SalesKick

Martin Bednář
  • 0.0 (0)
  • BUSINESS
  • UPDATED WEEKLY
SalesKick

Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.

  1. 113 - Obchodní reflex: Jak se stát přirozeným obchodníkem – Lubomír Treskoň

    FEB 1

    113 - Obchodní reflex: Jak se stát přirozeným obchodníkem – Lubomír Treskoň

    Lubomír Treskoň je zkušený obchodník a obchodní manažer, který prodává přes 30 let software, řešení a finanční služby. V tomto podcastu sdílí své zkušenosti s tím, jak se naučit používat prodejní techniky přirozeně. A jaká je role prodejního manažera v rozvoji obchodníků. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/113-obchodni-reflex-jak-se-stat-prirozenym-obchodnikem-lubomir-treskon/

    34 min
  2. #111 – Systém: Tajná zbraň B2B obchodníků – Jan Volšík

    11/02/2024

    #111 – Systém: Tajná zbraň B2B obchodníků – Jan Volšík

    Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser. V tomto rozhovoru jsme hledali, jak pomoct obchodníkům a sportovcům růst a dosahovat ještě lepších výsledků. Nacházeli jsme spojitosti mezi systémem ve sportu a v obchodě. A jak zajistit aby obchodníci nebyli svázaní systémem, aby jim naopak pomáhal. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/111-system-tajna-zbran-b2b-obchodniku-jan-volsik/

    24 min
  3. #112 - Standardy vs. svoboda: Jak zajistit výkon bez ztráty lidskosti – Martin Novák

    11/02/2024

    #112 - Standardy vs. svoboda: Jak zajistit výkon bez ztráty lidskosti – Martin Novák

    Martin Novák, bývalý ředitel pětihvězdičkového hotelu a majitel kavárny, odhaluje, jak dosáhnout špičkové úrovně služeb bez ztráty lidskosti a svobody. Prozkoumáme rozdíly v řízení týmu v kavárně a pětihvězdičkovém hotelu, a jak nastavit systém, který podpoří motivaci i přirozenost zaměstnanců. Ty samé principy totiž platí i při řízení obchodníků. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/112-standardy-vs-svoboda-jak-vytvorit-skvele-sluzby-bez-ztraty-lidskosti-martin-novak/

    23 min
  4. #110 – Jak jednat s nákupčím – Olga Rinaldi

    10/19/2024

    #110 – Jak jednat s nákupčím – Olga Rinaldi

    Jak mám jako obchodník jednat s nákupčím ve firmě zákazníka? Paralela je ve vztahu muže a ženy. Potřebuji vědět, co chce ten druhý. A potřebuji, aby se ten druhý cítil respektovaný. Ale to neznamená, že dělám vše, co mi říká, abych dělal. A co tedy chce nákupčí? A proč to chce? O tom je tento rozhovor s Olgou Rinaldi. Olga pracuje více než 20 let v procurementu v mezinárodních korporacích a má zkušenosti s řízením českých i mezinárodních nákupních týmů. Olga je majitelkou firmy Rinaldi Consulting a společně se svým týmem pomáhá firmám v celé Evropě s nastavením procurementu. Olgu jsem si pozval proto, že vidí do nákupu zevnitř a je schopna vysvětlit, proč se nákupčí občas chovají tak, že to obchodníkům nahání hrůzu. Že to má svůj účel. A když to obchodníci pochopí, tak se mohou stát rovnocenným protipólem nákupu. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-jednat-s-nakupcim-olga-rinaldi/

    56 min
  5. #109 – Jak naučit obchodníky prodávat / paralela s hospodou – Martin Novák

    06/17/2024

    #109 – Jak naučit obchodníky prodávat / paralela s hospodou – Martin Novák

    Jak učit obchodníky produkt i komunikaci? Podobně jako učit obsluhu v dobré restauraci nosit talíře i vytvářet zážitek. V tomto rozhovoru jsem hledal tyto spojitosti s Martinem Novákem, hoteliérem, majitelem několika kaváren a gastro podniků a gastro-vzdělavatelem. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/108-jak-naucit-obchodniky-prodavat-paralela-s-hospodou-martin-novak/

    34 min
  6. B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář

    06/09/2024

    B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář

    Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Jaký je rozdíl mezi prodejem v B2B a B2C? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/b2b-obchod-v-kostce-jak-se-dostat-do-velke-firmy-viktor-kosticky-martin-bednar/

    13 min
  7. B2B obchod v kostce - Viktor Kostický + Martin Bednář

    06/08/2024

    B2B obchod v kostce - Viktor Kostický + Martin Bednář

    Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Potřebuji k tomu obchodnický talent a improvizaci nebo spíš systém a trénink? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/b2b-obchod-v-kostce-viktor-kosticky-martin-bednar/

    41 min
  8. #108 - Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

    06/08/2024

    #108 - Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

    Proč některé firmy dokáží dobře zpracovat leady a přetavit je na nový byznys a některé ne? Achillovou patou bývá většinou návaznost generování leadů na obchodní proces a celkovou strategii firmy. Jak navázat zpracování nových leadů na nákupní proces zákazníka? O tom mluví Vojtěch Forejtek ze Story Matters. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-pretavit-leady-na-dealy-vojtech-forejtek/

    27 min
See All (114)

About

Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.

Information

  • Creator
    Martin Bednář
  • Years Active
    2020 - 2025
  • Episodes
    114
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © All rights reserved
  • Show Website
    SalesKick

You Might Also Like

To listen to explicit episodes, sign in.

Stay up to date with this show

Sign in or sign up to follow shows, save episodes, and get the latest updates.
Select a country or region

Africa, Middle East, and India

Asia Pacific

Europe

Latin America and the Caribbean

The United States and Canada