Comunicare per Vendere - i Sarti del Web

Enrico Cecchini
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  • Marketing
  • Updated Biweekly

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  1. 818 - 3 Errori B2B che bloccano la crescita della tua Azienda!

    5d ago

    818 - 3 Errori B2B che bloccano la crescita della tua Azienda!

    📌 3 Errori B2B che bloccano la crescita della tua Azienda! Oggi vediamo 3 Errori B2B che stanno bloccando la tua crescita, con le necessarie soluzioni cucite su misura! Se hai un’azienda nel B2B, questa scena la conosci molto bene: vendi qualcosa di molto valido. Hai esperienza, hai competenze, hai clienti che quando lavorano con te sono soddisfatti. Eppure la crescita non accelera. Le richieste arrivano col contagocce oppure arrivano contatti che ti fanno solo perdere tempo. Il commerciale parla con persone che chiedono informazioni, vogliono il prezzo, si fanno fare il preventivo, poi spariscono nel nulla come se fossero stati rapiti dagli alieni. E intanto tu investi! Sito, social, campagne, fiere e consulenti che ti promettono “lead qualificati”… come se bastasse compilare un modulo per far crescere il fatturato. Ma nel B2B non funziona così. Perché vendere ad altre aziende non significa semplicemente trovare qualcuno interessato. Significa entrare in un processo più lungo, più razionale solo in apparenza, in realtà pieno di paure, confronti, responsabilità, riunioni interne, dubbi e concorrenza pronta a infilarsi appena fai un passo falso. E qui arriviamo al punto: il mercato fermo NON è la causa! Perché se vengo ad esaminare il tuo settore ci metto la mano sul fuoco che trovo i tuoi concorrenti in crescita! Molte aziende B2B non stanno crescendo perché commettono tre errori che sembrano normali, quasi innocui, ma in realtà stanno segando le gambe al fatturato. Il primo errore ti fa attirare le persone sbagliate. Il secondo ti rende identico ai concorrenti, e quindi privo di attrattiva. Il terzo ti fa credere che un lead sia un risultato, quando invece è solo un altro costo nascosto. Nella puntata di oggi vediamo questi errori uno per uno. E soprattutto vediamo come sistemarli con le apposite correzioni cucite su misura! Perché nel B2B il fatturato non lo perdi tutto insieme. I soldi spariscono di nascosto, un contatto sbagliato alla volta. Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato

    30 min
  2. 817 - Hai fatto formazione ma il Fatturato non cresce?

    Jun 20

    817 - Hai fatto formazione ma il Fatturato non cresce?

    📌 Hai fatto formazione, ma il Fatturato non cresce? Hai pagato un corso, sei andato a un evento, hai richiesto una consulenza… insomma hai ascoltato persone che ti hanno spiegato cosa dovresti fare per far crescere la tua azienda Eppure le cose non stanno cambiando come vorresti… Attenzione! Non sto dicendo che la formazione sia sbagliata a prescindere, anzi! Magari quei tizi avevano pure ragione Questo perché il problema della buona formazione non è la teoria ma quello che succede dopo! Nella puntata di oggi affrontiamo un tema molto caro a questo canale: attirare clienti e aumentare il fatturato E lo facciamo partendo da quel caso in cui l’imprenditore sa cosa fare, ha già un’idea precisa di dove andare e quali strumenti usare… semplicemente non ci riesce! Molti imprenditori si illudono di aver investito nella crescita, quando in realtà hanno solo comprato una mappa Ma poi la strada va costruita col tempo, la costanza e soprattutto le competenze giuste! Quali sono i 3 problemi che non ti permettono di mettere a frutto la formazione che hai pagato profumatamente? E quali sono le 4 opzioni possibili per un imprenditore che vuol crescere con la sua azienda? Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato

    28 min
  3. 816 - Perché non trovi venditori per la tua azienda?

    Jun 13

    816 - Perché non trovi venditori per la tua azienda?

    📌 Perché non trovi venditori per la tua azienda? Se vuoi aumentare Clienti e Fatturato allora sai perfettamente che ti servono venditori Perché se aumentano le opportunità di fatturato allora servono persone che le filtrano, le gestiscono, le accompagnano alla firma del contratto, si assicurano che arrivi il pagamento e in seguito si occupano del post vendita! Data questa esigenza, nasce il problema: i bravi venditori sono introvabili! Me ne parlate in continuazione: “Non troviamo commerciali.” “Quelli bravi sono già occupati.” “Quelli che arrivano non hanno fame.” “I giovani sono incapaci o non vogliono lavorare.” “I Venditori esperti vogliono troppi soldi.” E io capisco benissimo la frustrazione, perché senza persone capaci di vendere, l’azienda si blocca… Ma se vuoi davvero risolvere il problema invece che stare lì a lamentarti come fa la maggior parte degli imprenditori: devi farti una domanda scomoda Sto cercando un venditore o un miracolo che cammina? Ci sono aziende che fanno fatica a trovare venditori ed altre che hanno la fila fuori dalla porta! Devono solo selezionare i migliori La differenza la fa la maniera in cui sono strutturate, il modo in cui affrontano e gestiscono il flusso di vendita Nella puntata di oggi vediamo l’errore più comune che allontana i venditori dalla tua azienda e come risolverlo per diventare attrattivi sul mercato Perché il venditore bravo non cerca solo provvigioni interessanti. Cerca un’azienda che gli metta in mano qualcosa da vendere bene. Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato

    30 min
  4. 815 - Come farti scegliere da ChatGPT, Claude e Gemini con la tua Azienda!

    Jun 6

    815 - Come farti scegliere da ChatGPT, Claude e Gemini con la tua Azienda!

    📌 Come farti scegliere da ChatGPT, Claude e Gemini con la tua Azienda! Il tuo cliente oggi cerca cosa comprare su ChatGPT, Cloude e Gemini… ma quando lo fa, trova la tua azienda o la concorrenza? La ricerca online sta cambiando: per anni il cliente andava su Google, trovava una lista di risultati e cliccava sui primi siti Ora sempre più persone chiedono direttamente all’intelligenza artificiale: “Quale azienda mi consigli?” “Chi è affidabile?” “Chi può risolvere questo problema?” “Come evito di buttare soldi?” Non stiamo parlando di una novità tecnologica per smanettoni ma di un cambiamento drastico nel sistema di acquisizione clienti Perché se la tua azienda non viene capita e consigliata dall’intelligenza artificiale, allora sparisce dalla scena prima ancora che il potenziale cliente sappia della tua esistenza Stiamo passando da un sistema di CLASSIFICA in cui, bene o male, riuscivi a cavartela anche se non eri fra i primi risultati… Ad uno di CITAZIONE in cui se non appari nella risposta, sei totalmente tagliato fuori dai giochi! I potenziali clienti fanno una domanda, ricevono una risposta e magari scelgono un tuo concorrente perché online si è spiegato meglio di te Attenzione, non perché è più bravo! Ma perché risulta più comprensibile per l’intelligenza artificiale! Nella puntata di oggi vediamo 8 cose da fare per non diventare invisibili sulle ricerche con ChatGPT, Claude e Gemini Parleremo di comunicazione generica, sistema di contenuti, domande che i clienti fanno alla IA, valore percepito, continuità e confronto con la concorrenza Perché il punto non è solo farti trovare. È farti scegliere e pagare! Buona visione! Video precedente 👉 https://youtu.be/8H68UuoxNb0 Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato

    42 min
  5. 814 - Come farsi trovare su ChatGPT, Claude e Gemini con la tua Azienda!

    May 30

    814 - Come farsi trovare su ChatGPT, Claude e Gemini con la tua Azienda!

    📌 Come farsi trovare su ChatGPT, Claude e Gemini con la tua Azienda? Per 20 anni il gioco è stato abbastanza chiaro: se la tua azienda finiva tra i primi 3 risultati di Google, ti prendevi la maggior parte del traffico Il che significava più visite sul sito, potenziali clienti, richieste di preventivo e fatturato... Ma ora sta cambiando tutto perché Google ha annunciato il più grande aggiornamento della barra di ricerca da oltre due decenni! Questo significa che il tuo potenziale cliente non si limiterà più a cercare due parole e cliccare sui siti che gli compaiono davanti Chiederà all’intelligenza artificiale quale azienda scegliere, come evitare fregature, quali fornitori sono affidabili, quale soluzione è più adatta al suo problema Stiamo passando da un sistema di CLASSIFICA ad uno di CITAZIONE E qui nasce un problema enorme per le imprese Perché se la tua azienda non viene citata nelle risposte dell’intelligenza artificiale, allora scompare totalmente dall’attenzione del potenziale cliente! Non perché quello che vendi non è valido ma perché ciò che proponi sul mercato non è comprensibile per i nuovi motori di ricerca! Nella puntata di oggi vediamo perché la ricerca sta cambiando, cosa significa per il tuo fatturato E soprattutto esaminiamo 8 cose che devi fare per diventare estremamente visibile quando il potenziale Cliente cerca proprio te… Perché lo sai perfettamente: le aziende che rimangono ferme quando il mercato cambia non solo smettono di crescere ma si lasciano divorare dalla concorrenza Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato

    43 min
  6. 813 - Le 3 leve del Prezzo per aumentare il Fatturato della tua Azienda!

    May 23

    813 - Le 3 leve del Prezzo per aumentare il Fatturato della tua Azienda!

    📌 Aumenta il Fatturato della tua Azienda applicando le 3 leve del Prezzo! In tutti i settori del mercato puoi trovare lo stesso prodotto o servizio inserito in una fascia media, scendere sino ad un decimo di quel prezzo… Oppure al contrario puoi salire e trovare la stessa cosa a dieci volte tanto il prezzo iniziale Se hai un’Azienda e vuoi aumentare i soldi che ti rimangono in tasca a fine anno, è matematico che devi riuscire a vendere quello che produci al maggior prezzo consentito dal tuo mercato Ed è qua che tanti imprenditori si fregano da soli. Credono che il prezzo dipenda solo dal prodotto, dalla qualità, dai costi, dal tempo che ci mettono, dall’esperienza necessaria o dalla fatica che fanno. Pensano: “io lavoro bene, quindi il cliente dovrebbe capirlo e pagarmi di conseguenza”. Giusto moralmente parlando ma sbagliato nella realtà perché il cliente non capisce automaticamente il tuo valore. Il cliente capisce quello che riesce a percepire prima di comprare, prima di parlarti, prima di fidarsi di te. Se vuoi aumentare il fatturato della tua Azienda, devi capire quali sono le 3 leve che fanno salire il valore nella testa del cliente. Non il valore che hai tu nella tua testa. Il valore che il cliente riesce a vedere, capire e desiderare. In questa puntata vediamo le 3 leve del prezzo: quelle che decidono se il tuo prodotto viene percepito come una merce qualunque, qualcosa da poco da comprare al prezzo più basso, oppure come una scelta più forte, più utile, più sicura e quindi più desiderabile. Perché il punto non è convincere il cliente che sei caro “perché vali”. Il punto è costruire una comunicazione e un’offerta che gli facciano capire perché scegliere te gli conviene davvero. Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato

    32 min
  7. 812 - Lead generation strutturata: i 4 pilastri per una crescita prevedibile e controllata nella tua Azienda!

    May 16

    812 - Lead generation strutturata: i 4 pilastri per una crescita prevedibile e controllata nella tua Azienda!

    📌 Se vuoi crescere con la tua azienda allora devi smettere di trattare l’arrivo dei clienti come una cosa che succede quando capita La crescita vera non si aspetta. Si costruisce e soprattutto si controlla. Se vuoi aumentare il fatturato per assumere nuove persone, aprire una nuova sede, entrare in una nuova zona o semplicemente avere un utile maggiore a fine anno, ti serve una cosa prima di tutto il resto. Un flusso costante di nuove opportunità commerciali. Non “qualche contatto”, “ogni tanto arriva qualcuno col passaparola” o “il commerciale conosce gente”. Quella roba non è crescita. È lavorare a caso con un vestito elegante. La vera crescita inizia quando sai da dove arriveranno i prossimi clienti, perché arriveranno da te, quanto ti costerà portarli dentro, che valore avranno per la tua azienda e come li trasformerai in fatturato. Se non sai queste cose, non stai guidando la tua impresa, stai reagendo al caso, ai cambiamenti del mercato, ai capricci dei clienti, delle banche e dei fornitori! Magari hai già fatto qualcosa: un sito o una pagina social, una landing con un modulo contatti, qualche sponsorizzata che poi hai dovuto fermare… ma sono solo pezzi sparsi che non lavorano insieme Tutte le Aziende che crescono con costanza hanno costruito una lead generation strutturata. Un sistema che porta il cliente giusto davanti alla tua azienda e lo accompagna fino alla decisione di acquisto! Se vuoi una crescita prevedibile e controllata, non puoi muoverti solo quando hai fame. Devi costruire un sistema che lavora prima dell’emergenza. Prima del calo, del mese vuoto o di quel momento maledetto in cui la rete vendita inizia a girare a vuoto. Quindi nella puntata di oggi parliamo dei quattro pilastri della lead generation strutturata che permettono ad un’azienda di costruire una crescita prevedibile e controllata. Perché se vuoi crescere davvero, devi sapere chi vuoi attirare, perché dovrebbe scegliere proprio te, con quali materiali lo porti a fidarsi della tua azienda e con quale processo trasformi quel contatto in fatturato. Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato

    30 min
  8. 811 - Attirare clienti in Azienda col tuo Perché - non vendere solo cosa fai, spiega perché lo fai!

    May 9

    811 - Attirare clienti in Azienda col tuo Perché - non vendere solo cosa fai, spiega perché lo fai!

    📌 Attirare clienti in Azienda col tuo Perché! Non vendere solo cosa fai, spiega perché lo fai... Il motivo per cui la tua impresa è stata costruita in un certo modo invece che in un altro, se viene comunicato nel modo giusto, è una calamita attira clienti È il vestito perfetto che ti distingue dalla concorrenza Là fuori il mercato è pieno di aziende che sembrano tutte uguali: stessi prodotti e servizi, stesse promesse, frasi fatte, sorrisi finti nelle foto… Dimmi se ti ricorda qualcosa: “siamo professionali”, “grande qualità”, “mettiamo il cliente al centro”, “crediamo nella passione e vogliamo fare la differenza” Molto bene, e ora fatti la domanda scomoda: il tuo cliente cosa dovrebbe capire? Come fa una persona normale, che non è un tecnico esperto del tuo settore, a distinguere davvero te da tutti gli altri? Quelle frasi non distinguono la tua azienda, anzi! La rendono ancora più identica a tutte le altre Per attirare clienti ed aumentare il tuo fatturato devi comunicare in maniera corretta il tuo perché Una maniera concreta, commerciale, cucita su misura! Quando riesci a spiegare con chiarezza il motivo per cui lavori proprio in quel modo, il cliente non vede più soltanto il prodotto o il servizio che vendi. Inizia a vedere una scelta, una posizione… un modo di ragionare diverso dalla concorrenza Ed è lì che ti distingui con forza, senza bisogno di urlare o di promettere robe totalmente impossibili… Nella puntata di oggi vediamo le 3 caratteristiche fondamentali del tuo Perché attira clienti e dei casi concreti di come lo abbiamo utilizzato per aumentare il Fatturato delle aziende che si sono affidate a noi Stiamo parlando di un elemento comunicativo potentissimo che se viene trasmesso bene, darà al tuo potenziale Cliente la motivazione necessaria per comprare da te invece che dalla concorrenza Anche se costi di più, anche se è scomodo comprare da te… Buona visione! Vuoi dare un forte impulso alla crescita del tuo fatturato? Clicca qui 👉 https://isartidelweb.it/tutor E prenota una chiamata senza impegno con un tutor che potrà darti tutte le informazioni di cui hai bisogno Vuoi scoprire di più su come attirare clienti col mondo online? Clicca qui 👉 https://linktr.ee/isartidelweb #isartidelweb #comunicazionesumisura #crescitaaziendale #fatturato

    32 min
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