Detrás de la venta B2B by Karem Torres

karem torres
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  • MARKETING
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En 'Detrás de la venta B2B', te cuento lo que los tomadores de decisión realmente esperan de tu propuesta y cómo lograr que te elijan. Te comparto consejos prácticos, entrevistas con expertos de la industria y estrategias efectivas, aprenderás cómo destacar en el competitivo mundo de las ventas B2B dentro del sector industrial.

  1. 127. Cuando la Cultura de la empresa frena al vendedor

    06/12/2025

    127. Cuando la Cultura de la empresa frena al vendedor

    Hoy hablo de algo más profundo: la cultura.Porque puedes capacitar a tu equipo, comprar herramientas, pagar consultorías... pero si la cultura no cambia, nada de eso transforma de verdad.Hablamos de estructuras que no permiten, de normas que asfixian, de líderes que creen en la evolución, pero no revisan si todo su equipo la respira.Escúchalo si alguna vez has sentido que tu equipo quiere avanzar, pero el sistema los frena.No es el vendedor. Es la cultura.Si te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

    12 min
  2. 126. Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B

    06/05/2025

    126. Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B

    He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qué el equipo sí quiere cambiar (pero no puede solo)•Dónde están las oportunidades REALES con IA y LinkedIn•Y cómo la resistencia se disfraza de estrategia, pero es una renuncia encubiertaSi te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

    12 min
  3. 125. El Director Comercial también debe estar en LinkedIn

    05/29/2025

    125. El Director Comercial también debe estar en LinkedIn

    LinkedIn no es sólo para buscar trabajo.Tampoco es “solo para el equipo de ventas”.Es una herramienta de posicionamiento.De dirección.De influencia real.Si hoy tus clientes, aliados o talentos clave te buscan… ¿qué encuentran?¿Una marca profesional que comunica visión o un perfil olvidado que dice “trabaja aquí desde 2018”?En este episodio te explico por qué tu ausencia en LinkedIn ya no es neutral… y cómo empezar a usarlo estratégicamente sin parecer que estás vendiéndote.No necesitas ser creador de contenido.Necesitas ser visto como el líder comercial que eres.Si te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

    7 min
  4. 124. Cómo formar más rápido a vendedores técnicos sin perder calidad

    05/22/2025

    124. Cómo formar más rápido a vendedores técnicos sin perder calidad

    Muchos directores comerciales siguen pidiéndole al vendedor que “estudie más el producto”.Pero lo que tu equipo necesita no es memorizar una ficha técnica.Necesita saber cómo traducirla en una conversación que cierre.En este episodio hablamos de: 🔹 El error de formar vendedores por ósmosis.🔹 Por qué la venta técnica ya no es un proceso lento si usas bien la IA.🔹 Cómo construir perfiles híbridos más rápido, sin sacrificar precisión.🔹 Y cómo tú puedes liderar esa transformación sin esperar más.Este no es un episodio para motivar. Es un episodio para dirigir. Si te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información: Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8 Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres... Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/ Entrenamiento a equipos de ventashttps:https://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/ Talleres y conferenciashttps:https://karemtorres.com/talleres/ eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/ Webhttps://karemtorres.com/

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  5. 123. La IA ya está en las decisiones de compra.

    05/15/2025

    123. La IA ya está en las decisiones de compra.

    Hoy te cuento algo que me dijo un gerente de mantenimiento y me dejó pensando (y espero que a ti también):"Antes de contactar a un proveedor, me meto en ChatGPT Plus, me dateo todo… y después hablo con ellos." ¿Sabes lo que eso significa?Que tu cliente ya llega informado, ya comparó opciones, ya investigó especificaciones… y cuando te contacta, no viene a que le expliques. Viene a validar su decisión. Y si tú llegas con las mismas frases genéricas, sin análisis, sin contexto, sin argumentos… pierdes. Esto no es teoría. Esto ya está pasando. Y si tú no te actualizas… no es que pierdas ventas. Es que quedas fuera del juego. 📍 Vendedores individuales: Entra a la lista prioritaria para la mentoría donde te enseño a crear tu Agente Inteligente paso a paso. https://forms.gle/hssq3CuGrodyJc4A7 Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8 Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres... Para más información: Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/ Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-eq... Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/ eBook: Conociendo alCliente:https://karemtorres.com/productos/ Podcast: Detrás de la Venta B2Bcreators.spotify.com/pod/show/detrasdelaventab2bPagina Webhttps://karemtorres.com/

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  6. 122. El comentario que me hicieron y por qué no me lo pude callar

    05/08/2025

    122. El comentario que me hicieron y por qué no me lo pude callar

    "Si conoces tu producto, no necesitas IA.” Me lo dijeron como si fuera una gran verdad. Y no es la primera vez que lo escucho. Viene disfrazado de profesionalismo…Pero detrás hay algo más:Miedo, ego. Y una resistencia peligrosa al cambio. En este episodio te explico por qué pensar así no solo es un error,sino que puede estar costándote oportunidades reales. Tu cliente ya usa inteligencia artificial. Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres/30min Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-eq...Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bcreators.spotify.com/pod/show/detrasdelaventab2bPagina Webhttps://karemtorres.com/#VentasIndustriales #IAenVentas #LinkedInParaVender #PodcastB2B #KaremTorres

    8 min
  7. Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B

    05/05/2025

    Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B

    He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qué el equipo sí quiere cambiar (pero no puede solo)•Dónde están las oportunidades REALES con IA y LinkedIn•Y cómo la resistencia se disfraza de estrategia, pero es una renuncia encubiertaSi te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

    12 min
  8. Episodio 94. El Clúster Industrial que necesitas conocer para aumentar tus ventas.

    04/08/2025

    Episodio 94. El Clúster Industrial que necesitas conocer para aumentar tus ventas.

    *Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial. Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te ofrecerá información de valor para que tomes decisiones estratégicas en tu negocio. Si quieres conocer más del Clúster industrial, te dejo por aquí toda la información: https://www.clusterindustrial.com.mx/ Te comparto las cifras exactas que nos compartió Ricardo: https://info-9cdb5.gr8.com/ https://www.clusterindustrial.com.mx/contenido-especial Para más información: Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://creators.spotify.com/pod/profile/karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

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