TENDENCIEROS INDUSTRIALES

Tendencieros Industriales

Ventas, productividad, industria 4.0… Podcast dedicado a tod@s l@s profesionales de la industria, quizás más enfocado a vendedores técnicos y consultores. Tratamos de explicar de un modo sencillo los conocimientos que creemos necesarios para que te conviertas en un auténtico profesional. Si los escuchas podrás estar formado y preparado para conseguir todos tus retos. ¡ARRANCAMOS MOTORES!

  1. 1D AGO

    264 - Agentes de IA en la industria: cuando la IA deja de ayudarte… y empieza a trabajar sola

    ¿Y si mañana aparece un “empleado” que no cobra, no duerme y no se queja… y empieza a tomar decisiones en tu empresa? No es humano, no tiene despacho, no entra a fichar… pero accede a datos, prioriza tareas y actúa.No pide permiso. No levanta la mano. Simplemente ejecuta. Y no: esto no es ciencia ficción ni una demo de laboratorio. Ya está pasando en empresas reales.Tiene nombre: agentes de IA. Hoy bajamos el tema del hype al suelo de fábrica: qué son, qué NO son, dónde se están usando ya, cuánto cuestan de verdad, cómo empezar sin volverte loco y —la parte incómoda— riesgos, seguridad y responsabilidad. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! Qué es exactamente un agente de IA… y por qué no es ChatGPT Mucha gente mete todo en el mismo saco: “IA”, “chatbots”, “automatización”, “GPT”… pero aquí va la diferencia que importa: ChatGPT (o un chatbot): responde cuando tú preguntas. Un agente de IA: persigue un objetivo, toma decisiones y ejecuta acciones. Dicho en una línea: ChatGPT → responde.Agente → decide + actúa. Para que un agente pueda actuar “de verdad”, normalmente necesita tres piezas: Un objetivo claro (reducir roturas de stock, acelerar ofertas, bajar errores de facturación…) Autonomía para decidir pasos (qué hacer primero, qué descartar, cuándo escalar) Acceso a herramientas reales (correo, ERP, CRM, hojas de cálculo, APIs, RPA…) De hecho, plataformas empresariales ya describen “agentes autónomos” como sistemas que no esperan un prompt, sino que perciben eventos, deciden y ejecutan con guardarraíles. La comparación útil para tu equipo: ChatGPT es un copiloto. Un agente es el que conduce. Y cuando “alguien” conduce dentro de tu empresa… conviene tener claro quién, cómo y hasta dónde. ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO Primeros procesos que se están automatizando ya (sin humo) Cuando aterrizas esto en operaciones, aparece un patrón muy repetible: Procesos repetitivos, pero con toma de decisiones Mucho dato, poco valor humano Errores caros si se hacen mal Casos reales (de los que reconocerás en fábrica y oficina) Ventas Agentes que analizan leads, cruzan histórico, priorizan oportunidades y preparan propuestas casi listas. El comercial entra donde hay valor: negociación, relación, cierre. No para filtrar leads fríos. Logística Predicción de roturas de stock, ajustes de niveles y reprogramación de pedidos según demanda/plazos/proveedores. Menos incendios, más planificación. Oficina técnica Búsqueda de documentación, comparación de alternativas técnicas y resúmenes “listos para decidir”. El ingeniero decide, pero deja de perder horas buscando PDFs. Producción Análisis continuo de datos de máquinas para detectar anomalías, lanzar alertas y anticipar paradas. Compras Análisis de consumos, precios y proveedores para proponer pedidos o renegociaciones “en el momento correcto”. Administración y finanzas Clasificación de facturas, detección de incoherencias y preparación de informes antes del cierre. Regla de oro para detectarlos Si hoy alguien pierde horas mirando datos para decidir algo… ahí encaja un agente. Vale, pero… ¿cómo puedo tener un agente de IA hoy? Aquí conviene romper una idea peligrosa: Un agente de IA no es una app que te descargas. Es una decisión organizativa. No es solo tecnología. También es: Quién decide Quién supervisa Quién asume errores Con eso claro, hoy tienes dos caminos. Opción 1: Plataformas ya hechas (rápidas y con “barandillas”) Plataformas que ya traen el esqueleto: razonamiento, memoria, conexión con sistemas y controles. Ejemplos: Microsoft Copilot Studio (incluye capacidades para diseñar agentes autónomos con disparadores y guardarraíles). Salesforce Agentforce (herramientas low-code/pro-code para construir, probar y supervisar agentes). Google Vertex AI Agent Builder / Agent Engine (servicios para desplegar y gestionar agentes en producción). Automatización tipo UiPath, Make, Zapier, etc. (cuando el agente necesita “manos” para ejecutar flujos). Qué compras realmente Velocidad (semanas) Gobernanza (permisos, auditoría, control) Integración estándar (conectores/APIs comunes) Ideal para Primeros agentes Procesos bien definidos Empresas que quieren aprender sin jugarse el pellejo Opción 2: Agente a medida (más impacto, más responsabilidad) Aquí no compras: construyes un trabajador digital adaptado a tu empresa. Lo hace normalmente: Consultoras especializadas Integradores industriales Equipo interno con datos + capacidad técnica Qué diseñas de verdad Cómo razona Qué considera “fiable” Qué decisiones propone o ejecuta Cómo interactúa con humanos (y cuándo se detiene) Ideal para Procesos críticos Integraciones profundas con sistemas “serios” Entornos industriales complejos Pasos concretos para empezar (sin volverte loco) Esto aplica a cualquier opción: Elige un proceso que puedas explicar en una frase Define límites explícitos (qué puede hacer, cuándo parar, a quién escalar) Decide qué sistemas toca (cada sistema añadido multiplica complejidad) Arranca con supervisión humana (al inicio, sin supervisión no es valentía: es imprudencia) Mide impacto, no sensaciones (tiempo, errores, costes, decisiones mejoradas) Cierre útil para este bloque “Los agentes de IA no van de sustituir personas. Van de decidir quién hace qué: la máquina, el humano… o los dos juntos.” ¿Cuánto cuesta de verdad implementar un agente de IA? Primera idea clave: No se compra “IA”. Se paga por resolver un problema concreto. Rangos orientativos (los de verdad) Plataformas estándar 50–300 €/mes en licencias y uso (según usuarios/consumo) 0–3.000 € de configuración inicial si lo hace un tercero Agente a medida 5.000–15.000 € para un primer agente funcional 20.000–40.000 € si hay integración con sistemas críticos El coste oculto (el que decide si funciona) Tiempo de personas clave (validaciones, pruebas, iteraciones) Limpieza mínima de datos (campos coherentes, versiones únicas, nomenclatura) Definir “quién manda” (validación y responsabilidad) Comparación incómoda (pero real) Si un agente ahorra: 30 min/día a 5 personas ≈ 50 h/mes a 30 €/h → 1.500 €/mes “tapados” en ineficiencia “La IA no es cara. Lo caro es seguir pagando ineficiencias sin llamarlas por su nombre.” Riesgos, seguridad y responsabilidad: la parte incómoda Preguntas que hay que poner encima de la mesa: ¿Quién responde si un agente se equivoca? ¿Qué riesgos reales hay de fuga de información? Responsabilidad (sin atajos) Legalmente: responde la empresa. No puedes demandar a un algoritmo. Operativamente: responde quien supervisa y valida el sistema. El proveedor: te da el motor, pero el “volante” es tuyo. Frase para recordar “El agente no tiene currículum ni seguro: si se equivoca, paga quien lo contrató.” Riesgos reales (los que sí duelen) Acceso excesivo a datos: si no limitas permisos, toca información sensible. Decisiones no auditadas: errores silenciosos difíciles de rastrear. Fugas por integraciones mal configuradas: APIs, conectores, cuentas de servicio, tokens… Uso de modelos/servicios sin capa de privacidad: riesgo de exposición de secretos comerciales si no se diseña bien el flujo de datos. Frase potente “Un agente sin límites claros es un becario con acceso a todo: útil… pero capaz de liarla a lo grande.” Cierre: la pregunta que te llevas a la próxima reunión Hoy hemos visto: Qué es un agente de IA (y por qué no es un chatbot) Procesos reales ya automatizados Costes reales y cómo empezar Riesgos, seguridad y responsabilidad Y ahora la pregunta que importa: ¿Qué proceso de tu empresa podría automatizar un agente hoy mismo? Frase final “El futuro no es humano contra IA. Es humano diseñando agentes… o siendo diseñado por ellos.” ¡ARRANCAMOS MOTORES! ¿QUIERES DESTACAR EN LINKEDIN? DESCÁRGATE NUESTRO E-BOOK . ¡SÍGUENOS EN ESTAS REDES SOCIALES! Web:  Tendencierosindustriales.com Instagram: INSTAGRAM YouTube: YOUTUBE iVoox: IVOOXSpotify: SPOTIFYApple Podcast: APPLE PODCAST Pero antes debes escuchar el podcast  : The post 264 – Agentes de IA en la industria: cuando la IA deja de ayudarte… y empieza a trabajar sola first appeared on TENDENCIEROS INDUSTRIALES. 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    39 min
  2. FEB 11

    263 - ¿Y si el mayor plan industrial de la década no se llama PERTE… sino Defensa?

    Hace cinco años, hablar de industria de defensa sonaba lejano, casi incómodo. Hoy la conversación está en Bruselas, en los consejos de administración… y, sobre todo, en muchas fábricas españolas. Y aquí viene el dato que rompe el marco mental: España va camino de mover en torno a 35.000 millones de euros en defensa, pero lo más interesante es que la mayoría de empresas beneficiadas no “fabrican armas”: fabrican capacidad industrial (metal, electrónica, software, automatización, logística, mantenimiento). Pregunta provocadora: ¿y si el mayor plan industrial de esta década no se llama PERTE… sino Defensa? En este episodio de Tendencieros no hablamos de geopolítica abstracta. Hablamos de dinero, fábricas, robots y oportunidades reales, bajándolo a taller, oficina técnica y planta industrial. Escucha el episodio aquí: (enlace interno recomendado) /podcast/tendencieros-defensa-industria-automatizacion La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! 1) El elefante en la habitación: dinero e industria (cuando el volumen lo cambia todo) Europa pasa de debatir… a pagar La UE está entrando en un ciclo de gasto sostenido: en 2025 se estima un gasto de defensa de ~381.000 millones de euros, +11% frente a 2024 y +62,87% respecto a 2020. Esto no es un titular militar: es capacidad productiva, cadena de suministro y plazos industriales. Lectura industrial: cuando el presupuesto sube así, el cuello de botella deja de ser “decidir” y pasa a ser fabricar a tiempo y con calidad. España no es solo cliente: es proveedor industrial En España, el ecosistema Defensa–Seguridad–Aeronáutica–Espacio facturó 16.153 M€ en 2024 (+16,2%) y sostiene más de 260.000 empleos (directos, indirectos e inducidos), con una orientación exterior fuerte. Reflexión clave: el reto ya no es “si habrá dinero”, sino quién llega preparado (capacidad, certificaciones, trazabilidad, ciberseguridad, cumplimiento). ¿Qué es hoy “defensa” de verdad? Defensa ya no es un sector aislado: funciona como plataforma industrial que arrastra: Servicios técnicos y mantenimiento (MRO) Metal y mecanizado Electrónica avanzada Software, datos y ciber Automatización, robótica e inspección ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO 2) Dónde está el negocio: Tier 1 vs Tier 2 (y por qué importa) En defensa hay dos grandes capas: Tier 1: los “tractores” (integradores) Son quienes integran sistemas completos y coordinan proyectos grandes. En España destacan perfiles como: Indra (radar, guerra electrónica/digital, ciber, simulación) Navantia (programas navales) Airbus Defence (plataformas aéreas y modernizaciones) Santa Bárbara Sistemas / General Dynamics (vehículos blindados) GMV (software crítico, espacio y control) Sener (ingeniería de sistemas complejos) Qué compran y subcontratan: subconjuntos mecánicos, electrónica, software, integración y servicios especializados. Oportunidad real: hay cartera acumulada y capacidad industrial limitada, así que buscan proveedores ágiles que cumplan estándares. Tier 2: los especialistas (donde “pasan cosas interesantes”) Aquí aparecen los componentes críticos y la innovación de proceso. Ejemplos conocidos: ITP Aero (motores, turbinas, componentes aeronáuticos) SAPA (transmisiones, sistemas mecánicos) Urovesa (vehículos tácticos) Oesía/Tecnobit (sensores, optrónica, electrónica) Idea potente: el cuello de botella no está solo en el diseño; muchas veces está en producción (plazos, repetibilidad, calidad, trazabilidad). Ahí entran soluciones industriales “de verdad”. 3) Automatización e innovación: la palanca silenciosa (la que decide contratos) El sector no crece solo por presupuesto: crece porque necesita producir más, mejor y sin fallar. Por qué defensa acelera la automatización Escasez de mano de obra cualificada: el límite ya es el personal técnico disponible. Repetibilidad absoluta: tolerancia al error bajísima; todo debe ser trazable. Costes y plazos bajo presión: competir también es entregar en fecha y a coste. Oportunidades “de fábrica” que ya están sobre la mesa Cobots por falta de soldadores: cordones repetitivos, asistencia, tareas auxiliares. AMRs moviendo piezas pesadas: logística interna, menos riesgos, más flujo. Inspección automática: visión artificial y ensayos no destructivos. Impresión 3D: repuesto crítico, series cortas, obsolescencia y respuesta rápida. Trazabilidad extremo a extremo: lotes, procesos, parámetros, conformidad. Gemelos digitales y simulación: validar layouts y procesos antes de CAPEX. Mensaje clave: el gasto en defensa no se gana con músculo, se gana con proceso. Punchline del episodio: “Si sabes automatizar, defensa te necesita.” (Enlace interno recomendado) /blog/automatizacion-industrial/ y /blog/gemelo-digital-fabrica/ 4) Oportunidades para empresas “no defensa” (sí, tú también puedes entrar) Una célula robotizada que hoy hace piezas para automoción, mañana puede fabricar soportes para un radar si cumple estándares. La tecnología es muchas veces dual: cambia el contexto, no la base técnica. Sectores con entrada clara Automatización industrial (líneas, cobots, AMRs, visión) Software y datos (simulación, gemelos, trazabilidad, logística) Energía y micro-redes (bases, sistemas móviles, eficiencia y resiliencia) Logística y MRO (repuestos críticos, mantenimiento, planificación) La vía más segura para entrar Ser proveedor de un Tier 1 o Tier 2 con algo que ya haces bien. Demostrar fiabilidad, plazo y cumplimiento (antes que “innovación bonita”). Barreras reales (sin edulcorar) Certificaciones tipo PECAL/AQAP (OTAN): para muchos programas, sin esto “no existes”. Ciberseguridad industrial: el proveedor es parte de la superficie de ataque. Mensaje tranquilizador: no necesitas ser gigante; necesitas ser fiable y rápido. 5) Cierre Tendenciero Hoy vimos que defensa no es solo gasto militar: es inversión, industria avanzada y automatización que transforma fábricas y procesos. Mientras debatimos deslocalización, este ciclo está empujando capacidad productiva de vuelta a Europa. Pregunta para ti (oyente):¿Está tu empresa preparada para un cliente que no perdona errores… pero paga por excelencia? ¡ARRANCAMOS MOTORES! ¿QUIERES DESTACAR EN LINKEDIN? DESCÁRGATE NUESTRO E-BOOK . ¡SÍGUENOS EN ESTAS REDES SOCIALES! Web:  Tendencierosindustriales.com Instagram: INSTAGRAM YouTube: YOUTUBE iVoox: IVOOXSpotify: SPOTIFYApple Podcast: APPLE PODCAST Pero antes debes escuchar el podcast  : The post 263 – ¿Y si el mayor plan industrial de la década no se llama PERTE… sino Defensa? first appeared on TENDENCIEROS INDUSTRIALES. La entrada 263 – ¿Y si el mayor plan industrial de la década no se llama PERTE… sino Defensa? se publicó primero en TENDENCIEROS INDUSTRIALES.

    32 min
  3. FEB 4

    262 - Pasaporte Digital del Producto (DPP): la guía tendenciera para que tu PYME llegue a 2026 con el dato en orden

    Hoy vamos a hablar de… el DPP (sin humo y con dato) Si te suena a “otra cosa de Europa” o a “más papeleo”, respira: el Pasaporte Digital del Producto (DPP) no viene a complicarte la vida por deporte. Viene a exigir lo que, en industria, siempre ha marcado la diferencia entre una empresa seria y una que improvisa: dato trazable, versionado y verificable. Y sí: 2026 importa. No para asustarse. Para prepararse. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! 1⃣ Qué es el DPP Piensa en el DPP como en el DNI digital del producto: una ficha técnica viva que responde, con datos, a tres preguntas básicas: Quién es (identidad real del producto). De qué está hecho (componentes y materiales relevantes). Qué historial tiene (uso, mantenimiento, reparaciones, fin de vida). La clave: vive durante toda la vida del producto. No “nace y muere en fábrica”. Acompaña desde diseño y fabricación, pasando por uso y mantenimiento, hasta el fin de vida. Y ojo: no es marketing, es dato verificable. Con el DPP no vale “es sostenible” o “es reparable”: se piden datos estructurados y trazables, y en muchos casos verificables por terceros. Ejemplo cotidiano Igual que no compras un coche sin revisar su historial (revisiones, golpes, kilometraje real), el DPP permite saber qué ha pasado realmente con un producto. ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO 2⃣ ¿A quién y a qué productos afecta el DPP? Primera idea importante (y muy calmante): “No, no afecta a todo el mundo a la vez.” Europa no legisla por tamaño de empresa, sino por familias de producto. Seas PYME o multinacional: si fabricas (o vendes) ese producto en la UE, te aplica. Además, las reglas concretas (qué datos, en qué formato, cuándo) se definirán por actos delegados y de implementación, producto a producto. Sectores “primeros en la fila” (los más claros) Sin prometer calendarios idénticos para todos, hay sectores ya muy empujados por requisitos de trazabilidad, circularidad y reparabilidad: Baterías (el canario en la mina): es el caso con fechas más nítidas. Desde 18 de febrero de 2027, ciertas baterías (LMT, industriales >2 kWh y baterías de vehículo eléctrico) deben llevar battery passport con registro electrónico accesible (normalmente vía QR/identificador). Electrónica: productos complejos con presión por reparabilidad y piezas. Textil: foco en origen de materiales, circularidad y transparencia. Automoción y bienes duraderos: ciclos de vida largos y cadena compleja. Maquinaria industrial: puede llegar después, pero la lógica DPP encaja al 100% (mantenimiento, repuestos, seguridad). Mensaje PYME (el que duele, pero ayuda) Aunque tu producto aún no tenga obligación directa, si formas parte de la cadena de suministro de alguien que sí, te pedirán datos. “Aunque no te toque mañana, si estás en una cadena de suministro, te acabará rozando.” (Aitor) 3⃣ Por qué esto viene de Europa y por qué 2026 importa El marco ya está aprobado: el DPP nace del Ecodesign for Sustainable Products Regulation (ESPR), que entró en vigor el 18 de julio de 2024. Esto no es un piloto: es un marco legal que se despliega por oleadas con un plan de trabajo ya publicado. Europa no solo exige datos: también impulsa una infraestructura común para que el sistema escale y sea interoperable (y, por tanto, exigible de facto en la cadena). Y aquí entra 2026: en baterías, por ejemplo, el propio reglamento prevé hitos de implementación antes del arranque obligatorio del passport (p. ej., actos de implementación sobre accesos y “legitimate interest” para 18 de agosto de 2026). Frase clave (para enmarcar): “2026 no es para asustarse, es para prepararse.” 4⃣ Ejemplo claro: una máquina de envasado (para aterrizarlo) Una máquina de envasado no es un bloque negro. Suele incluir: PLC, HMI, variadores, motores neumática, sensores elementos de seguridad versiones de software/firmware El DPP (y su espíritu) quiere que puedas responder con precisión: Qué hay dentro (componentes críticos reales, no “lo que debería llevar”). Qué documentación aplica (manuales/planos correctos y versionados). Qué repuestos y compatibilidades existen (por versión y por nº de serie). Pregunta incómoda (pero útil): “¿Qué puedes responder hoy sin improvisar?” 5⃣ Los 4 bloques de datos que sí o sí te van a pedir (antes o después) No es “todo el dato”. Es el dato correcto. 1) Identidad modelo, nº de serie, fecha de fabricación versión real del producto (as-built), no la teórica 2) Documentación manuales, planos, instrucciones de seguridad control de versiones y acceso único a la “fuente de verdad” 3) Estructura crítica componentes que afectan a seguridad, proceso, calidad y mantenimiento (ej.: PLC, variadores, motores, seguridad) 4) Reparabilidad y repuestos qué se cambia, cada cuánto, por quién qué repuesto vale para qué versión cómo mantienes el producto vivo durante años 6⃣ El infierno del dato en PYMES (y por qué no es culpa tuya) Aquí va el clásico cuadro industrial: Múltiples nombres para lo mismo (comercial / taller / ERP / plano). BOM teórica vs BOM real: lo diseñado no coincide con lo montado. Documentos tipo FINAL_final_v7.pdf sin control. Recursos ajustados: “no tengo tiempo para ordenar esto”. Frase final (sin juicio): “No es mala gestión. Es historia industrial… y ahora tienes la oportunidad de ponerla ordenada.” Cómo afrontarlo siendo PYME (sin quemar 100.000 €) Empieza con un repositorio central (una única “verdad”). Un Excel bien estructurado puede ser suficiente para un piloto si hay disciplina. Asigna responsables por bloque: documentación, trazabilidad, repuestos. La herramienta es secundaria; lo crítico es que el dato viva en un sitio de verdad. 7⃣ El método PYME para empezar bien (en 30 campos y sin épica) Elige un producto pilotoEl que más vendes o el que más te pide trazabilidad. Define un DPP mínimo viable (≤30 campos)Identidad + documentación + componentes críticos + repuestos. Trazabilidad 80/20No te pierdas en tornillería: prioriza lo que afecta a seguridad, proceso, calidad y mantenimiento. Disciplina > heroicidadesRegistrar, actualizar, versionar. Cada semana. Con responsable. ¡ARRANCAMOS MOTORES! ¿QUIERES DESTACAR EN LINKEDIN? DESCÁRGATE NUESTRO E-BOOK . ¡SÍGUENOS EN ESTAS REDES SOCIALES! Web:  Tendencierosindustriales.com Instagram: INSTAGRAM YouTube: YOUTUBE iVoox: IVOOXSpotify: SPOTIFYApple Podcast: APPLE PODCAST Pero antes debes escuchar el podcast  : The post 262 – Pasaporte Digital del Producto (DPP): la guía tendenciera para que tu PYME llegue a 2026 con el dato en orden first appeared on TENDENCIEROS INDUSTRIALES. La entrada 262 – Pasaporte Digital del Producto (DPP): la guía tendenciera para que tu PYME llegue a 2026 con el dato en orden se publicó primero en TENDENCIEROS INDUSTRIALES.

    27 min
  4. JAN 28

    261 - Elon Musk: la semana en la que se jugó el futuro a un solo cohete

    2008, una moneda al aire (y sin plan B) Elon Musk tenía dinero para un solo lanzamiento más. No para dos. No para “iterar”. Uno. Si ese cohete explotaba, la historia se cortaba en seco: sin épica, sin titulares y, probablemente, sin “Musk” como figura central de la tecnología contemporánea. Y no es una exageración literaria: el cuarto vuelo del Falcon 1 fue el primero exitoso, tras tres fallos previos. Ese éxito marcó un antes y un después para SpaceX. En este episodio de Tendencieros, no hablamos del Musk multimillonario que ya conoces. Hablamos del Musk que casi no llega: el que estuvo al borde de perder dinero, reputación y futuro… en una sola apuesta. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! El problema para ti (sí, para ti) Nos encantan las historias de éxito porque parecen inevitables cuando las miras hacia atrás. Pero la realidad es otra: La mayoría de “éxitos legendarios” están a una decisión del fracaso total. Hay “Elon Musk invisibles”: gente brillante con ideas disruptivas que no tuvo ese último intento, ese margen, esa oportunidad. La pregunta incómoda del episodio es clara: ¿cuántas historias no existen porque faltó una última bala? ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO Elon Musk en contexto: una vida sincronizada con los grandes cambios Una de las tesis más potentes del guion es que Musk no va “por delante del tiempo”: va alineado con la Historia, y acelera cuando otros dudan. 1971–1989: nace Musk y muere la industria clásica Musk nace en 1971, justo cuando el mundo empieza a pasar del acero al silicio (la era del microprocesador y la computación personal). Lectura obsesiva, autodidacta, entorno difícil: la mezcla típica que fabrica tolerancia al dolor… y hambre de construcción. 1992–1999: Internet despierta (y él también) Estudios en física y economía, y una decisión simbólica: entrar en Stanford… y dejarlo a los dos días para meterse en Internet. En 1999, Zip2 se vende y Musk obtiene capital para lo siguiente. 2000–2002: dinero digital y un mundo post 11-S X.com se fusiona con Confinity y acaba siendo PayPal. En 2002, eBay compra PayPal y Musk obtiene una cifra que lo habilita para su siguiente salto: SpaceX. 2008: el año en que todo pudo terminar Aquí está el núcleo emocional y estratégico del episodio. 1) SpaceX: tres fallos, un último intento El Falcon 1 falla tres veces. El cuarto lanzamiento, en septiembre de 2008, sí llega a órbita.Ese éxito desbloquea confianza y credibilidad en un momento en que financiar espacio privado era casi un acto de fe. 2) NASA: cuando el contrato se convierte en oxígeno A finales de 2008, NASA firma contratos de Commercial Resupply Services (CRS) con SpaceX (y Orbital) para abastecer la ISS: un hito porque consolida el modelo “comercial” en una agencia históricamente clásica. Insight Tendenciero: en industrias de alto CAPEX, la innovación no escala solo con tecnología; escala cuando consigues un comprador institucional que valida el riesgo. 3) Tesla: la otra caída libre En paralelo, Tesla estaba al límite en el contexto de la crisis financiera. Musk ha recordado públicamente ese periodo como uno de los más oscuros para la compañía. Traducción a negocio: no era “un proyecto en problemas”. Eran dos proyectos existenciales ardiendo a la vez. Las lecciones estratégicas del episodio Riesgo extremo ≠ imprudencia El episodio no romantiza el caos: lo convierte en aprendizaje. Musk no “jugó por jugar”; eligió apuestas asimétricas: si sale bien, cambias industria; si sale mal, desapareces. Integración vertical como ventaja anticrisis Años después, el guion lo conecta con una idea recurrente: la integración vertical como blindaje en crisis (producción, baterías, software, cadena de suministro). Es una tesis especialmente relevante tras shocks globales recientes. Automatizarlo todo… demasiado La crisis del Model 3 (2017–2018) aterriza una lección industrial: automatizar sin criterio puede romper el sistema; la mano de obra cualificada no es “coste”, es “capacidad”. (El episodio lo resume con la idea de que incluso los visionarios ajustan cuando la realidad productiva aprieta.) 2026: ¿su mayor logro… o el inicio del declive? El cierre del episodio abre una ventana de futuro: Starship, robots, IA, y el relato de que el próximo gran capítulo se decide en los siguientes movimientos. SpaceX mantiene públicamente en su web el objetivo de primeros Starships a Marte en 2026 (como planificación). Y en paralelo, en enero de 2026 han aparecido informaciones en prensa sobre la preparación de un posible IPO de SpaceX en 2026, tratándolo como escenario probable pero no garantizado. Reflexión Tendenciera: cuanto más grande es el imperio, más caro sale el error. En apuestas tan extremas, el éxito y el fracaso están peligrosamente cerca. ¡ARRANCAMOS MOTORES! ¿QUIERES DESTACAR EN LINKEDIN? DESCÁRGATE NUESTRO E-BOOK . ¡SÍGUENOS EN ESTAS REDES SOCIALES! 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    39 min
  5. JAN 21

    260 - Centros de datos en España: la industria 24/7 que está redibujando el mapa (y el cuello de botella es la electricidad)

    Casualidad o no: esta semana “nos hemos encontrado” estas noticias (y encajan demasiado bien) En el episodio de esta semana de Tendencieros hablamos de centros de datos como lo que realmente son: fábricas digitales que nunca cierran. Trabajan 24/7, sin festivos, para tu Instagram… y para el ERP de una planta industrial. Y justo esta semana han coincidido cinco titulares que dibujan una misma conclusión: la carrera por la IA ya no se gana solo con chips; se gana con potencia, suelo, permisos y conexión eléctrica. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! 1) Meta y la energía: cuando la nube empieza a comprar gigavatios Meta ha firmado acuerdos energéticos vinculados a energía nuclear para sostener el crecimiento de sus centros de datos de IA, hablando ya de escala de varios gigavatios. Esto es un síntoma claro de época: el “combustible” de la IA es la electricidad, y se asegura a largo plazo. 2) Euskadi quiere adelantar a Aragón como “tercera potencia” del dato El País Vasco busca ganar peso con nuevas capacidades (incluida la expansión de Arasur y otros proyectos), apoyándose en un activo estratégico: conectividad y posición como puerta de entrada/salida de tráfico. 3) Amazon aterriza en Teruel: La Puebla de Híjar entra en el tablero AWS proyecta un centro de datos en La Puebla de Híjar, que se presenta como el primero de este tipo en la provincia de Teruel, reforzando la tesis “el dato se va al territorio” cuando hay suelo, energía y opción de escalar. 4) ACS + GIP: nace una plataforma global (y esto va de infraestructura, no de moda) ACS y GIP (BlackRock) han completado la creación de una plataforma global de centros de datos, con una cartera de proyectos relevante en diferentes geografías. Es capital entrando con lógica industrial: pipeline, ejecución y escala. 5) La advertencia de DC Byte: el problema no es la demanda… es la ejecución DC Byte resume el momento con una frase brutalmente operativa: en algunos mercados, la capacidad comprometida supera con creces lo que llega a obra, y la conexión eléctrica puede tardar hasta siete años. Resultado: el cuello de botella es “hacerlo realidad”. ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO “Cada vez que subes una foto…”: por qué esto te afecta aunque no trabajes en IT Piensa en esto: cada vez que subes una foto a Instagram o consultas tu ERP en la nube, tus datos pueden estar viajando cientos de kilómetros antes de aparecer en tu pantalla. Eso tiene consecuencias en latencia, resiliencia, coste y dependencias (energéticas y geopolíticas). Qué es un centro de datos (sin romanticismo) Un centro de datos es la infraestructura donde se procesan, almacenan y mueven datos: servidores, redes, seguridad física y lógica, y sistemas de refrigeración y energía para operar sin parar. La capacidad se mide (sobre todo) en potencia: MW En el sector, cuando se habla de “tamaño”, se habla de potencia eléctrica: sin electricidad, no hay nube. Y la IA lo ha cambiado todo porque dispara la densidad y el consumo por rack. ¿A cuántos “datos” equivale 1 MW? Un megavatio no mide datos, mide energía. Pero esa energía determina cuántos servidores puedes encender y, por tanto, cuánta vida digital sostienes. Regla orientativa: 1 MW ≈ consumo simultáneo de 250–300 viviendas (orden de magnitud). 1 MW puede alimentar centenares de servidores (según perfil y si es IA). En IA, el MW “da menos terabytes” pero muchísimo más cálculo. Frase resumen para el episodio: “Un megavatio no son datos… son vidas digitales enteras funcionando a la vez.” Situación actual en España: del mercado periférico a nodo estratégico España gana atractivo por combinación de energía renovable, posición geográfica (Europa/África/América), conectividad y disponibilidad de suelo en ciertos ejes. Los análisis sectoriales apuntan a un salto de capacidad relevante hacia 2030 (del orden de gigavatios frente a los cientos de MW actuales). Dónde están los hubs (y por qué) Madrid: hub principal por ecosistema y baja latencia para servicios críticos. Aragón: territorio hiperescala por suelo y energía, con grandes inversiones anunciadas. Barcelona: conectividad internacional y mezcla de colocation/edge. País Vasco: apuesta de crecimiento (Arasur y entorno) y posicionamiento estratégico en el norte. Castilla-La Mancha: proyectos que consolidan la descentralización del dato. ¿Quién los usa y quién está detrás? Hipercaladores (AWS, Microsoft, Google, Meta): ejecutan cloud e IA a escala planetaria. Telecos: si no hay fibra e interconexión, el CPD es “una fábrica sin carreteras”. Industria B2B: ERP, MES, gemelos digitales, mantenimiento predictivo, IA en procesos. Finanzas y sector público: criticidad máxima: una caída no es molestia, es impacto económico y social. 2026–2030: inversión histórica… con realismo operativo Dos ideas conviven: Pipeline e inversión: el sector en España se proyecta con decenas de miles de millones hasta 2030 según asociaciones y análisis sectoriales. El freno: la limitación práctica es la red eléctrica, permisos y plazos de conexión (el “grid bottleneck”), que DC Byte y otros actores vienen destacando de forma consistente. Idea fuerza: España quiere ser potencia del dato, pero el reto no es atraer proyectos… es ejecutarlos. Checklist para empresas: cómo no enterarte “cuando algo falla” Si tu negocio depende de datos, nube o IA, estas tres preguntas deberían estar respondidas por escrito: ¿Dónde están tus datos y cargas críticas (región, proveedor, redundancias)? ¿Qué dependencias tienes de energía, red y terceros? ¿Qué plan tienes para latencia, continuidad y soberanía del dato? Cierre (para dejar pensando) ¿Estamos preparados para gestionar los datos como un recurso industrial crítico… o solo estamos alquilando espacio eléctrico sin pensar en las consecuencias? ¡ARRANCAMOS MOTORES! ¿QUIERES DESTACAR EN LINKEDIN? DESCÁRGATE NUESTRO E-BOOK . ¡SÍGUENOS EN ESTAS REDES SOCIALES! Web:  Tendencierosindustriales.com Instagram: INSTAGRAM YouTube: YOUTUBE iVoox: IVOOXSpotify: SPOTIFYApple Podcast: APPLE PODCAST Pero antes debes escuchar el podcast  : The post 260 – Centros de datos en España: la industria 24/7 que está redibujando el mapa (y el cuello de botella es la electricidad) first appeared on TENDENCIEROS INDUSTRIALES. La entrada 260 – Centros de datos en España: la industria 24/7 que está redibujando el mapa (y el cuello de botella es la electricidad) se publicó primero en TENDENCIEROS INDUSTRIALES.

    36 min
  6. JAN 14

    259 - De la cueva al cloud: cómo pasamos del “disco duro” de una tonelada al USB del llavero

    Antes de la nube, la humanidad ya almacenaba información: primero en paredes (pinturas rupestres), luego en tablillas, papel y archivos. En el siglo XIX, el dato deja de ser solo registro y empieza a controlar máquinas (tarjetas perforadas). En 1956 llega un hito: el IBM 305 RAMAC, primer sistema comercial con disco de acceso aleatorio. Tenía capacidad ridícula para estándares actuales, pero abrió la puerta al almacenamiento industrial moderno. A partir de ahí: portabilidad (disquetes, CD/DVD), bolsillo (USB/flash) y, por fin, la nube: un cambio de paradigma donde el dato ya no vive contigo, pero sí con nuevos retos de seguridad, soberanía y sostenibilidad. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! Introducción: el primer “backup” de la historia Antes de servidores, discos duros y cloud, ya existía la misma necesidad: guardar información para que no se pierda. En la prehistoria, eso no era “cultura”: era supervivencia. Hoy, en cambio, guardamos datos por productividad… y muchas veces por pura ansiedad digital: “por si acaso”. En el episodio de esta semana del podcast hacemos un viaje rápido —y con mirada crítica— por la historia del almacenamiento de datos, desde las cavernas hasta los centros de datos, y cerramos con una pregunta incómoda: ¿guardaremos todo lo que podemos… o aprenderemos a almacenar solo lo que importa? ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO 1) Cuando la pared era el disco duro: pinturas rupestres Hace decenas de miles de años, nuestros antepasados ya pensaban en “persistencia” y “transferencia de conocimiento”: pintar animales, rutas o escenas de caza era una forma de registrar información útil para el grupo. Si lo traducimos a tecnología moderna, aquellas paredes eran: Un almacenamiento compartido (para la tribu). De solo lectura (no “editas”, superpones). Extremadamente resistente (duración como objetivo). Paralelismo industrial: hoy seguimos haciendo lo mismo cuando documentamos procedimientos, incidencias y lecciones aprendidas. Sin esa memoria, cada turno “reinicia” la empresa. 2) Del dibujo al archivo: nace el dato administrativo Con la escritura, el dato cambia de naturaleza: deja de contar historias y empieza a gestionar sistemas complejos. Aparecen inventarios, impuestos, contratos y archivos organizados. Es el nacimiento del dato como infraestructura de gobierno y economía: más “operación” y menos “relato”. Idea clave: cuando una sociedad crece, la memoria oral no escala. Y cuando una empresa crece, el “conocimiento en cabezas” tampoco. 3) El punto de inflexión: cuando el dato manda a las máquinas Aquí está uno de los saltos más relevantes de toda la historia: el dato ya no es solo registro. El dato se convierte en instrucción. 1801: el telar de Jacquard y las tarjetas perforadas El telar de Jacquard se controla mediante una cadena de tarjetas perforadas: cada perforación determina qué hilos se elevan y cuáles no, automatizando patrones complejos. En esencia, es un “programa” físico, modular y reutilizable. CHM+1 Por qué importa: aquí nace la lógica del software antes de que existiera la palabra “software”. 1890: Hollerith y el censo — personas convertidas en datos procesables Herman Hollerith introduce máquinas tabuladoras que leen tarjetas perforadas para capturar y procesar información del censo. Es un ejemplo temprano y real de procesamiento masivo de datos con máquinas. Census.gov+1 Lección moderna: cuando estructuras la información, habilitas velocidad de decisión. Sin estructura, solo acumulas. 4) El dato se acelera… pero pesa toneladas: IBM 305 RAMAC (1956) En 1956 aparece un hito que resume toda una época: el IBM 305 RAMAC, el primer sistema comercial con disco de acceso aleatorio. IBM lo presenta como un cambio radical frente a tarjetas y procesos secuenciales. IBM El dato que siempre impacta (y que abre el episodio): el sistema de disco (IBM 350) asociado al RAMAC empleaba 50 discos de 24 pulgadas y almacenaba alrededor de 5 MB (millones de caracteres). Wikipedia Por qué este hito es crucial para industria: por primera vez, el almacenamiento deja de ser solo archivo y se convierte en un componente que habilita gestión operativa, históricos de producción y consultas con acceso relativamente rápido (para la época). Se sientan bases de lo que hoy damos por hecho: trazabilidad, inventarios, reporting. 5) El dato se vuelve portátil: disquetes y el camino hacia “llevarte el trabajo a casa” A partir de los 70, mover datos se hace posible para más gente y en más contextos. 1971: IBM envía las primeras unidades de disquete de 8 pulgadas (“memory disk”) con 80 KB: almacenamiento removible pensado para cargar datos y microcódigo. CHMDespués vendrán 5¼”, 3½”, el salto óptico (CD/DVD/Blu-ray) y, sobre todo, una consecuencia inevitable: si transportar datos es fácil, descontrolarlos también. Idea clave: la portabilidad resuelve el “cómo lo muevo”, pero no garantiza el “cómo lo conservo”, “quién lo tiene” y “cuál es la versión buena”. 6) El dato cabe en el bolsillo: USB y flash Con USB y memorias flash, el almacenamiento se vuelve personal, masivo y barato. Y entonces cambia el problema: Antes: capacidad. Ahora: organización, seguridad, gobernanza y continuidad. En la vida real: pendrives olvidados, discos externos “por si acaso” y copias de seguridad que nadie prueba. En empresas: duplicidades, silos, “shadow IT” y riesgo de fuga. 7) La nube: el dato ya no “vive contigo” El cloud trae escalabilidad, redundancia y accesibilidad. Pero también introduce preguntas que muchas organizaciones evitan hasta que es tarde: Soberanía y ubicación: ¿dónde están físicamente mis datos y bajo qué jurisdicción? Accesos reales: ¿quién puede verlos (permisos, proveedores, terceros, integraciones)? Valor vs acumulación: si guardo de todo, ¿qué parte se analiza de verdad? Mensaje del episodio: el cloud no es “magia”. Es un modelo operativo con ventajas enormes, pero exige disciplina. 8) Futuro del almacenamiento: inteligente, eficiente y sostenible Si el pasado fue “más capacidad”, el futuro apunta a “más criterio”: Edge computing: procesar cerca del origen para reducir latencia y tráfico a nube. IA para higiene del dato: deduplicar, clasificar, priorizar y aplicar políticas de retención de forma automática. Nuevos soportes (I+D): líneas experimentales como almacenamiento molecular/ADN prometen densidades enormes y durabilidad muy alta, aunque aún lejos del uso masivo. Sostenibilidad: los centros de datos y su consumo energético obligan a optimizar qué guardamos, cuánto tiempo y con qué coste. La gran pregunta (bola de cristal): ¿guardaremos todo lo posible… o por fin diseñaremos sistemas para guardar solo lo que genera valor? 3 aprendizajes aplicables para equipos industriales y de operaciones Define qué datos son “críticos” (operación, calidad, mantenimiento, seguridad) y nómbrales un dueño. Políticas de retención y versionado: menos “copias infinitas”, más trazabilidad (qué, quién, cuándo, por qué). Seguridad por defecto: cifrado, control de accesos y auditorías periódicas. Si no lo revisas, no es una copia: es un riesgo. Cierre: de la cueva al algoritmo En este episodio recorremos un arco completo: pared → tablilla → archivo → tarjeta perforada → disco → bolsillo → nube.Antes almacenábamos datos para sobrevivir. Hoy, muchas veces, almacenamos por miedo a perder… incluso lo que no sirve. Preguntas para la comunidad: ¿Qué datos de tu empresa son realmente conocimiento y cuáles solo ocupan espacio? ¿Qué información sobra y qué merece conservarse? ¡ARRANCAMOS MOTORES! ¿QUIERES DESTACAR EN LINKEDIN? DESCÁRGATE NUESTRO E-BOOK . ¡SÍGUENOS EN ESTAS REDES SOCIALES! Web:  Tendencierosindustriales.com Instagram: INSTAGRAM YouTube: YOUTUBE iVoox: IVOOXSpotify: SPOTIFYApple Podcast: APPLE PODCAST Pero antes debes escuchar el podcast  : The post 259 – De la cueva al cloud: cómo pasamos del “disco duro” de una tonelada al USB del llavero first appeared on TENDENCIEROS INDUSTRIALES. La entrada 259 – De la cueva al cloud: cómo pasamos del “disco duro” de una tonelada al USB del llavero se publicó primero en TENDENCIEROS INDUSTRIALES.

    39 min
  7. JAN 7

    258 – Tendencias industriales para 2026

    En el episodio de esta semana de Tendencieros hemos puesto el radar en las tendencias industriales para 2026… pero antes, nos lanzamos un propósito: Aitor: integrar Microsoft To Do de verdad en el día a día (sí, esa herramienta que “pruebas y dejas”). Iker: darle caña a elclubdelaventa y llegar a 100 usuarios en 2026. Pregunta a la comunidad (para comentarios/LinkedIn): Tendenciero/a, ¿cuál es tu reto profesional para 2026? La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! Las 7 tendencias industriales que van a marcar 2026 Ciberseguridad OT y cumplimiento (CRA): se vuelve obligatorio… y caro si llegas tarde. Estrategia Digital Europea+1 Automatización avanzada + IA industrial: de la automatización reactiva a la fábrica que aprende. Software-defined factory: el valor competitivo se desplaza del hierro al código. IDC Cobots y reskilling: menos esfuerzo físico, más “cerebro” y formación continua con IA. IDC Cadenas de suministro regionalizadas: nearshoring para resiliencia (aunque no sea lo más barato). fDi Intelligence Descarbonización industrial con financiación real: UE y España con chequera… pero gana quien sabe ejecutarlo. Parlamento Europeo+1 Economía circular + fabricación avanzada: diseño circular, 3D y gemelos digitales como ventaja. IDC ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO 1) Automatización avanzada e IA industrial: fábricas que empiezan a “pensar” La tendencia Estamos pasando de la automatización “si pasa X, hago Y” a sistemas que aprenden, recalibran y optimizan con contexto: demanda, energía, calidad, inventarios, mantenimiento. Casos típicos que ya están dejando de ser “pilotos”: Mantenimiento predictivo (menos paradas, menos urgencias). Visión artificial para calidad (inspección 24/7, consistente). Gemelos digitales (probar en virtual antes de tocar la línea real). Datos que importan (para separar hype de estrategia) En encuestas sectoriales, ≈70% de fabricantes ya declaraban haber implementado alguna forma de IA (2023). Rootstock Software El coste del downtime no planificado es brutal: un informe citado por Siemens lo estima en hasta 1,4 billones de dólares para las 500 mayores compañías. Business Insider De cara a 2026, IDC anticipa que >40% de fabricantes con sistema de planificación actualizarán a capacidades de IA para habilitar procesos más autónomos. IDC Y el presupuesto acompaña: en una encuesta de Deloitte (2025), 80% de directivos planea invertir ≥20% de sus presupuestos de mejora en smart manufacturing. Deloitte United Kingdom Lectura Tendenciera: la IA ya no es el experimento… es el copiloto. El dilema real es cuánto control estás dispuesto a ceder y con qué gobernanza. 2) Fábrica inteligente y “software-defined factory” La tendencia La fábrica se comporta cada vez más como un sistema software: plataformas abiertas, integración entre capas IT/OT, control más centralizado y virtualización. Dato clave Para 2029, 30% de fábricas configurará y gestionará control de forma centralizada utilizando plataformas abiertas y virtualizadas (visión IDC). IDC Y la avalancha de datos no para: hacia 2030, IDC estima que el sector manufacturero acumulará 92 exabytes. IDC Insight claro: el cuello de botella ya no es la máquina… es cómo gobiernas los datos (calidad, accesibilidad, semántica, trazabilidad y seguridad). 3) Trabajo, cobots y reskilling: menos esfuerzo físico, más cerebro La tendencia Los robots colaborativos dejan de estar en jaulas: comparten espacio, ritmo y tareas con personas. Paralelamente, el “trabajador conectado” exige formación continua (y operativa). Dato clave Para 2027, IDC prevé que >50% de fabricantes utilizará plataformas/herramientas con IA para re/upskilling, gestión del conocimiento y colaboración. IDC Mensaje incómodo pero útil: no faltan personas, faltan habilidades actualizadas… y alguien tiene que hacerse responsable del plan (empresa, ecosistema, administración y formación). 4) Cadenas de suministro: menos Asia, más cerca de casa La tendencia El nearshoring y la regionalización no son postureo: son gestión de riesgo + velocidad + regulación (y, sí, emisiones). Datos que ponen el tablero en contexto En destinos de nearshoring (CEE y Norte de África), se comprometieron >82.000 M$ a proyectos manufactureros entre 2022–2023, récord y +62% vs 2018–2019. fDi Intelligence BYD anunció la construcción de una planta en Szeged (Hungría) como parte de su estrategia europea, y Reuters informó que la producción arrancaría a finales de 2025. BYD+1 Frase directa: la cadena perfecta ya no es la más barata… es la más resiliente. 5) Descarbonización industrial: dinero encima de la mesa (UE y España) UE: del ESG a competitividad La Comisión Europea lanzó el Clean Industrial Deal (26 de febrero de 2025) para convertir la descarbonización en motor de competitividad industrial. European CommissionUn briefing del Parlamento Europeo resume que, a corto plazo, el plan busca movilizar >100.000 M€ (mezcla de financiación UE, palancas privadas y ayudas estatales), con instrumentos como un nuevo Industrial Decarbonisation Bank. Parlamento Europeo España: PERTE de Descarbonización Industrial Inversión pública: ≈3.170 M€. Movilización total estimada: hasta 11.800 M€. Ministerio de Industria y Turismo+1 Lectura clara: nunca ha habido tanto dinero para transformar industria… pero gana quien sabe plantear, ejecutar y justificar proyectos (ROI + CO₂ + cumplimiento). 6) Economía circular y fabricación avanzada La tendencia Diseño circular desde el inicio (desmontaje, reutilización, reciclaje), y fabricación más flexible: impresión 3D, materiales avanzados, gemelos digitales. Por qué ahora: presión regulatoria + coste de materiales + necesidad de agilidad. Y, además, la circularidad aparece explícitamente como vector de ecosistemas e innovación industrial en las predicciones del sector. IDC 7) Ciberseguridad OT y cumplimiento: se vuelve obligatorio (y caro si llegas tarde) Aquí hay calendario y consecuencias. CRA (Cyber Resilience Act): fechas que importan 11 de septiembre de 2026: obligación de reportar vulnerabilidades explotadas activamente e incidentes severos. Estrategia Digital Europea+1 11 de diciembre de 2027: aplican de forma general los requisitos para productos en el mercado (seguridad “by design”, ciclo de vida, etc.). CECIMO Qué va a impactar en industria (especialmente OT/PLC/SCADA): Licitaciones y clientes pidiendo SBOM, gestión de vulnerabilidades, hardening, segmentación de red, trazabilidad de cambios y evidencia de cumplimiento. Alineación con estándares OT (p.ej., IEC 62443) como “puente” práctico hacia cumplimiento. Oportunidades clave para empresas industriales (España/UE) en 2026 1) Nearshoring inteligente Refuerza proveedores y producción en Europa / Norte de África para reducir riesgo y acelerar respuesta. El objetivo no es “ser el más barato”, sino el más predecible. fDi Intelligence 2) Automatización modular y con retorno rápido Mejor proyectos pequeños (cobot + sensórica + software) que mega planes a 5 años. Empieza por un cuello de botella y escala cuando haya evidencia. 3) Sostenibilidad medible (que se pueda vender) Huella por producto, trazabilidad y datos defensables. Si no se mide, no se puede defender… ni cerrar contratos, especialmente en cadenas europeas. Parlamento Europeo+1 Frase final (cierre del episodio) “En 2026 no ganará quien haga más, sino quien empiece mejor.” Y la pregunta final:Si solo pudieras empezar una cosa este año, ¿cuál sería? ¡ARRANCAMOS MOTORES! ¿QUIERES DESTACAR EN LINKEDIN? DESCÁRGATE NUESTRO E-BOOK . ¡SÍGUENOS EN ESTAS REDES SOCIALES! Web:  Tendencierosindustriales.com Instagram: INSTAGRAM YouTube: YOUTUBE iVoox: IVOOXSpotify: SPOTIFYApple Podcast: APPLE PODCAST Pero antes debes escuchar el podcast  : The post 258 – Tendencias industriales para 2026 first appeared on TENDENCIEROS INDUSTRIALES. La entrada 258 – Tendencias industriales para 2026 se publicó primero en TENDENCIEROS INDUSTRIALES.

    37 min
  8. 12/31/2025

    257 - España e Industria en 2025: qué dicen los datos (y qué país dejan a las empresas)

    Esta semana en el podcast hemos hecho algo poco habitual: mirar los datos económicos de 2025 sin tertulia y con casco industrial.No para discutir si el año fue “bueno o malo”, sino para responder a una pregunta mucho más relevante: ¿Qué España dejan estos números a la industria y a las empresas? Y la respuesta, como casi siempre, no es blanca o negra. Es una mezcla de crecimiento sólido, decisiones estratégicas y retos estructurales que ya no se pueden seguir posponiendo. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! Cómo cierra España 2025 en datos económicos España termina 2025 con un crecimiento del PIB estimado en el 2,9%, más del doble que la media de la eurozona (≈1,2–1,3%).Un resultado que sorprende incluso a los organismos que, a comienzos de año, proyectaban un avance cercano al 2,2%. Los motores han sido claros: Demanda interna sólida Creación de empleo Salarios reales recuperando poder adquisitivo Empuje de los fondos europeos (MRR / Next Generation EU) Todo ello considerando un entorno externo hostil, con aranceles, tensiones geopolíticas y debilidad industrial en Europa. ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO Crecimiento y empleo: mucha actividad, productividad pendiente El PIB avanzó un 0,7% trimestral en el 4T, consolidando una expansión superior a lo esperado.La afiliación a la Seguridad Social superó los 21,5 millones de personas, un máximo histórico. Pero hay matices importantes para la industria: La economía depende cada vez más del consumo interno Los salarios reales sostienen la demanda La productividad avanza poco Las exportaciones de bienes permanecen estancadas Traducción industrial: se produce y se vende, pero cuesta ganar eficiencia estructural. Inflación y precios: más estabilidad, menos ruido La inflación general se ha movido entre el 2,4% y el 3,0%, con una subyacente en torno al 2,6%.Persisten presiones en alimentos, pero: Los servicios se enfrían Electrodomésticos y bienes duraderos moderan precios Un dato relevante para la industria: Las ventas de grandes empresas crecieron un 3,5% interanual Bienes de consumo (+5,0%) y bienes de equipo (+9,4%) lideraron La inversión industrial no se paró. Perspectivas para 2026: crecimiento con frenos Para 2026 se espera un crecimiento entre 2,0% y 2,4%, apoyado por: Tipos de interés más bajos Arrastre estadístico del 1,1% Continuidad de fondos MRR Pero aparecen los límites: Política fiscal más contractiva Escasez de mano de obra cualificada Paro estructural cercano al 11% Necesidad urgente de consolidación fiscal PMI y actividad sectorial: servicios fuertes, manufactura justa PMI manufacturero: 51,5 puntos → expansión débil pero sostenida PMI servicios: 55,6 puntos → claramente robusto PMI compuesto: mantiene crecimiento general La industria aguanta, pero no lidera el ciclo como en otras fases expansivas. España frente a la eurozona: una excepción relativa La eurozona cierra 2025 con un PIB cercano al 1,3%, muy por debajo de España. Alemania: ~0,2% Italia: ~0,4% Francia: ~0,7% España crece más, pero también asume más responsabilidad industrial en un contexto europeo débil. Además, la inflación europea se acerca antes de lo previsto al objetivo del BCE, lo que abre la puerta a recortes de tipos en 2026. Aranceles de EE. UU.: golpe externo, lección interna Los aranceles estadounidenses a productos europeos han restado alrededor de 0,2 puntos al PIB industrial español.Sectores como automoción, calzado o agroalimentario se han visto afectados. Pero aquí llega la lectura estratégica (muy tendenciera ): Búsqueda de mercados alternativos Refuerzo de proveedores cercanos Apuesta por nearshoring y cadenas más cortas 2025 fue el año de empezar a depender menos de fuera. 2025, el año de las gigafactorías Zaragoza: Stellantis–CATL Inversión: hasta 4.100 M€ Capacidad: 50 GWh/año Más de 4.000 empleos directos Producción prevista desde finales de 2026 España entra de lleno en el mapa europeo de la batería. Sagunto: PowerCo (Volkswagen) Obras muy avanzadas a cierre de 2025 1.400 personas ya trabajando en construcción Producción piloto en 2026, serie en 2027 Battery Campus para formación especializada El mensaje es claro: sin talento, no hay electrificación. Basquevolt: menos volumen, más tecnología Foco estratégico en el electrolito sólido Apoyo europeo y financiación (~10 M€) Posicionamiento como proveedor clave, no solo fabricante PERTE en 2025: dinero, pero con dirección 2025 ha sido el año en que los PERTE: Dejaron de ser promesa Se convirtieron en hornos, líneas productivas y procesos reales Destacan: PERTE VEC III y IV (vehículo eléctrico y baterías) PERTE de Descarbonización Industrial Nuevos PERTE en vivienda industrializada y salud Automatización, electrificación, eficiencia y sostenibilidad ya no son opcionales. El apagón: recordatorio incómodo pero necesario El apagón histórico en la península ibérica dejó una lección clara: La energía no es solo un coste Es una infraestructura estratégica Consecuencia directa: Más interés en autoconsumo Almacenamiento con baterías Gestión energética inteligente en industria Conclusión: qué España deja 2025 a la industria España cierra 2025 con: Crecimiento sólido Proyectos industriales de escala europea Fondos bien orientados Pero también con retos estructurales pendientes ¡ARRANCAMOS MOTORES! ¿QUIERES DESTACAR EN LINKEDIN? DESCÁRGATE NUESTRO E-BOOK . ¡SÍGUENOS EN ESTAS REDES SOCIALES! Web:  Tendencierosindustriales.com Instagram: INSTAGRAM YouTube: YOUTUBE iVoox: IVOOXSpotify: SPOTIFYApple Podcast: APPLE PODCAST Pero antes debes escuchar el podcast  : The post 257 – España e Industria en 2025: qué dicen los datos (y qué país dejan a las empresas) first appeared on TENDENCIEROS INDUSTRIALES. 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Ventas, productividad, industria 4.0… Podcast dedicado a tod@s l@s profesionales de la industria, quizás más enfocado a vendedores técnicos y consultores. Tratamos de explicar de un modo sencillo los conocimientos que creemos necesarios para que te conviertas en un auténtico profesional. Si los escuchas podrás estar formado y preparado para conseguir todos tus retos. ¡ARRANCAMOS MOTORES!