Senta a Púa - Vendas na Prática

Everson Corrêa
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Produzido por Everson Corrêa, profissional de vendas com + 12 anos dedicados a área comercial. Por aqui você terá desde dicas de técnicas de vendas até estratégias que poderão ajudar no seu dia a dia. Com 3 episódios por semana, o Senta a Púa terá pílulas de informações, dicas para uso na prática e entrevistas com os maiores e melhores profissionais e vendas do Brasil.

  1. PROSPECÇÃO de Clientes!! Como criar a melhor estratégia de prospecção para captar novos clientes

    01/25/2022

    PROSPECÇÃO de Clientes!! Como criar a melhor estratégia de prospecção para captar novos clientes

    Captar novos clientes é a chave para que o seu negócio tenha mais relevância e você ganhe mais dinheiro.  Para ganhar velocidade na prospecção é necessário que se desenhe uma estratégia eficiente entre quantidade de prospecções e ligações e o tempo que deve ser investido na preparação.  Para agilizar a pesquisa, ter um nicho vai te ajudar a ganhar velocidade, assim como ter um script bem desenhado.

    8 min
  2. Como montar um SCRIPT ideal para a sua PROSPECÇÃO e agendar mais REUNIÕES

    01/18/2022

    Como montar um SCRIPT ideal para a sua PROSPECÇÃO e agendar mais REUNIÕES

    Como automatizar e ganhar velocidade nas suas prospecções, além de melhorar a sua taixa de conversão de ligações (cold call) para reuniões agendadas?  O segredo está em como montar um script para prospectar.  Pode parecer simples, mas criar um script para a sua prospecção vai te ajudar a ganhar velocidade das suas ligações.  Vou compartilhar com você a metodologia AIDA voltada para prospecção.

    14 min
  3. 3 passos para gerar mais leads com prospecção

    01/11/2022

    3 passos para gerar mais leads com prospecção

    A prospecção de cliente é um grande desafio para o profissional de vendas e por isso saber gerar valor é muito importante para não ser apenas mais uma ligação vazia que vai incomodar seu potencial cliente.  Para já te deixar tranquilo eu vou ser honesto. Prospectar não é fácil e interromper a rotina do seu prospect vai gerar algum grau de incomodo.  Vou compartilhar 3 passos para ter mais sucesso nas suas prospecções

    9 min
  4. Prospecção de vendas! Como gerar valor nas suas ligações de prospecção

    10/26/2021

    Prospecção de vendas! Como gerar valor nas suas ligações de prospecção

    A prospecção de cliente é um grande desafio para o profissional de vendas e por isso saber gerar valor é muito importante para não ser apenas mais uma ligação vazia que vai incomodar seu potencial cliente.   Para já te deixar tranquilo eu vou ser honesto. Prospectar não é fácil e interromper a rotina do seu prospect vai gerar algum grau de incomodo.  O objetivo do vendedor é conseguir gerar valor durante os 2, 3 minutos do cold call e para isso você vai seguir algumas dicas que vão te ajudar a conquistar a atenção do cliente e te ajudar a agendar mais reuniões e vender mais.

    11 min
  5. Como gerar mais leads e melhorar seu funil de vendas

    10/12/2021

    Como gerar mais leads e melhorar seu funil de vendas

    Para vender mais, o vendedor precisa gerar mais oportunidades de negócio.  Na teoria do funil de vendas fica claro que para vender mais e fechar mais negócios o vendedor precisa aumentar a geração de leads para que ele consiga mais oportunidades e seja possível fechar mais negócios. Eu diria que existem 3 formas de gerar mais leads: Propaganda ou estratégias de conteúdo que aumentaram a captação inbound; Prospecção; Indicação No episódio de hoje, vou falar especificamente de como conseguir indicações dos seus clientes e quais estratégias que eu utilizo para aumentar a minha geração de leads e ter um pipeline mais maduro para vender mais

    10 min
  6. O que fazer depois que apresentar o preço para o cliente

    10/05/2021

    O que fazer depois que apresentar o preço para o cliente

    Como apresentar o preço para o cliente é um dos maiores desafios para o vendedor.   Na negociação, por mais que você tenha qualificado bem o cliente, tenha feito uma excelente proposta de valor, apresentar o preço é um grande desafio.   Dessa forma, saber como apresentar o preço para o cliente e, principalmente o que fazer ou não, logo após a apresentação da proposta será fundamental para aumentar os seus resultados.   No episódio de hoje vou te dar algumas dicas do que fazer na apresentação de preço.

    11 min
  7. O que você precisa FAZER para VENDER MAIS

    09/30/2021

    O que você precisa FAZER para VENDER MAIS

    O que você precisa para vender mais?  POde parecer muito difícil, mas a realidade é que para um vendedor ou um empreendedor vender mais são poucos os passos para se ter sucesso.  Vou compartilhar com vocês 2 conselhos simples que vão impulsionar as suas vendas e te levar para o topo.  1º venda o que o cliente quer e precisa. Você não está em vendas para inventar a roda, mas para servir e levar a melhor solução para o cliente  2º ouça. Vendedor não precisa falar muito. O que importa é ouvir o que o cliente precisa para entender bem a necessidade e então fechar a venda  Aproveite e veja o vídeo sobre como vender mesmo sendo mais caro: https://www.youtube.com/watch?v=mzyZouqtUoQ

    4 min
  8. O que você precisa saber para vender para GRANDES EMPRESAS

    09/28/2021

    O que você precisa saber para vender para GRANDES EMPRESAS

    Como vender para empresas de grande porte. Como aumentar suas vendas B2B para empresas de médio e grande porte.   A venda B2B é mais complexa, especialmente se você vende solução e serviços por isso vou te mostrar o que você precisa para se preparar para fechar negócios com grandes empresas.   O desafio normalmente é maior do que uma venda para empresas de pequeno porte ou empresas com donos, então eu separei por capítulos para te ajudar a navegar no conteúdo  0:00 O pequeno empresário consegue vender para grandes empresas?   Quando você é um pequeno empresário pode parecer difícil vender para grandes empresas, mas na verdade só é importante se preparar para conseguir clientes grandes.   1:50 Quais os desafios para vender para grandes empresas?   Há diversos desafios, mas os maiores são: Provar que você consegue atender e se preparar para falar com diversos decisores   2:58 Defina sua empresa ideal!   Para vender para grandes ou pequenas empresas, é muito importante definir o seu cliente ideal   4:00 Sua solução atende qual departamento?   Além da empresa ideal é importante saber qual departamento sua solução atende   4:50 Conheça seu segmento!  ESTUDE!  Estudar é a base para fazer boas vendas. Então, aproveite que grandes empresas tem muita informação disponível na internet   6:30 Se prepare e qualifique bem o lead   Se preparar é fundamental e qualificar bem o lead na primeira reunião é FUNDAMENTAL   8:30 Prepare-se para multiplas objeções   Vai ser show de objeção, tendo em vista a quantidade de decisores e necessidades. se prepare para todas as objeções   9:15 Avalie se faz sentido vender para uma empresa grande   Veja se vender para uma grande empresa, realmente, faz sentido   ________________________________________________________________     QUEM SOU EU?    Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas.   Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet.   Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos.     ME ACOMPANHE NAS REDES SOCIAIS    Instagram: @senta.a.pua.podcast    TikTok: @senta.a.pua.podcast   INSCREVA-SE NO CANAL NO YOUTUBE    http://bit.ly/senta-a-pua

    12 min
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