Skuteczny marketing | Wojciech Bizub

Wojciech Bizub

Chcę, aby dobre produkty zyskały narrację i marketing, na który zasługują. Realizuję to poprzez sprawdzone schematy, stałe wsparcie oraz codzienny zastrzyk motywacji do rozwoju biznesu. Moja metoda może wydać się Ci magią, dopóki nie odkryjesz jej naukowo potwierdzonych mechanizmów. Słuchaj, wdrażaj i zarabiaj. Po więcej materiałów wejdź na: https://wojciechbizub.pl/ i dołącz do ponad 4100 osób, które czytają mojego newslettera. Bonus na start: Checklista 5 największych błędów, które popełniają firmy w marketingu. Zapraszam

  1. 2d ago

    217. Zmień to w sprzedaży, aby klient zechciał słuchać

    Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube„Puste frazy zabijają sprzedaż na starcie.”Możesz dzisiaj dotrzeć przez internet do dowolnej osoby na świecie w kilka sekund. Problem polega na tym, że jeżeli powiesz jej, że masz „wysoką jakość”, „profesjonalny zespół” i „20-letnie doświadczenie”, to bardzo możliwe, że natychmiast zamknie drzwi swojej uwagi.W tym materiale pokazuję, dlaczego typowe firmowe komunikaty nie działają i co trzeba zrobić, żeby klient wreszcie zaczął słuchać. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ponad 10 lat. W praktyce problem rzadko polega na tym, że firma nie ma wartości. Częściej polega na tym, że nie potrafi tej wartości pokazać w sposób zrozumiały, konkretny i atrakcyjny dla klienta.Pokazuję trzy decyzje, które trzeba podjąć przy tworzeniu komunikacji marketingowej: co wyeksponować, co podkręcić i co ukryć. Tłumaczę też, dlaczego komunikacja nie jest encyklopedią firmy, tylko selekcją argumentów, które pomagają klientowi szybciej zrozumieć, dlaczego warto wybrać właśnie Ciebie.Z materiału dowiesz się:* dlaczego frazy typu „wysoka jakość”, „profesjonalny zespół” i „indywidualne podejście” przestały działać,* czemu klient przestaje słuchać, kiedy firma mówi zbyt ogólnie,* dlaczego problemem często nie jest brak wartości w firmie, tylko brak umiejętności jej pokazania,* jak znaleźć argumenty, które naprawdę warto wyciągnąć na pierwszy plan,* czym różni się „dbamy o jakość” od konkretnej obietnicy, którą klient rozumie,* jak zamienić ogólne hasła na argumenty oparte na czasie, pieniądzach, ryzyku i wygodzie klienta,* dlaczego sama cena w ofercie często nie wystarcza,* jak pokazać realną wartość ukrytą w procesach, certyfikatach, gwarancjach i kontroli jakości,* dlaczego techniczny język firmy trzeba przetłumaczyć na język klienta,* jak podkręcić dobry argument, żeby zaczął działać na wyobraźnię,* dlaczego nie wszystko, co wiesz o swojej firmie, powinno trafić na stronę, do maila albo oferty,* czemu zagubiony klient nie kupuje, tylko zaczyna się zastanawiać.Jeżeli chcesz, żeby ktoś z zewnątrz pomógł Ci wyciągnąć realne wartości Twojej firmy, uporządkować komunikację i pokazać klientom, dlaczego powinni wybrać właśnie Ciebie, to zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz w pierwszym komentarzu.Więcej o WBIZNES: ► [https://strategiawbiznes.pl/]Mój Instagram: [https://www.instagram.com/wojciech.bizub/]Mój LinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub/]---00:00 Dlaczego puste frazy zabijają sprzedaż na starcie.00:58 Czemu „wysoka jakość” i „profesjonalizm” nie działają na obcego klienta.01:43 Trzy decyzje, które zmieniają komunikację marketingową.02:06 Jak zamienić ogólne hasła na konkretne argumenty.02:52 Dlaczego dobre argumenty trzeba podkręcić językiem klienta.03:44 Czemu trzeba zdecydować, czego nie mówić.04:46 Dlaczego prosta komunikacja sprzedaje lepiej niż ściana informacji.05:10 Trzy pytania, które warto zadać przed każdym komunikatem.---------------------------------------------------------------#wbiznes #marketing #strategia

    6 min
  2. Jun 29

    216. SZEŚĆ liczb, bez których marketing to tylko przepalanie pieniędzy

    Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu: ► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube „Jeżeli nie mierzysz właściwych rzeczy, to Twój marketing nie jest inwestycją. To jest koszt zapakowany w czarną skrzynkę braku danych.”Możesz wpompować 100 000 zł w reklamę i dalej nie mieć pewności, czy marketing realnie się zwraca. W wielu firmach działania wyglądają dobrze w raportach, ale kiedy trzeba odpowiedzieć na proste pytanie: „co dokładnie zarabia, a co tylko wygląda jakby działało?”, zaczyna się zgadywanie.W tym materiale pokazuję sześć liczb, które pozwalają przestać działać na oślep. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. Jeżeli nie widzisz zależności między zasięgiem, ruchem, zapytaniami, skutecznością sprzedaży, kosztem marketingu i przychodem z nowych klientów, to nie zarządzasz marketingiem. Po prostu liczysz, że coś zadziała.Pokazuję między innymi, dlaczego bez mierzenia marketing nie istnieje, jak odróżnić realną inwestycję od kosztu ukrytego w raportach i czemu nie wolno oceniać działań po pojedynczych liczbach. Dopiero pełna karta wyników pokazuje, gdzie naprawdę jest problem: w komunikacie, stronie internetowej, konwersji, procesie sprzedaży czy w kosztach całego systemu.Z materiału dowiesz się:* dlaczego 100 000 zł w reklamę nie gwarantuje zwrotu z marketingu,* czemu wiele firm nie wie, czy ich marketing zarabia, czy tylko dobrze wygląda w raportach,* dlaczego bez mierzenia marketing staje się kosztem, a nie inwestycją,* czym jest karta wyników marketingowo-sprzedażowych,* jak mierzyć szum wokół firmy i realny zasięg działań,* dlaczego ruch na stronie pokazuje, czy komunikat faktycznie zatrzymuje uwagę,* jak liczba zapytań pokazuje, czy strona internetowa konwertuje,* dlaczego skuteczność sprzedaży jest krytyczna, jeśli marketing dowozi leady,* czemu trzeba liczyć całkowity koszt marketingu, a nie tylko budżet reklamowy,* jak przychód z nowych klientów pokazuje, czy cały system się spina,* dlaczego pojedyncze liczby niewiele znaczą bez zależności przyczynowo-skutkowej,* jak przestać działać na czuja i zacząć podejmować decyzje na podstawie danych.Jeżeli chcesz, abyśmy w WBIZNES pomogli Ci namierzyć te liczby, sprawdzić gdzie ich szukać i zobaczyć, czy Twój marketing realnie zarabia, to zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz w pierwszym komentarzu. Więcej o WBIZNES: ► [https://strategiawbiznes.pl/] Mój Instagram: [https://www.instagram.com/wojciech.bizub/] Mój LinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub/] #wbiznes #marketing #strategia

    6 min
  3. Jun 14

    215. Trzy typy firm na rynku. Tylko jeden TYP nie skończy wojną cenową

    Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube„W biznesie nie da się stać w miejscu. Albo uciekasz do przodu, albo właśnie ktoś Cię wyprzedza.”Na rynku widzę trzy postawy firm. Jedne odpuszczają i próbują tylko utrzymać to, co już mają. Drugie jadą w peletonie, robiąc dokładnie to samo co konkurencja. Trzecie świadomie uciekają do przodu i budują przewagę, zanim rynek zmusi je do walki ceną.W tym materiale pokazuję, dlaczego tylko jedna z tych postaw realnie zwiększa szansę na rozwój biznesu. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. Z tej perspektywy bardzo wyraźnie widać, które firmy zaczynają budować przewagę, a które za kilka miesięcy będą nadrabiać zaległości dużo większym kosztem.Pokazuję między innymi, dlaczego odpuszczanie jest najdroższe dopiero po czasie, czemu jazda w peletonie kończy się porównywaniem po cenie i jak wygląda samotna ucieczka do przodu. Tłumaczę też, dlaczego nie chodzi o szaleńczy sprint, tylko o przemyślany plan, który sprawia, że firma staje się mądrzejszym wyborem z perspektywy klienta.Z materiału dowiesz się:* dlaczego w biznesie nie da się naprawdę stać w miejscu,* jakie trzy postawy firm widać dziś na rynku,* czym kończy się odpuszczanie rozwoju i skupienie wyłącznie na utrzymaniu tego, co jest,* dlaczego nadrabianie zaległości kosztuje więcej niż utrzymywanie tempa,* czym jest jazda w peletonie i dlaczego daje pozorne poczucie bezpieczeństwa,* czemu firmy komunikujące „wysoką jakość”, „doświadczenie” i „profesjonalny zespół” wyglądają dla klienta tak samo,* dlaczego w peletonie najczęściej wygrywa najtańszy,* na czym polega samotna ucieczka do przodu,* jak przestać reagować na rynek i zacząć go wyprzedzać,* dlaczego przewagę buduje się przez liczby, przykłady, procesy, technologię i wartość dodaną,* jak marketing połączyć ze sprzedażą, systemami, zespołem i realnym planem działania,* po co firmie audyt albo warsztat strategiczny, jeśli chce wyjść z przeciętności.Jeżeli chcesz sprawdzić, w której grupie jest dziś Twoja firma i jak zaplanować własną ucieczkę do przodu, to zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz w pierwszym komentarzu.Więcej o WBIZNES: ► https://strategiawbiznes.pl/](https://strategiawbiznes.plMój Instagram: https://www.instagram.com/wojciech.bizubMój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub#wbiznes #marketing #strategia

    5 min
  4. Jun 10

    214. Klient mówi „za drogo”? Prawdopodobnie nie pokazujesz tej jednej rzeczy

    Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube„Twoim zadaniem nie jest obrona ceny, tylko dociążenie szali z wartością.”Kiedy klient mówi „to za drogo”, bardzo często wcale nie oznacza to, że nie ma pieniędzy. Częściej oznacza, że nie widzi wystarczającej różnicy między Twoją ofertą a tańszą konkurencją. Jeżeli klient nie rozumie, za co realnie płaci, będzie porównywał Cię głównie ceną.W tym materiale pokazuję prosty model, który zmienia sposób patrzenia na obronę ceny w sprzedaży. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. Zamiast schodzić z ceny przy pierwszej obiekcji, warto sprawdzić, czy klient rozumie rezultat, ufa obietnicy, widzi szybki efekt i ma prostą ścieżkę do zakupu.Pokazuję między innymi, dlaczego wartość w głowie klienta zależy od czterech elementów: oczekiwanego rezultatu, postrzeganej pewności osiągnięcia wyniku, czasu oczekiwania oraz wysiłku, który klient musi włożyć w zakup i wdrożenie. Jeżeli poprawisz te elementy, klient przestaje widzieć tylko cenę, a zaczyna widzieć opłacalność decyzji.Z materiału dowiesz się:* dlaczego „za drogo” często oznacza „nie widzę różnicy”,* jak klient porównuje cenę z wartością, którą rozumie,* dlaczego nie warto od razu schodzić z ceny przy pierwszej obiekcji,* czym jest wzór na postrzeganą wartość oferty,* jak dociążyć szalę wartości zamiast bronić samej ceny,* dlaczego cechy produktu przegrywają z konkretnym efektem dla klienta,* jak pokazywać oczekiwany rezultat na liczbach i przykładach,* dlaczego nawet najlepsza obietnica bez dowodów brzmi niewiarygodnie,* jak gwarancje, case studies, liczby i konkrety zwiększają postrzeganą pewność,* dlaczego czas oczekiwania na rezultat wpływa na decyzję zakupową,* jak uprościć proces zakupu, żeby klient nie musiał przebijać się przez tarcie,* jakie pytania zadać sobie, kiedy klient mówi „to za drogo”.Jeżeli chcesz poukładać obronę ceny i sposób pokazywania wartości swojej oferty, to zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz w pierwszym komentarzu.Więcej o WBIZNES: ► https://strategiawbiznes.pl/Mój Instagram: https://www.instagram.com/wojciech.bizubMój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub#wbiznes #marketing #strategia

    8 min
  5. Jun 1

    213. Nowa era konsultantów właśnie nadeszła. Wykonawcy dużo stracą (gość: Magdalena Małek)

    Aplikuj do programu Biznes Konsultant AI: ► https://bizneskonsultant.ai „Jeżeli chcesz być konkurencyjny, to już nie możesz być wykonawcą. Potrzebujesz wejść na poziom konsultanta.”Rynek usług marketingowych, contentowych, kreatywnych i technologicznych zmienia się szybciej, niż wielu specjalistów chce to przyznać. AI nie zabiera całej pracy z dnia na dzień, ale brutalnie obniża wartość samego wykonawstwa. Jeżeli ktoś był tylko operatorem narzędzia, systemu reklamowego, Photoshopa, edytora tekstu, kodu albo prostych procesów contentowych, to jego przewaga zaczyna się kurczyć.W tym materiale rozmawiamy z Magdą o tym, dlaczego samodzielny wykonawca będzie miał coraz trudniej, a coraz większą wartość będą miały osoby, które potrafią rozmawiać z klientem, diagnozować problemy, projektować proces, wdrażać zmianę i korzystać z AI jak z egzoszkieletu. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat oraz z realnej rekrutacji i wdrażania konsultantów do pracy z przedsiębiorcami.Pokazujemy między innymi, dlaczego klienci nie będą chcieli płacić tyle samo za zadania, które dzięki AI da się wykonać szybciej, czemu specjaliści wpadają w wyparcie i próbują bronić „manufaktury”, oraz dlaczego przyszłość należy do ludzi, którzy potrafią połączyć kompetencje merytoryczne, komunikację, sprzedaż, strategiczne myślenie, narzędzia AI i prowadzenie klienta przez zmianę.Z materiału dowiesz się:* dlaczego AI stało się nowym mnożnikiem użyteczności na rynku pracy,* czemu wielu specjalistów wypiera wpływ AI na własne kompetencje,* dlaczego wykonawcy prostych zadań trafiają dziś na coraz bardziej czerwony rynek,* jak AI zmienia relację między liczbą klientów a liczbą wykonawców,* dlaczego sama obsługa narzędzia przestaje być wystarczającą przewagą,* czemu klient coraz częściej uznaje rezultat z AI za „wystarczająco dobry”,* dlaczego przyszłość specjalisty nie polega na walce z AI, tylko na pracy z egzoszkieletem technologicznym,* czemu osoby od contentu, komunikacji, reklam, grafiki i prostego kodowania są szczególnie narażone na zmianę rynku,* jakie kompetencje powinien mieć nowoczesny konsultant biznesowy,* dlaczego konsultant musi rozumieć marketing, sprzedaż, strategię, komunikację i narzędzia AI,* jak budować zaufanie w relacji z przedsiębiorcą,* dla kogo powstał program Biznes Konsultant AI i jak może pomóc w przejściu z roli specjalisty do roli konsultanta.Jeżeli czujesz, że doszedłeś do zawodowej ściany jako specjalista, marketer, osoba od contentu, reklam, komunikacji, grafiki, IT albo wdrożeń i chcesz wejść poziom wyżej, aplikuj do programu Biznes Konsultant AI.#wbiznes #bizneskonsultant #AI

    42 min
  6. May 25

    212. Co naprawdę DZISIAJ działa w marketingu internetowym

    Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube„Jeżeli chcesz, żeby klienci traktowali Cię poważnie, ale zwracali na Ciebie uwagę, trzeba wybrać trzecią drogę.”Większość firm w internecie wpada w jedną z dwóch pułapek. Albo tworzy poprawną, ale śmiertelnie nudną komunikację, która brzmi tak samo jak konkurencja. Albo idzie w drugą stronę i zaczyna obiecywać gruszki na wierzbie, przez co przyciąga uwagę, ale traci wiarygodność.W tym materiale pokazuję, jak wyjść z tej patowej sytuacji i znaleźć miejsce pomiędzy spamem a scamem. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. W praktyce chodzi o to, żeby komunikacja była jednocześnie wyrazista i bezpieczna dla klienta. Ma zatrzymywać uwagę, ale nie może brzmieć jak podejrzana obietnica szybkiego sukcesu bez wysiłku.Pokazuję między innymi, dlaczego „wysoka jakość”, „profesjonalny zespół” i „indywidualne podejście” są dla klienta często tylko szumem, czemu zbyt mocno podkręcone obietnice zaczynają pachnieć oszustwem oraz jak zbudować komunikację na dwóch filarach: realnym wyróżniku i namacalnych dowodach. Dopiero połączenie tych elementów sprawia, że firma nie jest pomijalna, ale też nie jest podejrzana.Z materiału dowiesz się:1. dlaczego większość komunikacji firmowej wpada w kategorię spamu albo scamu,2. czym różni się nudna poprawność od podejrzanej obietnicy,3. dlaczego klienci ignorują komunikaty typu „wysoka jakość” i „profesjonalny zespół”,4. czemu wielkie obietnice przyciągają uwagę, ale często niszczą zaufanie,5. jak firmy próbując uciec od nudy wpadają prosto w przesadzone obietnice,6. czym jest trzecia droga między byciem pomijalnym a byciem podejrzanym,7. dlaczego wyróżnik musi być realny, a nie tylko marketingowo nazwany,8. jak przełączyć klienta ze starego sposobu myślenia na nową szansę,9. co może być prawdziwym wyróżnikiem firmy: proces, model rozliczeń, specjalizacja, procedura albo technologia,10. dlaczego bez dowodów nawet najlepszy wyróżnik brzmi jak scam,11. jak case studies, liczby, przykłady, opinie i proces obniżają ryzyko po stronie klienta,12. dlaczego skuteczny marketing musi łączyć wyrazistość z poczuciem bezpieczeństwa.Jeżeli chcesz poukładać komunikację swojej firmy tak, żeby zwracała uwagę i jednocześnie budowała zaufanie, to zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz w pierwszym komentarzu.Więcej o WBIZNES: ► https://strategiawbiznes.plMój Instagram: https://www.instagram.com/wojciech.bizubMój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub/---00:00 Dlaczego większość firm w internecie jest nudnym spamem albo podejrzanym scamem.00:34 Dwa skrajne typy komunikacji firmowej.00:58 Dlaczego wielkie obietnice przyciągają uwagę, ale nie budują zaufania.01:18 Jak wybrać trzecią drogę między spamem a scamem.01:44 Skrzynka percepcyjna klienta, czyli co widzi każdego dnia w internecie.02:09 Dlaczego poprawne komunikaty są dla klienta tylko szumem.02:33 Czym jest spam w komunikacji firmowej.02:58 Czym jest scam i dlaczego „gruszki na wierzbie” nadal kuszą.03:20 Jak firmy uciekając od nudy wpadają w przesadzone obietnice.03:46 Gdzie znajduje się rozwiązanie pomiędzy spamem a scamem.04:10 Jak znaleźć realny wyróżnik firmy.04:35 Dlaczego wyróżnik musi być czymś trudnym do skopiowania.05:07 Jak dowody budują zaufanie i obniżają ryzyko po stronie klienta.05:31 Dlaczego skuteczna komunikacja łączy wyrazistość z bezpieczeństwem.06:03 Podsumowanie i zaproszenie do rozmowy.--------------------------------------------#wbiznes #marketing #strategia

    6 min
  7. May 22

    211. Tylko te 4 rzeczy podwajają wynik biznesowy

    Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube„Podwojenie budżetu reklamowego rzadko podwaja sprzedaż. Zazwyczaj po prostu dwa razy szybciej przepalasz pieniądze.”Wiele firm, gdy chce sprzedawać więcej, odruchowo robi jedną rzecz: zwiększa budżet reklamowy. Problem polega na tym, że większy ruch nie naprawia dziurawego systemu. Jeżeli reklama jest słaba, strona nie konwertuje, a sprzedaż nie domyka zapytań, to dokładanie pieniędzy działa jak dolewanie paliwa do samochodu z uszkodzonym bakiem.W tym materiale pokazuję prosty model czterech dźwigni wzrostu, które pozwalają zwiększać wynik bez ślepego dokładania budżetu. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. Zamiast szukać jednej magicznej dźwigni, lepiej poprawić kilka elementów systemu po 20%, bo wtedy zaczyna działać efekt procenta składanego.Pokazuję między innymi, dlaczego większy zasięg ma sens tylko wtedy, gdy reszta procesu działa, jak testować reklamy zamiast ustawiać jedną kreację i o niej zapominać, co musi zrobić strona internetowa, żeby zamieniała ruch w zapytania, oraz dlaczego finalizacja sprzedaży jest miejscem, w którym wiele firm traci pieniądze, nawet o tym nie wiedząc.Z materiału dowiesz się:- dlaczego samo zwiększenie budżetu reklamowego rzadko rozwiązuje problem sprzedaży,- czym są cztery dźwignie wzrostu w marketingu i sprzedaży,- kiedy warto zwiększać zasięg, a kiedy oznacza to tylko szybsze przepalanie pieniędzy,- dlaczego reklama powinna być testowana, a nie tylko „ustawiona”,- jak różne komunikaty mogą zmieniać koszt zapytania przy tym samym budżecie,- dlaczego wideo, kontrast, twarze, liczby i konkretny język wpływają na wyniki reklam,- czemu kliknięcie w reklamę jeszcze nie zarabia pieniędzy,- jak poprawa konwersji strony z 2% do 3% może dać znacznie więcej zapytań bez zwiększania budżetu,- dlaczego strona internetowa musi mówić językiem klienta, a nie językiem branży,- gdzie firmy najczęściej tracą pieniądze na etapie rozmowy sprzedażowej,- jak prezentacja oferty, follow-upy i automatyczne sekwencje wiadomości wpływają na domykanie sprzedaży,= dlaczego marketing i sprzedaż trzeba traktować jak jeden system, a nie cztery osobne działania.Jeżeli chcesz poukładać te cztery dźwignie w swojej firmie, to zapraszam do rozmowy.Więcej o WBIZNES: ► [https://strategiawbiznes.pl/]Mój Instagram: [https://www.instagram.com/wojciech.bizub/]Mój LinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub/]#wbiznes #marketing #strategia

    11 min
  8. May 11

    210. Sekret sprzedaży w nudnej branży. Nie ma nudnych produktów są tylko produkty, źle opowiedziane

    Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube„Nie ma złych produktów. Są tylko produkty źle opowiedziane.”W wielu firmach problemem nie jest sam produkt, usługa czy branża. Problemem jest sposób podania. Nawet nudny temat może przyciągać uwagę, jeśli ma dobrą narrację, konkretny kontekst, ciekawy detal, metaforę albo napięcie, które sprawia, że odbiorca chce słuchać dalej.W tym materiale pokazuję, jak atrakcyjnie prezentować produkty i usługi, które na pierwszy rzut oka nie budzą wielkich emocji. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. Bardzo często największa różnica nie polega na tym, że firma ma całkowicie inny produkt niż konkurencja, tylko na tym, że potrafi go lepiej nazwać, opowiedzieć i zakotwiczyć w problemie klienta.Pokazuję między innymi, dlaczego warto mieć nazwany plan, jak działa ekstremalny kontekst, po co wyciągać jeden detal i robić z niego bohatera historii, kiedy humor może pomóc w sprzedaży oraz dlaczego metafora potrafi uprościć nawet skomplikowaną usługę. Tłumaczę też, czym jest temat zastępczy, jak działa „sprzedaż na Polaka” i dlaczego w branżach ciężkich nadal jest ogromna przestrzeń do kreatywnej komunikacji.Z materiału dowiesz się:dlaczego nudny produkt często nie jest problemem, tylko źle opowiedzianą ofertą,jak atrakcyjny sposób podania może zmienić odbiór zwykłej usługi,po co nazywać swój plan, proces albo model pracy,jak autorski standard buduje zaufanie i pokazuje jakość działania,jak wykorzystać ekstremalny kontekst, żeby produkt stał się ciekawszy,dlaczego jeden detal może stać się najmocniejszym argumentem sprzedażowym,jak humor i scenka mogą ożywić nawet księgowość, podatki albo techniczny temat,kiedy warto oprzeć komunikację na osobie, która dobrze wypada przed kamerą,jak pokazać produkt od środka, rozłożyć go na części i zwiększyć jego atrakcyjność,dlaczego metafory pomagają tłumaczyć skomplikowane procesy,czym jest temat zastępczy i jak przyciągać uwagę grupy docelowej,jak wykorzystać motyw unikania ryzyka, żeby pokazać realną wartość oferty.Jeżeli chcesz omówić to, jak atrakcyjnie przedstawić Twoją ofertę, to zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz w pierwszym komentarzu.Więcej o WBIZNES: ► https://strategiawbiznes.pl/Mój Instagram: https://www.instagram.com/wojciech.bizub/Mój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub/00:00 Dlaczego w nudnym produkcie najważniejszy jest sposób podania.00:26 Wprowadzenie do atrakcyjnej prezentacji oferty.01:10 Sposób 1: miej plan i nazwij ten plan.01:37 Jak autorski model buduje zaufanie do firmy.02:02 Sposób 2: pokaż produkt w ekstremalnym kontekście.02:25 Sposób 3: opowiedz o jednym detalu.02:43 Jak jeden szczegół może zbudować postrzeganie jakości.03:08 Sposób 4: wykorzystaj humor i scenkę.03:32 Sposób 5: zatrudnij atrakcyjną osobę do prezentacji produktu.03:53 Sposób 6: pokaż produkt z innej strony.04:17 Sposób 7: użyj metafory, żeby uprościć skomplikowany temat.04:44 Sposób 8: znajdź temat zastępczy, który przyciąga uwagę.05:03 Sposób 9: sprzedawaj przez unikanie ryzyka.05:24 Dlaczego w branżach ciężkich jest duża przestrzeń do kreatywności.05:58 Zaproszenie do rozmowy o atrakcyjnej prezentacji oferty.#wbiznes #marketing #strategia

    6 min

About

Chcę, aby dobre produkty zyskały narrację i marketing, na który zasługują. Realizuję to poprzez sprawdzone schematy, stałe wsparcie oraz codzienny zastrzyk motywacji do rozwoju biznesu. Moja metoda może wydać się Ci magią, dopóki nie odkryjesz jej naukowo potwierdzonych mechanizmów. Słuchaj, wdrażaj i zarabiaj. Po więcej materiałów wejdź na: https://wojciechbizub.pl/ i dołącz do ponad 4100 osób, które czytają mojego newslettera. Bonus na start: Checklista 5 największych błędów, które popełniają firmy w marketingu. Zapraszam

You Might Also Like