Décopreneurs

Floortje van Zoelen
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  • Business
  • Updated Biweekly

Décopreneurs est le podcast dédié aux architectes et décorateurs d’intérieur, lancé le 22 juin 2020. Il explore entièrement l’aspect business de ces métiers, à travers des interviews de professionnels partageant leur parcours, leurs choix stratégiques, leurs investissements et les décisions qui ont façonné leur succès. D’autres experts viennent aussi derrière mon micro : coachs en business, spécialistes en SEO, comptables ou encore photographes d’intérieur, apportant des conseils précieux pour développer et structurer son activité. Décopreneurs est produit par Floortje van Zoelen. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  1. 16h ago

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un business / arrete d'inventer ton client ideale

    Arrête d’inventer ton client idéal. Tu sais, cette fameuse cliente de 45 ans, CSP+, deux enfants, une belle maison, qui aime voyager, le design et probablement manger bio ? Je l’ai inventée aussi. Et pendant longtemps, j’ai pensé que connaître mon client idéal, c’était ça : réussir à définir précisément son âge, son métier, ses revenus, sa situation familiale, ses loisirs… Avec l’expérience, j’ai compris que les critères qui font vraiment la différence sont ailleurs. La confiance. La capacité à décider. Le rapport au budget. La sensibilité au design. La façon de communiquer. Le respect de ton expertise et de ceux qui travaillent sur le projet. Et surtout, des valeurs qui correspondent aux tiennes. Alors aujourd’hui, quand je veux comprendre mon client idéal, je ne regarde plus devant moi. Je regarde derrière. Je regarde les clients avec lesquels j’ai adoré travailler et je me demande pourquoi. Et surtout, je leur demande pourquoi, eux, ont aimé travailler avec moi. C’est beaucoup plus instructif qu’un avatar inventé de toutes pièces. Dans ce nouvel épisode d’Entre Nous — Décopreneurs, je te partage ma façon de définir aujourd’hui le client idéal, que tu aies déjà plusieurs années d’activité derrière toi ou que tu sois tout juste en train de te lancer. À retenir : ton client idéal n’est peut-être pas celui que tu as inventé. C’est souvent celui avec lequel tu as déjà adoré travailler. 🎧 Épisode 17 — Arrête d’inventer ton client idéal Notre site web Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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  2. Aug 14

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un business - Aide ton client a dire oui

    Tu connais ce moment où tu remontes dans ta voiture après un super rendez-vous en te disant : « Celui-là, normalement, c'est bon. » Le prospect aime ton travail, le budget semble cohérent, vous avez déjà commencé à vous projeter ensemble… puis tu envoies ton devis et là : silence. Pendant longtemps, j'ai vécu ce silence comme un refus. Aujourd'hui, je sais qu'entre un prospect convaincu et un client qui signe, il reste encore une étape importante : prendre la décision. Et notre rôle n'est pas de pousser davantage pour obtenir un oui, mais de rendre ce oui plus simple. Dans ce nouvel épisode d'Entre Nous — Décopreneurs, je te raconte très concrètement comment j'ai simplifié mes offres et mes devis, pourquoi je fixe désormais le rendez-vous devis avant même de quitter mon prospect, comment je relance et surtout pourquoi il ne faut JAMAIS commencer à négocier toute seule pendant que ton prospect réfléchit tranquillement de son côté. 🎧 Épisode 16 — Aide ton client à dire oui à ton devis ! À retenir : faciliter le oui, ce n'est pas convaincre davantage. C'est enlever suffisamment de doutes et de complexité pour que ton futur client puisse prendre sa décision sereinement. Et avec cet épisode, nous terminons notre quatrième P. La semaine prochaine, on attaque le dernier : People… et le fameux client idéal. LIEN pour les pdf’s gratuits Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un business - Aide ton client a dire oui

  3. Aug 7

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un business // Ton client t'as déjà rencontré

    Pendant longtemps, je pensais que tout se jouait lors du premier rendez-vous. Alors je préparais mes réponses, mes estimations, ma présentation… Je voulais être prête à convaincre. Et puis j'ai compris quelque chose de beaucoup plus important. Lorsque quelqu'un prend rendez-vous avec toi, il s'est déjà fait une idée de ton entreprise. Il a peut-être découvert ton site, parcouru tes réseaux sociaux, entendu parler de toi par un ancien client ou par l'un de tes co-équipiers. Sans t'en rendre compte, ton premier rendez-vous a déjà commencé. C'est pour cette raison que je crois autant à la cohérence. Chaque e-mail, chaque publication, chaque appel, chaque document raconte une partie de ton histoire et participe à créer la confiance. Le rendez-vous n'est finalement que la continuité de tout ce que ton futur client a déjà vécu avec ton entreprise. 🎧 Dans ce nouvel épisode d'Entre Nous – Décopreneurs, je t'explique pourquoi le plus beau travail que tu puisses faire sur ton développement commercial commence… bien avant d'ouvrir la porte à ton client. À retenir : Le premier rendez-vous ne commence pas lorsque tu rencontres ton client. Il commence dès la première impression que ton entreprise laisse. Et pour télécharger les questions à poser pendant l'appel découvert -> https://decopreneurs.com/ Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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  4. Jul 31

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un business Clients Ambassadeur et co-équipiers

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un business  Pendant longtemps, je pensais que développer mon entreprise dépendait uniquement de moi. Publier sur les réseaux, prospecter, prendre des rendez-vous, être visible… Et puis, un jour, j'ai réalisé que certains de mes plus beaux projets étaient arrivés parce que quelqu'un avait simplement prononcé mon nom. Un ancien client qui raconte son expérience. Un artisan qui dit : « Je connais quelqu'un qui pourrait vraiment vous aider. » Un agent immobilier qui pense à toi au bon moment. C'est là que j'ai compris qu'il existe deux personnes qui font réellement grandir une entreprise. 1) Les clients ambassadeurs, qui parlent de toi parce qu'ils ont aimé travailler avec toi. 2) Les co-équipiers, ces professionnels avec lesquels tu partages les mêmes clients : artisans, architectes, courtiers, photographes, agents immobiliers… Vous ne faites pas le même métier, mais vous jouez le même match. Tu leur apportes des opportunités quand tu le peux, ils pensent à toi quand le bon projet se présente. Un réseau n'est pas une liste de contacts. C'est une équipe qui se construit avec le temps, grâce à la confiance, à la réciprocité et à toutes ces petites attentions qui montrent que la relation compte autant que le business. C'est exactement ce dont je parle dans ce nouvel épisode de Entre Nous – Décopreneurs. Et toi, qui sont aujourd'hui tes meilleurs co-équipiers ? 💛 🎧 Épisode disponible sur toutes les plateformes d'écoute.  Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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  5. Jul 24

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un busines Comment trouver des clients sans devenir vendeur

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un busines Comment trouver des clients sans devenir vendeur Pendant longtemps, le mot prospection m'a donné des boutons. J'avais l'impression qu'il fallait convaincre, déranger ou vendre à tout prix. Bref… tout ce que je déteste. Puis j'ai compris que je me trompais complètement. Aujourd'hui, je ne prospecte plus pour vendre. Je prospecte pour rencontrer. Je propose un café. Je pose des questions. Je découvre un métier, une personne, une façon de travailler. Et très souvent, il ne se passe… rien. En tout cas, pas tout de suite. Parce que la prospection, ce n'est pas une chasse au client, c'est une plantation. On plante des graines. Certaines pousseront dans quelques semaines, d'autres dans plusieurs mois… et quelques-unes ne pousseront jamais. Mais si tu n'en plantes aucune, tu es certain de ne rien récolter. C'est cette image qui m'accompagne depuis plusieurs années et qui m'a permis d'aborder le développement de mon entreprise avec beaucoup plus de sérénité. 🎧 Dans ce nouvel épisode d'Entre Nous – Décopreneurs, je t'explique pourquoi la meilleure façon de prospecter est peut-être… d'arrêter de vouloir vendre. Ci-joint le lien pour le "Call Sheet" - tous les questions a poser pendant l'appel découverte À retenir : La prospection ne consiste pas à convaincre quelqu'un d'acheter. Elle consiste à créer une relation suffisamment forte pour qu'un jour, lorsqu'un besoin apparaît, ton nom soit le premier auquel on pense. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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  6. Jul 17

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un business - Le plus beau marketing reste humain

    Entre Nous - Décopreneurs // Notes sur le design d'un business  Pendant longtemps, je pensais que le marketing consistait surtout à être visible. Publier davantage, être plus régulière, comprendre les algorithmes… Comme beaucoup, je croyais que c'était là que tout se jouait. Et puis, un jour, je me suis posé une question toute simple : d'où viennent réellement mes plus beaux projets ? La réponse a été évidente. Ils ne sont pas nés d'un post devenu viral. Ils sont nés d'une conversation. D'un café partagé. D'une rencontre lors d'un événement. D'une personne qui a pensé à moi plusieurs mois après notre premier échange. C'est à ce moment-là que j'ai compris que les réseaux sociaux créent la visibilité… mais que les relations humaines créent la confiance. Depuis, je prends autant de soin à entretenir mon réseau qu'à publier du contenu. J'envoie un message, je propose un café, je reprends contact sans rien attendre en retour. Parce qu'au fond, un réseau ne se construit pas le jour où l'on a besoin d'un client. Il se construit au fil des rencontres, avec curiosité, générosité et sincérité. C'est aussi de cette conviction qu'est né Entre Nous Décopreneurs. L'envie de créer un endroit où les conversations comptent autant que les conférences, et où l'on repart avec des idées… mais surtout avec des personnes. À retenir : les réseaux sociaux te rendent visible. Les relations humaines te rendent inoubliable. 🎧 Épisode disponible. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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  7. Jul 10

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un business - Tu attire les clients à qui tu parle

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un business - Tu attire les clients à qui tu parle Pendant longtemps, j'ai cru qu'il suffisait d'être visible. Alors je partageais des conseils déco, des astuces d'aménagement, des idées de couleurs… Les gens aimaient mes publications, me posaient des questions, me demandaient mon avis. Mais ils ne devenaient pas mes clients. Ils devenaient meilleurs… pour faire leur décoration eux-mêmes. C'est à ce moment-là que j'ai compris une chose qui a complètement changé ma façon de communiquer. Nous attirons les clients qui correspondent à ce que nous racontons. Si tu expliques uniquement comment faire, tu attireras des personnes qui veulent faire elles-mêmes. Si tu racontes ta façon de travailler, tes valeurs, ton niveau d'exigence, les transformations que tu crées et l'expérience que vivent tes clients, tu attireras des personnes qui cherchent justement à être accompagnées. C'est une nuance, mais elle change tout. Aujourd'hui, lorsque je prépare un post, une newsletter ou même lorsque je parle de mon métier pendant un déjeuner, je ne me demande plus : « Est-ce que ça va plaire ? » Je me demande plutôt : « Est-ce que mon client idéal va se reconnaître dans ce que je raconte ? » Parce qu'au fond, communiquer ne consiste pas à convaincre tout le monde, communiquer, c'est permettre aux bonnes personnes de se dire : « C'est exactement ce que je cherche. » Et c'est aussi accepter que certaines personnes ne se reconnaîtront pas dans ton univers. C'est parfaitement normal. Une communication réussie n'attire pas tout le monde. Elle attire les bonnes personnes. 🎧 Épisode disponible. À retenir : Ta communication est un filtre. Plus elle est fidèle à qui tu es et à la manière dont tu travailles, plus elle attirera des clients avec lesquels tu prendras réellement plaisir à collaborer. #decopreneurs #architecturedinterieur #designinterieur #businesscreatif #entrepreneuriat #marketing #communication #clientideal #positionnement #interiordesignbusiness #entrepreneurfeminin Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un business - Tu attire les clients à qui tu parle

  8. Jul 3

    Entre Nous - Décopreneurs. Notes sur le design d'un business - Choisis les bons réseaux, pas tous les réseaux

    Entre Nous Décopreneurs // Notes sur le design d'un business "Il faut absolument être sur Instagram." C'est probablement le conseil que j'ai le plus entendu depuis que je suis à mon compte. Et pourtant… Aujourd'hui, Instagram n'est plus le réseau qui m'apporte des clients. Est-ce que ça veut dire qu'Instagram ne fonctionne pas ? Pas du tout. Ça veut simplement dire qu'il ne fonctionne plus pour moi, avec ma clientèle et ma façon de communiquer. Et c'est là que j'ai compris quelque chose d'important. Le meilleur réseau social n'est pas celui qui est à la mode. C'est celui où se trouvent tes futurs clients… et sur lequel tu prends suffisamment de plaisir pour être régulier. Parce que oui, la régularité compte énormément. Si chaque publication est une corvée, tu finiras par abandonner. Et un réseau que tu abandonnes au bout de deux mois ne peut pas te donner de résultats. Dans cet épisode, je t'explique la méthode que j'utilise aujourd'hui pour choisir mes canaux de communication. On parle de ton client idéal, de communication fonctionnelle versus émotionnelle, de la personne qui prend réellement la décision d'acheter et surtout d'une erreur que je vois très souvent : changer de stratégie tous les trois mois parce que "ça ne marche pas". La communication demande du temps. Les algorithmes aussi. Et surtout, les humains ont besoin de te voir plusieurs fois avant de penser à toi lorsqu'ils auront un projet. Alors avant de créer un nouveau compte sur le dernier réseau à la mode, pose-toi une question beaucoup plus simple : Est-ce que c'est vraiment là que se trouvent mes futurs clients ? 🎧 Épisode disponible. À retenir : Le meilleur réseau n'est pas celui qui fait le plus de bruit. C'est celui où se trouvent tes futurs clients… et sur lequel tu auras envie de communiquer encore dans six mois. #decopreneurs #architecturedinterieur #designinterieur #businesscreatif #marketing #communication #instagram #linkedin #entrepreneuriat #interiordesignbusiness #visibilite #promotion Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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