House of Trusted Advisor

Johannes Rasch
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  • Entrepreneurship
  • Updated Weekly

Mittelstand digitalisiert den Mittelstand. Im House of Trusted Advisor spricht Johannes Rasch offen und ehrlich über die bewegten Zeiten im IT-Markt: Er lernt von seinen Gästen, wie IT-Unternehmen die Digitalisierung des Mittelstands erfolgreich vorantreiben und Unternehmer wirklich ins Machen kommen können. Es geht um reale und handfeste Beispiele aus der Praxis, Beobachtungen aus dem IT-Markt und Erfahrungen aus Johannes Alltag mit IT-Unternehmen, die sich auf dem Weg zum Trusted Advisor befinden. Jeden Donnerstag neu – auf Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music und überall, wo es Podcast

  1. 5d ago

    Raus aus Marketing-Einheitsbrei

    Hinweis: Diese Woche ausnahmsweise als reine Audio-Folge. Eure IT-Dienstleistungen werden besser, doch für Neukunden klingt ihr wie die Konkurrenz. Diese Austauschbarkeit lässt das herkömmliche IT-Marketing scheitern. Technische Features aufzulisten und auf Vertrauen zu hoffen, reicht heute nicht mehr aus. Nach der Folge könnt ihr: Die Außenkommunikation auf die messbaren Ziele eurer Kunden ausrichten. Durch Voice-of-Customer-Interviews die exakte Sprache eurer Zielgruppe entschlüsseln. Euch als strategischer Partner positionieren und dem Preiskampf entkommen. Max leitet das Marketing bei Scaling Champions und führt IT-Unternehmer aus der Austauschbarkeit. Seine Erfahrung aus Partnermarketing und Videoproduktion zeigt, wie Botschaften wirklich zünden. Host Johannes ergänzt die strategische Perspektive des Unternehmensaufbaus. Wir decken auf, warum Ego-Botschaften euer Budget verbrennen. Ihr erfahrt, wie das Konzept "House of Trusted Advisor" die Kundengewinnung transformiert und warum Zielgruppenverständnis wichtiger ist als Social-Media-Trends. Zudem besprechen wir typische Fehler auf der Anbieter-Treppe, bei denen Systemhäuser im Detail-Sumpf stecken bleiben. Die Überraschung: Eure stärkste Marketing-Waffe kostet keinen Cent. Macht Schluss mit wirkungslosem Marketing. Abonniert den Podcast in eurer App und hinterlasst eine Spotify-Bewertung. Titel und Beschreibung dieser Folge wurden unter Einsatz von Künstlicher Intelligenz erstellt. Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Zeichnung Entscheidungstreppe: https://drive.google.com/file/d/1A-zX_jpDcLrV2A8bfFyrAyE2r8tK14ub/view?usp=sharing Grafik House of Trusted Advisor:https://drive.google.com/file/d/18fOk4g2_w2C8QBwm3WcdvqdSSNQpI5gU/view?usp=sharing Wenn dir diese Folge gefällt und du unsere Mission unterstützen willst, dann schick sie gerne an jemanden weiter, für den sie relevant ist, kommentiere sie und folge dem Podcast. Hilf uns dabei, eine der wichtigsten Stimmen im deutschen IT-Markt zu werden.

    Raus aus Marketing-Einheitsbrei

  2. Jul 23

    Mein ehrliches Update

    Eine kurze Nachricht aus der Sommerpause des House of Trusted Advisor! In den letzten Monaten ist bei uns extrem viel passiert: Wir haben unser Team vergrößert, neue Systeme aufgebaut und die Weichen für die Zukunft gestellt. Warum wir erstmals seit Jahren eine Sommerpause einlegen, wie es ab Herbst weitergeht und welche großen Neuigkeiten wir im Gepäck haben, erfährst du in diesem kurzen Status-Update. --- Schick uns deine Fragen, Anregungen und Gastvorschläge!Melde dich bei Max & Johannes per Mail an: podcast@scaling-champions.comAbonniere und bewerte unseren Podcast - das hilft der Sichtbarkeit und kostet dich nur einen kurzen Moment. >>Du willst den Reifegrad deines IT-Unternehmens bestimmen? Ordne dich ein, auch im Vergleich zu anderen Firmen:https://hub.scaling-champions.com/roadmap#roadmap

    Mein ehrliches Update

  3. May 14

    Was IT-Führung heute leisten muss

    Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ IT ist kein Selbstzweck, sondern ein Werkzeug, das einer Vision folgen muss. Christian Scholz (ehem. Top-Management Arvato Systems, jetzt Schwarz Digits) erklärt in dieser Folge, wie man vom reinen Technik-Experten zum echten Trusted Advisor auf C-Level aufsteigt. Er teilt seine Erfahrungen aus jahrzehntelanger Führung in "IT-Schlachtschiffen" und warum er die Sicherheit eines Konzerns verlassen hat, um in Deutschland eine neue Ära der digitalen Souveränität mitzugestalten. Wir besprechen, wie man Großprojekte durch radikale Transparenz rettet, warum ein "Balkon am Haus" in der IT oft falsch verstanden wird und wie man als Führungskraft seine eigene Identität bewahrt, ohne im System zu verschwinden. Was ihr konkret mitnehmt: IT folgt dem Business: Warum Entwickler den "Wirkhebel" ihres Codes verstehen müssen, um wirklich wertvoll zu sein. Risikomanagement für Macher: Wie ihr durch Fokus auf maximal sieben monetär bewertete Risiken jedes Projekt steuerbar haltet. Die Identitäts-Falle: Woran ihr merkt, dass das System euch verändert, und wie ihr rechtzeitig die Reißleine zieht. Authentisches Branding: Warum Christian Scholz trotz Top-Management-Rolle persönliche Einblicke teilt und wie das Vertrauen bei 20.000 Followern aufbaut. Vision für Europa: Warum wir ein neues "Moonshot-Denken" brauchen, um technologisch wieder an die Weltspitze zu rücken. Hört rein und erfahrt, wie ihr mit unaufgeregter Führung und klarer Kante zum strategischen Partner eurer Kunden werdet. Ein Muss für alle, die nicht nur verwalten, sondern gestalten wollen. Hinweis: Diese Folge markiert unsere Frühsommerpause. Wir melden uns im Juli mit einer neuen Saison und spannenden Gästen zurück!

    Was IT-Führung heute leisten muss

  4. May 7

    Ehrliches Status-Update

    Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ In dieser besonderen Folge gibt Johannes Rasch  (diesmal ohne Eric Osselmann, dafür mit Max Metasch, dem Strategen hinter unserem Content) ein ungeschöntes Stimmungsbild direkt von den Branchen-Events der letzten Wochen. Während viele IT-Unternehmer durch wegbrechende Geschäftsmodelle und neue Konkurrenz unter massivem Druck stehen, zeigen wir euch, warum das „House of Trust Advisor“ die notwendige Antwort auf die aktuelle Transformation ist. Was ihr konkret mitnehmt: Die 3 apokalyptischen Reiter: Wer dem IT-Mittelstand durch KI und Globalisierung jetzt wirklich gefährlich wird. Radikale Arbeitsweise: Warum ihr Sprints statt endloser Meetings braucht, um in dieser Umbruchphase echte Lösungen zu bauen. Das Dreieck der Freiheit: Wie ihr krasse Wirksamkeit, hohe Profitabilität und persönliche Freiheit kombiniert. Ausblick & Sommerpause: Warum wir uns kurz resetten, um am 1. Juli mit Staffel 2 und neuen „kranken“ Gästen zurückzukehren. Wir suchen Verstärkung! Wir stellen aktuell massiv ein – von Trusted Advisor Trainern über Geschäftsmodell-Bauer bis hin zu Systembauern. Werdet Teil unserer Mission und bewerbt euch!

    Ehrliches Status-Update

  5. Apr 30

    Vertrauen schlägt Fakten

    Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ In Zeiten von politischer Polarisierung und schwindendem Institutionenvertrauen stellt sich die Frage: Wie gewinnt man heute noch Menschen für eine Sache? Der Politikstratege Julius van de Laar zeigt in dieser Folge, was Unternehmer von den Mechanismen der Macht lernen können und wo die gefährlichen Fallen der modernen Kommunikation lauern. Wir analysieren, warum Donald Trump an der McDonald’s-Fritteuse funktioniert, während ähnliche Versuche deutscher Politiker oft uninspiriert wirken. Julius erklärt den entscheidenden Unterschied zwischen „authentisch sein“ und „authentisch wirken“ und warum echte Empathie die einzige Abkürzung zu tiefem Vertrauen ist. Was ihr konkret mitnehmt: Die Clinton-Formel: Warum „I feel your pain“ mächtiger ist als jeder Fakten-Check. Sein vs. Wirken: Warum inszenierte Volksnähe oft das Gegenteil von Vertrauen erzeugt. Der „Fog of War“: Wie man in komplexen Situationen den Überblick behält und klare Narrative setzt. Ehrlichkeit als Ressource: Warum es Vertrauen schafft, auch mal zuzugeben, dass man für bestimmte Probleme keine Lösung hat. Long Game vs. Dopamine Hit: Warum kurzfristiges Verbiegen für einen Auftrag (oder eine Wählerstimme) langfristig den Ruin bedeutet. Hört rein und erfahrt, wie ihr durch klare Kante und echte Verbindung zum unersetzlichen Partner werdet.

    Vertrauen schlägt Fakten

  6. Apr 23

    Insolvenz. Neustart. Trusted Advisor.

    Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Viele Unternehmer verbinden eine Insolvenz mit dem endgültigen Scheitern. Heike Wilson beweist mit der DUALIS GmbH IT Solution das Gegenteil: Sie übernahm das väterliche Unternehmen in der Krise, kaufte es mit nur vier Mitarbeitern aus der Insolvenz zurück und führt es heute als Teil der Dürr-Gruppe auf einen massiven Wachstumskurs - ohne die mittelständische DNA zu verlieren. In dieser Folge zeigt Heike, wie radikale Ehrlichkeit und technisches Prozessverständnis zum Fundament für echte Marktführerschaft werden. Sie erklärt, warum die Rolle als strategischer Begleiter wichtiger ist als reiner Software-Support und wie man als „Schnellboot“ in einem Weltkonzern seine Agilität bewahrt. Was ihr konkret mitnehmt: Der radikale Neustart: Wie man eine Insolvenz als strategischen Wendepunkt nutzt. Support der Woche: Warum Projektingenieure an die Front gehören, um den Feedback-Loop zum Kunden zu schließen. Vision schlägt Code: Warum Begeisterung und Prozesswissen mehr überzeugen als reine Software-Features. Beratung als Wachstumsfeld: Wie der IT-Mittelstand großen Consulting-Häusern den Rang abläuft. Mittelstand im Konzern: Erfolgreich skalieren durch „Rückenwind“ bei voller operativer Eigenständigkeit. Hört jetzt rein und erfahrt, wie ihr durch echte Führung und Vertrauen zum strategischen Begleiter eurer Kunden werdet - abonniert den House of Trust Advisor Podcast, um keine Folge zu verpassen!

    Insolvenz. Neustart. Trusted Advisor.

  7. Apr 16

    Einzelgenialität aufs Team übertragen

    Vertrauen allein reicht nicht aus, um eine Organisation zu skalieren – es braucht ein System im Hintergrund. In dieser Folge erfahrt ihr, wie ihr euer Bauchgefühl in messbare Daten übersetzt, um euer Unternehmen übergebbar zu machen und Abhängigkeiten von einzelnen „Koryphäen“ aufzulösen. Johannes Rasch und Eric Osselmann diskutieren ehrlich, warum die Einführung von Messsystemen oft erst einmal wehtut und wie „professionelle Faulheit“ euch dabei hilft, hocheffiziente Strukturen zu bauen. Was ihr konkret mitnehmt: Die Sackgasse Bauchgefühl: Warum Erfahrung allein die nächste Generation am Wachstum hindert. Der Boomerang-Effekt: Warum der Aufwand anfangs steigt und Ergebnisse kurzzeitig absacken können. Messung zur Handlung: Warum Daten ohne klare Handlungsmuster wertlos sind. Emanzipation der Mitarbeiter: Wie ihr durch messbare Toleranzbereiche das Team zur Selbststeuerung befähigt. Disziplin statt Genialität: Warum der Wechsel vom genialen Einzelspieler zur Mannschaftsform die wahre „Königsklasse“ ist. Hört jetzt rein und lernt, wie ihr durch Systeme echte Freiheit gewinnt - abonniert den House of Trust Advisor Podcast, um keine Folge mehr zu verpassen.

    Einzelgenialität aufs Team übertragen

  8. Apr 9

    Mittelstand am Wendepunkt

    Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Nach dieser Folge versteht ihr, warum die wahre industrielle Revolution nicht in den Metropolen, sondern in der Fläche stattfindet. Ihr lernt, wie man unternehmerische „Muscle Memory“ nutzt, um verkrustete Geschäftsmodelle aufzubrechen, und warum Hidden Champions in Zukunft vielleicht eher „Open Champions“ sein sollten. Zudem erfahrt ihr, wie die gezielte Kollaboration zwischen Startups und Traditionsunternehmen zu echten Millionen-Deals führt, wenn das Vertrauensfundament und der richtige Ort für zufällige Begegnungen stimmen. Dominik Gross ist der Kopf hinter der „Hinterland of Things“-Konferenz und hat aus der Bertelsmann Stiftung heraus die Founders Foundation mit aufgebaut. Er kuratiert heute eines der einflussreichsten Ökosysteme Deutschlands, um die unternehmerische DNA in die Fläche zurückzubringen. In diesem Gespräch erfahrt ihr: Hidden vs. Open Champions: Warum Nischenstrategien heute radikale Offenheit und den Mut zur Größe brauchen. Der regionale „Unfair Advantage“: Wie man starke Familienunternehmen und junge Talente zu einem unschlagbaren Cluster vereint. Kollaboration als Überlebensstrategie: Warum Mittelständler nicht alles selbst erfinden müssen und wie kluges Startup-Scouting funktioniert. Vertrauen durch Beständigkeit: Warum „Greifbarkeit“ und das Halten des eigenen Wortes in der Region die härteste Währung sind. Das Win-Win-Prinzip: Warum nachhaltige Geschäftsbeziehungen nur dann wachsen, wenn der eigene Gewinn nicht über den des Partners gestellt wird. Unternehmerische Muscle Memory: Wie wir durch aktives Handeln statt Beschweren die Souveränität der europäischen Wirtschaft sichern. Hört jetzt rein und erfahrt, wie ihr aus dem Hinterland heraus die Zukunft gestaltet – abonniert den House of Trusted Advisor Podcast, um keine Folge über die Führungskräfte und Geschäftsmodelle der neuen Ära zu verpassen.

    Mittelstand am Wendepunkt
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Mittelstand digitalisiert den Mittelstand. Im House of Trusted Advisor spricht Johannes Rasch offen und ehrlich über die bewegten Zeiten im IT-Markt: Er lernt von seinen Gästen, wie IT-Unternehmen die Digitalisierung des Mittelstands erfolgreich vorantreiben und Unternehmer wirklich ins Machen kommen können. Es geht um reale und handfeste Beispiele aus der Praxis, Beobachtungen aus dem IT-Markt und Erfahrungen aus Johannes Alltag mit IT-Unternehmen, die sich auf dem Weg zum Trusted Advisor befinden. Jeden Donnerstag neu – auf Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music und überall, wo es Podcast

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  • Creator
    Johannes Rasch
  • Years Active
    2020 - 2026
  • Episodes
    328
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Johannes Rasch
  • Show Website
    House of Trusted Advisor

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