Wyższy Poziom Marketingu

Karolina Łodyga i Mariusz Łodyga
  • 0.0 (0)
  • Marketing
  • Updated Biweekly

Podcast „Wyższy Poziom Marketingu” to miejsce, gdzie eksplorujemy fascynujący świat marketingu strategicznego, badając jego kluczowe elementy i zastosowania. Jako twórcy podcastu, poruszamy się w szerokim spektrum tematów, takich jak: tworzenie strategii marketingowej, badania marketingowe, pozycjonowanie marki, innowacje w marketingu i wiele innych. Wszystko to podane w przystępnej formie, z praktycznymi wskazówkami, przykładami i sporą dawką dobrego humoru. Posłuchaj i odkryj jak strategia marketingowa może pomóc Twojej marce wejść na Wyższy Poziom! Prowadzący: Karolina i Mariusz Łodyga

  1. Jun 1

    Pułapka RFP: Dlaczego Twoja oferta B2B służy jako tło dla konkurencji? #175

    Firmy B2B często reagują na oficjalne zapytanie ofertowe (RFP) z ogromnym entuzjazmem. Handlowcy natychmiast rzucają wszystko, by przygotować kilkudziesięciostronicowe dokumenty, święcie wierząc, że doskonałe parametry techniczne i świetna cena rzucą klienta na kolana. To bolesna pułapka, która generuje ogromne koszty i marnuje setki roboczogodzin. Bo brutalna prawda o procesach zakupowych jest taka: oficjalny przetarg to bardzo często jedynie formalna racjonalizacja decyzji, która w kuluarach zapadła znacznie wcześniej. Niezależnie od tego, jak bardzo dopracujecie swoją specyfikację – jeśli Wasza marka nie była obecna w umysłach komitetu zakupowego na etapie definiowania potrzeb, Wasz wysiłek idzie na marne. W takim scenariuszu Wasza oferta nie służy do wygrania kontraktu. Służy klientowi wyłącznie jako tło, benchmark i wygodny punkt referencyjny, by z czystym sumieniem mógł wybrać konkurenta, którego już zna, rozumie i któremu ufa. W tym odcinku odczarowujemy mit sprawiedliwych procesów RFP. Rozmawiamy o tym, jak naprawdę przebiega selekcja dostawców w B2B, dlaczego parametry techniczne przegrywają z wcześniejszą obecnością w głowie klienta i co zrobić, by przestać być tylko statystą w cudzych przetargach. Jeśli Wasz dział sprzedaży traci czas i energię na pisanie ofert, które kończą jako „podkładka” dla konkurencji – ten odcinek pokaże Wam, jak przełamać ten schemat i zacząć dyktować warunki na rynku. Miłego odbioru 🎙📈 Karolina i Mariusz Łodygowie

    31 min

  2. May 25

    Psychologia sprzedaży B2B: Dlaczego specyfikacja techniczna nie sprzedaje? #174

    Wielu właścicieli firm i menedżerów marketingu w B2B wciąż daje się złapać w niebezpieczną pułapkę. Wierzą, że ich klient to chłodny analityk, który przed wydaniem budżetu spędza tygodnie na beznamiętnym studiowaniu tabel w Excelu. To fundamentalny błąd, który kosztuje tysiące złotych utraconych kontraktów. Prawda jest bowiem brutalna: klasyczny, w pełni racjonalny nabywca po prostu nie istnieje, a sama specyfikacja techniczna i cena rzadko decydują o ostatecznym sukcesie. Niezależnie od tego, czy mówimy o prezesie wybierającym system IT za miliony, nową linię produkcyjną, czy doradztwo strategiczne – mózg decydenta działa tak samo. Choć produkty powstają w fabrykach, to marki rodzą się w umysłach. Jeśli myślisz, że wygrasz wyłącznie parametrami technicznymi, prawdopodobnie przegrywasz transakcję, zanim klient w ogóle wyśle do Ciebie zapytanie ofertowe. W tym odcinku zaglądamy do wnętrza mózgu decydenta i rozkładamy na czynniki pierwsze psychologię zakupów w B2B. Pokazujemy, dlaczego proces zakupowy na rynku usług biznesowych rzadko bywa w pełni racjonalny, jak neurobiologia i twarde dane rynkowe weryfikują tradycyjne podejście do sprzedaży oraz co naprawdę decyduje o Twoim zwycięstwie w oczach klienta. Jeśli Twoje oferty przepadają w gąszczu konkurencji, mimo świetnego produktu – ten odcinek pokaże Ci, gdzie naprawdę leży źródło problemu. Miłego odbioru 🎙📈 Karolina i Mariusz Łodygowie

    1 hr

  3. May 18

    Dlaczego lojalni klienci to za mało by marka rosła? #173

    Większość firm opiera swoje strategie na romantycznej, ale fałszywej wizji: wierzą, że zamiast walczyć o nowych klientów, wystarczy skupić się na budowaniu bezgranicznej lojalności obecnych. To myślenie życzeniowe, które co roku prowadzi wiele biznesów do bankructwa. Bo prawda o efektywności marketingu jest brutalna: lojalność klienta nie jest cechą, którą wypracujesz w izolacji. To po prostu matematyczna funkcja Twojego udziału w rynku. Niezależnie od tego, jak świetny program lojalnościowy stworzysz i ile milionów zainwestujesz w zaawansowane systemy CRM – nie oszukasz praw rządzących rynkiem. Jeśli chcesz mieć bardziej lojalnych klientów, musisz najpierw mieć ich po prostu… więcej. Retencja nie uratuje małej marki, jeśli zabraknie jej odpowiedniego zasięgu. W tym odcinku rozkładamy na czynniki pierwsze odwieczny dylemat marketingu: co było pierwsze – jajko czy kura? Pokazujemy, dlaczego ślepa wiara w samą retencję to pułapka, jak wielkość biznesu determinuje przywiązanie konsumentów i dlaczego to właśnie wzrost udziału w rynku powinien być Twoim priorytetem. Jeśli Twój budżet marketingowy ucieka w programy lojalnościowe, a sprzedaż stoi w miejscu – ten odcinek otworzy Ci oczy na to, gdzie naprawdę leży źródło wzrostu. Miłego odbioru 🎙📈 Karolina i Mariusz Łodygowie

    1 hr

  4. May 11

    Silna marka - najlepsza polisa ubezpieczeniowa biznesu #172

    Większość firm wciąż traktuje markę jako kosztowny dodatek – coś, co ma sprawić, żeby firma wyglądała ładniej. To fundamentalny błąd, który kosztuje tysiące złotych utraconej marży. Bo prawda jest brutalna: klient nie kupuje Twojego produktu. Klient kupuje pewność, że nie pożałuje swojej decyzji. Niezależnie od tego, czy mówimy o prezesie wybierającym system CRM za miliony, czy o ojcu rodziny kupującym fotelik samochodowy – mózg działa tak samo. Szuka skrótu, który pozwoli mu uniknąć bólu porażki. Tym skrótem jest siła marki. W tym odcinku rozmawiamy o marce jako polisie ubezpieczeniowej biznesu – narzędziu zarządzania ryzykiem, a nie estetycznym dodatku. Pokazujemy, dlaczego 81% dostawców w B2B jest wybieranych jeszcze przed startem przetargu, jak silna marka pozwala podnosić ceny bez utraty klientów i jak zacząć budować „polisę marki" od poniedziałku. Jeśli Twoja marża topnieje pod naciskiem konkurencji – ten odcinek pokaże Ci, gdzie naprawdę leży źródło problemu. Miłego odbioru 🎙📈 Karolina i Mariusz Łodygowie

    53 min

  5. May 4

    Korelacja kontra atrybucja: dwa narzędzia, dwie decyzje #171

    Skąd naprawdę wiesz, że Twój marketing działa? Większość firm odpowie: z atrybucji. Last-click w Google Ads, ROAS, dashboard, na który patrzy zarząd. Problem w tym, że te liczby w dużej mierze kłamią – nie dlatego, że narzędzia są zepsute, ale dlatego, że sama idea atrybucji jest niemożliwa do uczciwego wykonania. Klient nie kupuje od Ciebie dlatego, że kliknął ostatnią reklamę. Kupuje dlatego, że widział Twój bilbord sześć tygodni temu, słuchał podcastu w aucie, kolega rzucił nazwą marki na lunchu. Atrybucja widzi tylko ostatni krok. Reszty nie. W tym odcinku rozmawiamy o korelacji jako narzędziu strategicznym. Pokazujemy sześć przykładów z B2B i B2C oraz jedno pytanie, które warto zadać sobie przed każdym ruchem na budżecie. Jeśli masz poczucie, że Twoje dashboardy mówią za dużo o tym, co już się stało, a za mało o tym, co naprawdę napędza wzrost, to ten odcinek jest dla Ciebie. A jeśli wolisz poczytać o korelacji w artykule, to zapraszamy: https://premium-consulting.pl/blog/korelacja-w-marketingu-b2b/ Miłego odbioru 🎙📈 Karolina i Mariusz Łodygowie

    41 min

  6. Apr 27

    CEP w marketingu: Jak być pierwszym wyborem, zanim pojawi się intencja zakupowa? #170

    Dlaczego klient wybiera konkretną markę, zanim zacznie porównywać oferty? Odpowiedź nie leży w jakości produktu ani w unikalnych cechach. Leży w tym, czy Twoja marka jest pierwszą myślą, która pojawia się w głowie klienta w momencie, gdy w ogóle zaczyna myśleć o zakupie. W tym odcinku rozkładamy na czynniki pierwsze koncepcję Category Entry Points opracowaną przez Instytut Ehrenberg-Bass. Powiemy Ci: dlaczego walka rynkowa nie toczy się o to, kto jest lepszy, tylko o to, kto jest bardziej dostępny mentalniejak CEP-y wyglądają w praktyce jak znaleźć swoje CEP-y za pomocą Modelu 7W i prostych rozmów z klientamitrzy pytania, które warto zadać sobie przed startem każdej kampaniiJeśli masz poczucie, że Twój marketing jest zbyt ogólny, że komunikujesz dużo, a mimo to nie trafiasz w momenty, które skłaniają klientów do działania, to ten odcinek jest dla Ciebie. A jeśli chcesz uporządkować działania marketingowe w swojej firmie, skorzystaj z naszej usługi Dyrektor Marketingu na godziny: ⁠premium-consulting.pl/zewnetrzny-dyrektor-marketingu-na-godziny⁠ Miłego odbioru 🎙📈 Karolina i Mariusz Łodygowie

    39 min

  7. Apr 20

    Dlaczego bycie „znanym” to za mało, by sprzedawać - Świadomość marki vs Dostępność mentalna #169

    W tym odcinku wyjaśniamy, dlaczego wysoka świadomość marki często nie przekłada się na sprzedaż i skąd bierze się syndrom marki „z friendzone” - znanej, ale niewybieranej. Rozkładamy na czynniki pierwsze różnicę między bierną świadomością a czynną dostępnością mentalną, która realnie decyduje o wyborach klientów w B2B i B2C. Dodatkowo pokazujemy, jak samodzielnie ocenić siłę swojej marki i zidentyfikować momenty, w których tracisz sprzedaż mimo wysokiej rozpoznawalności. Jeśli chcesz uporządkować działania marketingowe w swojej firmie, skorzystaj z naszej usługi Dyrektor Marketingu na godziny: ⁠premium-consulting.pl/zewnetrzny-dyrektor-marketingu-na-godziny⁠ Miłego odbioru 🎙📈 Karolina i Mariusz Łodygowie

    55 min

  8. 09/29/2025

    Dlaczego marki rosną? 7 zasad, które musisz znać #168

    Każdy właściciel firmy i marketer zadaje sobie to samo pytanie: co sprawia, że jedne marki rosną, a inne stoją w miejscu? W tym odcinku przedstawiamy 7 zasad wzrostu marki, opartych na badaniach naukowych i praktyce rynkowej. Dowiesz się m.in. dlaczego lojalność nie wystarczy, aby zbudować silną markę,co naprawdę decyduje o wzroście sprzedaży,jakie błędy popełniają firmy, próbując „budować lojalnych klientów”,jak w praktyce stosować zasady, które wykorzystują największe, rosnące marki na świecie.Ten odcinek to konkretna mapa działania dla przedsiębiorców i marketerów, którzy chcą zobaczyć realny rozwój swojej marki – bez zbędnych mitów i teoretyzowania. Jeśli chcesz wdrożyć te zasady w swojej firmie i uporządkować działania marketingowe, skorzystaj z naszej usługi Dyrektor Marketingu na godziny: ⁠premium-consulting.pl/zewnetrzny-dyrektor-marketingu-na-godziny⁠ Miłego odbioru 🎙📈 Karolina i Mariusz Łodygowie

    34 min
See All (177)

Trailer

About

Podcast „Wyższy Poziom Marketingu” to miejsce, gdzie eksplorujemy fascynujący świat marketingu strategicznego, badając jego kluczowe elementy i zastosowania. Jako twórcy podcastu, poruszamy się w szerokim spektrum tematów, takich jak: tworzenie strategii marketingowej, badania marketingowe, pozycjonowanie marki, innowacje w marketingu i wiele innych. Wszystko to podane w przystępnej formie, z praktycznymi wskazówkami, przykładami i sporą dawką dobrego humoru. Posłuchaj i odkryj jak strategia marketingowa może pomóc Twojej marce wejść na Wyższy Poziom! Prowadzący: Karolina i Mariusz Łodyga

Information

  • Creator
    Karolina Łodyga i Mariusz Łodyga
  • Years Active
    2019 - 2026
  • Episodes
    177
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © 387378
  • Show Website
    Wyższy Poziom Marketingu

You Might Also Like