idNEWS · Vendas, Liderança e Gestão

José de Almeida
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A idNEWS em áudio: a revista de vendas da Ideias e Desafios, para ouvir no carro entre dois clientes. Artigos, notícias e a rubrica «Compre Já», sobre vendas, negociação, prospeção e liderança de equipas comerciais. Simples e prático, para aplicar no dia seguinte. Mais em ideiasedesafios.com.

  1. 09/27/2021

    Sabe porque é que os seus clientes compram?

    Porque é que os seus clientes lhe compram? Nas equipas comerciais, a resposta mais comum é «pela qualidade», e está certa, mas raramente é a razão principal. O cliente só pensa numa coisa: o que ganha ou o que poupa. Se não lho provamos, a venda muitas vezes não se concretiza. Venha descobrir os motivos de compra.

  2. 09/24/2021

    Conhece o sindroma da bela e do monstro?

    «Tenho um grande negócio em mãos!» À primeira vista parece isso mesmo, mas nem tudo o que reluz é ouro. Basta uma pergunta: temos mesmo possibilidade de ganhar este negócio? Qualquer jogador experiente de póquer sabe quando não ir a jogo. Venha descobrir o síndroma da bela e do monstro.

  3. 09/23/2021

    A importância do networking na actividade comercial?

    Nas vendas, como em tudo na vida, quantas mais pessoas conhecemos, mais portas podemos abrir. As pessoas fazem negócio com quem conhecem e em quem confiam. Manter uma rede de contactos exige tempo, um processo organizado e investimento nas pessoas certas. Venha descobrir como dinamizar a sua rede.

  4. 09/22/2021

    O que fazer quando a sua equipa não ganha?

    As crises são cíclicas, na vida pessoal e na profissional, e uma equipa que não ganha está a viver uma. Geri-la assenta em três fatores: dominar o estado emocional, concentrar-se no que pode fazer para resolver a situação e, sempre que possível, antecipar e planear. Venha daí.

  5. 09/15/2021

    Os seus comerciais estão a perder negócio por falta de informação?

    «Quais são as fontes de informação que os seus vendedores usam na prospeção?» A maioria dos empresários fica a olhar para nós com ar desconfiado. É na preparação da prospeção, na seleção dos clientes-alvo e na abordagem que os vendedores mais falham. «Não lhe quero vender nada, é só para o conhecer melhor»: acha que isto pega?

  6. 09/14/2021

    Sabe como chegar a quem realmente decide?

    Fazemos o trabalho todo com um quadro intermédio, a proposta é «adorada», e o verdadeiro decisor nunca aparece. Depois, basta um detalhe de que ele não goste para a proposta cair. Como pedir para subir na estrutura sem hostilizar quem nos recebe? Venha descobrir como envolver quem decide desde o início.

  7. 09/13/2021

    Será que os seus clientes são todos iguais?

    Os seus clientes não são todos iguais, e é por isso que as metodologias rígidas de venda se adaptam mal. Cada cliente, visual, auditivo ou sensitivo, tem uma forma preferida de receber informação, e a mensagem que a respeita passa melhor. Venha descobrir os estilos de comunicação.

  8. 09/10/2021

    Quer aumentar as suas vendas, aprenda a ouvir os seus clientes!

    Um dos maiores problemas no desempenho dos vendedores em Portugal é um pormenor muito simples: não ouvem o cliente. O vendedor ensaia a apresentação e as mais-valias do produto até à exaustão, e esquece-se do mais importante. Lembra-se do Raul Solnado na consulta, com o panarício e os dois bicos de papagaio? Muita gente vende assim. Venha descobrir a alternativa.

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