytointia ja työnhakua. Vieraana Rasmus Nybergh, Recright

    Pieni, tuntematon yritys saa avoimesta paikasta 200 hakemusta. Samalla tekoäly on kaventanut hakemusten tasoerot niin, ettei rekrytoija enää erota jyviä akanoista. Etähaastattelussa vastassa voi olla deepfake tai työnhakijalle vastauksia syöttävä AI. AI on muuttanut työnhakemista ja rekrytointia pysyvästi. Mitä työnhakijan ja rekrytoijan pitää tietää onnistuakseen? Siitä rekrytointisofta Recrightin toimitusjohtaja Rasmus Nyberghillä on vahva näkemys, sillä Recrightia käytetään kymmenissä tuhansissa rekrytointiprosesseissa vuodessa. Työnhakijalle: kun hakemus ei erottele, ratkaisee se mitä teet sen ulkopuolella. Kyky käyttää tekoälyä omassa työssä on jo monessa tehtävässä minimivaatimus, ja tekoälyn täyttämät aukot hakemuksessa kostautuvat haastattelussa. Rekrytoijalle: ratkaisu ei ole parempi suodatin vaan strukturoitu prosessi. Sen ennustevoima on tutkimuksissa 0,4, fiiliksellä vedetyn 0,1 — silti 85 prosenttia sivuuttaa punaisen lipun hakijan miellyttäessä. Softayrittäjälle: Recrightin koodista 80 prosenttia on tekoälyn koskettamaa, mutta sen ilmaisen AI-ominaisuuden on vuodessa ottanut käyttöön 15 prosenttia asiakkaista. Jarru ei ole tuote vaan epävarmuus siitä, miten AI Actia tulkitaan. Sisällysluettelo: 00:00 Miksi rekrytointi on nyt vaikeaa molemmille osapuolille06:29 Tekoäly teki hyvän hakemuksen helpoksi, ja siksi hakemus ei enää erottele15:08 Kolme tapaa huijata: deepfake, agentti korvassa, valmiit vastaukset22:09 Suppilon matematiikka: 200 hakemusta, eikä aikaa haastatella kaikkia30:27 Tekoälyagentti soittaa hakijalle — ja miltä se hakijasta tuntuu32:02 Mitä AI Act kieltää: ei profilointia, ei päätöksiä, faktojen nosto sallittu40:45 Fiilis voittaa punaisen lipun 85 prosentissa tapauksista44:45 Palkkaa kyvykkyys, älä ansioluetteloa53:55 Recrightin tarina: Mobile CV:stä rekrytoijan työkaluksi59:32 80 prosenttia koodista tekoälyn koskemaa — ja miksi asiakas ei silti ota sitä käyttöön Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Rasmus Nybergh (LinkedIn)RecrightTekoäly rekrytoinnissa — käytännön opas EU AI ActiinIntelligent Selection -opasHiring with Structure (kirja)Antti Pietilä (LinkedIn)Kasvuvalmennus SaaS-yrityksilleLoyalisticLoyalistic StudioSaaS Finland Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Miten AI muuttaa rekrytointia ja työnhakua. Vieraana Rasmus Nybergh, Recright

  5. Sep 3

    Softabusineksestä patenttibusinekseen. Vieraana Juha Holkkola, Fusion Layer

    Yleensä ajatellaan, ettei softaa voi patentoida. Ei voikaan, mutta menetelmän voi. Tekijänoikeus suojaa vain toteutusta. AI koodaa samanlaisen hetkessä. Siksi patentoinnin merkitys on kasvamassa. Samalla patenttien lisensoinnista voi tulla softayrityksen pääbusiness, kuten kävi podissa jo aikaisemmin vierailleelle telecom-softaa tekevälle FusionLayerille. Episodissa FusionLayerin kanssaperustaja ja toimitusjohtaja Juha Holkkola kertoo oman yrityksensä tarinan kautta, miten pari miljoonaa vaihtavan softafirman "arvoton" patenttisalkku muuttuu miljooniksi tulosrivillä, ja tämä on vasta alkua. Amazon on haastettu oikeuteen ja asiantuntija-arviot salkun arvosta ovat liki miljardin. Jaksossa käydään läpi, miltä patenttipohjainen liiketoiminta näyttää sisältä: miten monetisointi rahoitetaan, miksi iso teknologiayhtiö ei reagoi ennen haastetta, mitä sijoittajan pitäisi ymmärtää patenttisalkusta ja mistä ensimmäinen patentti käytännössä lähtee liikkeelle. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto: voiko softaa patentoida 01:30 Tekoäly murtaa tekijänoikeussuojan 03:14 Metodipatentti: koodia ei voi patentoida, menetelmän voi 04:11 FusionLayerin tausta: Nixusta telekomsoftaan ja Omniteleen 06:36 Patenttibisneksen logiikka ja "copy with pride" 09:54 Patentit sijoitusluokkana 12:42 Infoblox ja Amazon haastettu oikeuteen 28:03 Avoin lähdekoodi, MongoDB ja agenttinen AI 40:31 Vintage-ajattelu: patenttisalkun rakentaminen 50:48 Ensimmäinen patentti: mistä softayrittäjä aloittaa Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Juha Holkkola (LinkedIn) FusionLayer Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS Finland Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Softabusineksestä patenttibusinekseen. Vieraana Juha Holkkola, Fusion Layer

  6. Aug 13

    Kuinka 550 hengen kv-asiantuntijayritys johdetaan AI-aikaan. Vieraana Artti Aurasmaa, Staria

    Staria on kasvattanut itsensä suomalaisesta tilitoimistosta Euroopan johtavaksi NetSuite-taloksi ja kansainvälisen taloushallinnon toimijaksi, joka palvelee asiakkaitaan jo 50 maassa. Mutta mitä tapahtuu, kun 550 hengen asiantuntijaorganisaatio — noin 300 kirjanpitäjää ja yli 200 muun alan osaajaa — kohtaa tekoälyn, service-as-software-ajattelun ja kansainvälistymisen yhtä aikaa? Vieraana on Artti Aurasmaa, Staria Oyj:n toimitusjohtaja. Artilla on pitkä historia kasvuyhtiöiden johtamisesta: hän on toiminut toimitusjohtajana muun muassa 3 Step IT:ssä ja Ropo Capitalissa, Martela Oyj:n toimitusjohtajana sekä Vincitin hallituksessa. Starialla hän johtaa yrityksen matkaa kohti skaalautuvampaa, teknologiavetoista liiketoimintamallia — käytännön päätösten, ei teorian kautta. Jaksossa pureudumme: - Mitä ongelmaa Staria ratkaisee ja miksi kansainvälinen taloushallinto on aito oma ongelmansa - Miten asiantuntijayritys kansainvälistyy asiakkaiden ja kumppaneiden kautta, ei pelkästään suoralla myynnillä - Mitä service as software tarkoittaa käytännössä taloushallinnon kontekstissa - Miten StariaMind rakennettiin sisäiseen käyttöön ja miten sen käyttöönotto eteni läpi organisaation - Miksi muutosta on helpompi johtaa kasvuympäristössä kuin stabiilissa organisaatiossa - Miten asiantuntijatyö siirtyy menneisyyden raportoinnista tulevaisuuden rakentamiseen - Artin oma ura: mitä tarkoittaa olla "kakkosvaiheen mies" — toimitusjohtaja, joka ei perusta yrityksiä mutta vie ne seuraavalle tasolle - Pörssi, pääomasijoittajat ja kasvuyhtiöiden rahoitusympäristö Suomessa ja Ruotsissa Asiantuntijapalveluissa on pitkään ajateltu, että henkilöstöintensiivisyys on skaalautumisen este. Tämä jakso käsittelee sitä, millä edellytyksillä se ei enää pidä paikkaansa — ja mitä muutoksen johtaminen vaatii käytännössä, kun organisaatiossa on satoja ihmisiä, hajautettuja prosesseja ja pitkä historia räätälöidyissä asiakaskohtaisissa toimintatavoissa. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto ja jakson teemat 01:18 Mitä Staria tekee: CFO-office, global accounting, NetSuite ja Navilog 03:25 Kansainvälisen taloushallinnon erityisongelmat 05:36 Kasvun kompleksiteetti: 30, 150 ja 550 hengen organisaatioissa 09:34 Starian historia: Supercellistä Euroopan johtavaksi NetSuite-taloksi 13:17 Service as software -ilmiö ja taloushallinnon automatisointi 20:14 Artti Aurasmaan ura: kakkosvaiheen toimitusjohtajuus 23:45 Pääomasijoittajat, pörssi ja kasvuyhtiöiden rahoitusympäristö 31:40 Suomalainen kasvuekosysteemi ja klusteriteoria 37:09 Asiantuntijabisnes kansainvälistyy: asiakkaat ja kumppanit avaimena 43:03 Palveluliiketoiminnan skaalautuvuus ja AI:n vaikutus 49:00 StariaMind: miten AI otettiin käyttöön 550 hengen organisaatiossa 56:30 Tuotteistus, hinnoittelu ja siirtyminen aikaan perustuvasta laskutuksesta arvopohjaiseen 01:06:00 Asiantuntijaharha ja asiakaskokemus 01:13:00 Miten asiantuntijatyö muuttuu: operaattorista rakentajaksi 01:24:00 Lopuksi Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös Artti Aurasmaa (LinkedIn) Staria (website) Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Kuinka 550 hengen kv-asiantuntijayritys johdetaan AI-aikaan. Vieraana Artti Aurasmaa, Staria

  7. Jul 16

    Smarp koulun penkiltä 10 M ARR:ään – nyt myyntiä AI:lla mullistamassa | Roope Heinilä, Optivian AI

    Roope Heinilä perusti Smarpin opiskelukaverien kanssa vuonna 2011 ilman koodaustaitoja ja ilman ulkopuolista rahoitusta. Kymmenen vuotta myöhemmin firma oli ylittänyt 10 miljoonan ARR:n, myynyt miljoonan dollarin diilejä Googlelle ja Salesforcelle, ja päätynyt exitiin jenkkipääomasijoittajalle. Sen jälkeen Roope veti yhdistettyä 300 hengen organisaatiota 20 miljoonasta 40 miljoonaan ARR:iin – ja lähti sitten rakentamaan uutta. Optivian AI syntyi yhden ongelman ympärille: top 20 prosenttia myyjistä tuo 80 prosenttia tuloksesta, ja mikään työkalu, koulutus tai prosessi ei ole toistaiseksi pystynyt ratkaisemaan tätä kunnolla. Roopen näkemys on, että AI-aikakaudella se on ensimmäistä kertaa mahdollista – ei kertomalla myyjille mitä tehdä, vaan tekemällä se työ heidän puolestaan. Jaksossa pureudumme: - Smarpin rakentamiseen koulun penkiltä kansainväliseksi SaaS-firmaksi ja siihen, mitä pivotteja matkalla tehtiin - Miksi ensimmäinen Jenkki-laajennus New Yorkiin ei toiminut ja miten Atlanta toimi paremmin - Miten yksi myyntijohtajan rekrytointi muutti koko myynnin suunnan – hinnoittelumallia, uskomuksia ja prosesseja myöten - Mitä tarkoittaa myydä miljoonan euron diili Googlelle ja mitä siitä voi oppia - Miten private equity -omistuksen alla johtaminen eroaa VC-omistetusta kasvufirmasta - Miksi vanhoilla SaaS-firmoilla on vaikeuksia reagoida AI-murrokseen ja miksi se on samalla mahdollisuus uusille tekijöille - Miten Optivian AI on rakennettu ja mitä alkuvaiheen asiakaspalaute muutti tuotteen suunnassa - Mitä "context is the king" tarkoittaa käytännössä AI-tuotteen arkkitehtuurissa Smarp on yksi harvoista suomalaisista SaaS-firmoista, jotka ovat ylittäneet 10 miljoonan ARR:n, hankkineet Fortune 500 -asiakkaita Pohjoismaiden ulkopuolelta ja päätyneet merkittävään exitiin. Roopen tarina ei ole suoraviivainen menestyskulku vaan sarja vääriä suuntia, uudelleenrakennettuja oletuksia ja oppeja, jotka syntyivät tekemällä. Sisällysluettelo: 00:00 Johdanto ja vieraan esittely 01:24 Smarpin tarina: lähtökohdat ja ensimmäiset pivotit 07:21 BBC World News -haastattelu 10 hengen firmalta 11:28 Koulun penkiltä yrittäjäksi: mitä meni pieleen alussa 13:35 Ensimmäinen ulkopuolinen sijoittaja Lontoosta 16:10 Product market fit löytyy: prototyyppi asiakaspalaverissa 19:48 Kasvu kiihtyy, avautuu UK ja Ruotsi 27:02 Ensimmäinen Jenkki-laajennus New Yorkiin 35:21 Miksi New York ei toiminut ja mitä opittiin 38:27 Uusi myyntijohtaja muuttaa kaiken 42:30 Näin myydään miljoonan diili Googlelle ja Salesforcelle 45:52 Hinnoittelumallin muutos ja sen vaikutus kasvuun 49:34 Series B vai exit – markkinamuutos pakottaa päätökseen 57:16 Private equity -toimitusjohtajana: 20 M:stä 40 M ARR:iin 01:05:35 AI-murros ja miksi se on vaikea vanhoille firmoille 01:12:27 Optivian AI: idea, tuote ja alkuvaiheen opit 01:21:45 Miten AI SaaS eroaa perinteisestä SaaS-rakentamisesta 01:30:33 Konteksti on kaiken ydin – miten AI:ta pitää ruokkia 01:38:10 Pipeline-konversio vs. pipelinen täyttäminen 01:47:58 Missä Optivian AI on nyt ja miten sitä voi kokeilla Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Roope Heinilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/rheinila/ Optivian AI: https://optivian.ai/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Smarp koulun penkiltä 10 M ARR:ään – nyt myyntiä AI:lla mullistamassa | Roope Heinilä, Optivian AI

  8. Jun 26

    Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

    Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura, ja varsinainen kipinä syntyi siitä, kun hän huomasi toistuvasti asiakaskäynneillään, miten paljon metsäkoneyrittäjien arjessa haaskautui aikaa ja rahaa koneiden siirtelyyn. Antti Huhtala on Siirrot Pron perustaja ja toimitusjohtaja. Yhtiö tekee ohjelmistoa metsäkoneyritysten kuljetusten hallintaan ja on kahdeksan vuoden aikana kasvanut palveluliiketoiminnasta kohti SaaS-pohjaista markkinapaikkaa. Liikevaihto liikkuu puolen miljoonan euron tuntumassa. Jaksossa pureudumme: - siihen, miten polttoainehuoltopalvelun myyjästä tuli konekuljetusten SaaS-yrittäjä - miksi yritys aloitti kuljetuspalveluna eikä ohjelmistona, ja miten pivot SaaS-suuntaan tapahtui - miten Antti toteutti osakkuusjärjestelyn ja osti muut osakkaat ulos pankkirahoituksella - mitä tarkoittaa mikro-SaaS ja miksi kapea niche voi olla kilpailuetu eikä rajoite - miten palveluliiketoiminta yhdistettiin SaaS-tuotteeseen hybridimallilla sen sijaan, että ne olisi erotettu - mitä verkostovaikutukset tarkoittavat käytännössä konekuljetusten markkinapaikassa - miten teknologiakumppani valitaan, kun omaa ohjelmistokehitystaustaa ei ole - mikä rooli teollisella kumppanilla oli alkuvaiheessa ja miksi intressit alkavat lopulta erkaantua - miten AI näyttäytyy tällä hetkellä sekä tuotekehityksessä että kansainvälistymisessä Kahdeksan vuoden matka on kulkenut läpi tappioiden, saneerauksen, strategiamuutosten ja omistusjärjestelyjen. Siirrot Pro on tänä päivänä kannattava yritys, jolla on ainutlaatuinen data-asema ja kasvava verkosto alalla, johon ei ole juurikaan valmiita ohjelmistoratkaisuja. Sisällysluettelo: 00:00 Jakson esittely ja konteksti 01:06 Mitä Siirrot Pro tekee ja mikä ongelma ratkaistaan 03:20 Pohjois-Suomen mittakaava ja etäisyydet 04:12 Antin epätyypillinen tausta: autoasentajasta myyjäksi 05:57 Syntytarina: polttoainehuolto, asiakaskontaktit ja lossit Kuopiossa 09:03 340 puhelua ja viisi yrittäjää pöydän ääressä 10:35 Ensimmäinen idea: metsäkoneiden taksipalvelu 11:42 Käänne: asiakas halusi sovelluksen, ei palvelua 12:16 Ensimmäinen SaaS-asiakas ja ohjelmistopolun alku 15:02 Suomen toiseksi suurin metsäkoneyritys soittaa 17:20 Teknologiakumppanin valinta ilman ohjelmistotaustaa 20:14 Asiakashankinta on vaikeampaa kuin softan tekeminen 22:35 Omaan järjestelmään siirtyminen ja scratch-kehitys 27:43 Omistusjärjestely: muiden osakkaiden osto ja pankkirahoitus 30:28 Milloin pankkirahoitus sopii SaaS-yritykselle 33:58 Mikro-SaaS strategiana ja nichen arvo 37:40 Kumppanuus Ponssen kanssa ja kansainvälistymisen polut 39:50 Opetuksia kahdeksalta vuodelta 41:33 Markkinapaikan rakentaminen hybridiksi kahden polun sijaan 43:44 Verkoston kilpailuetu ja asiakaspoistuman hillitseminen 48:46 AI ja sen merkitys Siirrot Prolle Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Antti Huhtala (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/antti-huhtala-09a4a4160/ Siirrot Pro: https://siirrot.fi/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro
See All (181)

About

Tervetuloa Menestystä Etsimässä podcastin pariin kuuntelemaan inspiroivia vertaistarinoita yrityksistä ja yrittäjistä matkalla menestykseen, erityisesti B2B:n kuninkuusluokasta, SaaSista. Juontajana toimii Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, Antti Pietilä. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin (osa Software Finland ry:tä) kanssa.

Information

You Might Also Like