海外スタートアップレポート「シリコンバレーによろしく リターンズ 」

Kiyo, Steve and Yusuke
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シリコンバレーで活躍する日本人起業家のKiyo・小林清剛（Founder & CEO of Noxx）と内藤聡（CEO & Co-Founder of Anyplace）、そして日本でベンチャーキャピタルを運営する朝倉祐介（アニマルスピリッツ 代表パートナー）が、主に北米のスタートアップに関するニュースについてお話しするポッドキャスト。 なお、カバー画像は上野クリニックではなく、HBO「Silicon Valley」のパロディです。 Noxx https://www.noxx.net/ Anyplace https://www.anyplace.com/ アニマルスピリッツ https://animalspirits.jp 「シリよろ リターンズ」では取り上げて欲しいテーマ・ご質問を募集しています。↓よりご自由にご記入ください！ https://forms.gle/uqTEofN5Fj9CNhAF6

  1. FEB 5

    米国B2Bスタートアップは最初の顧客をどう獲得するか：メール返信率ほぼ0%の現実と突破口

    サンフランシスコで挑戦する2人の日本人起業家をゲストに迎え、シード期のB2Bスタートアップがどのように「最初の顧客」を見つけ出しているのか、その泥臭い実態と最新のハックについて語りました。 【ゲスト紹介】 及川さん Glidely：ベンダー選びから、比較、選定までを自動化するBuyer AIエージェント https://glidely.ai/ 森永さん Steve AI : B2B向け競合リサーチエージェント https://hiresteve.ai/ コールドメールの厳しい現実 ・返信率はほぼ「0%」？ 1,000件送ってアポ1件というシビアな世界 ・AIによるパーソナライズ合戦の結果、逆に「iPhoneから送ったような短文」や「要件だけのメール」が好まれる傾向に LinkedIn活用の逆転現象 ・丁寧なDMを添えるよりも「メッセージなし」で申請ボタンを押す方が承認率・反応率が高い理由 ・共通の知人（Mutual Connection）を活用した信頼構築の重要性 強力な武器「カスタマー・アドバイザリー・ボード（CAB）」 ・「売り込み」ではなく「アドバイザー就任依頼」から入ることで、返信率を10〜12%に引き上げる手法 ・少量のストックオプション（株式）をインセンティブに、業界のエキスパートを巻き込み、POCへ繋げる流れ PMFの前段階「LMF（Language Market Fit）」 ・プロダクトを作る前に、AIを使って大量の「課題（ペイン）」を検証し、市場に刺さる言葉を見つけるプロセス 注目のセールスツール ・リスト作成とエンリッチメントの「Clay」、一括配信の「Apollo」、それぞれの使い分け ・「買う側」もAI武装する時代？ 営業メールをAIが捌く未来 noxx https://www.noxx.net/ Anyplace https://www.anyplace.com/ アニマルスピリッツ https://animalspirits.jp/ ■ご案内 オープンチャット「This is令和スタートアップOC」 https://line.me/ti/g2/hQ6dJIGjMHwD7gGYruUYQBgUj8uxWgiDGFHYCA?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default 参加時の質問文にはVoicyとお答えください。

    45 min

  2. 12/15/2025

    共同創業者は必要か -経営陣組閣の日米比較-

    ■ご案内 オープンチャット「This is令和スタートアップOC」 https://line.me/ti/g2/hQ6dJIGjMHwD7gGYruUYQBgUj8uxWgiDGFHYCA?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default 参加時の質問文にはVoicyとお答えください。 ■トピック ・ Anyplaceの東京展開とインバウンド長期滞在者向けサービス ・ Sam Lessin(Slow Ventures)の共同創業者不要論 ・ 共同創業者がVCにとって安心材料となる理由 ・ 対等な関係の共同創業者がスピードと実行力を阻害する可能性 ・ アメリカと日本における持ち分比率の文化的違い ・ 共同創業者の定義と持ち分比率 ・ 投資家目線とリスク許容度による共同創業者の必要性 ・ 明確なリーダーシップと役割分担の重要性 ・ 起業家にとって最も重要な才覚 ■キーワード インバウンド, 長期滞在, グローバルブレイン, 起業, マネジメント採用, 共同創業者, ソロファウンダー, シリコンバレー, YC(Ycombinator), 50/50, イコールパートナー, 持ち分比率, リーダーシップ, 意思決定, プレシード, シード, PMF, 採用力, ディスカッションパートナー, 役割分担, TheInformation, ジェシカ・レスキン, Zoom, エリック noxx https://www.noxx.net/ Anyplace https://www.anyplace.com/ Zypsy https://www.zypsy.com/ アニマルスピリッツ https://animalspirits.jp/ 「シリよろ リターンズ」では取り上げて欲しいテーマ・ご質問を募集しています。↓よりご自由にご記入ください！ https://forms.gle/uqTEofN5Fj9CNhAF6

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  3. 11/23/2025

    米国でスタートアップが難しい事業を選ぶべき理由

    ■トピック ・ 米国では「難しい事業ほど簡単にスタートできる」 ・ 野心的で挑戦的な事業が投資家や優秀な人材を引きつけやすい理由 ・ 移民起業家がアメリカでスタートアップを始める際の資金調達とネットワークの課題 ・ ベンチャーキャピタルの投資モデルとPower Lawの考え方 ・ 日米における評価されるスタートアップのタイプの違い ・ コンセンサス投資 vs ノンコンセンサス投資（アンドリーセン・ホロウィッツの事例） ・ 移民起業家が競争の激しい米国市場で戦うための戦略 ・ 日本のスタートアップエコシステムの歴史と成功体験の重要性 ・ シードアクセラレータープログラムやVC向けプログラムの活用と今後の展望 ■キーワード エクイティ投資, ファンド, シード, アクセラレーター, 移民起業家, ベンチャーキャピタル, Power Law, ディープテック, 技術リスク, マーケットリスク, コンセンサス投資, ノンコンセンサス投資, 防衛テック, AIトレンド, 競争環境, シリアルアントレプレナー, 成功体験, スタートアップエコシステム, クールウォーター, エマージングマネージャー noxx https://www.noxx.net/ Anyplace https://www.anyplace.com/ Zypsy https://www.zypsy.com/ アニマルスピリッツ https://animalspirits.jp/ 「シリよろ リターンズ」では取り上げて欲しいテーマ・ご質問を募集しています。↓よりご自由にご記入ください！ https://forms.gle/uqTEofN5Fj9CNhAF6

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  4. 11/03/2025

    日本人起業家がシリコンバレーで資金調達を成功させる方法

    ■トピック ・なぜ米国現地のエンジェル・VCから資金調達する必要があるのか ・いつ・どのラウンドで米国投資家を巻き込むべきか：早期ほど有利な理由 ・市場・事業選択とタイミングの重要性 ・資金調達に必要な3パターン ・投資家との出会い方 ・ピッチの準備と練習の重要性 ・誰と話すべきか ・資金調達に必要な資料一式 ・断られた投資家からの紹介は受けない方が良い ■キーワード 資金調達, シリコンバレー, プレシード, シード, エンジェル投資家, VC, 米国市場, トラクション, MVP, ピッチデック, ノウハウ, 紹介, ネットワーク, 市場選択, タイミング, アクセラレーター, ディストリビューション, パートナー, CRM, シグナリングリスク, バリュエーション, フォローオン noxx https://www.noxx.net/ Anyplace https://www.anyplace.com/ Zypsy https://www.zypsy.com/ アニマルスピリッツ https://animalspirits.jp/ 「シリよろ リターンズ」では取り上げて欲しいテーマ・ご質問を募集しています。↓よりご自由にご記入ください！ https://forms.gle/uqTEofN5Fj9CNhAF6

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  5. 09/25/2025

    日米スタートアップのセカンダリー取引について

    ■トピック ・ セカンダリーファンドの概要とアメリカの状況 ・ 日本におけるセカンダリー市場の現状と今後の展望 ・ セカンダリー投資の3つのパターン ・ 創業者による株式売却に対する業界の風潮変化 ・ 創業者がセカンダリーを検討すべきタイミングと理由 ・ セカンダリー取引の具体的な方法とプロセス ・ アメリカと日本のセカンダリー市場規模の比較 ・ 普通株と優先株の価格差とバリュエーションの難しさ ■キーワード セカンダリーファンド, シリコンバレー, Jカーブ, プライベート期間, ピボット, リクイディティ, ファンド満期, ディープテック, ストックオプション, 生株, 譲渡制限, テンダーオファー, 相対取引, マーケットプレイス, オークション形式, バリュエーション, スタートアップ, 資金調達, 起業 noxx https://www.noxx.net/ Anyplace https://www.anyplace.com/ Zypsy https://www.zypsy.com/ アニマルスピリッツ https://animalspirits.jp/ 「シリよろ リターンズ」では取り上げて欲しいテーマ・ご質問を募集しています。↓よりご自由にご記入ください！ https://forms.gle/uqTEofN5Fj9CNhAF6

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  6. 09/02/2025

    スタートアップ経営のベストプラクティスを追うな

    ■トピック ・ ベストプラクティスに頼ることの限界と、競合との差別化の難しさ ・ 集中投資による成長のきっかけ作り：Graspの事例から学ぶ ・ アメリカと日本のスタートアップ環境の違いと競争の激しさ ・ 時代に応じたハック手法の変遷 ・ 新興市場への参入タイミング：未開拓領域への着目 ・ スタートアップのJカーブ成長と起業家の価値観のミスマッチ ・ 資金調達の必要性を見極めることの重要性 ・ 市場選択と事業選択が成功率の8割を決める ・ スモールビジネス志向の増加と起業家のリテラシー向上 ■キーワード ベストプラクティス, 集中投資, Jカーブ, スタートアップ, 競合差別化, ウェブハイライティング, ARグラス, SaaS, メトリクス, SDR, コールドアウトリーチ, Airbnb, Craigslistハック, AI, 資金調達, VC, エクイティ, スモールビジネス, シリコンバレー, サンフランシスコ, 起業家, ファウンダー, 市場選択, 事業選択, YC, スタートアップスクール, ブートストラップ, MRR, ARR noxx https://www.noxx.net/ Anyplace https://www.anyplace.com/ Zypsy https://www.zypsy.com/ アニマルスピリッツ https://animalspirits.jp/ 「シリよろ リターンズ」では取り上げて欲しいテーマ・ご質問を募集しています。↓よりご自由にご記入ください！ https://forms.gle/uqTEofN5Fj9CNhAF6

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  7. 08/19/2025

    時価総額9兆円！Figmaが大型上場に至るまで

    ■トピック ・ Figmaの概要とGoogleDocs for UIデザインというコンセプト ・ 創業者ディラン・フィールドとティール・フェローシップの背景 ・ 2012年から2015年までの3年半のステルス開発期間 ・ 2016年のベータローンチとリアルタイム同時編集機能の話題化 ・ 2022年のAdobe による2.9兆円買収提案とFTCによる阻止 ・ 2025年のIPO実現と時価総額9兆円達成 ・ Figmaの成功要因とブラウザベースの優位性 ・ デザインワークフローでの実用性とリモートワーク親和性 ・ AI機能とプロダクト多角化戦略（Figma Make、Figma Site等） ・ 投資家のリターン実績とシリコンバレーVCの参画状況 ■キーワード Figma, IPO, ティール・フェローシップ, 買収交渉, FTC, ステルス開発, WebGL, デザインツール, ブラウザベース, リモートワーク, シリコンバレー, M&A, AI機能 noxx https://www.noxx.net/ Anyplace https://www.anyplace.com/ Zypsy https://www.zypsy.com/ アニマルスピリッツ https://animalspirits.jp/ 「シリよろ リターンズ」では取り上げて欲しいテーマ・ご質問を募集しています。↓よりご自由にご記入ください！ https://forms.gle/uqTEofN5Fj9CNhAF6

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  8. 07/31/2025

    特別公開収録〜日本人起業家が米国で繋がりを作る方法

    ■トピック ・IVS2025のサイドカンファレンス『Startup Podcast Connect 2025』のアーカイブ配信 1.事前準備 2.LinkedInのコネクションリクエスト 3.オンラインコミュニティに入る 4.現地のリアルコミュニティに入る 5.現地のシェアハウスに住む、コワーキングスペースを利用する 6.ハッカソンに参加する 7.イベントを主催する、コミュニティを運営する、 8.エンジェル投資をする 9.インタビューメディアを運営する 10.仕組み化 ・ 質疑応答 ■キーワード IVS, サイドイベント, ベイエリア, シリコンバレー, スタートアップ, 人脈構築, LinkedIn, オンラインコミュニティ, Fellowship Program, ODF, South Park Commons, テックハウス, ハッカソン, エンジェル投資, CRM, 仕組み化, 日本人コミュニティ, ポッドキャスト noxx https://www.noxx.net/ Anyplace https://www.anyplace.com/ アニマルスピリッツ https://animalspirits.jp/ 「シリよろ リターンズ」では取り上げて欲しいテーマ・ご質問を募集しています。↓よりご自由にご記入ください！ https://forms.gle/uqTEofN5Fj9CNhAF6 ★8/19(火)18:00～＠東京で姉妹番組「令スタ」のオフ会を行います。ご参加をご希望の方は↓のフォームからお申込みください。 https://forms.gle/LxdcrM6RfHsahJ6U7 ■関連番組 Startup Now-スタートアップ起業家の物語 https://open.spotify.com/show/44IcgR4pUeSbYi15jF7VrK?si=6a2d4f4f5f534718

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