Sales Business School Podcast

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La Venta Consultiva es la metodología principal del Consultor de Ventas, el cual asesora, facilita, ayuda, propone, recomienda la mejor solución a los problemas y necesidades del Cliente. Esto te ayudará a diferenciarse de tus competidores, ser relevante para tus clientes. Además, si te interesa la Venta Consultiva y quieres certificarte como Consultor de Ventas, puedes hacerlo en el programa que más se adapte a ti.

EPISODE 22

Sales Business School Podcast: Ep. 22 - Metodologías y Técnicas de Venta

✔ Hoy hablamos con Roberto Espinosa sobre Metodologías y Técnicas de Venta ✔ Economista (Univ. de Valladolid y San Diego). Ha sido Directivo de Intel en España y Europa durante más de 15 años y Senior Business Manager en Tech Data Europa. Actualmente es director para el Sur de Europa en ULTIMAKER y profesor de Sales Business School. ✔ En este episodio nos hablará cómo la venta ha cambiado y por qué surge la necesidad de utilizar metodologías de venta para conseguir los objetivos comerciales en las empresas, cuáles son las 10 metodologías de venta más importantes. #cursodeventas #negociosdigitales #ventaconsultiva #ventasb2b #salesbusinessschool #cursodeventasb2b #MetodologíasDeVenta #VentaConsultiva #SPINselling #SandlerSelling #ChallengerSale #SolutionSelling #SNAPselling #InboundSales #OutboundSales #SalesFrameworks #MillerHeiman #TargetAccountSelling #ConceptualSelling #CustomerCentricSelling #ValueSelling #RelationshipSelling #TransactionalSelling #ComplexSelling #StrategicSelling #VentaB2B #VentaB2C #TécnicasDeVentas #EstrategiasDeVentas #SalesTraining #CapacitaciónEnVentas #SalesPerformance #DesempeñoDeVentas #SalesEnablement #HabilidadesDeVenta #GestiónDeVentas

22 min
EPISODE 23

EP.23 - Inteligencia Artificial aplicada a las Ventas

¿Te has preguntado cómo la Inteligencia Artificial (IA) puede transformar el mundo de las ventas? Diego San Román en este episodio nos explica: 1️⃣ ¿Qué es la Inteligencia Artificial y cómo funciona? 2️⃣ Cómo la IA ayuda en las diferentes fases del proceso de venta. 3️⃣ Tres ejemplos concretos de cómo la IA impulsa las ventas y mejora el rendimiento. Descubre cómo la IA puede optimizar la generación de leads, personalizar la comunicación con tus clientes y mejorar la toma de decisiones basada en datos. Aprende sobre las últimas tendencias en IA aplicada a ventas y cómo puedes aprovechar esta poderosa tecnología para llevar tu negocio al siguiente nivel. Escucha el Episodio 23 de nuestro podcast en Sales Business School y mantente al día con las innovaciones en ventas Bibliografía recomendada: • The Key Definitions Of Artificial Intelligence (AI) That Explain Its Importance (forbes.com) • How to leverage AI in marketing (deloitte.com): • How to Design an AI Marketing Strategy (hbr.org) • Can AI Really Help You Sell? (hbr.org) • How To Close More Deals With Artificial Intelligence (forbes.com) • 11 Examples of Sales Teams Using AI (Successfully) | LinkedIn • Las redes sociales semiautomáticas con IA están a la vuelta de la esquina. Y LinkedIn ya ha dado el primer paso (xataka.com) • Salesforce Einstein es la inteligencia artificial para la tecnología empresarial - Salesforce España • Gong - Revenue Intelligence Platform • Microsoft increases sales by using AI for lead qualification • Un checklist para el éxito en los negocios (in/diegosanromanmendiguren)

25 min
EPISODE 24

EP. 24 | El poder de la actitud del equipo

✔ Hoy hablamos con Joaquín Rodrigo sobre equipos de alto rendimiento. ✔ Estudió Marketing y Gestión de Marketing en la Universidad de San Francisco, MBA en el Instituto de Empresa. Actualmente es Director General de Sandoz para España y Portugal, Presidente de BIOSIM y profesor de Sales Business School. ✔Escucha el Episodio 24 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría. 00:19 Presentación 01:45 Equipos de Alto rendimiento 02:14 El poder de la actitud del equipo 02:29 ¿Cómo saber cuándo un equipo está motivado o no? 03:10 ¿El mapa de la desmotivación afecta a países, sectores, edades? 05:04 ¿Cómo repercute en el resultado de las empresas? 06:31 IQ vesus EQ. Coeficiente Intelectual y emocionale. Esto ¿Cómo se gestiona en los equipos? 07:53 En la balanza empresarial, ¿Qué pesa más? ¿Qué debería pesar más? 08:25 ¿Cómo se puede medir? 08:53 En tu profundo conocimiento del tema, explícame cómo se mejoran los equipos de alto rendimiento teniendo en cuenta la inteigencia emocional. 10:26 En España ¿realmente sabemos cómo retener el talento? 11:02 ¿Somos conscientes de la necesidad de una cultura corporativa adecuada? 11:57 El propósito inspirador y vinculante para los empleados

15 min
08/31/2020

Sales Business School Podcast: Ep. 0 – ¿Qué es Sales Business School?

Entrevista Víctor Costa - Radio Intereconomía Programa Certificado Consultor de Ventas Te va a permitir aprender las metodologías, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%. Una oportunidad única de acceder a un programa hasta ahora exclusivo y accesible a las grandes empresas. ¡GARANTÍA DE ÉXITO!

10 min
09/04/2020

Sales Business School Podcast: Ep. 1 – Venta Consultiva vs. Venta Tradicional

La Venta Consultiva es la metodología principal del Consultor de Ventas, el cual asesora, facilita, ayuda, propone, recomienda la mejor solución a los problemas y necesidades del Cliente. Aprende más escuchando nuevo podcast en el que Victor Costa CEO de Sales Business School y ex-director de Microsoft, explica la diferencia entre la venta consultiva y venta tradicional. Esto te ayudará a diferenciarse de tus competidores, ser relevante para tus clientes. Además, si te interesa la Venta Consultiva y quieres certificarte como Consultor de Ventas, puedes hacerlo en el programa que más se adapte a ti. í . www.salesbusinessschool.es

14 min
09/04/2020

Sales Business School Podcast: Ep. 2 – El Consultor de Ventas

En este segundo episodio, nos centraremos en el perfil del Consultor de Ventas: observaremos sus características propias, su ADN y sus virtudes. La Venta Consultiva es una metodología de Ventas en la que el Vendedor tiene rol de Consultor. Para poder ser el mejor para los demás, antes tienes que ser el mejor en lo que haces, un autentico experto. ¡UN CONSULTOR DE VENTAS!

10 min
09/18/2020

Sales Business School Podcast: Ep. 3 – El Líder vs. El Jefe

En este Episodio Juan Allende nos hablara de el líder vs. el jefe, las diferencias entre cada uno de los perfiles y como ejercen su actividad cada uno.

4 min
09/24/2020

Sales Business School Podcast: Ep. 4 – Social Selling

¡Estrenamos nuestro cuarto Podcast, esta vez de la mano de Eva Collado Durán! En este episodio Diego San Román y Eva Collado nos hablarán sobre el concepto de Social Selling. ¿Por que las Ventas ya no son lo qué eran? y ¿Por qué en estos entornos cambiantes el social Selling es muy importante? ¡Descubre todos los secretos del social Selling! Muchas gracias y bienvenidos

17 min

La Venta Consultiva es la metodología principal del Consultor de Ventas, el cual asesora, facilita, ayuda, propone, recomienda la mejor solución a los problemas y necesidades del Cliente. Esto te ayudará a diferenciarse de tus competidores, ser relevante para tus clientes. Además, si te interesa la Venta Consultiva y quieres certificarte como Consultor de Ventas, puedes hacerlo en el programa que más se adapte a ti.

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