"The Debate" – Führen, Verkaufen, Verhandeln

Dr. Harald Kirchner, Smart Fox Training & Consulting
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In diesem Podcast prallen Meinungen aufeinander – zu Führung, Verkauf und Verhandlung. Kontrovers, ungefiltert, auf den Punkt. Leicht zu hören, leicht zu verstehen, schwer aus dem Kopf zu kriegen. Mehr Infos zu unseren Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de

Episodes

  1. 6D AGO

    Verkaufen - Der Preis ist zu hoch – oder der Wert zu niedrig?

    In dieser kontrovers geführten Debatte geht es um die Frage, die jeden Verkauf entscheidet: Sieht der Kunde den Wert – oder nur die Zahl auf dem Angebot? Und wer ist schuld, wenn er nur den Preis sieht? Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

    16 min

  2. FEB 16

    Verhandeln - Selbstdisziplin ist Macht – Argumente sind nur Deko

    In dieser kontrovers geführten Debatte wird eine heilige Kuh geschlachtet: Was, wenn all die sorgfältig vorbereiteten Argumente am Ende gar nicht entscheiden? Und Selbstdisziplin der einzige Hebel ist, der wirklich zählt? Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

    13 min

  3. FEB 13

    Führen - Führungskräfte sind überflüssig – wenn das Team funktioniert!

    In dieser kontrovers geführten Debatte prallen zwei Welten aufeinander: Brauchen Teams wirklich jemanden, der ihnen sagt, was zu tun ist? Oder liegt die wahre Aufgabe einer Führungskraft ganz woanders? Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

    13 min

  4. FEB 13

    Verkaufen - Verkaufen heißt Widerstand aushalten – alles andere ist Bedienen!

    In dieser kontrovers geführten Debatte wird eine unbequeme Wahrheit auf den Tisch gelegt: Echtes Verkaufen beginnt erst dort, wo der Kunde Nein sagt. Wer dem ausweicht, ist Bedientheke – kein Vertrieb. Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

    14 min

  5. FEB 13

    Verhandeln - Wer nach dem Nein aufgibt, war nie im Spiel

    In dieser kontrovers geführten Debatte prallen zwei Haltungen aufeinander: Ist Hartnäckigkeit nach einem Nein professionelle Stärke – oder respektlose Grenzüberschreitung? Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

    15 min

  6. FEB 13

    Führen - Mitdenker statt Mitarbeiter – naiver Wunschtraum oder längst überfällig?

    In dieser kontrovers geführten Debatte geht es ans Eingemachte: Wollen Mitarbeiter überhaupt mitdenken? Und was passiert, wenn plötzlich alle mitreden? Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

    15 min

  7. FEB 13

    Verkaufen - Kunden interessieren sich nicht für Dich – und jetzt?

    In dieser kontrovers geführten Debatte wird schonungslos diskutiert: Wie erzeugt man echtes Interesse, wenn der Kunde eigentlich gar keins hat? Und ist „Interesse wecken" nur ein nettes Wort für Manipulation? Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

    13 min

  8. FEB 13

    Verhandeln - Nicht verhandeln: Eine mutige Option

    In dieser kontrovers geführten Debatte stellen unsere Hosts die unbequemste aller Fragen: Was, wenn die smarteste Verhandlungsstrategie darin besteht, gar nicht erst zu verhandeln? Feigheit oder Meisterzug? Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

    17 min

  9. FEB 13

    Führen - Zeitmanagement ist Unsinn – Du hast kein Zeitproblem!

    In dieser kontrovers geführten Debatte zerlegen unsere Hosts den Mythos Zeitplanung. Die unbequeme These: Wer keine Zeit hat, hat kein System-Problem – sondern ein Entscheidungsproblem. Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

    14 min

  10. FEB 12

    Verhandeln - Macht ist Gift für den Deal

    In dieser kontrovers geführten Debatte wird es unbequem: Wer Macht ausspielt, gewinnt vielleicht die Verhandlung – aber verliert den Partner. Oder ist das nur etwas, das sich Schwache einreden? Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

    16 min

  11. FEB 12

    Führen - Führungskraft oder Vorgesetzter – nur ein anderes Wort?

    In dieser kontrovers geführten Debatte streiten unsere Hosts darüber, ob der Unterschied zwischen Führungskraft und Vorgesetztem real ist – oder nur ein Etikettenschwindel der Management-Literatur. Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

    20 min
  12. Verhandeln - Wer die Nerven verliert, hat schon verloren

    FEB 12

    Verhandeln - Wer die Nerven verliert, hat schon verloren

    In dieser kontrovers geführten Debatte geht es um die brutalste Wahrheit am Verhandlungstisch: Nicht das bessere Argument gewinnt – sondern die besseren Nerven. Doch stimmt das wirklich, oder ist das nur eine bequeme Ausrede für Inhaltsleere? Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme. Mehr Infos zu den Smart Fox Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de Kontaktieren Sie mich, falls Sie weitere Fragen haben. Mein Name ist Harald Kirchner und ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

    13 min
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In diesem Podcast prallen Meinungen aufeinander – zu Führung, Verkauf und Verhandlung. Kontrovers, ungefiltert, auf den Punkt. Leicht zu hören, leicht zu verstehen, schwer aus dem Kopf zu kriegen. Mehr Infos zu unseren Trainings erhalten Sie unter https://smart-fox-training.de

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