Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Walter Peters
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In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du kannst alle Strategien direkt am selben Tag anwenden! Viel Spaß beim Reinhören & eine Reiche Ernte!

  1. 1h ago

    #609 Die toxische W-Frage

    Warum hast Du diese Maissorte gesät? Warum dieses Herbizid eingesetzt? Warum diese Maschine gekauft? Solche Fragen können ein Kundengespräch schneller vergiften, als vielen Verkäufern bewusst ist. Denn „Warum?“, „Wieso?“ und „Weshalb?“ können beim Kunden schnell wie ein verkappter Vorwurf ankommen und ihn in die Defensive treiben. Natürlich ist nicht jede Warum-Frage schlecht: Wenn Du Hintergründe verstehen und eine bessere Lösung entwickeln möchtest, ist sie durchaus sinnvoll. Problematisch wird es, wenn Dein Kunde das Gefühl bekommt, sich für seine Entscheidung rechtfertigen zu müssen. Besonders spannend wird das, wenn er beim Wettbewerb gekauft hat und anschließend ausgerechnet Dich um Hilfe bittet. Dann hast Du die Chance, mit Kompetenz, Neutralität und Wertschätzung Vertrauen zurückzugewinnen, statt ihm eine drüberzubügeln. In dieser Folge erfährst Du, warum die falsche Warum-Frage Kundenbeziehungen beschädigen kann und wie Du solche Situationen besser löst. Du möchtest Deine Verkaufsgespräche verbessern und Deinen Agrarvertrieb weiterentwickeln? Vereinbare unter walter-peters.de/termin ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch mit Walter. Viel Erfolg und natürlich: REICHE ERNTE!

  2. Sep 29

    #608 Gut verhandeln bedeutet: Aushalten!

    Gut verhandeln bedeutet aushalten Preisverhandlungen gehören zu den großen Knackpunkten im Vertrieb. Und trotzdem geben viele Verkäufer zu früh nach, nicht weil ihnen die Argumente fehlen, sondern weil sie die Spannung nicht aushalten. Der Kunde fordert einen besseren Preis und schon wird erklärt, gerechtfertigt oder ein Rabatt angeboten. Damit lösen wir häufig nur das Symptom und nicht das eigentliche Problem. In dieser Episode zeige ich Dir, warum Du vor wichtigen Verhandlungen vier Bereiche betrachten solltest: Inhalt, Macht, Beziehung und Kreativität. Denn neben dem Preis gibt es häufig weitere Möglichkeiten, eine gute Lösung für beide Seiten zu finden. Entscheidend ist dabei eine Fähigkeit, die gerne unterschätzt wird: aushalten. Wie reagierst Du, wenn Dein Gegenüber schweigt, Deine Forderung ablehnt oder die Situation unangenehm wird? Wenn Du Preise souveräner vertreten und Verhandlungen nicht vorschnell über Rabatte lösen möchtest, hör Dir diese Episode an.

  3. Sep 22

    #607 Wozu noch Firmenwagen?

    Wozu noch Firmenwagen? Braucht ein Außendienstler heute wirklich noch einen fest zugeordneten Firmenwagen und wozu braucht er eigentlich ein Telefon, wenn er damit hauptsächlich darauf wartet, angerufen zu werden? In dieser Folge geht es um eine zentrale Frage im modernen Agrarvertrieb: Reagierst Du noch oder wirst Du selbst aktiv? Viele Vertriebsmitarbeiter können akquirieren, Kunden ansprechen und Termine vereinbaren, trotzdem scheitert es erstaunlich oft am tatsächlichen Tun. Eine einfache Routine kann das ändern: Jeden Arbeitstag einen neuen Kunden anrufen. Bei rund 220 Arbeitstagen entstehen daraus 220 neue Kontakte und selbst bei nur zehn Prozent Erfolg rechnerisch 22 neue Kunden beziehungsweise erfolgreiche Kontakte. Telefon, Firmenwagen, Online-Meetings und KI sind dabei nichts anderes als Werkzeuge, die erst durch konsequente Nutzung ihren Wert bekommen. Gleichzeitig stellt sich die Frage, ob wirklich jeder Erstkontakt noch eine Autofahrt erfordert oder ob Telefon und Online-Termine den Vertriebsprozess effizienter machen können. Der persönliche Kontakt bleibt gerade im Agrarvertrieb wichtig, aber er kann gezielter eingesetzt werden. Es liegt häufig nicht am Können und auch nicht am Wollen, sondern am konsequenten Tun. Wenn Du wissen möchtest, wie Du mehr Neukunden gewinnst und Deine Verkaufsgespräche erfolgreicher abschließt, bewirb Dich unter walter-petas.de/termin für ein Erstgespräch.

  4. Sep 15

    #606 Intervieuw mit Michael Räther

    Altes Eisen ab 50? Erfahrung im Agrarvertrieb Mit 50 zu alt für einen neuen Job? Gleichzeitig klagen Unternehmen über Fachkräftemangel, wie passt das zusammen? In dieser Folge spreche ich mit Michael Räther von Mastermind Recruitment darüber, warum gerade erfahrene Fach- und Führungskräfte im Agrarvertrieb zunehmend Schwierigkeiten haben, eine neue Position zu finden. Dabei bringen Menschen mit 50+ etwas mit, das sich nicht in wenigen Monaten lernen lässt: Berufs- und Lebenserfahrung. Wir sprechen darüber, warum Unternehmen diese Erfahrung stärker nutzen sollten und weshalb gemischte Teams aus jungen und älteren Mitarbeitern besonders wertvoll sein können. Denn Erfahrung darf nicht bedeuten: „Das haben wir immer schon so gemacht.“ Genauso wichtig ist die Bereitschaft, den Jüngeren zuzuhören und neue Perspektiven aufzunehmen. Vielleicht brauchen wir deshalb auch neue Modelle, bei denen erfahrene Vertriebsleiter oder Geschäftsführer beispielsweise als Mentoren oder Interimmanager Unternehmen und Start-ups unterstützen. Meine feste Überzeugung: Mit 50 gehört niemand zum alten Eisen, solange er Lust hat, etwas zu bewegen. Hör Dir die komplette Folge an und bilde Dir selbst ein Urteil. Und wenn Du Deinen Agrarvertrieb weiterentwickeln möchtest, vereinbare unter walter-peters.de/termin ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch mit mir. Viel Spaß beim Zuhören und reiche Ernte!

  5. Sep 8

    #605 Ich weiß es doch auch nicht!

    Was machst Du, wenn Dir ein Landwirt eine Fachfrage stellt und Du die Antwort schlicht nicht weißt? Gerade für Neu- und Quereinsteiger im Agrarvertrieb ist das eine Situation, die schnell unangenehm werden kann, aber auch erfahrene Verkäufer wissen nicht alles. Entscheidend ist nicht, jede Antwort parat zu haben, sondern wie Du mit Deinem Nichtwissen umgehst. Bevor Du irgendwelche Lösungen präsentierst, solltest Du zunächst herausfinden, was Dein Gegenüber bereits unternommen, durchdacht oder verworfen hat. Fehlt Dir anschließend das notwendige Fachwissen, dann sag ganz offen: „Das weiß ich im Moment nicht, aber ich werde mich schlau machen.“ Und dann übernimm Verantwortung: Frag erfahrene Kollegen, nutze Dein Netzwerk und komm mit einer fundierten Antwort zum Kunden zurück. Denn eine Frage nicht beantworten zu können, ist keine Schande, sich anschließend nicht darum zu kümmern schon. In dieser Folge erfährst Du, warum Fachwissen nicht die einzige entscheidende Kompetenz im Vertrieb ist und weshalb gerade Neu- und Quereinsteiger mit jedem Kundengespräch dazulernen. Denn Dein Kunde bewertet Dich nicht nur danach, was Du weißt, sondern vor allem danach, ob er das Gefühl hat: Da ist jemand, der sich ehrlich und engagiert für mein Problem einsetzt. Wenn Du Deinen Agrarvertrieb weiterentwickeln möchtest, sichere Dir Dein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch auf walter-peters.de/termin. Viel Spaß beim Hören und reiche Ernte!

  6. Sep 1

    #604 Ich will Dich ist stärker, als ich brauche Dich!

    Was hat Flirten mit erfolgreicher Kundengewinnung zu tun? Eine ganze Menge. Denn Menschen haben eine ziemlich feine Antenne dafür, ob Du wirklich mit ihnen zusammenarbeiten willst oder nur ihren Umsatz brauchst. Gehst Du mit dem Gedanken „Ich brauche diesen Kunden für mein Monatsziel“ ins Gespräch, wird Dein Gegenüber schnell zum Mittel zum Zweck. „Ich will mit Dir zusammenarbeiten“ transportiert dagegen eine völlig andere Botschaft: Der Kunde und seine Bedürfnisse stehen im Mittelpunkt. Und genau diese innere Haltung zeigt sich in Deiner Körpersprache, Deiner Gestik, Deiner Mimik und Deiner Wortwahl. In dieser Episode erfährst Du, warum Deine Einstellung zum Kunden einen entscheidenden Unterschied bei Akquise und Kundenbeziehung machen kann. Mein Tipp: Nimm Dir Deine letzten Kundengespräche vor und frage Dich ganz ehrlich: Wollte ich diesen Kunden wirklich oder brauchte ich nur seinen Umsatz? Ich nehme mich davon übrigens selbst nicht aus. Viel Umsatz machen zu wollen, ist nicht das Problem, entscheidend ist, wie dieser Umsatz zustande kommt. Wenn Du Deine Kundengewinnung und Deine Verkaufsgespräche verbessern möchtest, sichere Dir unter walter-peters.de/termin ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch. Viel Erfolg beim Reflektieren und REICHE ERNTE bei der Umsetzung!

  7. Aug 25

    #603 20 Neukunden pro Jahr, mit 5 Minuten täglich...

    20 Neukunden pro Jahr mit nur fünf Minuten Einsatz am Tag, klingt unrealistisch? In dieser Episode zeigt Walter Peters, warum genau das mit einfacher Mathematik und konsequentem Handeln möglich ist. Du erfährst, weshalb bereits ein Telefonat pro Arbeitstag ausreichen kann, um dauerhaft neue Kunden zu gewinnen. Walter erklärt, warum eine Erfolgsquote von nur 10 % schon genügt und wie sich diese durch Übung deutlich steigern lässt. Außerdem zeigt er, weshalb der Begriff „Baldkunde“ eine völlig andere Wirkung hat als „Potenzialkunde“. Ein weiteres Thema ist, warum viele Verkäufer glauben, keine Zeit für Akquise zu haben, obwohl das eigentliche Problem oft ein anderes ist. Du erhältst konkrete Impulse, wie Du Neukunden systematisch ansprichst und daraus Termine, Angebote und Aufträge entstehen lässt. Walter berichtet dabei auch von aktuellen Praxiserfahrungen aus seinem Vertriebstraining. Zum Schluss gibt er einen Ausblick auf die nächste Folge, in der es darum geht, Kunden über viele Jahre erfolgreich zu binden. Wenn Du Deine Terminquote erhöhen und mehr Neukunden gewinnen möchtest, findest Du weitere Informationen auf Walter-Peters.de. Reiche Ernte!

  8. Aug 18

    #602 Profis sind zu teuer, warte bis Du mit Amateuren arbeitest

    Wer billig kauft, kauft oft zweimal Der Preis entscheidet selten über den Erfolg einer Investition, entscheidend ist der Nutzen. In dieser Episode erfährst Du, warum vermeintliche Schnäppchen oft teuer werden und weshalb echte Profis ihren Preis wert sind. Walter Peters zeigt, warum Referenzen, Branchenkenntnis und Spezialisierung wichtiger sind als der niedrigste Preis. Du lernst, wie Du Preisdiskussionen souverän führst und den Fokus auf den Mehrwert Deiner Lösung lenkst. Außerdem erklärt er, weshalb Kunden in Deutschland häufig zuerst nach dem Preis fragen, während andere Märkte stärker auf den Nutzen achten. Ein weiterer Schwerpunkt ist, wie Du Dich als anerkannter Spezialist im Markt positionierst und dadurch weniger über Rabatte diskutieren musst. Denn wer als Experte wahrgenommen wird, wird nicht mit jedem Wettbewerber verglichen. Zum Abschluss gibt Walter praktische Impulse, wie Du Vertrauen aufbaust, Deine Bekanntheit steigerst und dauerhaft höhere Preise durchsetzen kannst. Eine Folge für alle, die nicht über den Preis verkaufen, sondern über Kompetenz. Reiche Ernte!

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In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du kannst alle Strategien direkt am selben Tag anwenden! Viel Spaß beim Reinhören & eine Reiche Ernte!

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