SalesKick

Martin Bednář

0.0 (0)
BUSINESS
UPDATED WEEKLY

Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.

11/02/2024

#111 – Systém: Tajná zbraň B2B obchodníků – Jan Volšík

Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser. V tomto rozhovoru jsme hledali, jak pomoct obchodníkům a sportovcům růst a dosahovat ještě lepších výsledků. Nacházeli jsme spojitosti mezi systémem ve sportu a v obchodě. A jak zajistit aby obchodníci nebyli svázaní systémem, aby jim naopak pomáhal. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/111-system-tajna-zbran-b2b-obchodniku-jan-volsik/

24 min
11/02/2024

#112 - Standardy vs. svoboda: Jak zajistit výkon bez ztráty lidskosti – Martin Novák

Martin Novák, bývalý ředitel pětihvězdičkového hotelu a majitel kavárny, odhaluje, jak dosáhnout špičkové úrovně služeb bez ztráty lidskosti a svobody. Prozkoumáme rozdíly v řízení týmu v kavárně a pětihvězdičkovém hotelu, a jak nastavit systém, který podpoří motivaci i přirozenost zaměstnanců. Ty samé principy totiž platí i při řízení obchodníků. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/112-standardy-vs-svoboda-jak-vytvorit-skvele-sluzby-bez-ztraty-lidskosti-martin-novak/

23 min
10/19/2024

#110 – Jak jednat s nákupčím – Olga Rinaldi

Jak mám jako obchodník jednat s nákupčím ve firmě zákazníka? Paralela je ve vztahu muže a ženy. Potřebuji vědět, co chce ten druhý. A potřebuji, aby se ten druhý cítil respektovaný. Ale to neznamená, že dělám vše, co mi říká, abych dělal. A co tedy chce nákupčí? A proč to chce? O tom je tento rozhovor s Olgou Rinaldi. Olga pracuje více než 20 let v procurementu v mezinárodních korporacích a má zkušenosti s řízením českých i mezinárodních nákupních týmů. Olga je majitelkou firmy Rinaldi Consulting a společně se svým týmem pomáhá firmám v celé Evropě s nastavením procurementu. Olgu jsem si pozval proto, že vidí do nákupu zevnitř a je schopna vysvětlit, proč se nákupčí občas chovají tak, že to obchodníkům nahání hrůzu. Že to má svůj účel. A když to obchodníci pochopí, tak se mohou stát rovnocenným protipólem nákupu. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-jednat-s-nakupcim-olga-rinaldi/

56 min
06/17/2024

#109 – Jak naučit obchodníky prodávat / paralela s hospodou – Martin Novák

Jak učit obchodníky produkt i komunikaci? Podobně jako učit obsluhu v dobré restauraci nosit talíře i vytvářet zážitek. V tomto rozhovoru jsem hledal tyto spojitosti s Martinem Novákem, hoteliérem, majitelem několika kaváren a gastro podniků a gastro-vzdělavatelem. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/108-jak-naucit-obchodniky-prodavat-paralela-s-hospodou-martin-novak/

34 min
06/09/2024

B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář

Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Jaký je rozdíl mezi prodejem v B2B a B2C? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/b2b-obchod-v-kostce-jak-se-dostat-do-velke-firmy-viktor-kosticky-martin-bednar/

13 min
06/08/2024

B2B obchod v kostce - Viktor Kostický + Martin Bednář

Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Potřebuji k tomu obchodnický talent a improvizaci nebo spíš systém a trénink? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/b2b-obchod-v-kostce-viktor-kosticky-martin-bednar/

41 min
06/08/2024

#108 - Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

Proč některé firmy dokáží dobře zpracovat leady a přetavit je na nový byznys a některé ne? Achillovou patou bývá většinou návaznost generování leadů na obchodní proces a celkovou strategii firmy. Jak navázat zpracování nových leadů na nákupní proces zákazníka? O tom mluví Vojtěch Forejtek ze Story Matters. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-pretavit-leady-na-dealy-vojtech-forejtek/

27 min
06/01/2024

#107 - Jak pracovat s talenty v basketbalu i B2B obchodě - Jan Volšík

Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser a zároveň trénuje mladší žáky basketbal. V tomto rozhovoru jsme hledali spojitosti mezi systémem ve sportu a v obchodě. A o tom, jak trénovat mladé kluky basketbal a obchodníky prodej. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/107-jak-pracovat-s-talenty-v-basketbalu-i-b2b-obchode-jan-volsik/

29 min

See All (113)

Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.

Creator

Martin Bednář
Years Active

2020 - 2024
Episodes

113
Rating

Clean
Show Website

SalesKick

SalesKick

#111 – Systém: Tajná zbraň B2B obchodníků – Jan Volšík

#112 - Standardy vs. svoboda: Jak zajistit výkon bez ztráty lidskosti – Martin Novák

#110 – Jak jednat s nákupčím – Olga Rinaldi

#109 – Jak naučit obchodníky prodávat / paralela s hospodou – Martin Novák

B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář

B2B obchod v kostce - Viktor Kostický + Martin Bednář

#108 - Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

#107 - Jak pracovat s talenty v basketbalu i B2B obchodě - Jan Volšík

About

Information

SalesKick

Episodes

#111 – Systém: Tajná zbraň B2B obchodníků – Jan Volšík

#112 - Standardy vs. svoboda: Jak zajistit výkon bez ztráty lidskosti – Martin Novák

#110 – Jak jednat s nákupčím – Olga Rinaldi

#109 – Jak naučit obchodníky prodávat / paralela s hospodou – Martin Novák

B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář

B2B obchod v kostce - Viktor Kostický + Martin Bednář

#108 - Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

#107 - Jak pracovat s talenty v basketbalu i B2B obchodě - Jan Volšík

About

Information