El Podcast de las Ventas

Marta de Francisco
  • 5.0 (2)
  • Marketing
  • Weekly

El Podcast de las Ventas es el número 1 de los 10 mejores podcasts de ventas de 2026 según iVoox. Aquí vas a encontrar información y técnicas para vender más en B2B, gracias a la ética, la estrategia y el método de trabajo que he desarrollado en más de 30 años vendiendo. Cada domingo un episodio para vender más: cómo vender cuando tu cliente ya ha usado Inteligencia Artificial antes de hablar contigo, cómo rebatir objeciones, cómo vender a gran cuenta, técnicas de cierre y todo lo que está relacionado con la venta. Incluida la mentalidad. Mi nombre es Marta de Francisco, llevo más de 30 años vendiendo en B2B. Cada episodio sale de lo que he aprendido y aprendo cada día vendiendo y de lo que descubro de los profesionales a los que formo. Si tu trabajo es vender, este es tu podcast. Te dejo algunos enlaces que impulsan tus ventas: Guías, plantillas y herramientas: https://eticacomercial.com/recursos Web de Ética Comercial: https://eticacomercial.com Newsletter semanal: https://eticacomercial.com/newsletter La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/4hEwWup Simplemente Vende, curso online: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Selección de iVoox: https://www.ivoox.com/blog/podcasts-de-ventas/ ¿Comenzamos?

  1. 4d ago

    #410 Cómo resolver objeciones y negociar el cierre de la venta

    Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Tu cliente ve que la propuesta encaja con lo que necesita. Ahora toca pedirle que te compre. ¿Cómo planteas esa conversación y qué haces si aparece una objeción? En este episodio combino las herramientas de Challenger y Sandler para explicar cómo pedir el cierre, comprender qué está impidiendo la compra y negociar los cambios necesarios para alcanzar un acuerdo. Te cuento: - Cómo pedir una decisión de compra sobre una propuesta concreta y mantener el silencio para escuchar la respuesta, sin precipitarte a ofrecer un descuento. - Qué necesitas averiguar cuando tu cliente dice «es caro»: puede estar comparando ofertas, tener una limitación de presupuesto o dudar del resultado. - Cómo responder a cada objeción con los datos, las pruebas o las referencias que ayuden a resolver esa duda. - Cómo comprobar si la objeción ha quedado resuelta y distinguir cuándo puedes volver a pedir el cierre, cuándo falta verificar algo y cuándo necesitas negociar. - Cómo preparar tus alternativas de precio, alcance, plazos y forma de pago, teniendo claro hasta dónde puedes llegar y qué compromiso pedir a cambio de cada concesión. La preparación de tu próxima reunión empieza por anticipar esas objeciones y las opciones que puedes ofrecer. Para trabajar esa preparación, en Simplemente Vende tienes un módulo completo de objeciones y cierre, con técnicas, preguntas y descargables. → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

  2. Oct 18

    #409 Método Challenger: cómo tomar el control de la venta para avanzar hacia el cierre

    Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → [https://eticacomercial.com/simplemente-vende/](https://eticacomercial.com/simplemente-vende/) En este episodio descubrirás cómo el método Challenger te ayuda a conducir la venta hacia el cierre cuando tu cliente está interesado y necesitas concretar con él lo que falta para decidir la compra. Tomar el control incluye hablar de dinero, abordar objeciones y pedir la colaboración del comprador. Aprenderás a combinar la asertividad, la empatía y las peticiones potentes para explicar lo que necesitas, comprender sus dificultades y conseguir que se implique en preparar la compra. Cuando termines el episodio podrás: • Identificar qué falta para que tu cliente pueda decidir la compra y qué necesitas recomendarle para resolverlo. • Abordar las discrepancias con preguntas abiertas para comprender qué le impide avanzar y ajustar tu propuesta de colaboración. • Formular peticiones que tengan una utilidad clara para tu cliente y te permitan conocer su disposición a continuar con la compra. • Comprobar que dispones de la información y los acuerdos necesarios antes de pedirle que compre. Para seguir mejorando tus conversaciones de venta y cómo las conduces hacia el cierre, suscríbete a la newsletter: cada semana recibirás una estrategia de ventas explicada paso a paso → [https://eticacomercial.com/newsletter](https://eticacomercial.com/newsletter)

  3. Oct 16

    #408 Método Challenger en la práctica: prepara tu discurso de venta - Episodio exclusivo para mecenas

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Elige una oportunidad de venta que ya conozcas y prepara qué vas a plantear a tu cliente en la próxima reunión. En el episodio anterior viste los seis movimientos del método Challenger. En este episodio te guío para que puedas aplicarlos a tus oportunidades. Te cuento cómo construir una hoja de trabajo con la explicación que quieres desarrollar, la información que la sostiene y las preguntas que necesitas hacer al cliente. Al terminar este episodio podrás: - Distinguir los hechos confirmados, tus interpretaciones y lo que necesitas validar para preparar la conversación. - Plantear una relación entre causas y consecuencias que ayude al cliente a revisar su problema y las decisiones que está considerando. - Conocer qué datos y evidencias necesitas reunir para respaldar ese planteamiento y cómo identificar la información que te falta. - Concretar el efecto del problema en el trabajo de las personas y orientar la conversación hacia lo que pueden mejorar. - Definir qué necesita poder hacer el cliente y qué parte de tu producto o servicio responde a esas condiciones. Puedes hacer el ejercicio en el formato que mejor te encaje. Lo importante es trabajar con una oportunidad concreta y llegar a la siguiente reunión sabiendo qué puedes explicar y qué necesitas comprobar. Para seguir trabajando tu venta B2B, suscríbete a la newsletter: cada semana te envío una estrategia de ventas explicada paso a paso → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

  4. Oct 11

    #407 Método Challenger: 6 pasos para construir tu discurso de venta

    Construye tu discurso de venta con los seis movimientos del método Challenger. Suscríbete a la newsletter semanal → eticacomercial.com/newsletter En este episodio seguimos con el método Challenger para conocer cómo construyes una explicación que ayude a tu cliente a entender qué ocurre, qué puede cambiar y cómo puedes ayudarle. En este episodio vas a aprender: - Cómo ordenar tu enseñanza comercial en seis movimientos. - Cómo aportar otra interpretación de la situación del cliente y sostenerla con datos comprobados. - Cómo hacer reconocibles las consecuencias para el negocio y para las personas que hacen el trabajo. - Por qué primero necesitas mostrar una nueva forma de trabajar y después explicar cómo tu solución permite ponerla en práctica. - Qué mantener y qué adaptar cuando hablas con interlocutores que tienen prioridades distintas dentro de la misma venta. Suscríbete a la newsletter semanal y recibe cada lunes una estrategia de venta explicada paso a paso → eticacomercial.com/newsletter

  5. Oct 4

    #406 Método Challenger: por qué enseñar ayuda a vender más

    Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Método Challenger: aporta una perspectiva que ayude a tu cliente a reconsiderar su decisión de compra. Recibe cada semana una estrategia para aplicar en tus conversaciones comerciales → https://eticacomercial.com/newsletter/ Tu cliente puede tener identificado un problema y estar pasando por alto una relación que cambia cómo abordarlo. Conocer su negocio te permite aportar esa perspectiva y mostrarle qué puede resolver tu solución. En este episodio te cuento en qué consiste enseñar en el método Challenger: aportar una explicación que el comprador no había considerado y que tenga consecuencias para su decisión. También te presento cómo lo combino con Sandler para trabajar desde una relación de igual a igual. Esto es lo que vamos a trabajar: • Qué significa enseñar en una conversación comercial y cómo encaja con las otras dos capacidades de Challenger: adaptar y conducir. • Cómo una explicación distinta de un problema conocido puede cambiar la solución que el cliente está valorando. • Qué necesitas preparar antes de la reunión para aportar una perspectiva relevante para su negocio. • Cómo contrastar esa interpretación con el comprador y comprobar qué impacto tiene el problema para él. • Cómo conectar esa perspectiva con tu propuesta, concretando qué puedes resolver y demostrar. Libro mencionado: El vendedor desafiante, de Matthew Dixon y Brent Adamson → https://link.amazon/B0fiMZAMc Antes de tu próxima reunión, prepara qué relación quieres que el comprador examine, qué hechos la sostienen y qué decisión podría cambiar al entenderla. Para seguir trabajando tus conversaciones comerciales, apúntate a la newsletter. Cada semana comparto una estrategia de ventas para llevar a la práctica → https://eticacomercial.com/newsletter/

  6. Sep 27

    #405 Cómo mejorar el margen de una venta y defender una excepción

    Puedes defender una excepción al margen mínimo cuando preparas los números y los argumentos que la justifican. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Antes de solicitar la excepción a tu cadena de aprobación, negocia mejores condiciones de compra y revisa la estimación de servicios con tu equipo. Después, recalcula el margen de la operación para presentar las mejoras obtenidas y la diferencia que queda respecto al mínimo autorizado. El potencial de la cuenta también forma parte de esa justificación. Quien autoriza necesita saber qué ha comprometido el cliente y qué sigue siendo una expectativa para valorar el negocio futuro que puede aportar la operación. Lo que te llevas de este episodio: - Qué puedes negociar con el proveedor y con tu equipo antes de pedir autorización. - Qué números y argumentos llevar a quien tiene que aprobar la operación. - Qué debe quedar por escrito cuando te autorizan una excepción. - Cuándo las excepciones repetidas requieren revisar la política de precios. Suscríbete a la newsletter semanal y te enviaré el documento sobre precios y cálculos cuando esté disponible → https://eticacomercial.com/newsletter

  7. Sep 25

    #404 Cómo calcular y defender el precio de tu propuesta - Episodio exclusivo para mecenas

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Calcula el precio de tu propuesta y gana seguridad para defenderlo ante tu cliente. Suscríbete a la newsletter semanal → https://eticacomercial.com/newsletter En este episodio para fans resolvemos un caso hipotético con cifras para que puedas repetir el ejercicio con una de tus propuestas de venta B2B. El objetivo es que sepas cuánto puedes cobrar, qué sostiene ese importe y hasta dónde puedes negociar. - Qué preguntar al cliente para conocer el retorno que exige y en qué plazo lo mide. - Cómo calcular el precio a partir de la alternativa disponible, la mejora económica de tu solución y los recursos adicionales que debe dedicar el cliente. - Cómo comprobar tu rentabilidad y el margen que tienes para negociar. - Qué revisar en el cálculo cuando cambia alguno de los datos. - Cómo llevar esa información a la conversación de ventas y avanzar hacia una decisión. Suscríbete a la newsletter semanal para recibir el documento de trabajo cuando esté disponible → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

  8. Sep 20

    #403 Calcula hasta dónde pagaría tu cliente antes de poner precio

    El precio máximo que pagaría tu cliente es un dato que debes conocer antes de poner precio a lo que vendes. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter El valor que recibe tu cliente se puede cuantificar. Y esa cifra es el techo de tu precio: lo máximo que pagaría antes de que deje de merecerle la pena la inversión. Y sale de datos concretos y de una suma que puedes hacer tú mismo. En este episodio comprenderás: · La cifra máxima que tu cliente está dispuesto a pagar. · Los tres escenarios de los que se suma el valor percibido. · Por qué el riesgo sí se cuantifica, y quién cobra por hacerlo. · Los errores habituales al calcular el precio máximo de venta. Estoy preparando un documento descargable para que puedas establecer precios y auditar los que ya has fijado. Lo recibes antes que nadie si estás suscrito a la newsletter. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

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    Marta de Francisco
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    2020 - 2026
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