B2B i innowacje od kuchni

Maciej Budkowski
  • 0.0 (0)
  • BUSINESS

Konkretne rozmowy o projektach, case'ach i historiach z obszaru marketingu, sprzedaży czy innowacji. Rzeczowo i bez zatrzymywania się na utartych frazesach pt. "Skup się na kliencie", "Personalizuj" czy "Bądź kreatywny".

  1. Jak opanować afrykański rynek, często mocno skorumpowany, i dlaczego innowacja nie zawsze się opłaca? Opowiada: Marek Zmysłowski

    03/22/2022

    Jak opanować afrykański rynek, często mocno skorumpowany, i dlaczego innowacja nie zawsze się opłaca? Opowiada: Marek Zmysłowski

    Dlaczego wystosowano za nim nakaz aresztowania, o szantażu za udziały w firmie i prowadzeniu biznesu w najbardziej skorumpowanym państwie na świecie O zmianach w branży, których szybko nie dostrzegamy, a które są ważne dla biznesu, na przykładzie... zakładów pogrzebowych Sprzedaż bookingu hoteli online w Nigerii... z kiosków na lotniskach, czyli o różnych strategiach budowania marki na różnych rynkach Taksówkarze jako dawni brokerzy hotelowi, czyli jak się prowadziło biznes przed erą Google w Nigerii Dlaczego transport z Chin do krajów Afryki to mniejszy problem niż transfer produktów między poszczególnymi krajami na kontynencie, nawet jeśli to państwa sąsiednie Dlaczego Bitcoin króluje w Afryce? Co za tym stoi? Dlaczego dla europejskiej firmy rynek afrykański jest mniej ryzykowny niż azjatycki? O sprzedaży fotowoltaice.... zaczynając od sprzedaży dachu "Jeśli  masz produkt zbyt innowacyjny, to przez to chciałeś od razu przeskoczyć  kilka poziomów, przegrasz. Natomiast ktoś przyjdzie po tobie i najpierw  pokaże produkt innowacyjny, ale tylko o jeden poziom... i dopiero  dorzuci kolejną cegiełkę. Zrobi to, co ty zrobiłeś, ale podzieli to na  trzy kroki. Dlatego uważałbym na zbyt innowacyjne projekty, bo to  wszystko romantyczne i piękne, ale z perspektywy prawdopodobieństwa  sukcesu biznesu to może być trudne."

    39 min
  2. Jak rozwinąć firmę od startupu do firmy mającej 200 mln zł przychodu i dlaczego marketing nie jest najważniejszy? Opowiada Jakub Siechrzała z VanKing

    02/17/2022

    Jak rozwinąć firmę od startupu do firmy mającej 200 mln zł przychodu i dlaczego marketing nie jest najważniejszy? Opowiada Jakub Siechrzała z VanKing

    "W świecie biznesu można się potknąć o Elona Musku, Steva Jobsa czy Billa Gatesa niemal każdego dnia, bo każdy wrzuca jakąś mądrość, że oni to robili albo tego nie robili. Nie wiem, jakie to ma znaczenie... najczęściej żadnego" – powiedział w najnowszym odcinku naszego podcastu Kuba Sierzchała, prezes firmy VanKing. Czego jeszcze możecie się dowiedzieć z najnowszego odcinka? Jak na początku z pomocą Google, Allegro i... szczęścia obmyślali, na jakie części samochodowe może być zapotrzebowanie? Jak handel obwoźny może nauczyć cię rzeczy, za które na MBA zapłacisz dużo kasy? Co jest nie tak z logo na siedzibie VanKing i czemu nikt tego długo nie zauważył? Dlaczego rebranding oznacza często dużo roboty administracyjnej? Dlaczego gdyby studia, na których był, kosztowały dwa razy tyle, wziąłby kredyt i i tak je skończył? Co mu dały nie tylko zawodowo, ale i prywatnie? Dlaczego VanKing nie wydaje i nie chce wydawać dużo na marketing?

    1h 8m
  3. Dlaczego warto przystąpić do organizacji zrzeszającej konkurencję? Jak wygląda rynek IT po pandemii? Opowiada: Marta Kępa, SoDa

    01/31/2022

    Dlaczego warto przystąpić do organizacji zrzeszającej konkurencję? Jak wygląda rynek IT po pandemii? Opowiada: Marta Kępa, SoDa

    "Do czasu pandemii siłą SoDA były przede wszystkim spotkania i networking. Podczas pandemii zaczęliśmy czuć, że tracimy kontakt z tymi firmami o one tracą go między sobą i coraz trudniej znaleźć zaufanego partnera rozmawiając tylko na Slacku. [...] Zdiagnozowaliśmy to na tyle szybko, że mimo wielu restrykcji, zmiennych i niewiadomych udało nam się zorganizować konferencję we wrześniu. [...] Zorganizowaliśmy też po raz pierwszy galę SoDA Awards. Odbywało się to w trybie hybrydowym i mogę śmiało powiedzieć, że okazała się ogromnym hitem - ludzie byli zgłodniali kontaktu." – powiedziała w najnowszym odcinku naszego podcastu Marta Kępa, Executive Director, SoDa - organizacji, która zrzesza ponad 160 firm z całej Polski i która staje się głosem branży IT. Czego jeszcze możecie się dowiedzieć z najnowszego odcinka? Czym mogą konkurować polskie software house'y z zagranicznymi? Dlaczego SoDA zaczęła zrzeszać firmy, które na co dzień ze sobą konkurują? Co takiego przekonuje software house'y do dołączenia do organizacji i dzielenia się wiedzą? W jaki sposób można poukładać organizację branżową i zadbać o swoich członków? W jaki sposób polskie software house'y bronią się przed konkurencją cenową firm ze Wschodu? Jakie są obecnie główne trendy na rynku software house'ów?

    41 min

  4. 11/09/2021

    Jak myślenie wizualne może usprawniać biznes? Przykłady, badania, ciekawostki. Opowiada: Klaudia Tolman

    "Dlaczego mamy sięgać po myślenie wizualne jako ostatnią deskę ratunku? Dlaczego nie wychodzimy z tym wcześniej? Dlaczego po 14 razy mówić to samo, gdy ludzie nie rozumieją? Czy nie lepiej poświęcić te 7 minut na rozrysowanie i 2 na wytłumaczenie tego minuty zamiast tracić czas te 14 razy? Dobrze by było po to sięgać szybciej i częściej .A im częściej będziemy po to sięgać, tym będziemy w tym sprawniejsi. To jak z nauką języka." – powiedziała w najnowszym odcinku naszego podcastu Klaudia Tolman, Dyrektor Kreatywna i założycielka ExplainVisually. Czego jeszcze możecie się dowiedzieć z najnowszego odcinka? Jak myślenie wizualne pomaga nam na drodze, lotnisku i na spotkaniach biznesowych? Jak pracownicy IKEA dzięki myśleniu wizualnego spojrzeli inaczej na ścieżkę zakupową klienta? W jaki sposób tekst również może być przejawem myślenia wizualnego? Rola metafor wizualnych w biznesie - czyli dlaczego wyświechtana góra lodowa nadal trafia na slajdy. Podstawy naukowe myślenia wizualnego: o teorii podwójnego kodowania prof. Pavio i teorii funkcjonowania pamięci Baddleya. 4 kroki myślenia wizualnego: patrz, zobacz, wyobraź sobie, pokaż. O metaanalizie kilkudziesięciu badań nt. zapamiętywania informacji z różnych rodzajów komunikatów.

    42 min
  5. Jak wygląda marketing w jednej z największych polskich spółek technologicznych? Opowiada: Mateusz Kołodziejski

    10/07/2021

    Jak wygląda marketing w jednej z największych polskich spółek technologicznych? Opowiada: Mateusz Kołodziejski

    "Sprzedaż jest jak Bond, a marketing jesteśmy jak Q. Podczas gdy Bond działa na pierwszej linii, jest taką osobą odpowiedzialną za wykonanie misji. Q jest osobą, która jest wycofana, siedzi gdzieś w kwaterze głównej, ale zapewnia dane wywiadowcze i cały sprzęt potrzebny, by misja zakończyła się sukcesem." – powiedział w najnowszym odcinku naszego podcastu Mateusz Kołodziejski, Head of Marketing & PR, RTB House. Czego jeszcze możecie się dowiedzieć z najnowszego odcinka? Dlaczego o RTB House mało słychać w masowych mediach, mimo że są jedną z najwiekszych polskich spółek technologicznych? O silniku rekomendacji opartnym na technologii deep learningu, który pozwala skuteczniej dobierać reklamy pod klientów Jak zatrudnianie doświadczonych marketerów z korporacji pomogło poukładać szybko rosnący dział marketingu? Jak wykorzystać Account Based Marketing i odniesienia do drużyny piłkarskiej, żeby wesprzeć sprzedawców w pozyskaniu dużego klienta z Belenuxu? Czym polska firma może konkurować z globalnymi graczami? Czemu internetowy marketing odchodzi od "ciasteczek"?

    38 min
  6. Jak pandemia przyspieszyła rozwój technologiczny firm logistycznych i e-commerce i na co warto się przygotować w przyszłości? Opowiadają: Mateusz i Michał Brzezińscy z Cushman & Wakefield

    07/26/2021

    Jak pandemia przyspieszyła rozwój technologiczny firm logistycznych i e-commerce i na co warto się przygotować w przyszłości? Opowiadają: Mateusz i Michał Brzezińscy z Cushman & Wakefield

    Jaki procent osób spośród tych, które przerzuciły się na zakupy online podczas pandemii, deklaruje, że pozostanie w eCommerce? Paczkomat jest tylko jeden... czyli o tym, jak błędnie używa się tej nazwy w mediach i czemu Orlen ma automaty paczkujące, a nie paczkomaty E-grocery jako największy wygrany pandemii - jakie branża miała przyrosty? Jakie są prognozy na przyszłość? Branża transportu, logistyki i kurierska - dlaczego według badań PWC mają największą potrzebę wdrażania usprawnień technologicznych i jak to robią? Magazyny bez ludzi, zdalnie kierowane ciężarówki, automatycznie sterowane samochody kurierskie - czy to choć częściowo realna wizja dostaw w przyszłości? pralka czy lodówka, które same składają za nas zamówienia - technologiczne rozwiązania przyszłości O tym i nie tylko posłuchacie w odcinku, w którym wystąpili Mateusz Brzeziński (Associate Director, Marketing Manager, PropTech Leader, Cushman & Wakefield) oraz Michał Brzeziński (Associate Director, eCommerce, Industrial & Logistics Agency, Cushman & Wakefield). "Przed covidem ruch eCommerce rósł ok. 15% rocznie, co samo w sobie  było wyzwaniem, żeby sprostać zarówno infrastrukturowo, jak i pod  względem obsługi klienta. [...] Natomiast COVID sporo zmienił. [...] Cały  rynek urósł o ok. 35%. W przypadku firm kurierskich te wartości były  niejednokrotnie 3-cyfrowe" mówi Michał Brzeziński. "My  Polacy jesteśmy najbardziej niecierpliwym narodem jeśli chodzi o dostawy  w Europie. Chcemy szybko. Polacy nie mają problemu zapłacić więcej za  to, by otrzymać produkt jeszcze dzisiaj. To też pokłosie tego, o czym  mówiłem wcześniej, czyli takiego wydeptywania ścieżek od strony UX-owej.  Klient wymógł to, by otrzymywać produkt najszybciej jak to możliwe" powiedział Mateusz Brzeziński.

    1h 2m
  7. O cyfryzacji w urzędach oraz wpływie blockchain na motywowanie pracowników. Opowiada: Anna Streżyńska

    06/24/2021

    O cyfryzacji w urzędach oraz wpływie blockchain na motywowanie pracowników. Opowiada: Anna Streżyńska

    Administracja i urzędy kontra cyfryzacja - dlaczego często jest to konflikt interesów? O spotkaniu z przedstawicielem estońskiego rządu, podczas którego przeżyła szok... i dzięki któremu dziś rozumie, dlaczego estońskiej administracji udało się skutecznie scyfryzować Jak była i jak dziś jest postrzegana kobieta w branży technologicznej Nagrody dla pracowników w formie... tokenów na blockchainie - wymienianych na nagrody, w tym nawet dni wolne w pracy Jak program motywacyjny Carrotspot pomógł firmie ze sporą flotą samochodową zmniejszyć zniszczenia samochodów i oszczędzić pieniądze Jak blockchainowa baza danych o pracowniku pomaga w ewaluacji jego pracy? I jak na tym korzysta pracownik, a jak pracodawca? O tym i nie tylko opowiada Anna Streżyńska, była minister cyfryzacji, szef MC2 Innovations, właściciel platformy Carrotspot. Cytat na zachętę: "Token można komuś podarować. Można się nim też  wymienić.  (...) Można też wziąć lub podarować komuś dzień wolny. Nawet w  pokrojonych, godzinnych odcinkach. Koledzy mogą się zrzucić  pojedynczymi godzinami na prezent ślubny dla kolegi, np. na dni wolne na  wyjazd poślubny."

    1h 7m
  8. Marketing, który realnie wspiera sprzedaż B2B. Na przykładzie działań DELL Technologies. Opowiada: Marcin Morawski

    06/09/2021

    Marketing, który realnie wspiera sprzedaż B2B. Na przykładzie działań DELL Technologies. Opowiada: Marcin Morawski

    "Marketing ma trochę tendencję wychodzenia od marketingu: 'Bo my to już zrobiliśmy, wiemy, że to narzędzie działa, to jeszcze na pewno zadziała'. Przechodzimy od punktu A do Z od razu. A w zespole sprzedażowym odpowiadają na to: "halo halo, ale jaki jest punkt B? Jak my to sprzedamy? Jaki jest punkt C?'. [...] Nie wychodź od narzędzi, od swojego doświadczenia. Wyjdź od budowania insightu klienckiego. Od szukania go jeszcze raz. Wróć do podstaw. Skup się na sprzedaży, na kliencie." – powiedział w najnowszym odcinku naszego podcastu Marcin Morawski, Country Marketing Manager w Dell Technologies, założyciel społeczności CMO Insights. Czego jeszcze możecie się dowiedzieć z najnowszego odcinka? Sekrety pozyskiwania klientów enterprise, m.in. o adresowaniu konkretnych person z procesu sprzedażowego W jaki sposób DELL Technologies zwiększył liczbę uczestników webinarów z 30 do... 800 osób? Na czym polega Hollywoodzki model pracy i dlaczego się obecnie popularyzuje? 5 fundamentów, które pozwoliły DELL Technologies stworzyć efektywny Revenue Team i usprawnić współpracę między działem sprzedaży i marketingu Jak David Skok skrócił cykl sprzedażowy z 9 miesięcy do 1 dnia (osiągając 3/4 rocznej sprzedaży)? "Konferencja marketingu B2B bez marketingu" - dlaczego nasz rozmówca tak by zatytułował swoją konferencję? W jaki sposób pokora jest podstawą marketingu i co ma do tego dział sprzedaży?

    1h 36m
See All (15)

About

Konkretne rozmowy o projektach, case'ach i historiach z obszaru marketingu, sprzedaży czy innowacji. Rzeczowo i bez zatrzymywania się na utartych frazesach pt. "Skup się na kliencie", "Personalizuj" czy "Bądź kreatywny".

Information

  • Creator
    Maciej Budkowski
  • Years Active
    2021 - 2022
  • Episodes
    15
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Maciej Budkowski
  • Show Website
    B2B i innowacje od kuchni