Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

David Navas
  • 0.0 (0)
  • MARKETING
  • UPDATED MONTHLY

Podcast de Marketing y Ventas B2B En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL .- Temas que abordamos: Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospección |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas .- Visítanos en https://www.outbounders.es .- Ponte en contacto: 699 45 85 82 david.navas@outbounders.es

  1. "No desmotives a tus Vendedores" con Rafael Díaz Cruz

    FEB 26

    "No desmotives a tus Vendedores" con Rafael Díaz Cruz

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna Se habla mucho de “motivar al equipo comercial”, pero en el día a día seguimos viendo variables opacos, objetivos imposibles, onboardings de catálogo y vendedores enterrados en tareas administrativas. ​ En el nuevo episodio de “Yo también vendo a empresas”, hablamos con Rafael Díaz Cruz sobre por qué motivar es difícil pero desmotivar es muy fácil, y qué errores cometen muchas empresas sin darse cuenta. https://www.linkedin.com/in/rafadiazcruz/ https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/ Puntos destacados de la charla: - El director comercial como “saquito de golpes” y figura clave entre dirección, equipo y clientes. ​- Por qué el vendedor viene motivado de casa y es la empresa quien suele desmotivarlo. ​- Las “10 cositas técnicas” para no desmotivar: selección, onboarding, objetivos, variable, carrera, etc. ​- Variable injusto y promesas rotas: la principal razón por la que muchos buenos vendedores se van. ​- Dinero, poder, reconocimiento y altruismo: las 4 grandes palancas de motivación de equipos de ventas. ​- Teletrabajo, juniors y cultura de empresa: cómo equilibrar flexibilidad y sentido de pertenencia. ​ Si diriges un equipo comercial o eres CEO, aquí vas a encontrar ideas muy concretas para dejar de desmotivar a tus vendedores y empezar a construir un entorno donde puedan rendir al máximo. ​ ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    48 min
  2. Ventas B2B en el sector industrial: Venair

    FEB 20

    Ventas B2B en el sector industrial: Venair

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿El sector industrial va por detrás en “ventas modernas”? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Ferriol Viñas (Venair) cuenta cómo venden soluciones de silicona para transporte de fluidos en unos 30 países, combinando prospección avanzada con Engini, Salesforce, I+D propio y un enfoque de venta consultiva. ​ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ Si trabajas en ventas B2B en el sector industrial, aquí encontrarás ideas prácticas sobre prospección, gestión de cartera, RFPs, entrada en nuevos verticales (biotech, hidrógeno) y venta en culturas tan distintas como Europa, Latam o Asia. ​ Puntos destacados: - Cómo ha evolucionado Venair desde el industrial clásico hacia food, pharma, biotech y energía verde. ​ - Prospección centralizada con Engini + nurturing y scoring para pasar “hot leads” al equipo comercial. ​ - El vendedor industrial como técnico que vende y la importancia del soporte de I+D y business units. ​ - Uso de Salesforce para coordinar entre 50 y 70 vendedores globales en ventas técnicas de ciclo largo. ​ - Estrategia para entrar en nuevos verticales como hidrógeno mediante desarrollo de producto específico. ​ - Habilidades clave del vendedor industrial moderno: preguntar bien, entender procesos y huir de la venta de catálogo. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    41 min
  3. Éxito en la gestión 100% en remoto de equipos de venta

    JAN 23

    Éxito en la gestión 100% en remoto de equipos de venta

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna Gestionar bien un equipo de ventas ya es complejo en presencial; hacerlo 100% en remoto requiere otro nivel de estructura. ​ ¿Cómo gestionar un equipo de SDR, AEs y Customer Success 100% en remoto sin perder productividad ni cohesión? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, José Antonio López (CCO en Staffy / Salutic) cuenta cómo ha construido un sistema de ventas outbound donde el teléfono sigue siendo el canal rey, con 35–40 demos al mes por SDR, ciclos de venta cortos y una cultura remota muy estructurada. https://www.linkedin.com/in/josé-antonio-lópez-13b73817b/ ​ Si lideras un equipo de ventas distribuido o estás pensando en pasar a un modelo remoto, aquí verás procesos, métricas, herramientas y rituales de equipo que están funcionando en el mundo real. ​ 6 puntos destacados de la conversación : - Cómo estructurar un equipo de ventas 100% remoto con SDR, AEs y Customer Success sin perder agilidad. ​ - Por qué Staffy sigue apostando por el teléfono como canal principal y cómo logran un 50–60% de contactabilidad. ​ - El proceso outbound: ICP claro, cadencias definidas y 35–40 demos cualificadas por SDR al mes. ​ - Trucos para saltar gatekeepers, reducir no-shows y aumentar la conversión demo→venta por encima del 40%. ​ - Qué perfil buscar para un SDR remoto: amar el teléfono, tolerar el no y encajar con la cultura en remoto. ​ - Ritual de dailys, reuniones y “cervezas online” para mantener la cohesión y el compromiso en un equipo distribuido. ​ ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting

    50 min
  4. El miedo del vendedor

    12/31/2025

    El miedo del vendedor

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna Muchos vendedores saben vender… pero casi no lo intentan. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Javier Moreno Oto (DEKER Consultores) explica qué es realmente el miedo del vendedor, cómo se esconde detrás de excusas “medio ciertas” y cómo el método SPQ permite medir 16 miedos que bloquean la proactividad comercial.​​ Si lideras un equipo de ventas o quieres entender tus propios frenos al prospectar, llamar, cerrar o hablar de precio, aquí encontrarás un enfoque muy claro para ir más allá de la técnica y trabajar la psicología que realmente mueve (o paraliza) las ventas B2B.​​ https://www.linkedin.com/in/javier-moreno-oto-365b9126/ https://www.linkedin.com/company/deker-marketing-consultants/ 6 puntos destacados: - Por qué tantos equipos de ventas están “muertos de miedo” aunque tengan buena formación comercial.​​ - Las tres formas en que el miedo del vendedor se manifiesta: posponer, esquivar/sustituir y escapar.​ - Miedos concretos: al cierre, al teléfono, al precio, a la competencia y al propio rol de vendedor.​​ - Cómo los sesgos y las excusas parcialmente ciertas refuerzan la inacción comercial.​ - Qué es el método SPQ y cómo mide y trabaja 16 tipos de miedo con una alta validez predictiva.​ - Errores habituales al seleccionar vendedores: “majísimos” que no venden y perfiles peligrosos que sí venderían. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    54 min
  5. Liderazgo en ventas

    12/10/2025

    Liderazgo en ventas

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Qué diferencia a un buen vendedor de un verdadero líder de ventas? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Paco León Lerma, https://www.linkedin.com/in/pacoleonlerma/?locale=es_ES experto en desarrollo de managers comerciales, conversa con David Navas y Eduardo Laseca sobre la inquietud, la comunicación, y la toma de decisiones difíciles y gestión del cambio en equipos de ventas B2B.​ Si estás pensando en dar el salto a jefe de ventas, o ya lo eres y quieres liderar mejor a tu equipo, aquí encontrarás ideas prácticas para decidir con valentía, acompañar a tu gente y no caer en la trampa de limitarte a “mandar números” Puntos destacados de la conversación: - Por qué el liderazgo en ventas se “forja” y no depende solo del talento innato.​ - Rasgos clave de un líder comercial: inquietud, comunicación, coherencia y determinación.​ - Cómo tomar decisiones impopulares sin perder autoridad ni la confianza del equipo.​ - El papel del líder en cambios como la implantación de un CRM o un nuevo modelo comercial.​ - Errores típicos al promocionar al mejor vendedor a jefe de ventas y cómo evitarlos.​ - Claves para identificar y acompañar a futuros líderes de ventas dentro del propio equipo.​ ............................................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    53 min
  6. Un día en la vida de un Vendedor de Alto Rendimiento

    11/14/2025

    Un día en la vida de un Vendedor de Alto Rendimiento

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Te preguntas cómo trabajan los vendedores que siempre logran resultados? Bruno Félez, Founding Account Executive Team Lead Spain en Genesy, es uno de ellos. Bruno comparte en este podcast su rutina, gestión del seguimiento y claves para avanzar oportunidades reales en ventas complejas. https://www.linkedin.com/in/bruno-felez/ Aprende qué hábitos marcan la diferencia, cómo multiplicar el win-rate y manejar la presión comercial con mentalidad top performance. Temas destacados de la conversación: - Rutina diaria de un vendedor de alto rendimiento B2B - Cómo organizar la jornada para multiplicar energía y resultados - El seguimiento y la multicanalidad como palanca principal para cerrar ventas - Estrategias para involucrar varios decisores y cuadruplicar cierres - Descualificación profesional: cuándo decir "no" a un lead - KPIs, resiliencia y autocuidado: cómo sostener la motivación y el foco ........................................................................................................................................................................ Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    51 min
  7. Cualificación Comercial en Gran Cuenta con Javier Llordén

    10/30/2025

    Cualificación Comercial en Gran Cuenta con Javier Llordén

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Quieres dominar la cualificación comercial en ventas B2B enterprise? Aprende junto a Javier Llordén, David Navas y Eduardo Laseca los principales errores, casos reales y las metodologías más eficaces (CHAMP, MEDDICC) para identificar, puntuar y ganar oportunidades en grandes cuentas. https://www.linkedin.com/in/javierllorden/ Ideal para SDRs, comerciales, managers y consultores que buscan escalar su previsibilidad y tasa de éxito en ventas complejas. 6 puntos destacados: - Por qué la venta enterprise necesita más interlocutores involucrados. - Frameworks clave: CHAMP, “Why” y MEDDICC explicados paso a paso. - Cómo puntuar y filtrar oportunidades en grandes cuentas. - El papel del mapeo de stakeholders y el trabajo combinado marketing/ventas. - Consejos prácticos para implantar frameworks y escoring en CRM. - Respuestas reales a objeciones sobre presupuesto y prioridad en procesos Enterprise. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    56 min
  8. Procesos B2B y la importancia del Manager de Ventas

    10/03/2025

    Procesos B2B y la importancia del Manager de Ventas

    Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de “Yo también vendo empresas”, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Víctor Barajas Caseny, mentor y autor del Método Kowalski, sobre cómo estructurar procesos comerciales B2B y el papel decisivo del manager de ventas en la transformación de equipos. / victorbarajascaseny ¿Método o intuición? ¿Talento o proceso? Descubre cómo el Método Kowalski ha impactado más de 350 proyectos comerciales y por qué el jefe de ventas es el verdadero motor del cambio en las organizaciones B2B. Temas destacados: Por qué improvisar en ventas es un error estratégico. Qué es el Método Kowalski y cómo se aplica. El rol del manager de ventas como catalizador del cambio. Cómo detectar talento comercial en entrevistas. La importancia de alinear procesos con la forma en que compra el cliente. Errores comunes al ascender vendedores a jefes de equipo. Por qué Recursos Humanos debe involucrar a los managers en la formación comercial. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

    50 min
See All (173)

Trailer

About

Podcast de Marketing y Ventas B2B En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL .- Temas que abordamos: Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospección |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas .- Visítanos en https://www.outbounders.es .- Ponte en contacto: 699 45 85 82 david.navas@outbounders.es

Information

You Might Also Like