President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès

Président's Club by Rocket4Sales - Les Sales leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès
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Bonjour à tous, et bienvenue sur le podcast du President’s Club (https://rocket4sales.com/presidents-club/), proposé par Rocket4Sales (https://rocket4sales.com/).  Rocket4Sales est le premier cabinet d'agents dédiés à l'accompagnement de commerciaux experts de la tech. Notre vision ? Inverser la façon de faire du recrutement !  Nous connaissons l'univers de la vente SaaS par coeur et c'est pourquoi nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale de l’univers des logiciels. Notre objectif est d'échanger avec des Sales Leaders qui ont une carrière inspirante afin de vous transmettre leurs savoirs, leurs expériences ett leur recul sur des périodes marquantes de leur carrière. Nous vous invitons à un voyage exceptionnel, à l'image du voyage récompensant chaque année les meilleurs commerciaux des plus grandes sociétés américaines. Lors de cette odysée, nous découvrirons ensemble les plus impressionnantes stratégies des meilleurs Directeurs Commerciaux de la tech.  Nous vous souhaitons une bonne écoute, et n'hésitez pas à nous partager vos impressions, vos remarques ou recommander des Sales Leaders qui vous inspirent.  Bonne écoute.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. President's Club by Rocket4sales - invité : Jérôme Lucas, Directeur Commercial chez Berger Levrault

    FEB 16

    President's Club by Rocket4sales - invité : Jérôme Lucas, Directeur Commercial chez Berger Levrault

    Transformer une organisation commerciale vers le SaaS : le retour d’expérience de Jérôme Lucas Comment faire évoluer une organisation commerciale historique vers un modèle SaaS performant, structuré et prédictible… sans tout casser au passage ? Dans cet épisode, Jérôme Lucas, Directeur Commercial chez Berger-Levrault, partage un retour d’expérience rare et sans filtre sur une transformation menée au sein d’un groupe de plus de 2 000 collaborateurs. Ce qui rend cet échange passionnant ? Berger-Levrault n’était pas en difficulté. L’entreprise était rentable, solide, bien installée sur son marché. Mais dans un univers où le SaaS devient la norme, continuer “comme avant” devenait un risque stratégique. Comment passer d’une vente au flair à une organisation data-driven ? Comment structurer les équipes (SDR, Account Managers, RevOps) pour gagner en productivité ? Comment améliorer drastiquement la prédictibilité du forecast ? Et surtout, comment embarquer les équipes dans un changement aussi profond ? Jérôme revient sur l’audit initial, les remises en question parfois inconfortables, les départs de collaborateurs, la refonte des plans de commission, l’introduction d’une culture KPI exigeante… mais aussi sur les premières victoires qui donnent confiance. Un message fort ressort : La transformation n’est pas d’abord une question d’outils. Elle est culturelle. Humaine. Managériale. Pour les commerciaux SaaS, cet épisode rappelle une vérité essentielle : la méthode ne bride pas le talent, elle le décuple. Pour les directeurs commerciaux, c’est une leçon stratégique sur le leadership, l’alignement collectif et la discipline d’exécution. Si vous êtes en pleine structuration de votre organisation Sales, en migration vers un modèle récurrent ou simplement en quête de repères concrets pour faire évoluer votre équipe, cet épisode vous donnera matière à réfléchir. Un échange lucide, inspirant et profondément ancré dans le réel. À écouter si vous voulez construire une organisation commerciale durable — et pas seulement faire du chiffre à court terme. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 9m
  2. President's Club by Rocket4sales - Nicolas Farin Adobe

    11/04/2025

    President's Club by Rocket4sales - Nicolas Farin Adobe

    Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President’s Club. Comme vous le savez Rocket4Sales, nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé sur les forces de vente dans le monde du logiciel avec une équipe de près de 20 personnes nous sommes capable de couvrir l’ensemble de la stack commerciale, du BDR, Account Executive, CRO mais encore Sales Operation ou Sales Engineer en France et à l’international.  Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels.   Dans ce nouvel épisode, Nicolas Farin nous emmène dans les coulisses d’un parcours hors norme, façonné par la curiosité, la résilience et la passion de la vente. De ses débuts derrière la caisse de l’épicerie familiale à Bourgoin-Jallieu jusqu’aux plus hauts niveaux de Microsoft, Meta et Adobe, Nicolas retrace les étapes clés qui ont fait de lui un sales leader inspirant. Dans son parcours que nous allons brosser et qui est riche d’enseignements valable pour nous tous les thématiques suivantes  Comment l’esprit commerçant de son enfance l’a mené à IBM, puis à Microsoft où il apprend les bases de la vente complexe, de la négociation et du management sans pouvoir. Les coulisses de Facebook/Meta, où il passe de l’échec au top performer en quelques mois — et ce que cela lui a appris sur l’humilité, le focus et la rigueur. L’histoire fascinante du deal avec Carrefour, le plus gros contrat de Workplace by Meta : une leçon magistrale sur la vente stratégique, la patience et l’art d’orchestrer un partenariat gagnant-gagnant. Sa philosophie du “client success first” : ne pas vendre une date de closing, mais une date de lancement. Et enfin, ses conseils de carrière puissants : comment rester lucide, intentionnel et aligné avec ses valeurs à chaque étape. Nous allons découvrir lors de cet épisode Comment masteriser le des deals stratégique ainsi que sa carrière avec mon invité du jour Nicolas Farin Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 12m
  3. #25 Doreen Pernel x Scaleway | Reprendre une équipe commerciale et la propulser au rang de leader

    09/04/2025

    #25 Doreen Pernel x Scaleway | Reprendre une équipe commerciale et la propulser au rang de leader

    Quand Doreen Pernel arrive chez Scaleway en tant que VP Sales, l’équipe commerciale compte 25 personnes. Son défi : passer d’une plateforme « self-serve » à une force de frappe commerciale B2B structurée autours de profils “chasseurs”, capable d’ouvrir de nouveaux marchés, de signer des grands comptes et rivaliser avec les géants du cloud. Deux ans plus tard : 70 talents, des deals emblématiques signé, une stratégie de partenariat offensive et une marque reconnue à l’international qui s’invite désormais à la table des hyperscalers. Dans ce nouvel épisode du President’s Club🎙️, la Chief Sales Officer de Scaleway revient sur les leviers — humains, process, sales et marketing — qui transforment un challenger en leader du marché, en nous partageant sa vision managériale pour reprendre une équipe commerciale et la conduire vers le succès. 💡 Au programme Comment reprendre une équipe commercial, l’emmener au changement jusqu’aux résultats - tout en anticipant les blocages à lever. Comment reprendre, aligner, scaler une équipe commerciale, et l’amener vers le succès - tout en anticipant les blocages à lever. Pourquoi une Sales Academy gamifiée divise par deux le temps de ramp-up et aligne tout le monde vers la performance / Comment créer une culture de performance autour du collectif, de la formation, de la spécialisation Comment transformer un business modèle orienté “product-led” en une machine commerciale orientée mid-market et grands comptes, jusqu’à l’international Comment elle mise sur l’ownership des équipes et l’automatisation des process pour une approche commerciale plus efficiente Sa vision du marketing “à l’américaine” pour accompagner l’ascension d’une marque encore peu connue en acteur renommé sur le marché / Comment repositionner une offre face aux hyperscalers grâce à un marketing d’inspiration américaine Comment elle a su ancrer l’audace dans la culture commerciale pour gagner en vélocité. 🎧 Écoutez l’épisode pou découvrir sa vision dont un Sales Leaders repend une force de vente, l’amene au résultat et fait passer son organisation de challenger à leader. Pour les plus pressés, le résumé est disponible sur notre blog. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    45 min
  4. #24 Boris Allanic x CoachHub | Comment masteriser le recrutement de commerciaux A-Players

    07/06/2025

    #24 Boris Allanic x CoachHub | Comment masteriser le recrutement de commerciaux A-Players

    Dans cet épisode du President’s Club 🎙️, Boris Allanic partage sa vision du recrutement de commerciaux A-Players — un sujet qu’il a appris à maîtriser dans des environnements de forte croissance et de forte exigence. Je l’ai rencontré il y a quelques années, attiré par une question simple : Qui arrive à recruter aussi rapidement des top Sales, dans un marché aussi tendu ? Aujourd’hui Area Vice President chez CoachHub, il pilote les équipes Sales sur les régions EMEA et APAC. Un périmètre qu’il a su structurer en profondeur dans des environnements de forte, avec une méthode de recrutement précise, exigeante, et adaptée aux enjeux de scale. Avant ça, il s’est construit dans le service, puis dans la Tech chez MoveOne, rachetée ensuite par CoachHub, une scale-up qui a levé plus de 375M€. Dans cet échange, Boris nous explique comment il pense chaque recrutement comme un processus de vente à part entière, ses best practices ultra concrètes, et ses réflexes de top leader pour structurer une équipe commerciale d’exception dans la Tech. Il revient sur les erreurs qu’il ne veut plus commettre, les signaux faibles qu’il repère dès les premiers entretiens, et la façon dont il forme ses managers à recruter, avec exigence, les meilleurs commerciaux de la Tech. Une masterclass pour tous ceux qui cherchent à faire du recrutement un levier structurant pour scaler. 💡 Au programme de cet épisode : Comment construire un process de recrutement structuré Pourquoi il consacre encore 25 % de son temps à sourcer lui-même ses Sales - et sa vision du rôle des Managers dans le recrutement Ce qu’il attend concrètement d’un excellent Sales, selon le niveau de séniorité Les critères qu’il priorise dans l’évaluation des talents, pour détecter l’impact plutôt que le “bon pitch” Comment il standardise les attentes dans un cadre international, sans formater les profils Sa méthode en 4 étapes pour garantir l’exigence à chaque niveau Une véritable masterclass et leçon de leadership commercial pour celles et ceux qui construisent, qui recrutent, et qui cherchent à faire mieux. Pour les plus pressés, découvrez le résumé de notre échange sur notre blog. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    56 min
  5. #23 Pierre Guionin (Ex Groupon, Gorillas et Qasa) : De l'hypergrowth au scale durable dans la Tech

    05/24/2025

    #23 Pierre Guionin (Ex Groupon, Gorillas et Qasa) : De l'hypergrowth au scale durable dans la Tech

    Dans cet épisode du President’s Club🎙️, Pierre Guionin revient sur les faces cachées de l’hypercroissance dans la Tech. Ex CEO de Qasa France, il revient sur une décennie passée à piloter trois modèles de scale radicalement différents chez Groupon, Gorillas et plus récemment Qasa. Trois entreprises, trois vitesses, un même fil rouge : la nécessité de structurer, de piloter et d’arbitrer rapidement - avec vélocité et efficacité, tout en gardant les pieds sur terre face à l’adrénaline du scale. Pierre Guionin livre un témoignage rare sur l’envers du décor de l'hypercroissance ! 💡 Au programme de cet épisode : Quels sont les trois types de croissance que Pierre a vécus chez Groupon, Gorillas et Qasa ? Comment recruter et structurer une équipe commerciale dans un environnement en hypercroissance ? Quelles erreurs éviter lorsqu’on scale sous pression ? Quels arbitrages stratégiques adopter pour préserver la qualité d’exécution ? Comment transformer le feedback client en moteur de décision opérationnelle ? Quelles sont les clés d’un scale durable, capable de résister aux cycles de marché ? Il partage les leçons de ces trajectoires de croissance : comment recruter vite sans se tromper, comment piloter l’exécution malgré l’incertitude, comment construire une organisation commerciale résiliente dans des environnements instables. Un épisode à contre-pied des récits idéalisés, qui donne des repères stratégiques à tous ceux qui cherchent à scaler durablement. 3 pépites à ne pas rater : Scaler une marketplace à 700M€ de bookings : le rôle clé du pilotage marge/conversion Pourquoi le quick commerce est un cas d’école de modèle non-rentable à forte intensité Comment naviguer entre ambition de croissance et contraintes corporate lourdes 👉 Pour les plus pressés, le résumé est disponible sur notre blog. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 2m
  6. #22 Lucile Foucart, Head of Sales Adobe : construire une stratégie GAM & KAM dans différentes organisations commerciales.

    12/11/2024

    #22 Lucile Foucart, Head of Sales Adobe : construire une stratégie GAM & KAM dans différentes organisations commerciales.

    Dans cet épisode du President’s Club🎙️, Lucile Foucart nous ouvre les coulisses d’un métier clé dans la Tech : celui le Global Account Management (GAM). Aujourd’hui Head of Sales chez Adobe, elle partage son expérience de terrain et expertise unique de la gestion de comptes stratégiques, façonnée au fil des années dans des entreprises de premier plan comme Microsoft, Salesforce, Contentsquare et aujourd’hui Adobe.  Leadership, rigueur, résilience : autant de qualités qu’elle a affinées au fil des années pour exceller dans la gestion de comptes internationaux.  Avec passion, elle nous livre ses conseils pour bâtir et déployer une stratégie de Global Account Management (GAM) efficace, et réussir à scaler son programme GAM avec succès.  Une véritable masterclass pour les commerciaux qui souhaitent maximiser leur impact auprès des grands comptes - ou qui aspirent à se hisser au sommet du Game (sans jeux de mots..). 💡 Au programme de cet épisode : En quoi consiste le métier de GAM ? En quoi est-il différent du rôle de NAM ? KAM ? Et Named Account Executive ? Comment mettre en place une stratégie de Global Account Management (GAM) dans différents environnements, de scale-ups à de grandes structures Corporate ? Comment passer d'une stratégie d’opportunity Management à une stratégie de Global Account Management structurée. Comment bâtir une gouvernance efficace pour assurer un alignement global avec ses équipes - et son client ?  Comment construire une équipe commerciale GAM, et recruter ses Key Account Managers ? Quelles sont les compétences indispensables pour fédérer les équipes, inspirer les clients et aligner des intérêts parfois divergents ? En mêlant conseils, méthodologie, et retour d’expérience, Lucile plonge au cœur d’un métier où le succès se mesure à l’impact durable que l’on construit avec ses clients.   Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 1m
  7. #21 Alexandre Leboeuf X Partnershift : Partenariats, ventes channel et alliances stratégiques pour booster la croissance des entreprises.

    08/14/2024

    #21 Alexandre Leboeuf X Partnershift : Partenariats, ventes channel et alliances stratégiques pour booster la croissance des entreprises.

    Notre invité au President’s Club 🎙️ est Alexandre Leboeuf, un véritable expert et passionné de l’écosystème des partenariats - et sous toutes ses formes : le referral, les partenariats de vente channel, partenariats technologiques, jusqu’aux alliances stratégiques. Aujourd’hui VP Open Innovation & Partnerships chez Sodexo, où il influence les stratégies d'innovation dans 45 pays, il est aussi le cofondateur de Partnershift, la première communauté française dédiée aux métiers du partenariat qui regroupe plus de 1000 professionnels. Fort de son expérience 360° dans l'univers des alliances commerciales, son parcours atypique l’a amené à explorer toutes les facettes des métiers du partenariats, d'abord au sein de start-up comme Winiit, Deliverect ou Sunday jusqu'à des environnements plus Corporate, chez Sodexo. Aujourd'hui, à la tête des initiatives partenariales et d’innovation chez le géant mondial Sodexo, il revient sur son parcours d’expert, nous partage son expertise et point de vue l’évolution des partenariats dans la Tech, de ses différents métiers, ainsi que l’impact de cette stratégie sur le business. 💡 Dans cet épisode, Alexandre nous partage sa vision sur le rôle des stratégies de partenariats aujourd'hui, leur impact sur le business ainsi que les clés d'une stratégie de partenariats efficace - pour faire des partenariats sa 1ère source de revenus business. Il revient aussi sur l'évolution des métiers liés aux partenariats, à la vente indirecte et aux alliances commerciales. Découvrez ses insights et ses conseils pour transformer les partenariats en leviers de croissance puissants, spécialement dans le secteur de la tech. Cet échange passionnant est à découvrir dans notre podcast – ou notre retranscription ci-dessous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    49 min
  8. #20 Elric Legloire x SDR Game | Construire une équipe BDR et SDR : un must pour le succès des équipes commerciales dans le SaaS

    03/27/2024

    #20 Elric Legloire x SDR Game | Construire une équipe BDR et SDR : un must pour le succès des équipes commerciales dans le SaaS

    Notre invité du jour est aujourd’hui Elric Legloire, c'est « Monsieur BDR » en France et à l'international ! Vous êtes peut-être déjà abonné à sa newsletter SDR Game, une mine d’info ultra-pertinentes pour booster sa carrière de BDR et SDR. 💡 Dans cet épisode, Elric partage ses conseils sur comment construire une équipe SDR et BDR performante, les clés pour structurer ses équipes et éviter les problèmes souvent rencontrés. Donc accrochez-vous, car trouverez plein de réponses grâce à mon échange avec Elric Legloire. Au programme, il aborde sans filtre et avec toute sa passion : Les stratégies de recrutement gagnantes pour construire une équipe BDR robuste dans la Tech Les clés de succès et les pièges à éviter quand on met en place et une équipe commerciale dédiée à la prospection. Le bon set-up à adopter et étapes clés pour structurer efficacement son équipe BDR - SDR Son modèle d’excellence dans la tech et sa vision sur l'évolution future des rôles de BDR & SDR Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    44 min
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Bonjour à tous, et bienvenue sur le podcast du President’s Club (https://rocket4sales.com/presidents-club/), proposé par Rocket4Sales (https://rocket4sales.com/).  Rocket4Sales est le premier cabinet d'agents dédiés à l'accompagnement de commerciaux experts de la tech. Notre vision ? Inverser la façon de faire du recrutement !  Nous connaissons l'univers de la vente SaaS par coeur et c'est pourquoi nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale de l’univers des logiciels. Notre objectif est d'échanger avec des Sales Leaders qui ont une carrière inspirante afin de vous transmettre leurs savoirs, leurs expériences ett leur recul sur des périodes marquantes de leur carrière. Nous vous invitons à un voyage exceptionnel, à l'image du voyage récompensant chaque année les meilleurs commerciaux des plus grandes sociétés américaines. Lors de cette odysée, nous découvrirons ensemble les plus impressionnantes stratégies des meilleurs Directeurs Commerciaux de la tech.  Nous vous souhaitons une bonne écoute, et n'hésitez pas à nous partager vos impressions, vos remarques ou recommander des Sales Leaders qui vous inspirent.  Bonne écoute.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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