Der Salesbooster für deine Leads

Thomas Pelzl
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Herzlich willkommen zu "Der Salesbooster für deine Leads" - dein Podcast mit dem "roten Leitfaden" durch das strukturierte Verkaufsgespräch. So machst du deine Leads schnellstmöglich zu kaufenden Kunden. Ich bin Thomas Pelzl - seit mehr als 20 Jahren Verkaufstrainer und Coach für den Verkaufsprozess. Hier geht es darum wie DU bei DEINEN Kunden noch schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst. Dich erwarten Beispiele aus dem "wahren Verkäuferleben" und glasklare Anleitungen für deine persönliche Umsetzung - also lass uns starten!

  1. 09/30/2024

    #98 - Vertrauenskrise: Warum zukünftige Kunden zweifeln und was du dagegen tun kannst

    In dieser Solo-Episode geht es um den Vertrauensverlust in der Coaching- und Trainerbranche, insbesondere nach den Erfahrungen durch die Corona-Pandemie. Viele Menschen wurden enttäuscht, weil Versprechungen von Anbietern nicht eingehalten wurden. Dies hat das Vertrauen in uns als Experten erschüttert. Doch wie können wir als Coaches und Berater dieses Vertrauen zurückgewinnen? In dieser Folge teile ich Strategien, wie du durch Transparenz, den Fokus auf echte Ergebnisse und eine langfristige Begleitung das Vertrauen deiner Kunden zurückerlangst. Außerdem erfährst du, wie du kleine, realistische Erfolge anstelle großer Versprechungen liefern kannst. Die Auswirkungen des Vertrauensverlusts auf Kundenentscheidungen Transparenz als Schlüssel zur Vertrauensbildung Der Fokus auf messbare und echte Ergebnisse Die Bedeutung von Qualifikationen und Erfahrungsnachweisen Wie kleine Schritte statt großer Versprechungen Vertrauen schaffen Empathie und Verständnis für enttäuschte Kunden Die Bedeutung von klarer, verständlicher Kommunikation Langfristige Kundenbegleitung zur Vertrauensstärkung Kontakt zu Thomas Pelzl, Salesbooster-Coach https://thomaspelzl.de/salesbooster-coaching Erwähnte Podcast-Folgen - um tiefer einzusteigen https://open.spotify.com/episode/1O3BnFxqOI5hcTtskevy5N?si=fc28914d941e464b https://open.spotify.com/episode/2tRwNQcUOKeN6bBpdjLyXB?si=922300302d0547ca https://open.spotify.com/episode/0UtKY4YOB3MPPdprzsUdj0?si=b2aad36d14f34495 Zum Podcast-Kanal - alle Folgen im Überblick https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl #Vertrauen #Transparenz #Coaching #Kundenbindung #Erfolgsstrategien

    18 min

  2. 09/16/2024

    #97 - Leistungssteigerung im Business: Lea Feders Erfolgsstrategie für Verkäufer und Manager

    In dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl die beeindruckende Lea Feder. Sie ist angehende Ärztin, Bioinformatikerin und Geschäftsführerin der Way 2 Win GmbH. Mit ihrer Expertise unterstützt sie vor allem Manager dabei, ihre Leistungsfähigkeit zu steigern, indem sie körperliche Gesundheit und beruflichen Erfolg miteinander verknüpft. Lea erzählt von ihrem spannenden Werdegang, der sie vom Leistungssport zur Unternehmensgründung geführt hat. Sie erklärt, wie sie Freizeitsportler und Führungskräfte mit maßgeschneiderten Coachings unterstützt, um ihre Gesundheit zu erhalten und ihre Leistungsfähigkeit nachhaltig zu steigern. Dabei stehen individuelle Messungen, Ernährung, Bewegung und Stressmanagement im Fokus. Besonders interessant: Ihre Ansätze führen nicht nur zu kurzfristigen Verbesserungen, sondern auch zu langfristigen gesundheitlichen Vorteilen, die die Leistungsfähigkeit im beruflichen und privaten Bereich steigern. Wichtige Themen: Leas beruflicher Werdegang: Vom Sport zur Medizin und Unternehmensführung Leistungssteigerung durch die Kombination von Gesundheit und Business-Coaching Die Bedeutung von Bewegung, Ernährung und Schlaf im Alltag Individualisierte Coaching-Ansätze durch Messung von Körperdaten Auswirkungen auf die Leistung im Beruf, insbesondere für Führungskräfte und Manager Nachhaltigkeit und Prävention durch gesunden Lebensstil Zu den Shownotes mit weiteren Informationenwie Checklisten/Downloads/Linkshttps://www.thomaspelzl.de/leistungssteigerung-im-business Zum Podcast-Kanalalle Folgen im Überblick https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl #Leistungsfähigkeit, #BusinessCoaching, #GesundheitImBeruf, #Stressmanagement, #Führungskräfte

    30 min

  3. 09/02/2024

    #96 - Call-to-Actions im Verkaufsgespräch: Die Erfolgsstrategie für mehr Leads

    In dieser Episode von "Der Salesbooster für deine Leads" tauchen wir tief in das Thema Call-to-Actions (CTAs) ein und zeigen dir, wie du diese mächtigen Werkzeuge effektiv in deinen Verkaufsgesprächen einsetzt. Erfahre, warum CTAs nicht nur im Online-Marketing, sondern auch im persönlichen Gespräch unverzichtbar sind und wie du sie gezielt einsetzt, um mehr Abschlüsse zu erzielen. Wir besprechen, wie du überzeugende Handlungsaufforderungen formulierst, die deine Kunden zur gewünschten Aktion motivieren – und damit deinen Verkaufserfolg steigern! Was sind Call-to-Actions (CTAs) und warum sind sie so wichtig? Die Grundlagen einer effektiven CTA: Klarheit, Dringlichkeit, Wertversprechen und mehr. Praxisbeispiele: So setzen erfolgreiche Unternehmen CTAs ein. Tipps zur Erstellung überzeugender CTAs im Verkaufsgespräch. Die Rolle von Körpersprache und Tonalität bei CTAs. Strategische Platzierung und Testen von CTAs für maximale Wirkung. Zu den Shownotes mit weiteren Informationenwie Checklisten/Downloads/Linkshttps://www.thomaspelzl.de/calltoaction-im-verkaufsgespräch Zum Podcast-Kanalalle Folgen im Überblick https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl #CallToAction #Verkaufsgespräch #Leads

    21 min

  4. 08/20/2024

    #95 - Marketing & Sales: Vertrieb trifft Marketing: Über die Zukunft der Branche - Gast: Felix Thönnessen

    In dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl den erfahrenen Unternehmer und Marketing-Experten Felix Thönnessen. Felix ist bekannt als Coach bei "Die Höhle der Löwen" und als Bestsellerautor. Er hat über 15 Jahre Erfahrung im Unternehmertum und hat mehr als 1.000 Vorträge als preisgekrönter Keynote Speaker gehalten. Die Episode dreht sich um die enge Verzahnung von Vertrieb und Marketing. Felix erklärt, warum die Schnittstelle zwischen diesen beiden Bereichen oft problematisch ist und wie Unternehmen sie optimieren können. Themen wie Online-Marketing, CRM-Tools und Automatisierung im Vertrieb werden ausführlich behandelt. Felix teilt seine Beobachtungen zu den jüngsten Entwicklungen im Marketing und gibt Einblicke in zukünftige Trends wie die Rolle von KI im Vertrieb und die zunehmende Bedeutung von Markenbindung. Wichtige Themen: Die Herausforderung der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing Veränderungen im Marketing durch Online-Marketing Die Bedeutung von CRM-Tools und Automatisierung Der Einsatz von KI im Vertrieb Strategien zur Kundenbindung Persönliche Note und Individualisierung im Marketing Zukünftige Trends im Marketing und Vertrieb   INFO Kontakt zu Thomas Pelzl, Salesbooster-Coach ⁠https://thomaspelzl.de/salesbooster-coaching⁠ Kontakt zu Gast Felix Thönnesen ⁠https://felix.team/⁠ Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick ⁠ https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl   #Vertrieb #Marketing #OnlineMarketing #Automatisierung #Kundenbindung

    30 min

  5. 08/13/2024

    #94 - "Verkauf von High-Ticket-Produkten: Strategien und Herausforderungen"

    Heute dreht sich alles um ein besonders spannendes und herausforderndes Thema: den Verkauf von High-Ticket-Produkten. Das sind Produkte oder Dienstleistungen, die im oberen Preissegment liegen und damit nicht nur für unsere Kunden, sondern auch für uns Verkäufer besondere Anforderungen mit sich bringen. Der Verkauf von High-Ticket-Produkten erfordert spezifische Strategien und Herangehensweisen. Eine genaue Zielgruppenanalyse, der Aufbau von Vertrauen, eine personalisierte Ansprache, wertbasiertes Verkaufen und eine professionelle Präsentation sind entscheidend für den Erfolg. Herausforderungen wie längere Verkaufszyklen, hohe Erwartungen der Kunden und starker Wettbewerb können gemeistert werden, wenn du geduldig, ausdauernd und innovativ bist. Denke daran: Im High-Ticket-Bereich liegt der Fokus nicht auf dem Preis, sondern auf dem Wert und dem Nutzen, den du deinem Kunden bieten kannst. Wichtige Themen: Zielgruppenanalyse und Positionierung: Verstehe die Bedürfnisse und Ziele deiner potenziellen Kunden und positioniere dein Produkt entsprechend. Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Teile dein Wissen und nutze Kundenreferenzen, um Vertrauen aufzubauen. Personalisierte Ansprache und Beratung: Gestalte jede Interaktion so individuell wie möglich. Wertbasiertes Verkaufen: Konzentration auf den Nutzen und den ROI des Produkts. Professionelle Präsentation und Abschluss: Visuelle Hilfsmittel und Abschlusstechniken, um den Deal zu sichern. Geduld und Ausdauer: Längere Verkaufszyklen erfordern Kontinuität und Ausdauer. Umgang mit hohen Erwartungen und Wettbewerb: Exzellente Service es und Differenzierte Angebote. INFO Kontakt zu Thomas Pelzl, Salesbooster-Coach https://thomaspelzl.de/salesbooster-coaching Erwähnte Podcast-Folgen - um tiefer einzusteigen https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl/episodes/38---Diese-Skills-sind-wertvoll-fr-dein-Closing-e1t3u5s https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl/episodes/52---Deine-Preisverteidigung--Wieso-verhandeln-e22uqht Zum Podcast-Kanal - alle Folgen im Überblick https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl #HighTicketVerkauf #WertbasiertesVerkaufen #Vertrieb #Vertrauensaufbau #Kundenbindung

    26 min

  6. 08/06/2024

    #93 - Legasthenie im Verkauf: Wie du Hürden überwindest, Arbeitgeber und Kunden begeisterst - Gast: Andreas Starker

    Heute beschäftigen wir uns mit einem Thema, das vielen Verkäufern Kopfzerbrechen bereitet, über das aber nur selten gesprochen wird: Legasthenie im Verkauf. Was genau bedeutet Legasthenie für den Verkaufsalltag und wie kann man trotz dieser Herausforderung erfolgreich sein? Bleib dran, denn ich werde dir wertvolle Tipps und Strategien mit auf den Weg geben.   Inhalte Was ist Legasthenie? Herausforderungen im Verkauf Stärken von Legasthenikern im Verkauf Anleitung für Führungskräfte mit legasthenen Mitarbeitern Selbstbewusstsein stärken Strategien zur Bewältigung von Legasthenie im Verkauf Technologie nutzen Teamarbeit fördern Klare Kommunikation Schulung und Coaching   INFO Kontakt zu Thomas Pelzl, Salesbooster-Coach https://thomaspelzl.de/salesbooster-coaching   Kontakt zu Andreas Starker, Mentor für legasthene Potenziale https://andreas-starker.de/   Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl   #Legasthenie #Verkaufserfolg #Verkaufstraining

    25 min

  7. 07/31/2024

    #92 - "Vom Lead zum kaufenden Kunden: Definiere immer eine nächste Aktivität"

    In der heutigen Folge geht es darum, wie du im Vertriebsprozess aus Leads kaufende Kunden machst, indem du nach jeder Kommunikation eine nächste Aktivität definierst. Du erfährst, warum es so wichtig ist, dass kein Kontakt ohne eine geplante nächste Aktion bleibt, und wie dies deinen Erfolg maßgeblich beeinflussen kann. Wenn du diesen Ansatz nicht berücksichtigst, gewinnst du nur zufällig neue Kunden. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der kontinuierlichen und strukturierten Betreuung deiner Leads. Bullet-Points: Definition von Leads und Aktivitäten Klare Zielsetzung und zeitliche Planung Nutzung von CRM-Systemen Psychologischer Aspekt des Follow-Ups Hartnäckigkeit und klare nächste Schritte Teamkoordination und Zusammenarbeit Einwände und Ablehnung behandeln Langfristige Kundenbindung Wichtige Themen dieser Folge: Definition und Bedeutung von Leads und Aktivitäten: Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der Interesse gezeigt hat. Ein gutes CRM-System hilft dabei, diese Phasen zu organisieren und zu verfolgen. Planung und Zielsetzung: Jede Aktivität sollte ein klares Ziel und einen festen Termin haben, um den Kontakt aktiv zu halten. Dokumentation und Priorisierung: Nutzung von CRM-Systemen zur Nachverfolgung und Priorisierung der Leads basierend auf ihrem Potenzial. Psychologischer Aspekt des Follow-Ups: Regelmäßige und geplante Aktivitäten erhöhen das Vertrauen und die Wertschätzung des Kunden. Hartnäckigkeit vs. Interesse zeigen: Kontinuierliche Kommunikation und klare nächste Schritte sind entscheidend, um den Verkaufsprozess zu steuern. Teamkoordination und Zusammenarbeit: Effektive Teamarbeit und regelmäßige Besprechungen verhindern, dass Leads verloren gehen. Umgang mit Einwänden und Ablehnung: Entwicklung von Strategien zur Einwandbehandlung und Umwandlung von Ablehnung in positive Gespräche. Langfristige Kundenbindung: Planung regelmäßiger Aktivitäten, um die Kundenzufriedenheit und Loyalität zu gewährleisten. INFO Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links https://www.thomaspelzl.de (Downloads) https://thomaspelzl.de/dasperfekteverkaufsgespraech (Gratis - Telefon-Verkaufsleitfaden) Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl #Vertriebsprozess #Leads #CRMSysteme #FollowUp #Kundengewinnung

    22 min

  8. 07/23/2024

    #91 - Personal CFO: Menschlichkeit trifft auf Finanzexpertise - Gast: Jörg Roos

    In dieser Folge von "Sales Booster für deine Leads" begrüßt Thomas Pelzl Jörg Roos, einen Personal CFO. Jörg hat eine langjährige Erfahrung im Finanzwesen, insbesondere als CFO in verschiedenen Konzernen und mittelständischen Unternehmen. Als Personal CFO verbindet er die finanziellen Aspekte mit der menschlichen Komponente, um eine nachhaltige Unternehmensführung zu fördern. Im Gespräch erläutern Jörg und Thomas die Bedeutung einer strukturierten Finanzplanung, insbesondere für Neugründer und Selbstständige. Es geht um die Notwendigkeit, nicht nur den Umsatz, sondern auch die Gewinn- und Liquiditätssituation im Auge zu behalten. Er stellt sein 3+1-Kontenmodell vor, das Hauptgeschäftskonto und drei Rücklagenkonten für Steuern, Wachstum und Sicherheit umfasst. Zudem diskutieren sie die häufigen Fehler, die Unternehmer machen, wenn sie sich ausschließlich auf Umsatzwachstum konzentrieren, ohne die damit verbundenen finanziellen Verpflichtungen zu berücksichtigen. Bullet-Points: · Gast Jörg Roos, Personal CFO · Bedeutung der menschlichen Komponente in der Finanzplanung · Herausforderungen für Neugründer und Selbstständige im Finanzmanagement  · Jörgs 3+1-Kontenmodell für bessere Finanzübersicht  · Unterschiede zwischen Umsatz und nachhaltigem Gewinn  · Die Bedeutung der BWA (Betriebswirtschaftliche Auswertung)  · Häufige Fehler bei der Finanzplanung und wie man sie vermeidet Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links https://www.thomaspelzl.de (Downloads) https://thomaspelzl.de/dasperfekteverkaufsgespraech  (Gratis - Telefon-Verkaufsleitfaden) Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl #Finanzmanagement #PersonalCFO #Unternehmensgründung #Finanzplanung #Sales

    24 min
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Herzlich willkommen zu "Der Salesbooster für deine Leads" - dein Podcast mit dem "roten Leitfaden" durch das strukturierte Verkaufsgespräch. So machst du deine Leads schnellstmöglich zu kaufenden Kunden. Ich bin Thomas Pelzl - seit mehr als 20 Jahren Verkaufstrainer und Coach für den Verkaufsprozess. Hier geht es darum wie DU bei DEINEN Kunden noch schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst. Dich erwarten Beispiele aus dem "wahren Verkäuferleben" und glasklare Anleitungen für deine persönliche Umsetzung - also lass uns starten!

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