Generación de Demanda Hoy

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Explora nuestra serie de videos en vivo y podcast, donde mercadólogos B2B encuentra información, consejos, mejores prácticas e inspiración para administrar y crecer sus esfuerzos de generación de demanda.

  1. 039. Creación de Demanda en Mercados Fríos

    JAN 29

    039. Creación de Demanda en Mercados Fríos

    En muchas empresas B2B, generar demanda sigue entendiéndose como “invertir más en performance” y esperar que el mercado responda. El problema: cuando nadie está buscando tu solución, optimizar anuncios y formularios no crea demanda, solo amplifica el silencio. Un buyer moderno no empieza su journey buscando proveedores; empieza tratando de entender si el problema que vive realmente merece atención. Por eso, crear demanda no se trata de empujar un producto, sino de cambiar la conversación del mercado, ponerle nombre al problema y construir urgencia antes de que exista una búsqueda activa. En este episodio de Generación de Demanda Hoy, exploramos cómo se ve la creación de demanda real en mercados B2B “fríos”, los errores más comunes que la sabotean y las señales tempranas que indican que la demanda sí se está construyendo, incluso antes de que aparezcan los leads. Un episodio clave para marketers que quieren dejar de depender de la suerte y empezar a influir en el mercado de forma estratégica. #GeneracióndeDemanda #MarketingB2B #CreacióndeDemanda #EstrategiaB2B #RevenueMarketing #VentasB2B 0:00 Intro 6:22 El error base: asumir que el mercado está listo 11:38 ¿Qué significa crear demanda realmente? 16:06 ¿Cómo se ve la creación de demanda en mercados fríos? 21:38 Errores comunes que matan la creación de demanda 26:06 Señales tempranas de que la demanda sí se está creando 30:02 ¿Cómo combinar creación y captura de demanda?🔗 Recursos del episodio:- Aprende más sobre creación de demanda vs captura de demanda →https://spotifycreators-web.app.link/e/YwpwvusHf0b - Aprende más sobre los fundamentos de la generación de demanda B2B → https://spotifycreators-web.app.link/e/qFdsYusHf0b 📞 Agenda una llamada estratégica gratuita:https://www.boundify.io/es/platiquemos 🎥 Suscríbete a Generación de Demanda Hoy en tu plataforma favorita:https://www.boundify.io/es/generacion-demanda-hoy 👤 Conecta con nosotros en LinkedIn:https://www.linkedin.com/company/boundify/

    36 min
  2. 038. Aceleración sin Fricción: Eliminar Pasos Innecesarios del Journey

    12/26/2025

    038. Aceleración sin Fricción: Eliminar Pasos Innecesarios del Journey

    En la mayoría de las empresas B2B, acelerar el funnel suele confundirse con sumar más pasos, más validaciones internas o más puntos de contacto. El problema: cada paso adicional introduce fricción que alarga los ciclos de compra y desgasta la experiencia del cliente. Un buyer moderno no está buscando más formularios ni más reuniones, sino un camino simple y directo hacia la solución que resuelva su problema. Por eso, eliminar pasos innecesarios no solo acelera el journey, también aumenta la probabilidad de conversión y fortalece la percepción de marca. En este episodio de Generación de Demanda Hoy, junto a Emilio García, exploramos cómo la “aceleración sin fricción” puede convertirse en una verdadera ventaja competitiva. Descubrirás ejemplos, marcos prácticos y decisiones concretas que cualquier marketer B2B puede aplicar para cerrar deals más rápido y con menos fricción. 0:00 Intro 3:25  Eliminando la Fricción en el Journey B2B 11:59 Mapeo y Auditoría del Proceso de Ventas 24:08 Evaluación de Procesos y Automatización 31:09 Importancia de la Experiencia del Cliente 33:30 Diferencias en la Personalización de Ventas

    43 min
  3. 037. Marketing Estratégico para un Plan de Crecimiento 2026 con Rob Ayala

    11/28/2025

    037. Marketing Estratégico para un Plan de Crecimiento 2026 con Rob Ayala

    La planeación de marketing nunca ha sido tan crítica como ahora. Mientras muchas empresas esperan a enero para “empezar a organizarse”, los equipos de marketing y revenue ya están bajo presión para proyectar crecimiento, justificar inversiones y demostrar que 2026 no será otro año de improvisación. En este episodio, Emilio García y Gabriela García conversamos con Rob Ayala, CEO de Digitalegy, sobre por qué la planeación anticipada es hoy una ventaja competitiva y qué elementos separan a los equipos que crecen de los que solo reaccionan. Hablamos de cómo los ciclos largos del B2B, la madurez digital, los KPIs y la calidad del sitio web afectan directamente cualquier plan de crecimiento. También exploramos el rol de Revenue Operations, la nutrición de prospectos y la retención como pilares que muchas empresas siguen subestimando. Un episodio para quienes necesitan claridad, estructura y fundamentos reales para construir un 2026 que sume revenue, no solo presentaciones. 0:00 Intro 1:11 Marketing Estratégico para un Plan de Crecimiento 2026 4:51 Expectativas vs. realidad del marketing B2B 7:15 Administrar las Expectativas 11:35 Nutrición, seguimiento y procesos para convertir demanda 17:51 Diagnóstico, KPIs y madurez digital 22:25 La ola de la IA y cómo subirse a tiempo 25:58 Madurez digital: cómo condiciona la estrategia 37:53 Competencia, categoría y el impacto del mercado 44:11 Outro

    46 min
  4. 036. Prospección y Ventas: EUA vs LATAM con Camilo Clavijo

    11/25/2025

    036. Prospección y Ventas: EUA vs LATAM con Camilo Clavijo

    Las ventas B2B no se viven igual en todas partes. En Estados Unidos predominan los procesos, la especialización y la precisión en datos. En Latinoamérica, la conexión humana y la adaptabilidad marcan la diferencia. En este episodio, conversamos con Camilo Clavijo, experto en expansión y liderazgo comercial internacional, sobre las diferencias más marcadas entre los enfoques de ventas en EUA y LATAM, y cómo los marketers y líderes de revenue pueden aprender de ambos mundos para construir equipos comerciales más eficientes, humanos y escalables. 0:00 Intro 6:18 ¿Cómo se prospecta en Estados Unidos? 11:06  ¿Cómo se prospecta en Latinoamérica?16:23  Comparativa: hábitos de prospección 20:46  Administrar oportunidades: la venta avanzada 26:44  Negociación y Cultura de Precios en Latinoamérica vs. Estados Unidos 30:11  Desafíos y Estrategias en el Proceso de Compra 43:02  Gestión de equipos y cultura organizacional

    51 min
  5. 035. ¿Qué tan Bien Entiendes tu Funnel de Generación de Demanda?

    09/30/2025

    035. ¿Qué tan Bien Entiendes tu Funnel de Generación de Demanda?

    Marketing lleva años hablando del funnel.TOFU, MOFU, BOFU. Contenido para cada etapa.Pero algo no cuadra. El buyer no se comporta como en los diagramas.Entra cuando quiere. Sale sin avisar. Decide en otros canales.Y muchas veces, no deja rastro en tu CRM. Este episodio te muestra cómo el buyer se mueve realmente, y por qué tu funnel necesita repensarse desde la influencia, no desde la captura. 0:00 Intro0:28  Desafíos del Funnel en Marketing B2B2:04  La Realidad del Embudo de Marketing12:00 El Contenido como Guía del Comprador20:01 El Funnel se ve en el CRM28:21 Entendiendo el Funnel Desde la Experiencia del Cliente.38:02 Preguntas Clave para Evaluar tu Funnel.41:21 Outro

    43 min
  6. 034. IA e Intención de Compra en B2B

    08/29/2025

    034. IA e Intención de Compra en B2B

    Antes, la generación de demanda en B2B se basaba en listas y formularios, pero hoy los compradores son mucho más digitales y complejos. Por eso, en este episodio quiero platicarte cómo la inteligencia artificial nos ayuda a identificar señales reales de intención de compra, anticiparnos a los prospectos y actuar justo en el momento adecuado. Hablaremos de cómo centralizar y analizar datos de distintos canales, crear modelos predictivos para priorizar cuentas y automatizar campañas efectivas. También tocaré los retos de calidad de datos, regulaciones y la importancia de preparar a los equipos para usar estas herramientas. Si buscas una manera más inteligente de acelerar tu pipeline y mejorar la colaboración entre marketing y ventas, este episodio es para ti. 0:00 Intro 2:09 Inteligencia Artificial y Señales de Compra 3:45 Desafíos y Estrategias en la Captura de Intención 8:13  Privacidad y Ética en la Captura de Datos 28:08  Tendencias Futuras en Inteligencia Artificial. 42:20 Conclusión

    43 min
  7. 033. Demand Gen: Cómo Pasar de Nuevo a Imprescindible en 90 Días

    07/31/2025

    033. Demand Gen: Cómo Pasar de Nuevo a Imprescindible en 90 Días

    Cambiar de empresa o asumir un nuevo rol en marketing B2B no es poca cosa —sobre todo cuando se trata de generación de demanda, un área con presión inmediata por entregar resultados.  En este episodio, Marina Braojos, Regional Marketing Manager en Generacion de Demanda en Osapiens nos comparte su experiencia al transicionar de una gran corporación a una scale-up, los contrastes más marcados que vivió y cómo logró generar impacto tangible durante sus primeros 90 días.  Desde quick wins hasta gestión de stakeholders, este episodio es una guía práctica para cualquier marketer B2B que quiera navegar con éxito un nuevo comienzo. 0:00 Intro 1:08 Transición de Corporación a Scale-Up 2:05  Importancia de la Generación de Demanda 7:11  Estrategias y Métricas Clave 20:17 Alineación con el Equipo de Ventas 26:26  Consejos para los Primeros 90 Días 33:37 Conclusión

    38 min
  8. 032. Data-driven Decisions: Métricas que Realmente Importan para el C-level.

    06/27/2025

    032. Data-driven Decisions: Métricas que Realmente Importan para el C-level.

    En un entorno donde cada peso cuenta, las áreas de marketing y ventas están bajo más presión que nunca para demostrar impacto real en el crecimiento del negocio. Sin embargo, aún es común ver reportes llenos de métricas tácticas —clics, impresiones, tasas de apertura— que poco dicen sobre rentabilidad, eficiencia o pipeline. ¿El resultado? Decisiones tomadas sin claridad. Inversiones que no escalan. Equipos desconectados del lenguaje del board. En este episodio hablamos del gran gap entre los datos que se reportan y los datos que realmente necesita un C-level para tomar decisiones. Exploramos por qué este desfase ocurre, qué riesgos genera, y —lo más importante— cuáles son las métricas que sí importan cuando se trata de conectar marketing con ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible. Tanto si formas parte del C-level como si lideras generación de demanda, este episodio te ayudará a: Entender qué métricas guían decisiones de negocio, no solo de marketing. Traducir esfuerzos de marketing en valor tangible para la empresa. Diseñar dashboards claros, útiles y accionables para líderes.  Hoy no se trata de tener más datos. Se trata de tener los datos correctos. Escucha y aprende cómo pasar del “reporting” a la toma de decisiones que mueve resultados.0:00 Intro 1:02 Importancia de las Métricas en Marketing 4:02 ¿Qué busca un C-level en tus reportes? 11:02  Clasificación de Métricas y KPI 21:13   Errores Comunes al Reportar Métricas 25:35  Cómo preparar un dashboard para el C-level 36:26 Outro

    41 min
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