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Live University

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BUSINESS

A Live foi criada com o sonho de transformar a educação. Acreditamos que as pessoas devem curtir cada etapa de suas vidas e isso inclui o momento em que decidem estudar. Seja bem-vindo! Inscreva-se no canal e fique por dentro dos nossos conteúdos!

FEB 23

O protagonista da venda B2B: o que realmente define um vendedor de alta performance | LiveCast#152

O que realmente define o sucesso em vendas B2B: o processo… ou o vendedor? Neste episódio do LiveCast, recebemos Ronaldo Nunes para uma conversa direta sobre o papel do vendedor como protagonista da geração de receita. 💡 Você vai aprender: Por que vendas B2B são decididas na qualidade da conversa com o cliente Como desenvolver preparo, postura e leitura estratégica do lead As competências essenciais de vendedores de alta performance Como metodologias como SPIN Selling ajudam a conduzir negociações mais eficazes Insights práticos para quem atua na linha de frente comercial 🔥 Um episódio com aprendizados reais, visão de campo e aplicações imediatas para vendas complexas. ▶️ Assista agora e fortaleça sua atuação em vendas B2B. - Host: Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Ronaldo Nunes | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ronaldonunes/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

37 min
FEB 9

Pricing B2B: como transformar preço em alavanca de rentabilidade | LiveCast#151

Por que tantas empresas B2B ainda deixam dinheiro na mesa por decisões erradas de preço? Neste episódio do LiveCast, recebemos Fábio Pinheiro para uma conversa profunda sobre Pricing B2B na prática — mostrando como o preço pode (e deve) ser tratado como estratégia, não como consequência. 💡 Falamos sobre: Pricing como alavanca de rentabilidade Maturidade em processos de precificação Value-Based Pricing e percepção de valor Estrutura de descontos e defesa de margem Erros comuns que destroem resultados no B2B 🔥 Um episódio direto, prático e essencial para quem quer crescer sem entrar em guerra de preços. ▶️ Assista agora e transforme sua forma de precificar. - Host: Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Fabio Pinheiro | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

30 min
JAN 26

Marketing Hacks B2B: construindo demanda antes da venda | LiveCast#150

E se o marketing viesse antes do produto? Neste episódio do LiveCast, recebemos Richard Lowenthal para uma conversa provocadora sobre Marketing Hacks no B2B e como a construção de audiência, relacionamento e presença constante pode acelerar — e muito — o crescimento. 💡 Falamos sobre: Por que divulgar deve vir antes de criar a oferta O papel do marketing na antecipação da demanda Marketing B2B além de campanhas e leads Hacks aplicáveis a ciclos longos e vendas complexas Como criar relevância antes do momento da compra 🔥 Um episódio direto, provocativo e cheio de insights práticos para quem atua com marketing, growth e estratégia B2B. ▶️ Assista agora e repense como você gera demanda no B2B. - Host: Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Richard Lowenthal | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/richard-lowenthal/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

40 min
JAN 12

Go-to-Market B2B: da estratégia ao sistema de crescimento | LiveCast#149

Por que a maioria das estratégias de Go-to-Market falha no B2B? Neste episódio do LiveCast, recebemos Daniel Pires para uma conversa profunda sobre GTM Intelligence e como estruturar uma verdadeira máquina de crescimento B2B, baseada em dados, ciclos e decisões inteligentes. 💡 Falamos sobre: Por que GTM não pode ser apenas um plano anual Go-to-Market como sistema operacional de crescimento ICP, TRM e foco estratégico de verdade Uso de dados e IA para priorização de contas Buying committee e vendas B2B complexas Como alinhar marketing, vendas e CS em ciclos contínuos 🔥 Um episódio com visão estratégica, frameworks práticos e aprendizados reais para quem atua com crescimento, revenue e operações B2B. ▶️ Assista agora e entenda como transformar estratégia em execução — e execução em crescimento previsível. - Host: Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Daniel Pires | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniel-pires-luiz-da-costa-013342/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

41 min
12/29/2025

Marketing B2B além do lead: relacionamento que gera receita | LiveCast#148

Marketing B2B não é sobre aparecer mais — é sobre permanecer relevante. Neste episódio do LiveCast, conversamos com Henrique Gasperoni, cofundador da Live University, sobre como o marketing atua na construção de marca, confiança e relacionamento em negócios B2B. Ao longo da conversa, exploramos por que o B2B exige uma lógica diferente do marketing tradicional e como a consistência ao longo do tempo se torna um dos maiores ativos competitivos das empresas. 👉 Você vai aprender: Como funciona a construção de marca no B2BPor que relacionamento é o centro do marketing entre empresasO impacto dos ciclos longos de decisão nas estratégias de marketingComo o marketing sustenta vendas, RevOps e crescimentoPor que, no fim, a decisão escolhe quem permaneceu presente Se você atua com marketing, vendas, estratégia, branding ou liderança em negócios B2B, este episódio vai mudar a forma como você enxerga o papel do marketing na geração de receita. - Host: Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

46 min
12/15/2025

Cultura de preços: o segredo para unir performance e propósito nos negócios | LiveCast#147

Muito além de ajustar números, pricing é sobre construir valor — e poucas pessoas entendem isso tão bem quanto Pedro Henrique, Diretor de Pricing, Estratégia e Inteligência de Mercado na Nacional Gás. Neste episódio, exploramos como criar uma cultura de preços madura, estratégica e orientada a performance, capaz de transformar competitividade, percepção de valor e resultados financeiros. 👉 Você vai aprender: Como construir uma cultura organizacional orientada a pricing Quais métricas realmente importam para medir impacto e rentabilidade Como conectar estratégia, dados e tomada de decisão no dia a dia Frameworks que tornam o pricing mais ágil e flexível em mercados B2B O papel do propósito e do valor percebido na formação de preços Se você trabalha com marketing, inteligência de mercado, vendas, finanças, planejamento ou pricing, este episódio é essencial para entender como o preço se torna uma vantagem competitiva — e não apenas uma tabela. - Host: Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/ Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/ - Convidado: Pedro Henrique Brito | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pedrohmbrito/ - 👉Live University Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

1h 11m
12/01/2025

Rapport com Contexto: a arte da venda consultiva em contratos complexos | LiveCast#146

No mundo B2B, vender não é sobre convencer — é sobre entender. E ninguém traduz isso melhor do que Vinicius Mattos, Sales & Commercial Director Latin America na Baker Hughes. Neste episódio, exploramos como a venda consultiva ganha força em contratos complexos e como o conceito de “Rapport com Contexto” pode transformar relacionamentos comerciais em parcerias de longo prazo. 👉 Você vai aprender: Como criar conexão de forma estratégica Por que entender o contexto do cliente é essencial no B2B Como navegar negociações de alto valor Dicas práticas para aplicar no dia a dia Se você trabalha com vendas, marketing, pricing ou relacionamento no universo B2B, este episódio é imperdível. - Host: Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/ Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/ - Convidado: Vinicius Mattos | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vinicius-mattos-33b252/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

1h 8m
08/12/2025

Liderança feminina: desconstruindo barreiras invisíveis | LiveCast#145

Neste episódio do LiveCast, Beatriz Galloni traz um papo direto sobre os obstáculos invisíveis que muitas mulheres enfrentam para chegar ao topo. Desde o teto de vidro até o gaslighting, saiba como transformar esses desafios em força e inovação dentro das organizações. ▶️ Gaslighting no trabalho: como identificar▶️ ESG e diversidade como motores de transformação▶️ A importância da rede feminina e do apoio entre líderes Assista, compartilhe e fortaleça sua jornada! - Host: Camila Galucci | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/camilagalucci/ - Convidada: Beatriz Galloni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/biagalloni/ - 👉Live University Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

52 min

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