La Mente Inmobiliaria

Jenny Gómez Muñoz UNIM
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  • Entrepreneurship
  • Updated Biweekly

La Mente Inmobiliaria no es un podcast más sobre bienes raíces. Es el espacio donde se construye el verdadero diferenciador de un asesor exitoso: su forma de pensar. Aquí no vas a encontrar solo tips o teoría. Vas a descubrir cómo desarrollar la mentalidad, la comunicación y la estrategia que realmente generan cierres, confianza y crecimiento en el sector inmobiliario. Soy Jenny Gómez Muñoz, coach inmobiliaria y fundadora de la Universidad Nacional Inmobiliaria de México, y en este podcast te voy a hablar claro: de los errores que te están frenando, de lo que nadie te dice y de lo que sí funciona en el mundo real. Si ya eres asesor inmobiliario y quieres llevar tus resultados a otro nivel, o si estás listo para emprender en este sector y hacerlo bien desde el inicio… este espacio es para ti. Porque en este negocio no gana el que más trabaja… gana el que mejor piensa. Bienvenido a La Mente Inmobiliaria.

  1. 4d ago

    39: Captación: el primer paso para construir oportunidades inmobiliarias

    🎙️ LA MENTE INMOBILIARIA | Episodio: Captación, el primer paso para construir oportunidades inmobiliarias Puedes tener el mejor CRM, las mejores herramientas y un proceso perfectamente estructurado… pero si no tienes prospectos, no tienes negocio. En este episodio hablamos de la captación inmobiliaria como el primer paso dentro de nuestro proceso de obtención de oportunidades. Vamos a diferenciar prospección y captación, entender por qué el objetivo del primer contacto no es venderlo todo, sino generar confianza, despertar interés y conseguir una primera cita, y descubrir qué necesitas para que tu captación deje de ser improvisada y se convierta en un proceso que puedas medir y mejorar. También hablamos de constancia, estructura, seguimiento e indicadores para saber si realmente estás generando oportunidades. Y para profundizar en este tema, te recomiendo escuchar estos dos episodios: 🔹 Episodio 30 | La prospección inmobiliaria: el hábito que garantiza ventas todos los meses👉 https://spotifycreators-web.app.link/e/PU0A5QPt45b 🔹 Episodio 33 | Deja de vender en todas partes: elige tu Zona Meta👉 https://spotifycreators-web.app.link/e/6Arh5OPt45b Porque prospectar sin dirección puede hacerte trabajar muchísimo… sin necesariamente acercarte a los clientes que realmente quieres. 💡 La prospección crea oportunidades. La captación las convierte en conversaciones. Y una conversación bien trabajada puede convertirse en una primera cita. 🎧 Escucha el episodio completo y empieza a revisar cómo estás construyendo hoy tu pipeline inmobiliario. 📲 Sígueme en Instagram: @jenny_gomez_munoz #LaMenteInmobiliaria #JennyGomez #AsesoresInmobiliarios #CaptacionInmobiliaria #ProspeccionInmobiliaria #ZonaMeta #ProductividadInmobiliaria #ProfesionalizacionInmobiliaria

  2. Sep 22

    38: El secreto de los asesores productivos: Trabajar con un proceso claro.

    🎙️ El secreto de los asesores productivos: trabajar con un proceso ¿Trabajas todo el día, pero al terminar sientes que no avanzaste realmente? En este episodio de La Mente Inmobiliaria, hablamos de una de las claves para mejorar la productividad inmobiliaria: dejar de trabajar desde la improvisación y comenzar a trabajar con un proceso estructurado. Porque estar ocupado no necesariamente significa ser productivo. Te comparto el mapa general de una estructura de trabajo inmobiliario basada en dos grandes etapas: 🔹 Obtención: captación, primera cita y segunda cita.🔹 Comercialización: seguimiento, atención a clientes y cierre. También hablamos de cómo un proceso puede ayudarte a: ✨ Organizar mejor tu tiempo✨ Tener mayor control de tus oportunidades✨ Mejorar la experiencia de tus clientes✨ Medir tus actividades y resultados✨ Detectar dónde estás perdiendo oportunidades✨ Replicar y escalar tu forma de trabajar Y te dejo una pregunta para reflexionar: ¿Tienes un proceso inmobiliario o simplemente una colección de actividades que haces todos los días? Este episodio es el punto de partida de una serie en la que iremos desmenuzando cada etapa del proceso para analizarla y convertirla en una metodología de trabajo más profesional y productiva. 🎧 Escúchalo, compártelo con otro asesor inmobiliario y sígueme en Instagram: @jenny_gomez_munoz No se trata de trabajar más. Se trata de trabajar con estructura. #LaMenteInmobiliaria #AsesoresInmobiliarios #ProductividadInmobiliaria #ProfesionalizaciónInmobiliaria #VentasInmobiliarias #BienesRaíces

  3. Sep 15

    37: “LinkedIn: el arma secreta del asesor inmobiliario”.

    ¿Tu próximo cliente, aliado o inversionista podría estar en LinkedIn? 👀 En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de una herramienta que muchos profesionales del sector inmobiliario todavía no están aprovechando en todo su potencial: LinkedIn. Mi invitado es Luis Eduardo García, consultor especializado en LinkedIn, networking y comunicación, con experiencia también dentro del sector inmobiliario y autor de tres libros sobre el uso estratégico de esta plataforma. Durante nuestra conversación hablamos sobre cómo un asesor inmobiliario puede utilizar LinkedIn para: 🔹 Construir una marca profesional.🔹 Posicionarse como experto en su mercado.🔹 Crear una red de contactos estratégica.🔹 Generar relaciones y oportunidades de negocio.🔹 Prospectar sin parecer que solo quieres vender.🔹 Evitar los errores más comunes al utilizar la plataforma. Porque LinkedIn no se trata solamente de tener un perfil y acumular contactos. Se trata de saber quién eres, qué valor aportas, con quién necesitas conectar y cómo construir relaciones antes de necesitarlas. Si eres asesor inmobiliario, broker, empresario del sector o simplemente quieres fortalecer tu posicionamiento profesional, este episodio es para ti. 🎙️ Invitado: Luis Eduardo GarcíaConecta con él en LinkedIn: linkedin.com/in/luisgarcia2099 Dale play y descubre por qué LinkedIn puede convertirse en el arma secreta que estabas dejando fuera de tu estrategia inmobiliaria.

  4. Sep 8

    36: Te dicen que eres caro… ¿y todavía bajas tu comisión?

    🎙️ Te dicen que eres caro… ¿y todavía bajas tu comisión? ¿Tu cliente te dice que tu comisión es muy alta y lo primero que haces es ofrecerle un descuento? 🚨 En este episodio de Mente Inmobiliaria, hablamos de uno de los errores más comunes de los asesores inmobiliarios: competir por precio en lugar de demostrar valor. Descubre por qué un cliente que dice “estás caro” no necesariamente está diciendo que tu servicio no vale lo que cobras, sino que quizá no has sabido comunicar todo el valor de tu asesoría. Hablamos de: 🔹 Cómo responder cuando el cliente te dice que otro asesor cobra menos.🔹 Por qué no debes negociar contra ti mismo.🔹 La diferencia entre publicar una propiedad y realmente comercializarla.🔹 Cómo defender tus honorarios sin entrar en una guerra de precios.🔹 Por qué facturación no es lo mismo que rentabilidad.🔹 Cuándo aprender a decir “NO” puede proteger tu negocio.🔹 Y cómo construir una propuesta de valor que haga que tus honorarios tengan sentido para el cliente. Porque ser un asesor inmobiliario profesional no significa ser el más barato. Significa tener preparación, estrategia, procesos y la capacidad de demostrarle al cliente por qué vale la pena trabajar contigo. 🎧 Escucha el episodio completo y pregúntate: ¿estoy cobrando caro o simplemente no estoy comunicando mi valor? Y recuerda: “No compitas por ser el asesor más barato. Compite por ser el asesor que más valor aporta.” 📌 Si este episodio te aporta valor, compártelo con otro asesor inmobiliario.

  5. Sep 1

    35: 22 años en bienes raíces: lo que nadie te cuenta sobre construir una carrera inmobiliaria | Raúl Alberti

    ¿Qué se necesita realmente para construir una carrera inmobiliaria? En este episodio de La Mente Inmobiliaria converso con Raúl Alberti, CEO de 195 Real Estate Inc. y FRACTUS.CLUB, sobre las experiencias, decisiones y aprendizajes que han marcado más de dos décadas en el sector inmobiliario. Hablamos de empezar de cero, adaptarse a nuevos mercados, enfrentar la incertidumbre y construir resultados a través de la acción, la disciplina y la ejecución. Pero esta conversación va mucho más allá de los negocios. Hablamos de los momentos difíciles, de los errores, del precio de no conformarse y de la diferencia entre vender propiedades y construir una verdadera carrera inmobiliaria. 🎙️ Una conversación para quienes quieren resultados, pero también quieren entender qué hay detrás de ellos. 💬 Quiero leerte: ¿qué consideras más importante para construir una carrera inmobiliaria a largo plazo: acción, disciplina o ejecución? Si este episodio te aporta valor, compártelo con otro profesional inmobiliario y sígueme en Instagram @jenny_gomez_munoz. Conecta con Raúl Alberti: 📸 Instagram: @RaulAlbertiOficial 📘 Facebook: @RaulAlbertiOficial 🎵 TikTok: @raulalbertioficial 🌐 Sitio web: raulalbertioficial.com La Mente Inmobiliaria — conversaciones que transforman la manera en que piensas y haces negocios.

  6. Aug 25

    34: El sándwichito inmobiliario: Las malas prácticas que están dañando al sector

    ¿Cuándo una operación inmobiliaria deja de ser colaboración y se convierte en un “sándwichito”? 🥪🏡 En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de una de las prácticas que más conflictos puede generar entre asesores: cuando una operación empieza a llenarse de intermediarios y todos quieren su parte de la comisión. ¿Quién realmente aporta valor?¿Quién tiene derecho a participar?¿Y cómo podemos evitar estas situaciones? Un episodio para reflexionar sobre colaboración, ética y profesionalización inmobiliaria. 💬 Quiero leerte: ¿Te ha tocado vivir un “sándwichito inmobiliario”? Cuéntame tu experiencia. 🎧 Escúchalo, compártelo con otro asesor y sígueme en Instagram @jenny_gomez_munoz. La Mente Inmobiliaria | Hablemos de lo que realmente pasa en el sector.

  7. Aug 19

    33: Deja de vender en todas partes: elige tu Zona Meta

    ¿Estás intentando vender propiedades en toda la ciudad? 🏡 En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de una estrategia que puede ayudarte a trabajar de manera más inteligente, reducir tiempos de traslado, aprovechar mejor tus prospectos y, sobre todo, convertirte en referente de una zona específica: tu Zona Meta. Porque no necesitas estar en todas partes para vender más. Necesitas conocer profundamente el mercado en el que quieres posicionarte. En este episodio descubrirás: ✔️ Qué es una Zona Meta y por qué puede transformar tu estrategia inmobiliaria.✔️ Cómo elegir la zona adecuada de acuerdo con tu mercado y el tipo de cliente que quieres atraer.✔️ Cómo una especialización geográfica puede ayudarte a generar más oportunidades de cierre.✔️ Por qué puedes aprovechar mejor cada lead cuando conoces profundamente una zona.✔️ Cómo reducir tiempos y costos de traslado.✔️ Cómo posicionarte como especialista y fortalecer tu marca personal.✔️ Cómo generar más referidos y oportunidades de negocio.✔️ Cómo utilizar tu Zona Meta para mejorar tu prospección y captación de exclusivas.✔️ Qué información debes conocer para convertirte realmente en un experto de mercado. 🎯 El reto: elige una zona y durante los próximos 90 días conviértela en tu laboratorio inmobiliario. Conoce sus precios, inventario, demanda, desarrollos, compradores y oportunidades. Porque cuando dejas de intentar vender en todas partes y comienzas a dominar un mercado específico, tu conocimiento se convierte en una ventaja competitiva. 💬 Quiero leerte: ¿Cuál es tu Zona Meta? ¿En qué zona quieres convertirte en el asesor referente? 🎧 Escucha el episodio, compártelo con otro asesor inmobiliario y sígueme en Instagram @jenny_gomez_munoz para más estrategias de ventas, prospección, productividad y crecimiento profesional. La Mente Inmobiliaria — donde desarrollamos la mente que necesitas para construir una carrera inmobiliaria imparable.

  8. Aug 11

    32: Los 3 elementos que toda propiedad debe cumplir antes de entrar a tu inventario

    ¿Tienes muchas propiedades en tu inventario, pero pocas se venden? Tal vez el problema no es el mercado… es tu inventario. En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de los 3 elementos que toda propiedad debe cumplir antes de entrar a tu inventario: 📌 Documentos en regla📌 Precio justo de mercado📌 Contrato firmado Porque seamos honestos: muchas veces los asesores se quejan de que “no venden”, pero cuando revisas su inventario… hay propiedades sin documentación clara, fuera de precio o sin un contrato formal. Y así es muy difícil construir un negocio inmobiliario rentable. Un asesor profesional no necesita tener más propiedades. Necesita tener mejores propiedades y verdaderas oportunidades de negocio. En este episodio te explico por qué estos tres filtros deberían convertirse en una regla antes de aceptar cualquier inmueble. Tu inventario no debe ser una colección de propiedades. Debe ser una colección de oportunidades reales de venta. 🎧 Escucha el episodio y pregúntate:¿Cuántas de las propiedades que tienes hoy realmente cumplen estos tres requisitos? Si este contenido te aportó valor, compártelo con otro asesor inmobiliario. Tal vez este episodio sea el impulso que necesita para llevar su carrera al siguiente nivel. Y antes de irte, quiero invitarte a seguirme en Instagram como @jenny_gomez_munoz, donde comparto estrategias sobre ventas, liderazgo, productividad, hábitos y crecimiento en el sector inmobiliario.

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La Mente Inmobiliaria no es un podcast más sobre bienes raíces. Es el espacio donde se construye el verdadero diferenciador de un asesor exitoso: su forma de pensar. Aquí no vas a encontrar solo tips o teoría. Vas a descubrir cómo desarrollar la mentalidad, la comunicación y la estrategia que realmente generan cierres, confianza y crecimiento en el sector inmobiliario. Soy Jenny Gómez Muñoz, coach inmobiliaria y fundadora de la Universidad Nacional Inmobiliaria de México, y en este podcast te voy a hablar claro: de los errores que te están frenando, de lo que nadie te dice y de lo que sí funciona en el mundo real. Si ya eres asesor inmobiliario y quieres llevar tus resultados a otro nivel, o si estás listo para emprender en este sector y hacerlo bien desde el inicio… este espacio es para ti. Porque en este negocio no gana el que más trabaja… gana el que mejor piensa. Bienvenido a La Mente Inmobiliaria.

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