Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

Morten Wolff
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  • ENTREPRENEURSHIP
  • UPDATED SEMIMONTHLY

Herausforderungen im Vertrieb und keine Lust mehr auf Tipps & Tricks und 3-Stufensysteme? Dann wird es Zeit, dass wir uns unterhalten: https://www.unfck-sales.com

  1. JAN 11

    Der Umsatz war geplant, aber dann rutscht er wieder in neue Quartal

    In dieser Folge teil Morten einen starken Plan wie du deine Umsätze sehr viel besser Voraussagen kannst und besser planst.

    6 min

  2. 12/14/2025

    Unfck Business Development: Was BDR-Teams wirklich brauchen

    In dieser Folge von „Unfck Sales“ spricht Danny mit Franz, der bei Tacto in den letzten dreieinhalb Jahren den Business-Development-Bereich aufgebaut und ein Team von rund zehn BDRs geführt hat. Wir tauchen tief ein in: wie du im Hiring die richtigen Leute für Business Development erkennst (Neugier, Disziplin, „Salesiness“ und Coachability) welche Challenges und Incentives wirklich ziehen – vom Glücksrad bis zur Sterne-Dinner-Pipeline-Challenge warum Kohorten-Onboarding und gesunde Competition Performance explodieren lassen können wie Radical Candor, klare Prozesse und ehrliches Feedback Franz als Leader verändert haben Office-first vs. remote aus Sicht eines BDR-Leads, der auf Momentum und Team-Energy setzt Am Ende gibt Franz noch einen Einblick in die Mission von Tacto und warum sie aktuell BDRs, AEs und Associate AEs suchen, die genau auf dieses Profil passen.

    38 min

  3. 10/19/2025

    Cold vs. Warm Calling: Was im Vertrieb wirklich zählt

    In dieser Folge von Unfck Sales treffen zwei Telefon-Profis aufeinander: Christiana von SalesDone, Expertin im Warm Calling, und Danny, Spezialist für Cold Calls. Gemeinsam diskutieren sie, wo sich Warm- und Coldcalling unterscheiden, was sie verbindet und welche Strategien wirklich funktionieren. Sie sprechen über Lead-Qualifizierung, Timing, Opener-Techniken, die Bedeutung von Marketing-Synergien und warum „CRM-Hygiene“ kein lästiges Thema, sondern der Schlüssel zum Erfolg ist. Ein ehrliches Gespräch über Vertrieb, Psychologie – und das Zusammenspiel aus Struktur, Bauchgefühl und Ausdauer.

    37 min

  4. 09/28/2025

    Kultur verkauft? Warum falsche Versprechen Sales-Teams zerstören

    In dieser Folge von Unfck Sales sprechen Danny und Ailyn über das zentrale Thema Company Culture. Ailyn schildert, wie Unternehmenskultur Werte, Zusammenarbeit, Führung und Rituale umfasst – und warum die gelebte Realität oft nicht dem entspricht, was im Recruiting verkauft wird. Buzzwords wie „flache Hierarchien“ oder „Fehlerkultur“ wirken schnell hohl, wenn sie nicht authentisch gelebt werden. Die Diskussion dreht sich um Diskrepanzen zwischen Anspruch und Wirklichkeit, die direkten Einfluss auf Motivation, Bindung und Performance von Sales-Teams haben.

    40 min

  5. 09/21/2025

    Die Webinar-Maschine: Wie du ohne Kaltakquise zu vorgewärmten Inbound-Leads kommst - Interview mit Lars Krüger

    Lars gibt dir seine komplette Blaupause an die Hand, mit der er wiederholt 50 bis 100 organische Anmeldungen für seine Webinare erzielt. In dieser Folge lernst du: Das genaue technische Setup: Mit welchem kostengünstigen Tool du professionelle und interaktive Webinare aufsetzt, die deine Teilnehmer begeistern. Lars' komplettes Promotion-Playbook: Wie du mit simplen Hacks auf LinkedIn, in deiner E-Mail-Signatur und auf deiner Webseite mühelos Anmeldungen generierst. Die "Stealth Close"-Methode: Wie du mit einer simplen P.S.-Zeile deine gesamte Kommunikation in einen Lead-Generator verwandelst. Der Experten-Effekt: Warum Webinare dich sofort als Koryphäe positionieren und deine Abschlussquote auf über 70 % katapultieren. Wenn du lernen willst, wie du eine planbare Lead-Maschine aufbaust, ist diese Folge absolute Pflicht. Hör jetzt rein und mach dich bereit, deinen Funnel zu füllen!

    45 min

  6. 08/25/2025

    Kein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft nichts - Interview mit Rouven Kramer

    Die meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die falschen Fragen. Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein Abschluss. In dieser Folge sprechen Rouven, Danny und Morten über den zentralen Hebel im modernen B2B-Sales: Bedarfsermittlung als System. Wie du in Gesprächen echten Need herausarbeitest, mit Scoring-Modellen Klarheit bekommst – und warum zu viele SDRs zwar viel reden, aber nichts qualifizieren. Klingt banal? Ist es nicht. Es ist die Grundlage für Forecasts, Umsatz und Fokus.

    41 min

  7. 08/17/2025

    Das Geheimnis von Startups, die wirklich skalieren - MVSP statt MVP

    Warum es nicht reicht, ein Produkt zu bauen – und was du tun musst, bevor dein Produkt live geht. Für Gründer, Sales-Verantwortliche und alle, die neue Märkte erschließen wollen. • Warum MVP ohne MVSP oft zum Scheitern führt • Wie ein VC auf den MVSP reagiert – und was du zeigen musst • Wie du mit simplen Methoden und Tools deinen ersten Prozess baust • Warum deine ersten 100 Kontakte Gold wert sind • Wie du auch als Corporate-Team neue Märkte testest – ohne Budgetdiskussion • Warum du deinen Vertriebsprozess nicht erst nach dem Go-Live starten solltest

    7 min

  8. 08/03/2025

    95 % Abschlussquote: So verkauft Bjørn Andres Deals, bevor sie überhaupt starten

    Verkaufsgespräche scheitern nicht am Preis, sondern an der Fähigkeit den Kunden dahin zu führen. Bjørn Schwenzer, Head of Sales bei „Überblick“, verkauft nicht nur Software in 25 Branchen, sondern auch den nächsten logischen Schritt: den Abschluss. In dieser Folge räumt er mit dem Mythos der einen perfekten Abschlussfrage auf und zeigt, warum gute Salesarbeit immer vorher passiert – und wie du deinen Kunden souverän zur Entscheidung bringst, ohne dich wie ein Dubai-Closer zu fühlen.

    51 min
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