A Ciência da Venda Podcast

DNA de Vendas
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"A Ciência da Venda Podcast”, o podcast oficial da DNA de Vendas. A consultoria comercial que atende os maiores players no mercado brasileiro. Reunindo ideias e compartilhando conhecimentos, esse bate papo convida grandes mentes do Brasil e do mundo para apresentar diversas dicas e relatos que rodeiam toda a ciência por trás da Venda. Não deixe de conferir, esse e outros conteúdos estão disponíveis em nossas plataformas digitais | @DNAdeVendas. www.dnadevendas.com.br

  1. #040 BDR em Operações Enterprise

    12/21/2022

    #040 BDR em Operações Enterprise

    Quanto maior o porte, mais especificidades são encontradas em cada negócio e maior o conhecimento necessário do negócio dos seus clientes.   O profissional BDR nos dias de hoje encontra um dos maiores desafios da rotina de Vendas: Como entrar nas grandes companhias? Como manter um processo consistente de geração de valor neste contexto?   Neste episódio de A Ciência da Venda, Lúcia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas e Pedro Lage, Diretor de Vendas da Cortex, os BDR (Business Development Representative) em operações enterprise são o foco da conversa, os geradores de demanda, responsáveis inclusive pela prospecção ativa.  Para operações enterprise, o BDR precisa deixar o modelo padronizado para adaptar-se à customização da oferta.  Como gerar valor para aumentar o resultado da prospecção em grandes empresas? Confira neste episódio do nosso Podcast quais são as melhores práticas em geração de demanda para aumentar o volume de oportunidades em operações enterprise.

    39 min

  2. 09/20/2022

    #039 Qual a diferença entre desenvolver vendedores e fazer Sales Enablement?

    Quando falamos de um líder desenvolvendo as capacidades dos seus liderados, já estamos falando de Enablement, mas será que a sua empresa já tem a estrutura e a estratégia que essa prática precisa para fazer a diferença na sua operação?   Neste episódio de A Ciência da Venda, Daniel Baunds, Co-Founder da Inside Sales Academy e Gustavo Orssatto, Gerente de CS e Sales Enablement da RD Station, se reúnem para conversar sobre os desafios e aprendizados da jornada do Sales Enablement. Quando implantar e como adaptar ao seu modelo de negócio.   A essência do termo Enablement é habilitar e preparar alguém para desempenhar um certo papel, eliminar barreiras e dificuldades no caminho do bom desempenho de um profissional de Vendas e terem consistência de performance. A sua empresa já tem a estrutura necessária para implantar o Sales Enablement?

    38 min

  3. 07/29/2022

    #038 Como fazer o Outbound gerar mais resultado?

    O Outbound é a base onde tudo começou. Por esse mesmo motivo, ele também é conhecido como marketing tradicional. Para fazer Outbound as empresas precisam ir atrás de seus clientes de forma ativa e para isso é preciso técnicas e tecnologias que permitam que as equipes de Vendas e Marketing tenham previsibilidade e visão dos resultados. Neste episódio de A Ciência da Venda, Beatriz Araújo, Head da DNA de Vendas For Small e Juliano Kahl da Intexfy, se reúnem para debater sobre formas e procedimentos de como tornar a estratégia de Outbound mais assertiva e processual utilizando técnicas e ferramentas certas. Inbound e Outbound são estratégias que pode ser combinadas, dependendo do segmento e do produto, e trazer excelentes resultados. A medida que o Inbound educa e nutri, o Outbound humaniza a comunicação com o seu cliente.   Quer saber mais sobre Outbound Marketing e outras estratégias de Vendas? Confira mais episódios de A Ciência da Venda!

    30 min
  4. #037 Evolução dos Softwares Especializados no Mercado Imobiliário

    06/10/2022

    #037 Evolução dos Softwares Especializados no Mercado Imobiliário

    O uso de tecnologias contribuiu para um número recorde de Vendas no mercado imobiliário durante o segundo ano da pandemia e hoje o uso dessas tecnologias é essencial para se destacar como um player desse mercado.  Neste episódio de A Ciência da Venda com Álisson Razoni, Co-Founder da DNA de Vendas e Gregor Duarte, CEO da Dommus Tecnologia, vamos falar das ferramentas e os desafios para agarrar novas oportunidades e como as tecnologias estão apoiando essa reinvenção do processo comercial.

    32 min

  5. 04/15/2022

    #036 Quais os desafios ao implementar Sales Enablement?

    Sales Enablement é uma área que está em alta e no radar das empresas: quem conhece o conceito quer implementar imediatamente no seu negócio.    Mas, não é tão fácil implantar uma área que efetivamente traga os resultados esperados e dê retorno sobre seu investimento.   No episódio de hoje, abordamos os desafios que essa área encontra e os cuidados necessários na hora da implantação para alcançar os resultados esperados. Como ter uma equipe bem treinada, com um rampeamento mais curto, que gera resultados consistentes e aumento de conversões no funil de vendas?   Ainda não conhece esse conceito? Quer entender desde o começo? Veja nossos episódios anteriores nos quais falamos sobre o que é e como implantar no seu negócio.

    28 min
  6. #035 Marketing de Conteúdo em 2022 e Além

    01/28/2022

    #035 Marketing de Conteúdo em 2022 e Além

    Marketing de conteúdo é ação estratégica com função de atrair, converter e criar relacionamento com os leads,  quando a estratégia de conteúdo é assertiva às vendas acontecem de maneira espontânea.    Ao contrário do que muitos profissionais pensam, marketing de conteúdo não se resume apenas a blog post ou ao Instagram, para que uma estratégia de conteúdo seja eficiente ela precisa ter valor para o público-alvo. Neste episódio o Vinícius Magalhães Head da DNA for Marketing faz um bate-papo com o Vitor Peçanha Co-founder da Rock Content, onde eles discutem sobre as principais mudanças no cenário do marketing de conteúdo e quais são as tendências para 2022.    Aprenda mais sobre as Ferramentas de interação, Tiktok, Mudanças de legislação e como elas impactaram os anunciantes neste episódio de A Ciência da Venda Podcast.

    26 min

  7. 01/06/2022

    #034 Mídia de performance para gerar vendas em negócios B2B

    Mídia de Performance funciona para negócios B2B de alta complexidade? Por que muitas pessoas falham nesse tipo de campanha?  Um erro comum que pode levar a falha ou a falta de eficiência de uma campanha para negócios B2B complexos é ter um planejamento estratégico mal executado. Na hora do planejamento é fundamental  alinhar as etapas do funil e saber como influenciar na jornada do consumidor. Esses são apenas dois dos pontos para potencializar os resultados com mídia performance.     Quer aprender como aumentar a exposição e ganho da sua marca através de estratégias de mídia performance?  Nesse episódio de A Ciência da Venda Podcast, o Vinícius Magalhães Head da DNA For Marketing e o Estevão Soares CEO da empresa Estratégia Digital batem um papo sobre o que fazer para ter sucesso em estratégias de Mídia de Performance para negócios B2B de alta complexidade

    40 min

  8. 12/03/2021

    #033 Como ser um profissional de alta performance no mercado imobiliário

    O mercado imobiliário tem o poder de mudar a vida das pessoas, existem pessoas que saem do zero e vão ao sucesso financeiro dentro do mercado imobiliário, assim como existem aqueles profissionais que "patinam" dentro da operação.   Mas afinal de contas, o que é necessário para ter uma alta performance no mercado imobiliário? E por que muitas pessoas não conseguem resultados?  Muitas vezes o que diferencia o profissional de alta performance é a habilidade de executar o "básico" bem feito, dominar alguns princípios básicos como entender o perfil do cliente e saber onde encontra-lo pode ser o fator definitivo para o aumento dos seus resultados.  Quer saber sobre o que mais é necessário para crescer no mercado imobiliário e atingir ótimos resultados?    Assista esse episódio de A Ciência da Venda Podcast com Lucia Haracemiv CEO da DNA de Vendas e a Aline Andrade consultora de imóveis da Cohab Premium Imobiliária uma das melhores profissionais do mercado há 4 anos consecutivos, recebendo premiações significativas.

    19 min
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