Comunicare per Vendere - i Sarti del Web

Enrico Cecchini

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Marketing
Updated Biweekly

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5d ago

825 - La fascia media sta soffocando la tua Azienda!

📌 La tua Azienda si trova nel posto peggiore in assoluto: la fascia Media Il problema è che non l’hai scelto tu! Ti ci hanno infilato il mercato ed il Cliente che non capisce cosa vendi… La fascia Media è il luogo più tossico per un’Azienda che vuole crescere perché sotto di te c’è qualcuno disposto a sbragare i prezzi pur di fregarti il Fatturato Sopra di te c’è qualcuno che i Clienti percepiscono come migliore e quindi sono disposti a pagare di più per quello che vendono… E tu resti schiacciato nel mezzo Non abbastanza economico per vincere sul prezzo e non abbastanza differenziato per diventare la prima scelta del Cliente che vuoi attirare La cosa assurda è che magari la tua Azienda è davvero migliore Produci un ottimo Prodotto o Servizio, hai più esperienza, offri un servizio superiore e produci risultati invidiabili… Ma se il Cliente non lo capisce, commercialmente non conta nulla, per lui sei uno dei tanti Prende il tuo preventivo, prende quello del concorrente, li mette uno accanto all’altro e confronta il prezzo Oppure ti chiede lo sconto o pretende condizioni assurde che ti mandano in perdita! Devi uscire dalla fascia Media, devi smettere di sembrare intercambiabile Altrimenti comincerai a perdere margini, Clienti ed ogni possibilità di crescita! Nella puntata di oggi ti mostro come capire se sei rimasto intrappolato nella fascia media, quali sono le scelte che ti stanno spingendo sempre più verso il basso E soprattutto cosa devi fare per rendere la tua Azienda meno confrontabile, attirare Clienti migliori e riuscire a farti pagare per quello che vali Perché per attirare Clienti non serve necessariamente diventare il più economico o il più brillante Devi diventare quello che le persone vogliono scegliere Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Aug 8

824 - L’IA ti fa risparmiare soldi e perdere Clienti!

📌 Molte aziende italiane iniziano ad usare l’intelligenza artificiale e lo fanno MALE! Il Cliente se ne accorge, si arrabbia e dice: “i miei soldi non te li porterò MAI!” Speravi di aver trovato una scorciatoia e invece il giochino comincia a costarti Clienti, Reputazione e Fatturato Ma perché succede? E come puoi evitarlo? La tecnologia serve a velocizzare e rendere più semplici i processi, ad esempio è molto meglio tagliare la legna con la motosega che con l’accetta a mano… Allo stesso modo l’intelligenza artificiale è qui per rendere più veloce il lavoro e farti risparmiare un sacco di soldi Ma questo non vuol dire che tutti gli utilizzi diventeranno automaticamente un vantaggio! Perché quando un Cliente capisce che hai usato una scorciatoia proprio nel punto in cui cercavi di convincerlo a darti i suoi soldi… Penserà che non vale la pena pagarti! Nella puntata di oggi vediamo due esempi, uno piccolino ed uno grande, in cui usare l’IA è uno degli errori più pericolosi che un imprenditore possa fare E cercheremo di capire cosa significa nella tua azienda velocizzare i processi e aumentare i clienti grazie alle nuove tecnologie… Che siano quelle di oggi o di domani Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Aug 1

823 - Il contenuto virale non aumenta il fatturato: i 5 pericoli per la tua Azienda!

📌 Il contenuto virale non aumenta il fatturato! Puoi fare un milione di visualizzazioni sui Social e non vendere assolutamente niente… Questo perché se ti affidi ai trucchetti dell’algoritmo potresti ottenere tanta visibilità, ma non puoi costruire il posizionamento di cui ha bisogno per crescere Se sei un imprenditore, i tuoi primi obiettivi dovrebbero essere consolidare la posizione aziendale, attirare Clienti migliori e aumentare fatturato e profitti E nessuno di questi risultati deriva automaticamente da una maggiore esposizione online perché la visibilità è solo uno degli ingredienti per una campagna di comunicazione che velocizza la crescita Non è neanche il più importante e se non fai attenzione diventa dannoso! Eppure sempre più imprenditori si lasciano distrarre dalle lucette dei Social: visualizzazioni, follower e “mi piace” In questa puntata vediamo perché un contenuto virale può attirare tantissima attenzione senza produrre nessun risultato commerciale Capiremo perché la viralità è tossica per una azienda nel 99% dei casi e cosa deve fare un imprenditore per crescere aumentando fatturato e profitti Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Jul 25

822 - Se il fatturato cala è già troppo tardi!

📌 Se il fatturato cala è già troppo tardi! Con la tua Azienda devi agire prima su due fronti: costruire una crescita costante e difendere quello che hai conquistato Tantissime imprese quando vedono un calo negli incassi decidono di fare la cosa peggiore: aspettare Si dicono: “Tieni duro! Andrà meglio, ora il mercato riparte, è solo una cosa passeggera...” E intanto la concorrenza si organizza, le regole del settore cambiano E quando finalmente gli imprenditori smettono di aspettare, hanno già perso clienti, margini e posizione sul mercato Questo succede perché il fatturato in calo è l’ultimo dei segnali di una situazione più complessa generata da più fattori Nella puntata di oggi vediamo i 4 pericoli che ti mangiano gli incassi mentre stai lavorando come sempre, ignaro di tutto E vedremo le 2 cose che chi fa impresa non dovrebbe MAI perdere di vista se vuole un’azienda sana e in crescita Perché se poi mi chiami che vuoi recuperare tutto in fretta, ti ritrovi con meno soldi, meno tempo e molta più pressione addosso E a quel punto non ti serve una campagna di comunicazione online, ti serve un miracolo! Buona visione Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Jul 18

821 - Vannacci, Social e numeri sballati! L’errore di percezione che fa perdere Clienti e Fatturato alle Aziende

📌 Perché Vannacci si prende tutti questi voti? Per gli stessi due errori di percezione che fanno buttare soldi a tanti imprenditori italiani! Analizzare il mercato coi dati sbagliati ha conseguenze disastrose e voglio dimostrartelo con un caso molto attuale Facciamo un parallelo fra politica e impresa: analizziamo la crescita rapidissima dell’ex generale Vannacci e del suo partito, Futuro Nazionale Vedremo quale errore sta facendo la politica non oggi, non ieri, bensì da più di 30 anni e come ha portato alla situazione attuale Capiremo perché con la sua strategia Vannacci sta sicuramente salendo in tutti i sondaggi e molto probabilmente verrà eletto al governo… Ma allo stesso tempo si sta scavando la fossa da solo! Detto questo torneremo al mondo reale e concreto delle imprese Entro la fine della puntata capirai quali sono i due errori di percezione più comuni che fanno perdere montagne di soldi agli imprenditori italiani E saprai come stare alla larga dal pericolo letale di focalizzarsi sul cliente sbagliato per la tua Azienda Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Jul 11

820 - 3 Strategie per aumentare il Fatturato della tua Azienda!

📌 Che strategia ti serve per aumentare il Fatturato della tua Azienda? Crescere nel mercato italiano era molto più facile 30 anni fa: bastava avere un buon prodotto o servizio una struttura aziendale in grado di reggere lo stress dell’aumento di ordini e 9 volte su 10, il passaparola avrebbe fatto il resto… Oggi purtroppo non funziona più così! La concorrenza è così tanta da strozzare ogni possibilità di emergere Ci sono più venditori che persone disposte a comprare… Qualunque cosa tu faccia, i Clienti non sembrano notarlo e le vendite non arrivano come ti aspetteresti Cosa deve fare un imprenditore che vuole accelerare la crescita della sua azienda? Nella puntata di oggi vediamo le 3 strategie principali che aumentano il Fatturato della tua Impresa attraverso casi pratici e reali di nostri clienti Quale di queste puoi applicare? E come? Perché la stessa strategia non può funzionare su due aziende diverse! Per avere un ottimo risultato ti serve una Comunicazione online Cucita su Misura Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Jul 4

819 - La Sinistra perde voti come le aziende perdono clienti!

📌 La sinistra perde voti come le aziende perdono clienti! Trovo molto interessante il parallelo strutturale tra quello che succede a tantissime imprese italiane e la rovinosa caduta di sinistra e centro sinistra nel nostro paese Se vai a guardare il meccanismo nel dettaglio, ti rendi conto che i motivi per cui sempre meno persone votano sono gli stessi per cui le aziende cercano di attirare clienti e invece li allontanano E attenzione! Il punto non è la politica in se ma il procedimento sbagliato con cui il politico comunica con i suoi elettori! Risultato: milioni di persone non si sentono rappresentate, non ascoltano più, non ci credono più e alla fine smettono di scegliere E questa cosa, se sei un imprenditore, dovrebbe interessarti molto più di quanto pensi perché lo stesso meccanismo succede ogni giorno anche nelle aziende Solo che lì non si chiama astensionismo. Si chiama cliente che guarda, chiede, fa perdere tempo e poi va a comprare dalla concorrenza! Nella puntata di oggi vediamo i due motivi strutturali che stanno allontanando gli elettori italiani dalla sinistra sgretolandone la credibilità E soprattutto cercheremo di capire cosa puoi imparare tu, da imprenditore, per attirare più clienti nella tua azienda Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato
Jun 27

818 - 3 Errori B2B che bloccano la crescita della tua Azienda!

📌 3 Errori B2B che bloccano la crescita della tua Azienda! Oggi vediamo 3 Errori B2B che stanno bloccando la tua crescita, con le necessarie soluzioni cucite su misura! Se hai un’azienda nel B2B, questa scena la conosci molto bene: vendi qualcosa di molto valido. Hai esperienza, hai competenze, hai clienti che quando lavorano con te sono soddisfatti. Eppure la crescita non accelera. Le richieste arrivano col contagocce oppure arrivano contatti che ti fanno solo perdere tempo. Il commerciale parla con persone che chiedono informazioni, vogliono il prezzo, si fanno fare il preventivo, poi spariscono nel nulla come se fossero stati rapiti dagli alieni. E intanto tu investi! Sito, social, campagne, fiere e consulenti che ti promettono “lead qualificati”… come se bastasse compilare un modulo per far crescere il fatturato. Ma nel B2B non funziona così. Perché vendere ad altre aziende non significa semplicemente trovare qualcuno interessato. Significa entrare in un processo più lungo, più razionale solo in apparenza, in realtà pieno di paure, confronti, responsabilità, riunioni interne, dubbi e concorrenza pronta a infilarsi appena fai un passo falso. E qui arriviamo al punto: il mercato fermo NON è la causa! Perché se vengo ad esaminare il tuo settore ci metto la mano sul fuoco che trovo i tuoi concorrenti in crescita! Molte aziende B2B non stanno crescendo perché commettono tre errori che sembrano normali, quasi innocui, ma in realtà stanno segando le gambe al fatturato. Il primo errore ti fa attirare le persone sbagliate. Il secondo ti rende identico ai concorrenti, e quindi privo di attrattiva. Il terzo ti fa credere che un lead sia un risultato, quando invece è solo un altro costo nascosto. Nella puntata di oggi vediamo questi errori uno per uno. E soprattutto vediamo come sistemarli con le apposite correzioni cucite su misura! Perché nel B2B il fatturato non lo perdi tutto insieme. I soldi spariscono di nascosto, un contatto sbagliato alla volta. Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato

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