Marketing para David (no Goliat)

Javier Yranzo
  • 5.0 (1)
  • MARKETING
  • UPDATED WEEKLY

Bienvenido a Marketing para David, el podcast donde exploramos estrategias de marketing que ayudan a pequeñas y medianas marcas a competir con los gigantes de la industria. Soy Javier Yranzo y, en cada episodio, entrevisto a expertos en marketing digital, branding y publicidad para descubrir tácticas efectivas que realmente funcionan. Si buscas aprender sobre estrategias de marketing, crecimiento de negocios y casos de éxito, este es tu espacio. Escucha Marketing para David y equípate con las mejores herramientas para destacar en el mercado.

  1. 5D AGO

    #264 Marketing jurídico: cómo conseguir clientes siendo abogado en la era digital con David Thackeray

    En este episodio conversé con David Thackeray, estratega de marketing legal especializado en ayudar a abogados y estudios jurídicos a atraer clientes de calidad mediante estrategias digitales. Hablamos de por qué el marketing jurídico todavía es un tabú en muchos países de Latinoamérica, qué está pasando en mercados más avanzados como Estados Unidos y por qué cada vez más abogados están entendiendo que la visibilidad digital es clave para crecer. David explicó qué debería hacer hoy un abogado que quiere empezar a generar clientes: cómo elegir un servicio claro, por qué es importante humanizar la comunicación, contar una historia de origen y dejar de hablar en términos técnicos para enfocarse en resultados concretos para el cliente. También conversamos sobre los errores más comunes en el sector legal, por qué el prestigio académico ya no es suficiente para atraer clientes y cómo construir posicionamiento a través de contenido relevante en redes sociales. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: marketing jurídico, marketing para abogados, generación de leads legales, marca personal abogados, contenido para abogados, posicionamiento legal, clientes para abogados, marketing digital legal, estudios jurídicos, captación de clientes.

    53 min

  2. MAR 24

    #263 Precios que venden: cómo fijar tarifas en servicios sin regalar tu trabajo con Ariel Baños

    En este episodio conversé con Ariel Baños, experto en estrategia de precios y fundador de FijacionDePrecios.com, sobre cómo las empresas de servicios pueden dejar de competir por precio y empezar a construir rentabilidad real. Hablamos de por qué muchas pymes terminan regalando su trabajo sin darse cuenta, cómo el miedo a perder clientes impacta directamente en los precios y por qué bajar tarifas suele ser una solución de corto plazo que deteriora el negocio. Ariel explicó cómo definir precios basados en valor, qué errores son más comunes al cotizar servicios, por qué el precio también comunica posicionamiento y cómo estructurar ofertas que permitan capturar mejor el valor que ya estás generando. También conversamos sobre descuentos, negociaciones, percepción de precio, diferenciación y cómo dejar de justificar tarifas para empezar a sostenerlas con criterio. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: estrategia de precios, pricing, precios en servicios, rentabilidad, fijación de precios, pymes, valor percibido, descuentos, posicionamiento, pricing B2B.

    53 min

  3. MAR 17

    #262 Marca personal B2B: cómo posicionarte como referente en LinkedIn con Carolina Calderón

    En este episodio conversé con Carolina Calderón, consultora en marca personal y fundadora del programa Brand Legacy, sobre cómo construir una marca personal B2B en LinkedIn que realmente genere posicionamiento, reputación y oportunidades profesionales. Hablamos de por qué hoy la visibilidad profesional ya no depende solo del trabajo que haces, sino también de cómo comunicas tu experiencia a través del contenido. Carolina explicó qué tipos de contenido funcionan mejor en LinkedIn, cómo equilibrar contenido educativo, informativo y entretenido, y por qué la consistencia es clave para posicionarse como referente. También conversamos sobre los errores más comunes que cometen los profesionales al crear contenido, por qué obsesionarse con los likes puede ser un error y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial para generar ideas sin perder autenticidad. Carolina compartió recomendaciones prácticas sobre frecuencia de publicación, cómo elegir temas relevantes para tu audiencia y qué tipo de contenido ayuda realmente a construir reputación profesional dentro de una industria. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: marca personal B2B, marca personal en LinkedIn, posicionamiento profesional, contenido en LinkedIn, branding personal, reputación profesional, marketing personal, contenido B2B, estrategia de LinkedIn, liderazgo de pensamiento.

    44 min

  4. MAR 10

    #261 Pipeline 2026: cómo ordenar ventas y crecer sin depender del dueño con Jorge Conde

    En este episodio conversé con Jorge Conde, CEO y fundador de PIPELINE Business School, sobre por qué muchas empresas B2B no tienen realmente un sistema de ventas y terminan dependiendo demasiado del dueño para cerrar negocios. Hablamos de cómo construir un pipeline comercial claro, qué errores cometen las empresas cuando confunden marketing con ventas y por qué muchas inversiones en publicidad no generan resultados si no existe un proceso comercial bien definido detrás. Jorge explicó cómo estructurar etapas comerciales, cómo ordenar la prospección, por qué medir el pipeline cambia completamente la gestión de ventas y qué debe hacer una empresa que quiere crecer sin que todo pase por el fundador. También conversamos sobre mentalidad comercial, liderazgo de equipos de ventas, la importancia de entender el proceso de compra del cliente y cómo pasar de vender de forma improvisada a tener un sistema predecible. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: pipeline de ventas, ventas B2B, gestión comercial, prospección B2B, crecimiento empresarial, liderazgo comercial, sistema de ventas, equipos de ventas, marketing y ventas, pipeline management.

    47 min

  5. MAR 3

    #260 Aprende paso a paso el playbook secreto que genera demanda en negocios B2B con Pablo Ruiz

    En este episodio conversé con Pablo Ruiz, founder de Performance Media, una consultora especializada en aceleración de demanda para negocios SaaS B2B. Hablamos de un playbook claro para generar demanda de forma predecible. Pablo explicó por qué el paso que nunca falla es la investigación. Investigar cómo el comprador B2B toma decisiones, desde que aparece la necesidad hasta que firma. También conversamos sobre dark social, cómo desbloquear atribución preguntando “cómo nos conociste”, y por qué medir solo leads es un error. Pablo compartió métricas que sí importan: oportunidades validadas por ventas, facturación, tamaño medio de contrato y pipeline velocity. Además, hablamos de qué está cambiando en 2026: caída del alcance orgánico en LinkedIn, el peso del posicionamiento en IA (AEO/GEO), y cómo estructurar LinkedIn Ads para pasar de audiencias sin intención a intención de compra. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, investigación de mercado, comportamiento de compra, dark social, pipeline, pipeline velocity, LinkedIn Ads, posicionamiento en IA, AEO, GEO, SaaS B2B.

    47 min

  6. FEB 24

    #259 OpenClaw: instala tu propio asistente de IA 24/7 en 10 minutos con Rodrigo Rojo y Cristian Tala

    En este episodio conversé con Rodrigo Rojo, consultor en IA, marketing y tecnología y director del Observatorio de Sociedad Digital de la Universidad de Chile, y con Cristian Tala, emprendedor, inversor y ex CEO de Pago Fácil, sobre el fenómeno de los AI employees y el caso concreto de OpenClaw. Hablamos de qué cambia cuando la inteligencia artificial deja de ser solo un chatbot que responde y pasa a ejecutar tareas reales: automatizar procesos, generar propuestas comerciales, reorganizar proyectos, publicar contenido o incluso migrar herramientas completas. Rodrigo explicó la diferencia entre asistentes, automatizaciones y agentes autónomos, mientras que Cristian compartió cómo está usando OpenClaw para reducir costos operativos y reorganizar su stack tecnológico. También conversamos sobre riesgos, errores comunes, seguridad, prompt injection y qué significa realmente que una persona con IA pueda multiplicar su capacidad por diez.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: OpenClaw, agentes IA, AI employees, automatización empresarial, inteligencia artificial 2026, marketing con IA, asistentes autónomos, productividad con IA, pymes y tecnología, Rodrigo Rojo, Cristian Tala

    47 min

  7. FEB 17

    #258 Agentes IA: cómo escalar ventas B2B sin contratar a nadie con Mateo Folador

    En este episodio conversé con Mateo Folador, Founder y CEO de Hola Amigo, sobre cómo usar agentes de inteligencia artificial para escalar ventas B2B sin aumentar estructura ni sumar equipo. Hablamos de qué es realmente un agente de IA y en qué parte del proceso comercial tiene más impacto. Desde la generación de demanda hasta la calificación y el cierre. Mateo explicó cómo pensar la empresa como un sistema, por qué la combinación humano + IA es más potente que cualquier extremo y cómo usar la automatización para filtrar mejor, no para vender más rápido. También conversamos sobre errores comunes al implementar IA, contenido en LinkedIn, servicios productivizados y cómo dejar de depender exclusivamente de vendedores para construir un sistema que genere oportunidades.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  🎁 Aquí está el regalo que nos hizo Mateo. Keywords: agentes IA, ventas B2B, automatización comercial, inteligencia artificial, generación de leads, contenido en LinkedIn, calificación de leads, servicios productivizados, marketing B2B.

    50 min

  8. FEB 8

    #257 Smart Websites para pymes: qué funciona en 2026

    En este episodio hablé sobre por qué el sitio web volvió a ser una de las piezas más importantes del marketing para pymes y qué significa, hoy, tener un smart website. Analicé qué cosas siguen funcionando en un sitio web y cuáles quedaron obsoletas. Desde formularios, contenido y estructura, hasta el rol que hoy cumplen la IA, los buscadores y los modelos conversacionales en la generación de oportunidades comerciales. También expliqué por qué el sitio web no debería ser solo un lugar “bonito”, sino el centro operativo del marketing y las ventas, donde se conectan tráfico, contenido, automatizaciones y decisiones comerciales. Un episodio práctico. Con foco en criterios. Y pensado para pymes que quieren que su web deje de ser un gasto y empiece a generar negocio.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: smart websites, sitios web para pymes, marketing digital, generación de leads, ventas B2B, automatización, IA en marketing, estrategia digital, conversión, growth.

    46 min
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