The Voice of B2B Marketing

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ)
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The Voice of B2B Marketing – der Podcast der B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreichs, DMVÖ. Die B2B-Expertgroup des DMVÖ will den Stellenwert von B2B-Marketing, im Speziellen B2B-Dialog Marketing, in Österreich ausweiten. Zu unserem Podcast laden wir daher Gäste ein, die spannende Einsichten in den B2B-Marketingalltag und Best Practice-Beispiele bieten, als Leitfiguren herausstechen oder durch ihre Forschung neue Ansatzpunkte eröffnen – in kurz, wie diskutieren alles, was B2B-Marketing zu einem aufregenden Arbeitsfeld macht. Podcast-Host ist Julia Pichler.

  1. Von Reichweite zu Wirkung: Vom Corporate Influencer zum Thought Leader mit messbarer Wirkung | Best Practice

    6D AGO

    Von Reichweite zu Wirkung: Vom Corporate Influencer zum Thought Leader mit messbarer Wirkung | Best Practice

    In dieser Episode von The Voice of B2B Marketing diskutieren Host Julia Pichler und Sebastian Förster, Customer Experience Manager bei Henkel, die Bedeutung und Weiterentwicklung von Corporate Influencer Programmen im B2B-Bereich. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen B2C und B2B Influencing, die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Nutzung von LinkedIn ergeben, sowie die Messung des Erfolgs solcher Programme. Sebastian teilt Einblicke in das Faces of Henkel Programm und die Rolle von Thought Leadership in der heutigen Geschäftswelt, insbesondere die Wichtigkeit der Contents in Hinblick auf Seo to GEO Shift. >>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'! Unser Gast in Folge 18: Sebastian Förster, Customer Experience Manager bei Henkel.  Chapters: 00:00 Einführung in Corporate Influencer Programme 01:16 Sebastian Förster und seine Rolle bei Henkel 03:04 Definition und Bedeutung von Corporate Influencern 10:22 Das Faces of Henkel Programm 14:16 Erfolgsmessung und KPIs im Corporate Influencer Programm 19:09 Der Weg zum Thought Leader und messbare Erfolge 20:02 Die Dynamik der Sichtbarkeit und Kommunikation 23:13 Der Einfluss von LinkedIn auf das berufliche Netzwerk 25:50 Die Herausforderungen des Influencer-Marketings 28:59 Thought Leadership und die Rolle von Corporate Influencern 32:46 Zukunftsperspektiven und Strategien im Social Selling 33:52 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen Frage an die Hörer:innen: Wer von euch ist auf LinkedIn aktiv und warum, oder warum nicht? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at und wer mehr über Corporate Influencer und die Entwicklung zum Thought Leader mit messbarer Wirkung wissen will, kann Sebastian direkt auf LinkedIn folgen und sich vernetzen. || Corporate Influencer, B2B Marketing, Thought Leadership, B2B Influencer, Customer Experience, LinkedIn, Erfolgsmessung, Social Selling, Nachhaltigkeit, Innovation Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.at Mehr Informationen zu unserem Podcast und die Arbeit unserer B2B Expert Group beim DMVÖ

    36 min
  2. Von Buzzword zu Business Impact: Wie KI das B2B-Marketing wirklich verändert | Expertise aus der Praxis

    JAN 12

    Von Buzzword zu Business Impact: Wie KI das B2B-Marketing wirklich verändert | Expertise aus der Praxis

    In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren wir mit Björn Radde von Quadient über die Optimierung von Marketingorganisationen und Prozessen durch KI-gestützte Innovationen. Björn teilt seine Erfahrungen und Insights über die Veränderungen im B2B-Marketing, die durch den Einfluss von KI und Generative Engine Optimization (GEO) geprägt sind. Er betont die Notwendigkeit von Upskilling in Teams, die Bedeutung von Datenanalyse und die Rolle von Social Media und Personal Branding in der heutigen Marketinglandschaft. Abschließend gibt er strategische Handlungsempfehlungen für B2B-Marketer, um wettbewerbsfähig zu bleiben.  >>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'! Unser Gast in Folge 16: Björn Radde, strategisch sowie digital ausgerichteter Marketing­ Leader, derzeit Senior Director Global Digital Experience bei Quadient.  Chapters: 00:00 Einführung und berufliche Stationen 03:00 Generative Engine Optimization (GEO) vs. SEO 06:07 Teamdynamik und Weiterbildung im Marketing 07:57 Globale Unterschiede im Marketingansatz 10:30 Nachhaltigkeit und Energieverbrauch von KI-Tools 14:30 Datengetriebenes Marketing und KI-Optimierung 16:40 Die Verbindung von LinkedIn und Marketing 18:48 Die Bedeutung von Personal Branding 20:13 Feedback und Teamführung im digitalen Marketing 23:18 Strategische Handlungsempfehlungen für B2B-Marketer 25:10 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen Frage an die Hörer:innen: Seht ihr einen Traffic-Rückgang im B2B auf den Webseiten?  Und wie stark ist der Rückgang? Oder erlebt ihr Content bedingt einen Anstieg? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at! Wer mehr über AI, Zukunft mit AI und Impact im B2B erfahren möchte, kann Björn direkt auf LinkedIn folgen, vernetzen oder ihn auf Events treffen. || B2B Marketing, KI, Generative Engine Optimization, Digitale Transformation, Marketingorganisation, Upskilling, Datenanalyse, Social Media, Personal Branding, Prozessoptimierung Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.at Mehr Informationen zu unserem Podcast und die Arbeit unserer B2B Expert Group beim DMVÖ

    29 min
  3. Führung teilen, Potential entfalten | Wie Co-Leadership B2B Marketing neu formt - Best Practice

    12/03/2025

    Führung teilen, Potential entfalten | Wie Co-Leadership B2B Marketing neu formt - Best Practice

    In dieser Episode wird das Konzept des Co-Leaderships beleuchtet. Nadja Mauchle teilt ihre persönlichen Erfahrungen und die Entwicklung des Co-Leadership-Modells im B2B Marketing bei Canon Schweiz. Sie beschreibt Vorteile, die sich aus dieser Führungsform ergeben, spricht mit Host Julia Pichler über die messbar positiven Auswirkungen auf das Team, den erzielten Erfolg und die eigene Weiterentwicklung durch das Modell. Zudem wird die Zukunft des Co-Leaderships im B2B Marketing und praktische Tools zur Unterstützung von Co-Leader:innen diskutiert. >>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'! Unser Gast in Folge 16: Nadja Mauchle, Marketing Führungspersönlichkeit mit Fokus auf moderne Führung.  Wer mehr über Co-Leadership erfahren möchte, kann hier nachlesen, oder hier nachschauen, kann sich gerne direkt mit Nadja vernetzen. Sie hat zwei Tools entwickelt: 1) Das Co-Leadership Canvas, für die regelmässige gemeinsame Reflexion der Co-Leadership Praxis. 2) Das Co-Leadership Kartenset spannungs:loop als Impuls für bewusse Spannungsarbeit im Co-Leadership. Wer sich für ihre Tools interessiert, schreibt ihr: nadja.coleadership@gmail.com  Chapters: 00:00 Die Entstehung von Co-Leadership 05:45 Herausforderungen und Vorteile von Co-Leadership Team 13:05 Die Rolle der Geschäftsleitung 17:05 Mitarbeiter:innenzufriedenheit und Teamdynamik 18:30 Verschmelzung von Marketing und Kommunikation 21:45 Zukunft des Co-Leadership im B2B Marketing 25:30 Tools für effektive Co-Leadership 27:53 B2B-Battle & Frage an die Hörer:innen Frage an die Hörer:innen: Bei welcher Entscheidung in eurem Alltag wärt ihr froh gewesen um eine zweite Gehirnhälfte? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at! || Co-Leadership, geteilte Führung, Tandem, Teamarbeit, B2B Marketing, Zusammenarbeit, Synergien, Geschäftsleitung, Mitarbeiterzufriedenheit, Reflexion, persönliche Entwicklung Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.at Mehr Informationen zu unserem Podcast und die Arbeit unserer B2B Expert Group beim DMVÖ

    30 min
  4. Cases, Cases, Cases | Welche Social Media Plattform(en) brauche ich im B2B?

    11/12/2025

    Cases, Cases, Cases | Welche Social Media Plattform(en) brauche ich im B2B?

    In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutiert Host Julia Pichler von Canon Austria, die Relevanz von Social Media im B2B-Marketing mit Olivia Ulbing-Sommegger, Gründerin von oha! digital. Olivia teilt Best Practices zur zentralen Frage, welche Social Media Plattformen es im B2B braucht und bringt konkrete Kampagnenbeispiele. Sie betont die Wichtigkeit der Zielgruppenansprache, der unterschiedlichen Zielsetzungen und wie sie dort hin kommen. Zudem reden die beiden über die Bedeutung von Sicherheitsmaßnahmen im Social Media Marketing, Stichwort Social Media Security. >>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'! Unser Gast in Folge 15: Olivia Ulbing-Sommeregger, CEO & Founder bei oha! digital. Chapters: 00:00 B2B-Marketing und Social Media: Relevanz und Strategien 02:21 Kampagnenentwicklung für das European Forum Alpbach 08:22 Conversion-Strategien im B2B-Marketing 11:27 Plattformwahl und Zielgruppenansprache 14:25 Visuelle Identität und Kreativstrategien 15:21 nic.at: Der Hidden Champion der AT-Domains 17:58 Community-Building und Social Media Strategien 22:41 Case aus der Finanz: Quantic Financial Solutions 29:11 Social Media Security: Die Wichtigkeit der Zwei-Faktor-Authentifizierung* 33:54 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen *Wer eine eigene Folge dazu interessant findet, schreibt uns! Inzwischen hier Blogartikel lesen. Frage an die Hörer:innen: Auf welcher Plattform hast du das letzte Mal ein B2B Angebot gesehen, das dich wirklich angesprochen hat? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at! Wer mehr über Social Media Kampagnen im B2B erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Olivia vernetzen. || B2B Marketing, Social Media, Social Media Plattformen B2B, Kampagnen, Best Practices, Markenbekanntheit, Zielgruppen, Sicherheit, Social Media Security, Digital Marketing, Lead Generation, Community Building Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.at Mehr Informationen zu unserem Podcast und die Arbeit unserer B2B Expert Group beim DMVÖ

    36 min
  5. LinkedIn & Social Selling | What's Up & What's going on

    09/30/2025

    LinkedIn & Social Selling | What's Up & What's going on

    In diesem Podcast spricht Britta Behrens über ihre Erfahrungen mit LinkedIn und Social Selling im B2B-Bereich. Sie teilt ihre Reise von der Unternehmensseite zur Selbstständigkeit und gibt wertvolle Einblicke in effektive Networking-Strategien, die Rolle von KI im Content Marketing und die Herausforderungen, die im Social Selling auftreten können. Mit Host Julia Pichler spricht sie über die Praxis, sie betont die Wichtigkeit von persönlichem Branding und langfristigen Beziehungen im B2B-Marketing und gibt Tipps und zeigt Chancen auf. >>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'! Unser Gast in Folge 33: Britta Beherns, LinkedIn Expertin, Social Selling Virtuosin, B2B Marketing & Sales Nerd, Speakerin. Chapters: 00:00 Einführung in LinkedIn und Social Selling 02:15 Britta Behrens' Reise zu LinkedIn 06:08 Die Bedeutung von Sichtbarkeit und Networking 09:13 Komplexität der LinkedIn-Plattform 15:26 Rolle des Sales Navigators und Profiloptimierung 19:06 Wissen teilen und Community-Bildung 20:51 Die Rolle der KI im Content Marketing 27:33 Effektive Nutzung von LinkedIn für Sales 32:32 Wichtige Empfehlungen für B2B Marketing 38:09 Ziele auf LinkedIn definieren Frage an die Hörer:innen: Was möchte ich auf LinkedIn zukünftig erreichen? Was sind wirklich meine eigenen Karriereziele?  | Schreibt uns auf office@dmvoe.at! Wer mehr über LinkedIn, Social Selling & co erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Britta vernetzen und ihr folgen. || LinkedIn, Social Selling, B2B Marketing, Content Marketing, Networking, KI, Sales, Personal Branding, Algorithmus, Sichtbarkeit Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.at Mehr Informationen zu unserem Podcast und die Arbeit unserer B2B Expert Group beim DMVÖ

    40 min
  6. B2B SaaS-Marketing mit Fokus LinkedIn Ads | Performance mit Plan

    08/26/2025

    B2B SaaS-Marketing mit Fokus LinkedIn Ads | Performance mit Plan

    In dieser Episode von The Voice of B2B Marketing spricht Ines Kriebernig, Senior Manager Digital Marketing bei Dynatrace, über die Herausforderungen und Strategien im Performance Marketing im SaaS Bereich, insbesondere im Kontext von LinkedIn Ads. Sie teilt ihre Erfahrungen beim Aufbau erfolgreicher Kampagnen, die Bedeutung von KPIs und die Integration von KI in Marketingprozesse. Zudem gibt sie wertvolle Einblicke in die internationale Ausrichtung von Kampagnen und die Notwendigkeit, sich an unterschiedliche Märkte anzupassen - und: warum sie die "Fail fast und dann draus lernen"-Mentalität verinnerlicht hat. Host Julia Pichler freut sich besonders über diesen Gast mit der vollen Ladung an Expertise. >>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'! Unser Gast in Folge 32: Ines Kriebernig, Senior Manager Digital Marketing bei Dynatrace  Chapters: 00:40 Vorstellung von Dynatrace und Ines Kriebernig 02:55 Die Rolle von Ines im Marketing-Team 04:13 Globale Marketingstrategien und Kampagnen 05:34 Aufbau und Struktur von Kampagnen 08:01 Lokalisierung und Anpassung von Kampagnen 10:21 Performance Marketing und KPIs 12:56 Herausforderungen während der Corona-Zeit 14:38 Herausforderungen bei LinkedIn-Kampagnen 16:32 Die Entwicklung von LinkedIn Ads 20:16 Tipps für den Einstieg in LinkedIn Ads 24:00 Die Rolle von KI im Marketing 29:03 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen Frage an die Hörer:innen: Was sind eure best practices & hidden insides im Bereich B2B SaaS? Plattformen, Tools, etc.! | Schreibt uns auf office@dmvoe.at! Wer mehr über Performance Marketing und B2B SaaS Marketing erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Ines vernetzen. || B2B Marketing, LinkedIn Ads, Performance Marketing, Kampagnenstrategie, Dynatrace, KI im Marketing, Lead-Generierung, Marketing KPIs, digitale Werbung, internationale Kampagnen Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.at Mehr Informationen zu unserem Podcast und die Arbeit unserer B2B Expert Group beim DMVÖ

    32 min
  7. Demand Generation vor Lead Generation im B2B | Praxis-Beispiel Zultner Metall

    07/22/2025

    Demand Generation vor Lead Generation im B2B | Praxis-Beispiel Zultner Metall

    In dieser Episode von „The Voice of B2B Marketing“ diskutieren Host Julia Pichler und Julian Haas, Brand & Marketingmanager bei Zultner Metall, über die Einführung und Umsetzung von Demand Generation Ansätzen im traditionsreichen B2B-Unternehmen. Dabei geht es um die Bedeutung von Vertrauen, Sichtbarkeit vor dem ersten Kundenkontakt und die Transformation vom Produktlieferanten zum lösungsorientierten Partner. Julian teilt konkrete Einblicke in die Anwendung des „They Ask, You Answer“-Prinzips, die Rolle des Vertriebs, SEO, die Auswahl geeigneter Kanäle und Formate sowie den Wandel im Mindset des Marketings.  >>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'! Unser Gast in Folge 31: Julian Haas, Brand & Marketingmanager, Zultner Metall GmbH Chapters: 00:00 Einführung in die Folge 02:14 Warum Demand Generation? Strategische Neuausrichtung bei Zultner 03:47 Umsetzung von „They Ask, You Answer“ im Industrieumfeld 07:47 Digitalisierung trifft Unternehmenskultur – Hürden und Wandel 09:44 Fragen der Kunden als Contentgrundlage – wie man sie sammelt 11:10 Wichtige Kanäle: Website, SEO, LinkedIn, Newsletter 15:39 Zusammenarbeit Marketing & Vertrieb: Von Skepsis zur Co-Creation 17:14 Wirkung auf Kundengespräche und Vertrauen 18:24 Welche KPIs und qualitativen Signale zählen wirklich? 21:07 Lessons Learned & Empfehlungen für B2B Marketer 24:11 Blick in die Zukunft: Video, Kundenplattform, Community Building 25:55 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen Frage an die Hörer:innen: Welche 3 konkreten Maßnahmen setzt ihr bei potenziellen Kunden ein, um schon bei der Bedarfsermittlung als möglicher Partner in Frage zu kommen? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at! Wer mehr über Demand Generation im B2B erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Julian vernetzen. || B2B Marketing, Demand Generation, TAYA, Lead Generation, Content Strategie, Vertrauen, SEO, LinkedIn, Digitalisierung, Sales Enablement, Industrie Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.at Mehr Informationen zu unserem Podcast und die Arbeit unserer B2B Expert Group beim DMVÖ

    28 min
  8. Insights zur B2B Lead Gen Studie 2025 | Trends, Tools, To-Dos

    07/03/2025

    Insights zur B2B Lead Gen Studie 2025 | Trends, Tools, To-Dos

    In dieser Episode von The Voice of B2B Marketing werden die Ergebnisse der B2B Lead-Generierungsstudie 2025 der B2B Expert Group des Dialogmarketing-Verbandes Österreich vorgestellt. Zu Gast sind Markus Ott von den UNOS und Vivienne Nieuwenhuizen von RAAN GmbH. Die Studie untersucht die aktuellen Trends, Herausforderungen und Potenziale in der B2B Lead-Generierung, insbesondere im Hinblick auf den Einfluss von KI und Datenschutz. Die Ergebnisse zeigen, dass trotz eines Digitalhypes, traditionelle Methoden wie Außendienst und Messen nach wie vor effektiv sind. Zudem wird die Bedeutung von KPIs und die Rolle von Social Media sowie Content-Formaten in der Lead-Generierung hervorgehoben und die Gäste teilen ihre Einschätzungen mit uns. >>> Und zum Schluss: die 'Frage an die Hörer:innen'! Unsere Gäste in Folge 30: Markus Ott von den UNOS und Vivienne Nieuwenhuizen von RAAN GmbH Chapters 00:00 Einführung in die B2B Lead-Generierungsstudie 2025 02:09 Teilnehmer und Methodik der Studie 04:55 Hauptergebnisse der Studie und Trends 07:45 Potenziale und Risiken der KI in der Lead-Generierung 10:32 Herausforderungen im Datenschutz und Handlungsempfehlungen 14:20 Risikobasierter Ansatz im B2B-Bereich 15:14 Wichtige KPIs für die Lead-Generierung 16:24 Datenmanagement und CRM-Tools 17:24 Social Media Plattformen für Lead-Generierung 18:55 Effektive Content-Formate für B2B-Marketing 19:45 Zusammenfassung der Studienergebnisse 25:34 Moderne Lead-Generierungstools und deren Funktionen 28:27 Frage an die Hörer:innen 2 Fragen an die Hörer:innen: Welche KI-gestützten Tools beabsichtigt ihr in eurem Unternehmen in den nächsten zwei, drei Jahren einzusetzen, zu entwickeln, zu implementieren?  Seht ihr euch in Zukunft vom Arbeitsplätzeverlust durch KI betroffen? Ja, nein, warum, warum nicht? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at! Wer mehr über die Lead Generation Studie im B2B erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Vivienne oder Markus vernetzen. || B2B, Lead-Generierung, Studie 2025, Datenschutz, KI, Marketing, Social Media, KPIs, Content-Formate Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.at Mehr Informationen zu unserem Podcast und die Arbeit unserer B2B Expert Group beim DMVÖ

    31 min
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The Voice of B2B Marketing – der Podcast der B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreichs, DMVÖ. Die B2B-Expertgroup des DMVÖ will den Stellenwert von B2B-Marketing, im Speziellen B2B-Dialog Marketing, in Österreich ausweiten. Zu unserem Podcast laden wir daher Gäste ein, die spannende Einsichten in den B2B-Marketingalltag und Best Practice-Beispiele bieten, als Leitfiguren herausstechen oder durch ihre Forschung neue Ansatzpunkte eröffnen – in kurz, wie diskutieren alles, was B2B-Marketing zu einem aufregenden Arbeitsfeld macht. Podcast-Host ist Julia Pichler.

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