Soy B2B

Leticia del Corral
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  • MARKETING
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Soy B2B

Soy B2B es el podcast donde aprenderás las mejores estrategias para conseguir más leads, cerrar más ventas y aumentar el life-time value de tus clientes empresa. Descubre novedosas estrategias de Marketing B2B, Account-based Marketing y ventas consultivas de la mano de Leticia del Corral consultora y formadora experta en B2B con más de 15 años de experiencia. Tienes más información en leticiadelcorral.com Yo soy B2B ¿Y tú?

  1. Posicionamiento y matriz RICE

    5 DAYS AGO

    Posicionamiento y matriz RICE

    El posicionamiento no se descubre, el posicionamiento se construye. Veo muchas empresas comunicando su posicionamiento que se queda solo en eso, en comunicar. Esto, en #B2C te puede funcionar, pero en #B2B no. Porque un posicionamiento b2b no solo hay que comunicarlo, hay que demostrarlo y en eso fallan la mayor parte de empresas B2B. El papel lo aguanta todo, por eso una vez que has construido tu posicionamiento con los atributos más importantes para tu segmento de cliente objetivo es momento de construirlo. Y un buen primer paso es la matriz RICE de la estrategia de los océanos azules. Si quieres saber más, en este episodio del pódcast te lo cuento. Y recuerda, si no quieres perderte nada, suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/

    7 min
  2. KISS en B2B

    DEC 4

    KISS en B2B

    Uno de los problemas que suele ver muy a menudo en los contenidos y materiales de marketing y ventas B2B, sobre todo si son empresas industriales, es los contenidos excesivamente técnicos. A este síndrome yo lo llamo escribir para la competencia. Y esto tiene graves repercusiones para tu empresa. Entre otras, perder un valioso tiempo de tus departamentos de marketing, ventas o técnico para que ese contenido solo lo lea tu competencia y pierdas ventas. Porque en un momento donde las compras en B2B se hacen en grupo, necesitamos crear contenidos y materiales que entiendan todos los miembros del comité de compras. Y eso nos obliga a comunicarnos de forma que todo el mundo lo pueda entender independientemente de sus conocimientos técnicos. Por que nadie compramos cuando nos hacen sentir idiotas. Empieza a aplicar el concepto KISS en tus contenidos. Keep it simple and smart. Si no quieres perderte nada, suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/

    8 min
  3. 057. Haz venta consultiva o monta un ecommerce

    NOV 20

    057. Haz venta consultiva o monta un ecommerce

    Cada vez más los compradores B2B se están consumerizando, es decir, quieren comprar en su empresa tal y como lo hacen en su vida diaria. Para luchar contra esto, para no acabar siendo una commodity, la solución está en diferenciarte y trasmitir adecuadamente esta diferenciación en tus procesos de venta. ¿Quieres asegurar el presente y futuro de tu empresa B2B? Pues suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/

    4 min
  4. 056. Las zonas grises en B2B

    NOV 13

    056. Las zonas grises en B2B

    En este episodio de Soy B2B, nos sumergimos en uno de los desafíos menos visibles pero más dañinos para las empresas industriales: las zonas grises. Hablamos de esas áreas de responsabilidad difusa, que todos conocen pero nadie asume, y que frenan la eficiencia y el crecimiento.  Exploramos cómo identificar estas zonas grises, desde la experiencia del cliente hasta la estrategia empresarial, y por qué eliminarlas debe ser una prioridad para cualquier líder en el sector B2B. Si tu empresa parece estar alineada, pero hay algo que sigue ralentizando los resultados, este episodio te ayudará a encontrar respuestas. Si no quieres perderte ninguno de mis contenidos, suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/

    7 min
  5. 055. Cómo Alinear marca y ventas en B2B

    NOV 6

    055. Cómo Alinear marca y ventas en B2B

    Si nuestra estrategia de marca y nuestra estrategia empresarial no están alineadas, perdemos coherencia en el mensaje. Y si perdemos coherencia, perdemos confianza. Y perder la confianza del cliente supone perder al cliente. Porque la razón fundamental para que un comprador B2B te compre es la confianza en la marca, en la solución y en las personas. Y estas tres patas, tienen que estar perfectamente alineadas. En el episodio de hoy te cuento cómo hacerlo. Si no quieres perderte nada, suscríbete a mi newsletter sobre estrategia B2B.

    5 min
  6. 054. La clave del éxito de un vendedor B2B

    OCT 23

    054. La clave del éxito de un vendedor B2B

    Comprar en B2B no es nada fácil. Especialmente compras importantes o no repetitivas. Lo fácil son las especificaciones técnicas y características de cada solución. Lo difícil es entender cuál de todas las opciones es la mejor para tu empresa. Por eso, la principal razón de ser de un vendedor B2B no es explicar todas las características y bondades de su solución. Es ayudar al cliente a tomar una decisión de compra con seguridad. Hacerle entender las opciones que existen en el mercado y por qué creemos que la nuestra es la mejor para ellos. Ellos compran tu solución cada muchos meses, tú la estás vendiendo a diario, en diferentes sectores, a diferentes empresas, con diferentes aplicaciones. Esa es realmente la clave del éxito de un vendedor B2B. Porque no te olvides, la buena venta B2B es el acto generoso de ayudar a otra persona a solucionar un problema. Si no hay generosidad ni solución del problema, puede haber venta, pero no será buena. Más sobre este tema en el capítulo de esta semana de mi pódcast.

    5 min
  7. 053. Paso a paso para descubrir el porqué de tu empresa B2B

    OCT 16

    053. Paso a paso para descubrir el porqué de tu empresa B2B

    La clave de la rentabilidad de una empresa B2B está en el porqué. Que una empresa B2B tenga un propósito claro, más allá de hacer dinero, le permite, paradójicamente, ser: Más rentable ahora y el futuro Atraer mejores clientes Atraer mejores empleados Vender más fácilmente. El problema es que en muchos casos este propósito de empresa o no se trabaja o si se desarrolla es desde el área de marca. Lo cual en muchos casos lleva a propósitos no relevantes o meramente publicitarios. El propósito se tiene que crear desde la estrategia, fundamentado en la forma única de hacer negocios de esa empresa. Y luego sí, será comunicado por las  áreas de marca y marketing y llevado a las últimas consecuencias por el resto de la empresa. ¿Quieres saber cómo se trabaja un propósito estratégico? En el episodio de esta semana te cuento mi metodología. Y tú, ¿Tienes claro el porqué de tu empresa? Suscríbete en https://leticiadelcorral.com/gratis/ para saber como vender más de forma estratégica.

    6 min
  8. 052. LA IMPORTANCIA DEL PROPÓSITO EN B2B

    OCT 9

    052. LA IMPORTANCIA DEL PROPÓSITO EN B2B

    Solo hay una cosa que te permita vender más, atraer a mejores empleados y conseguir más inversiones. La respuesta es un buen propósito. El problema es que hemos pervertido lo que verdaderamente significa esta palabra y actualmente nos encontramos con empresas sin propósito aparente o incluso (que es peor) empresas con propósito totalmente vacío e incoherente con su estrategia real. ¿Quieres saber qué es el propósito de empresa y cómo puedes usarlo a tu favor? Te lo cuento en el capítulo de esta semana de mi pódcast soyb2b.

    8 min
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Soy B2B es el podcast donde aprenderás las mejores estrategias para conseguir más leads, cerrar más ventas y aumentar el life-time value de tus clientes empresa. Descubre novedosas estrategias de Marketing B2B, Account-based Marketing y ventas consultivas de la mano de Leticia del Corral consultora y formadora experta en B2B con más de 15 años de experiencia. Tienes más información en leticiadelcorral.com Yo soy B2B ¿Y tú?

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  • Creator
    Leticia del Corral
  • Years Active
    2019 - 2024
  • Episodes
    59
  • Rating
    Clean
  • Show Website
    Soy B2B

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