Nordh Executive Search

Jan Nordh
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Nordh Executive Search ist eine unabhängige und inhabergeführte Personalberatung, die sich auf die Besetzung von Fach- und Führungspositionen im Bereich IT – mit folgenden Schwerpunkten spezialisiert hat: Cyber Security, KI, Data Analytics / Big Data, Cloud Lösungen, Storage, Startups und Software Development.

  1. FEB 11

    Recruiter ist nicht gleich Recruiter (Teil 2) – Inhouse Recruiting: Warum es sich wie Ghosting anfühlt (und was wirklich dahintersteckt)

    Sie hatten ein gutes Gespräch mit einem internen Recruiter – und dann: Funkstille. Viele Kandidaten denken sofort: „Ich bin raus.“ In Teil 2 zeige ich, warum das oft nicht stimmt – und was im Inhouse-Recruiting im Hintergrund wirklich passiert: mehrere Rollen parallel, mehrere Kandidatenquellen, Stakeholder-Abstimmungen, Freigaben und interne Prozesse. Wichtig: Das ist keine Kritik an internen Recruitern – im Gegenteil. Viele sind hervorragende Partner und kennen die interne DNA besser als jeder Externe. Kandidaten müssen nur verstehen: Inhouse tickt anders als Headhunter/Agency. In dieser Episode lernen Sie: Warum Inhouse Recruiting häufig wie „Ghosting“ wirkt – obwohl es Systemlogik istWieso Kandidaten bei Inhouse professionell nachfassen müssen (und wie genau)2 Follow-up-Sätze, die fast immer funktionieren (ohne Druck, ohne needy zu wirken)Gehalt in Inhouse-Prozessen: warum es stärker an Bands/Approvals hängt – und wie Sie das smart spielenWarum interne Recruiter die interne Kultur oft besser kennen – und spezialisierte Headhunter wiederum in Nischen schneller und gezielter liefern 🎧 Teil 1 (Headhunter/Agency) ist bereits online – beide Folgen zusammen geben Ihnen die „Regeln“, die kaum jemand erklärt. https://www.nordh.de

    8 min

  2. FEB 10

    Recruiter ist nicht gleich Recruiter (Teil 1) – Die zwei Spiele, die niemand erklärt

    Viele Kandidaten denken: „Recruiter ist Recruiter.“ Und wundern sich dann, warum Prozesse stocken, Feedback ausbleibt oder Gespräche irgendwie „komisch“ laufen. In Teil 1 erkläre ich aus der Praxis, warum das ein Denkfehler ist. Ich zeige Ihnen, wie externe Headhunter / Agencies wirklich arbeiten – welche Logik dahintersteckt, warum gute Headhunter oft so direkt sind, und woran Sie als Kandidat erkennen, ob jemand berät oder nur den CV „schubst“. In dieser Episode lernen Sie: Warum „Ich suche etwas Spannendes“ keine Suchbeschreibung ist – und wie Sie es in 60 Sekunden konkret machenWarum Headhunter so stark auf Zahlen, Impact und Klarheit gehen (und warum das oft ein gutes Zeichen ist)Wie Sie als Kandidat mit Headhuntern richtig kommunizieren – ohne sich selbst zu sabotierenWoran Sie Top-Headhunter von „CV-Weiterleitern“ unterscheiden 🎧 Teil 2 kommt direkt danach: Dort geht’s um Inhouse Recruiting, warum es sich manchmal wie Ghosting anfühlt – und wie Sie das professionell spielen. https://www.nordh.de

    8 min

  3. FEB 2

    Scale-up vs. Konzern: Wo Sie wirklich wachsen und warum Firmen oft die falschen Kandidaten suchen

    Scale-up oder Konzern – beide Welten können großartig sein. Aber sie funktionieren nach völlig unterschiedlichen Spielregeln. In dieser Episode zeige ich Ihnen aus Corporate-Erfahrung (u. a. Cisco) und aus meiner Arbeit als Headhunter in DACH & Nordics, woran Sie erkennen, welches Umfeld wirklich zu Ihnen passt. Wir sprechen über die entscheidenden Unterschiede: Tempo, Entscheidungswege und Kultur (“Founder-Wetterlage” vs. Matrix & Governance)Rollenrealität: Hybrid-Job im Scale-up vs. klare Zuständigkeiten im KonzernKarrierepfade: opportunistisch vs. strukturiertCompensation: Cash vs. Equity – und wie Sie Upside realistisch bewertenDer wichtigste Punkt: welche Kandidaten-DNA wo liefert (Builder vs. Operator) Wenn Sie selbst über einen Wechsel nachdenken oder wenn Sie einstellen und Ihre Suche schneller und präziser machen wollen: Diese Folge ist Ihr Praxis-Guide. https://www.nordh.de

    10 min

  4. JAN 22

    Kandidaten-Ghosting: Warum es Ihnen mehr schadet als dem Headhunter und wie man es professionell beendete

    Kandidaten-Ghosting nimmt auch in Deutschland spürbar zu – und viele unterschätzen die Folgen. In dieser Episode spreche ich als Headhunter (Cybersecurity, Enterprise Software & AI | DACH & Nordics) darüber, warum Ghosting selten „cool“ ist, aber fast immer karriereschädlich: Der Markt ist kleiner als LinkedIn wirkt, man kennt sich – und Professionalität ist Reputation. Sie bekommen: die häufigsten Ursachen für Ghosting (inkl. DACH-spezifischer Realität wie Betriebsrat/Procurement),drei echte Praxis-Szenarien aus dem Recruiting-Alltag (Counteroffer-Kultur im Mittelstand, „nur mal schauen“, zu langsame Prozesse),und eine audio-taugliche Lösung, wie man Gespräche wertschätzend beendet – idealerweise per kurzem Anruf statt per E-Mail. Außerdem ordne ich aktuelle Umfragewerte ein: In einer Indeed-Umfrage (USA) gaben 61% der Jobsuchenden an, in den letzten 12 Monaten 2–4 Arbeitgeber geghostet zu haben – und 70% fanden das „fair“. (US-Zahlen, nicht 1:1 auf DACH übertragbar – aber der Trend ist relevant.) Wenn Sie Kandidat sind: Sie sparen sich mit einem sauberen Abschluss oft Monate an Reputationsschaden. Wenn Sie Hiring Manager sind: Sie erfahren, welche Stellschrauben Ghosting messbar reduzieren. https://www.nordh.de

    10 min

  5. JAN 15

    Weniger Bewerben. Mehr gefunden werden. LinkedIn, wie Recruiter wirklich suchen

    Viele Top-Professionals im Vertrieb und Go-to-Market (GTM) erleben aktuell dasselbe: starke Erfahrung, gute Erfolge – aber deutlich weniger Resonanz auf Bewerbungen und LinkedIn. In dieser Episode erklärt Headhunter Jan Nordh, warum das häufig nicht an Ihrer Qualifikation liegt, sondern an Sichtbarkeit und Positionierung. Sie erfahren, wie Recruiter LinkedIn in Deutschland tatsächlich nutzen: als Suchmaschine. Und warum Ihr Profil in 5–10 Sekunden eindeutig vermitteln muss, wofür Sie stehen (Rolle, Spezialisierung, Segment). Außerdem: warum „verantwortlich für …“ austauschbar wirkt – und wie Sie mit klaren Ergebnissen Vertrauen aufbauen, ohne vertrauliche Details zu veröffentlichen. Ein anonymisiertes Praxisbeispiel zeigt, wie eine präzise Re-Positionierung in 8 Wochen messbare Effekte erzeugt: mehr Entscheider-Profilaufrufe auf Director/VP-Level und eine deutlich stärkere Interviewpipeline bis in Endrunden. Ideal für: Director-/VP-Level GTM, Enterprise Sales, Cybersecurity, SaaS, PreSales / Solution Engineering in DACH & Nordics. Kern-Keywords: LinkedIn Optimierung, LinkedIn Profil, Sichtbarkeit, Recruiter Suche, Executive Search, Vertrieb, GTM, DACH, Nordics, Cybersecurity, SaaS, Director, VP. https://www.nordh.de

    10 min

  6. JAN 8

    Strategisch antworten – ohne zu lügen: Die 9 Interview-Momente, die über Zusage oder Absage entscheiden

    Viele Interviews scheitern nicht an fehlender Erfahrung – sondern an 2–3 Sätzen, die im falschen Moment das falsche Signal senden. In dieser Episode zeige ich Ihnen die 9 Interview-Momente, in denen Kandidaten in Deutschland und Europa sich oft unbewusst selbst aus dem Rennen nehmen – und wie Sie stattdessen professionell, klar und „low-risk/high-impact“wirken. Sie erfahren u. a.: was Sie auf „Wie geht’s Ihnen?“ besser antworten (ohne künstlich zu wirken)wie Sie „Warum wollen Sie zu uns?“ beitragsorientiert statt „mission-lastig“ lösenwarum „5-Jahres-Plan“ meist eine Risiko-Frage ist – und was Hiring Manager hören wollenwie Sie Wechselgründe, Lücken im CV und schwierige Manager-Fragen souverän framenwelche Fragen am Ende ein Interview oft drehen – von „Bewerbung“ zu „Business-Meeting“Bonus: 3 Fragen, die im Enterprise-/Cybersecurity-Sales in DACH fast immer entscheidend sind (Pipeline, komplexer Deal, verlorener Deal) Ich bin Jan Nordh, Headhunter für Cybersecurity & Enterprise IT Sales (DACH/Nordics) – und ich teile hier die Formulierungen, die in der Praxis funktionieren. https://www.nordh.de

    11 min

  7. 12/18/2025

    Entlassen ohne Grund – warum gute Leute rausfliegen und was in den ersten 10 Tagen zählt

    Entlassungen treffen aktuell viele leistungsstarke Fach- und Führungskräfte – oft nicht wegen Performance, sondern aus strukturellen Gründen: neue Manager, Restrukturierungen, Übernahmen oder Budgetentscheidungen. In dieser Folge spreche ich über reale Fälle aus meiner Headhunter-Praxis und über meine eigene Erfahrung: Ich wurde selbst mehrfach entlassen – aus Business-Gründen, nie wegen Leistung. Sie erfahren: warum Entlassungen heute oft kein Qualitätsurteil sindwelche Fehler viele direkt nach einer Kündigung machenwarum die ersten 10 Tage entscheidend sindwie Sie mit einem klaren 3-Phasen-Ansatz wieder Kontrolle gewinnen Die 3 Phasen: Tag 0–2: Finanzielle TriageTag 3–5: Narrative definierenTag 5–10: Netzwerk aktivieren Keine Motivation. Keine Schnelllösungen. Sondern klare Einordnung und Strategie. https://www.nordh.de

    7 min

  8. 12/09/2025

    Generation Z im Tech-Vertrieb – Was wirklich dahintersteckt

    Viele Führungskräfte sagen: "Gen Z ist schwierig, sprunghaft und anspruchsvoll." Aber ist das die ganze Wahrheit? In dieser Folge spreche ich über die Generation Z im Tech-Vertrieb – mit harten Fakten, realen Beispielen aus Deutschland und meiner Perspektive als Headhunter mit über 18 Jahren Erfahrung. Die Zahlen sind eindeutig: 76% der Arbeitgeber stellen 2025 gleich viele oder weniger Entry-Level-Mitarbeiter einNur 30% der Absolventen fanden 2025 einen Job in ihrem StudienfeldDie Arbeitslosenquote bei frischen Absolventen liegt bei 9,7%Gen Z tritt nicht einfach in einen schwierigen Arbeitsmarkt ein – sie tritt in einen eingefrorenen Markt ein. Und das prägt, wie sie sich verhalten und was sie erwarten. In dieser Episode erfährst du: Was Gen Z wirklich ausmacht (jenseits der Klischees)Warum der Arbeitsmarkt 2025 so schwierig istKonkrete Beispiele aus Deutschland: Von der BWL-Absolventin im Kundenservice bis zum Informatiker, der nach Schweden auswandertWas Unternehmen tun können, um junge Talente zu gewinnen und zu haltenWas Gen Z selbst tun muss, um erfolgreich zu seinEgal ob du Hiring Manager, Kandidat oder einfach interessiert bist – diese Folge gibt dir einen ehrlichen Blick auf beide Seiten. Über mich: Jan Nordh – Headhunter für IT-, Cybersecurity- und Software-Sales in DACH und den Nordics. Über 18 Jahre Erfahrung, davor mehr als 20 Jahre im IT-Vertrieb beim Aufbau von US-Tech-Startups in Europa. https://www.nordh.de

    18 min

  9. 12/04/2025

    LinkedIn 2026 – Teil 2: Der 30-Minuten-Aktionsplan für maximale Sichtbarkeit

    In Teil 1 haben Sie die 5 kritischen Fehler kennengelernt, die Sie auf LinkedIn unsichtbar machen. Jetzt wird es konkret: In dieser Episode bekommen Sie den Schritt-für-Schritt-Aktionsplan, mit dem Sie Ihr Profil in 30 Minuten so optimieren, dass Recruiter und Hiring Manager Sie ab morgen finden. In dieser Episode erfahren Sie: Wie Sie Ihre Headline in 5 Minuten neu schreiben (mit konkreter Struktur)Die 5-Satz-Formel für einen überzeugenden About-BereichWie Sie Experience mit messbaren Erfolgen füllen (inkl. Beispiele)Welche Skills Sie priorisieren sollten (und welche Sie löschen)Warum ein Post pro Monat Ihre Sichtbarkeit verdoppeln kannDie 3 größten LinkedIn-Mythen (Connections, OpenToWork-Banner, "Recruiter finden mich automatisch")Umsetzungszeit: 30 Minuten. Wirkung: sofort. Über Jan Nordh: Executive Search Consultant und Headhunter mit Spezialisierung auf IT-, Cybersecurity- und Software-Sales in DACH und Nordics. Seit über 18 Jahren an der Schnittstelle zwischen Tech-Unternehmen und Top-Talenten. Mehr Infos: nordh.de https://www.nordh.de

    6 min

  10. 12/02/2025

    LinkedIn 2026 – Teil 1: Die 5 kritischen Fehler, die Sie unsichtbar machen

    80 % aller LinkedIn-Profile sind unsichtbar – nicht weil die Kandidaten schlecht sind, sondern weil sie 5 kritische Fehler machen. In dieser Episode zeige ich Ihnen als Headhunter mit über 18 Jahren Erfahrung, warum top qualifizierte Kandidaten in der Recruiter-Suche nicht auftauchen und welche Fehler Sie sofort vermeiden sollten. In dieser Episode erfahren Sie: Warum Ihre Headline Sie unsichtbar macht (und wie Sie das in 5 Minuten ändern)Welcher About-Fehler dazu führt, dass KI-Tools Sie nicht einordnen könnenWarum "Verantwortlich für..." im Experience-Bereich Sie disqualifiziertWelche Skills Sie tatsächlich nach oben bringen (und welche Sie löschen sollten)Warum Inaktivität auf LinkedIn heute ein karrierekiller istDas ist Teil 1 von 2. In Teil 2 bekommen Sie den konkreten 30-Minuten-Aktionsplan zur Umsetzung. Über Jan Nordh: Executive Search Consultant und Headhunter mit Spezialisierung auf IT-, Cybersecurity- und Software-Sales in DACH und Nordics. Seit über 18 Jahren an der Schnittstelle zwischen Tech-Unternehmen und Top-Talenten. Mehr Infos: nordh.de https://www.nordh.de

    7 min
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Nordh Executive Search ist eine unabhängige und inhabergeführte Personalberatung, die sich auf die Besetzung von Fach- und Führungspositionen im Bereich IT – mit folgenden Schwerpunkten spezialisiert hat: Cyber Security, KI, Data Analytics / Big Data, Cloud Lösungen, Storage, Startups und Software Development.

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