Detrás de la venta B2B by Karem Torres

karem torres
  • 5.0 (1)
  • Marketing
  • Updated Biweekly

El podcast de ventas industriales. En 'Detrás de la venta B2B', Karem Torres toma un caso a la vez y muestra por qué una empresa que hace bien su trabajo no logra venderlo, y qué se puede hacer distinto. Historias del mundo industrial para que salgas viendo tu propio proceso comercial con otros ojos. Porque lo que no se entiende, no se vende.

  1. 2d ago

    132. ¿Para qué ir a eventos de networking cuando la IA lo hace todo?

    Una vendedor le pide a la inteligencia artificial treinta mensajes de conexión para LinkedIn, los manda todos y nadie le responde. Esa misma semana le llega una invitación a un evento de networking, y lo primero que siente es flojera. En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento qué pasó cuando decidió ir: el nervio de entrar a un salón donde nadie la conocía, el error de venderse en la primera conversación, los eventos equivocados y el mensaje que le llegó ocho meses después. Una historia contada como radionovela, para vendedores que se preguntan si en plena era de la IA todavía vale la pena dar la cara. Si tienes una historia que quieras que aparezca en el episodio escríbeme a hola@karemtorres.com 🎧 Detrás de la venta B2B, un podcast para contar historias de ventas.Soy Karem Torres. Porque la vida es ventas, y las ventas traen muchas historias.

  2. Sep 24

    131.¿Cómo venderle a quien ya tiene proveedor?

    "Ya tenemos proveedor, gracias." Si vendes en el sector industrial, esa frase te suena, y normalmente significa que te diste la vuelta y no volviste. En este cuarto episodio de Detrás de la venta B2B te cuento la historia de un vendedor que se propuso entrarle a una empresa enorme donde todo ya tenía proveedor, no conocía a nadie, y era el último en llegar. Lo que hizo para entrar no fue bajar el precio ni pelearle al proveedor de siempre. Fue cambiar de puerta. Si alguna vez una empresa grande te cerró la puerta con un "te llamamos cuando haya licitación", este episodio es para ti. Una historia real para vender donde parecía imposible entrar. 🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales.Soy Karem Torres. Lo que no se entiende, no se vende.

  3. Sep 17

    130. Cómo saber a quién prospectar antes de salir

    Un vendedor sale a la calle y visita quince empresas en un solo día. Vuelve agotado, con el CRM lleno… y sin un solo cliente. ¿Cómo es posible prospectar tanto y no sacar nada? En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y el error que casi ningún vendedor del sector industrial ve: salir a prospectar sin filtrar antes a quién vale la pena visitar. Porque todas las empresas brillan, pero no todas son tus clientes. Vas a ver cómo se hace el trabajo que sí funciona —el que ocurre en el escritorio, antes de gastar la primera gota de gasolina— y las herramientas que hoy te dejan saber a quién prospectar sin salir a ciegas. Si vendes en el mundo industrial y sientes que te la pasas ocupado pero sin avanzar, este episodio es para ti. 🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales.Soy Karem Torres. Lo que no se entiende, no se vende.

  4. Sep 10

    129. Cómo llegar a un cliente que no te conoce

    Un vendedor recibe su meta del mes y esta vez tiene que traer clientes nuevos. Sabe vender, pero llegar a alguien que no lo conoce, en el sector industrial, es otra cosa: ¿por dónde empieza? ¿Y si le preguntan algo técnico que no sabe responder? En este segundo episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia: el miedo que frena a tantos vendedores en la industria —el de quedar en evidencia frente a un ingeniero— y lo que este vendedor descubrió para vencerlo. No fue encerrarse a estudiar hasta saberlo todo. Si prospectas en el mundo industrial, si te cuesta llegar a los clientes nuevos, o si alguna vez te frenaste antes de tocar una puerta por miedo a no saber lo suficiente, este episodio es para ti. Una historia real para salir viendo tu propia prospección con otros ojos. 🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales.Soy Karem Torres. Lo que no se entiende, no se vende.

  5. Sep 3

    128. La historia de un vendedor con prospección impecable y cero cierres

    Un vendedor con experiencia hizo una prospección impecable. Listas largas, los contactos correctos, cada paso bien dado. ¿Cuántas ventas cerró? Ninguna. En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y por qué el problema no estaba donde todos creían —ni en el vendedor, ni en el mercado, ni en el producto. Si diriges un equipo de ventas industrial, si vendes en el mundo técnico, o si alguna vez contrataste a alguien bueno que no terminó de cerrar, este episodio es para ti. Una historia real para salir viendo tu propia venta con otros ojos. 🎧 Detrás de la venta B2B — el podcast de ventas industriales. Soy Karem Torres. Para más información: Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/ Entrenamiento a equipos de ventas: https://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/ Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/ eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/ Pagina Web https://karemtorres.com/

  6. 06/12/2025

    127. Cuando la Cultura de la empresa frena al vendedor

    Hoy hablo de algo más profundo: la cultura.Porque puedes capacitar a tu equipo, comprar herramientas, pagar consultorías... pero si la cultura no cambia, nada de eso transforma de verdad.Hablamos de estructuras que no permiten, de normas que asfixian, de líderes que creen en la evolución, pero no revisan si todo su equipo la respira.Escúchalo si alguna vez has sentido que tu equipo quiere avanzar, pero el sistema los frena.No es el vendedor. Es la cultura.Si te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

    127. Cuando la Cultura de la empresa frena al vendedor

  7. 06/05/2025

    126. Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B

    He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qué el equipo sí quiere cambiar (pero no puede solo)•Dónde están las oportunidades REALES con IA y LinkedIn•Y cómo la resistencia se disfraza de estrategia, pero es una renuncia encubiertaSi te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

    126. Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B

  8. 05/29/2025

    125. El Director Comercial también debe estar en LinkedIn

    LinkedIn no es sólo para buscar trabajo.Tampoco es “solo para el equipo de ventas”.Es una herramienta de posicionamiento.De dirección.De influencia real.Si hoy tus clientes, aliados o talentos clave te buscan… ¿qué encuentran?¿Una marca profesional que comunica visión o un perfil olvidado que dice “trabaja aquí desde 2018”?En este episodio te explico por qué tu ausencia en LinkedIn ya no es neutral… y cómo empezar a usarlo estratégicamente sin parecer que estás vendiéndote.No necesitas ser creador de contenido.Necesitas ser visto como el líder comercial que eres.Si te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

    125. El Director Comercial también debe estar en LinkedIn
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