Alavanca Podcast

Paulo Manuel

Você já sentiu que as teorias de gestão globais nem sempre se aplicam à nossa realidade? Aqui: > Deixamos o "teoriquês" de lado para focar no que realmente faz as empresas crescerem em Angola. >Exploramos os pilares fundamentais para empreendedores e gestores que querem resultados tangíveis: > Abordamos sobre como aplicar estratégias de crescimento adaptadas ao nosso contexto. >Falamos sobre o uso estratégico de Análise de Dados para enxergar onde o dinheiro da sua empresa está escondido. Se você acredita que o dinheiro da sua empresa está nos dados e não apenas no banco, este é o seu lugar.

  1. Jul 13

    Por que investir em marketing não garante vendas em Angola?

    Material relacionado aqui Muitas empresas acreditam que para vender mais, basta investir mais em marketing e anúncios. Mas a realidade do mercado angolano pode ser bem diferente. 🇦🇴 Neste vídeo, compartilho uma "verdade dolorosa" que vivemos aqui na Uangoo: como dobrar o investimento em publicidade acabou gerando prejuízo em vez de lucro. Descubra por que o seu script comercial pode ser o culpado e como estamos usando inteligência artificial para reverter esse cenário. Se você sente que está "falando para o vento" e que seus novos clientes não estão convertendo, este vídeo é para você.💡 O que você vai aprender:Por que mais marketing nem sempre significa mais vendas. O erro fatal no script comercial que queima o seu investimento. Como identificar o momento certo de escalar seus anúncios. O uso do Gemini para otimizar processos de vendas. 💬 Queremos saber de você: Quantos clientes você já sentiu que perdeu porque o que você disse não gerou impacto? Conte sua experiência nos comentários!#EmpreendedorismoAngola #GestãoDeVendas #MarketingDigitalAngola #UangooPodcasts #ConsultoriaComercial #VendasAngola #EstratégiaDeNegócios #InteligênciaArtificial #GeminiAI #GestãoEmpresarial

  2. Jul 7

    Vender em Angola é sobre escuta, não sobre insistência

    Episódio completo AquiMuitos gestores encaram a prospecção como uma batalha de "vencer o cliente pelo cansaço". Na minha experiência com a Uangoo, percebi que a venda é, na verdade, a nossa maior fonte de inteligência de mercado.Neste trecho do Uangoo Podcasts, explico por que cada reunião de vendas — recebas um "sim" ou um "não" — é um treino para a tua escala. Quando paramos de "empurrar" e passamos a "escutar", o nosso script de vendas deixa de ser um discurso e passa a ser uma solução.Para escalar um negócio em Luanda, precisas de transformar dados de conversas em processos replicáveis. É assim que se constrói uma máquina de vendas previsível. 🇦🇴 #VendasConsultivas #GrowthAngola #Uangoo #EstratégiaComercial

  3. Jul 7

    O teu Script de Vendas deve ser escrito pelo teu Cliente.

    Veja o episódeo completo AquiMuitas vezes, a nossa falha nas vendas não está no produto, mas na nossa incapacidade de ouvir. Na Uangoo, percebi que o meu melhor treinador de vendas não é um consultor externo, é o meu próprio "lead".Neste trecho do Uangoo Podcasts, explico como a escuta ativa mudou o nosso jogo comercial. Ao ouvir os problemas reais do cliente de forma tranquila, conseguimos ajustar o nosso script em tempo real.O script deixa de ser um "discurso pronto" e passa a ser uma solução direta para a dor de quem está do outro lado da linha. Se queres melhorar a tua conversão em Angola, para de tentar adivinhar e começa a escutar com atenção.#Vendas #EscutaAtiva #GrowthAngola #GestãoComercial #Uangoo

  4. Jul 7

    O fim da gestão "paternalista": Responsabilidade partilhada

    Veja o episódeo completo Aqui O fim da gestão "paternalista": Responsabilidade partilhadaAté quando vais assumir sozinho a responsabilidade pelo resultado que a tua equipa não entrega?Um dos maiores erros na gestão de empresas em Angola é a confusão entre liderar e "fazer pelos outros". A empresa tem o dever de fornecer as ferramentas, o ambiente e o salário. O colaborador tem o dever de entregar o resultado combinado.Neste corte, falo sobre a importância de estabelecer essa clareza. Gestão de alta performance não combina com "zonas de conforto". Se queres escalar, precisas de pessoas que joguem o jogo do resultado, não apenas o jogo do horário.#Liderança #GestãoDeEquipas #Performance #CulturaOrganizacional #AngolaBusiness

  5. Jul 6

    A verdade sobre a nossa equipe de vendas em Angola

    Material completo Aqui No episódio de hoje do Uangoo Podcasts, abrimos os bastidores da nossa operação e partilhamos uma decisão estratégica difícil: por que estamos a transitar para aulas ao vivo e como a maturidade da nossa equipa comercial forçou uma mudança radical na nossa estrutura de vendas.Discutimos abertamente sobre o desafio de treinar vendedores em Angola, a decisão de "despromover" a equipa para a posição de pré-venda e a importância de dar protagonismo ao colaborador no seu próprio processo de aprendizagem. Se geres equipas ou tens um negócio em Angola, este conteúdo sobre gestão de processos e autonomia vai ajudar-te a evitar erros comuns na formação de talentos.Neste vídeo, vais descobrir:A transição para o modelo de aulas online ao vivo e a futura turma presencial em Angola.Os desafios da maturidade e treino da equipa comercial.A estratégia de dar autonomia ao vendedor através de resumos e análises de áudio.Por que decidimos "despromover" vendedores a pré-vendedores para garantir resultados.Como lidar com a velocidade lenta de aprendizado e superação de objeções.Capítulos 00:00 - Nova estratégia: Turmas online ao vivo e presencial em Angola 00:22 - Os desafios reais do nosso setor comercial 00:46 - Treinando o vendedor: Do Google Meet ao protagonismo do colaborador 01:22 - Resultados embrionários e a busca por autonomia 01:40 - A decisão difícil: Transição de vendedor para pré-vendedor 02:03 - Por que a autonomia sem resultados forçou a mudança? 02:20 - Capacidade de aprendizado e a barreira das objeções dos clientes#UangooPodcasts #VendasAngola #GestãoDeEquipas #EmpreendedorismoAngola #TreinamentoComercial #MercadoAngolano #EducaçãoOnline #NegóciosEmAngola #Liderança #VendasDiretas

  6. Jul 6

    O Paradoxo do cliente que mais paga em Angola

    Material completo Aqui Neste vídeo, discutimos um erro comum em muitos negócios em Angola: focar excessivamente no cliente que paga mais, mas que não gera engajamento nem escala. Entenda por que, no nosso caso, os contabilistas superam os engenheiros de petróleo como o "cliente ideal", obrigando a empresa a evoluir e entregar resultados reais.Se você empreende ou trabalha com prestação de serviços no mercado angolano, este insight sobre posicionamento e valor de mercado é para você.Assista e deixe sua opinião nos comentários: você prefere um cliente que paga muito ou um que te faz crescer?#EmpreendedorismoAngola #NegociosEmAngola #ContabilidadeAngola #UangooPodcasts #MarketingDigitalAngola #GestaoDeNegocios #AngolaTech #SucessoEmpresarialCapítulo:0:00 O erro na percepção do valor real do produto 0:12 O problema do baixo engajamento de certos clientes 0:28 A dificuldade de escalar a propaganda e novos alunos 1:08 O risco de direcionar a linguagem para o perfil errado 1:46 Por que não conseguimos escalar para quem realmente precisa 2:09 O novo nicho: Por que os contabilistas são os melhores clientes 2:22 Capacidade financeira vs. Compromisso com o resultado

  7. Jul 6

    Por que os clientes em Angola mentem para você?

    Episódeo completo Aqui Você já sentiu que o seu cliente em Angola "desaparece" ou dá o famoso "vácuo" depois de saber o preço? Muitas vezes, isso acontece por uma questão cultural: a vergonha de dizer que não tem dinheiro no momento ou o desejo de manter as aparências (o famoso bangonismo).Neste vídeo do Uangoo Podcasts, exploramos como as variáveis culturais de Angola — como óbitos, pedidos e imprevistos familiares — impactam o seu processo de vendas. Aprenda a técnica de qualificação com duas perguntas simples que ajudam o seu cliente a ser honesto, economizam o seu tempo e aumentam as suas chances de fechar negócio.🚀 O que você vai aprender:Por que o cliente angolano tem dificuldade em dizer "não tenho dinheiro".Como a cultura local influencia o comportamento de compra.Script prático: 2 perguntas para filtrar clientes e evitar o vácuo.💡 Capítulos para facilitar sua navegação: 00:00 - A realidade das vendas no mercado angolano 00:45 - O peso das variáveis culturais (Óbitos e Pedidos)01:30 - Por que o cliente tem vergonha de negar? 01:53 - As 2 perguntas de ouro para qualificação 02:30 - Como ser um vendedor mais humano e eficienteSe você é empreendedor em Angola, este conteúdo foi feito para você. Deixe nos comentários: qual foi a desculpa mais criativa que um cliente já te deu para não pagar?#UangooPodcasts #EmpreendedorismoAngola #VendasAngola #NegociosEmAngola #VenderEmAngola #MarketingAngola #SucessoEmAngola

  8. Jul 6

    Por que você está perdendo vendas em Angola?

    Veja o episódio completo Aqui Você sente que está a perder vendas porque não sabe exatamente o que perguntar ao seu cliente? Neste vídeo, partilho uma lição valiosa sobre como melhorar o seu script de vendas para serviços de Excel e Power BI, adaptando conceitos globais à nossa realidade em Angola.Vamos falar sobre a "pergunta de ouro" que mudou o meu jogo e como a escuta ativa pode transformar um "não" em um contrato fechado. Se queres elevar o nível do teu negócio e parar de vender apenas ferramentas para vender soluções reais, este conteúdo é para ti.📍 Capítulos do Vídeo: 00:00 - Por que estamos a perder vendas em Angola? 00:45 - A falha comum no script de qualificação01:30 - O que é a "Utilidade Efetiva" do seu serviço? 02:15 - Lições de Jeb Blount aplicadas ao mercado local 03:00 - Como usar a Escuta Ativa para entender o cliente 03:45 - Desafio: Escreva "VENDAS" nos comentáriosComenta aqui abaixo: Qual é a pergunta que nunca falta no teu script de vendas? Vamos trocar dicas e crescer juntos!#Angola #VendasAngola #UangooPodcasts #ExcelAngola #PowerBIAngola #EmpreendedorismoAngola #GrowthAngola #VendasB2B

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    Paulo Manuel
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    © Paulo Manuel