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Live University

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  1. O protagonista da venda B2B: o que realmente define um vendedor de alta performance | LiveCast#152

    FEB 23

    O protagonista da venda B2B: o que realmente define um vendedor de alta performance | LiveCast#152

    O que realmente define o sucesso em vendas B2B: o processo… ou o vendedor? Neste episódio do LiveCast, recebemos Ronaldo Nunes para uma conversa direta sobre o papel do vendedor como protagonista da geração de receita. 💡 Você vai aprender: Por que vendas B2B são decididas na qualidade da conversa com o cliente Como desenvolver preparo, postura e leitura estratégica do lead As competências essenciais de vendedores de alta performance Como metodologias como SPIN Selling ajudam a conduzir negociações mais eficazes Insights práticos para quem atua na linha de frente comercial 🔥 Um episódio com aprendizados reais, visão de campo e aplicações imediatas para vendas complexas. ▶️ Assista agora e fortaleça sua atuação em vendas B2B. - Host: Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Ronaldo Nunes | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ronaldonunes/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    37 min
  2. Go-to-Market B2B: da estratégia ao sistema de crescimento | LiveCast#149

    JAN 12

    Go-to-Market B2B: da estratégia ao sistema de crescimento | LiveCast#149

    Por que a maioria das estratégias de Go-to-Market falha no B2B? Neste episódio do LiveCast, recebemos Daniel Pires para uma conversa profunda sobre GTM Intelligence e como estruturar uma verdadeira máquina de crescimento B2B, baseada em dados, ciclos e decisões inteligentes. 💡 Falamos sobre: Por que GTM não pode ser apenas um plano anual Go-to-Market como sistema operacional de crescimento ICP, TRM e foco estratégico de verdade Uso de dados e IA para priorização de contas Buying committee e vendas B2B complexas Como alinhar marketing, vendas e CS em ciclos contínuos 🔥 Um episódio com visão estratégica, frameworks práticos e aprendizados reais para quem atua com crescimento, revenue e operações B2B. ▶️ Assista agora e entenda como transformar estratégia em execução — e execução em crescimento previsível. - Host: Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Daniel Pires | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniel-pires-luiz-da-costa-013342/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    41 min
  3. Marketing B2B além do lead: relacionamento que gera receita | LiveCast#148

    12/29/2025

    Marketing B2B além do lead: relacionamento que gera receita | LiveCast#148

    Marketing B2B não é sobre aparecer mais — é sobre permanecer relevante. Neste episódio do LiveCast, conversamos com Henrique Gasperoni, cofundador da Live University, sobre como o marketing atua na construção de marca, confiança e relacionamento em negócios B2B. Ao longo da conversa, exploramos por que o B2B exige uma lógica diferente do marketing tradicional e como a consistência ao longo do tempo se torna um dos maiores ativos competitivos das empresas. 👉 Você vai aprender: Como funciona a construção de marca no B2BPor que relacionamento é o centro do marketing entre empresasO impacto dos ciclos longos de decisão nas estratégias de marketingComo o marketing sustenta vendas, RevOps e crescimentoPor que, no fim, a decisão escolhe quem permaneceu presente Se você atua com marketing, vendas, estratégia, branding ou liderança em negócios B2B, este episódio vai mudar a forma como você enxerga o papel do marketing na geração de receita. - Host: Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/ - Convidado: Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    46 min
  4. Cultura de preços: o segredo para unir performance e propósito nos negócios | LiveCast#147

    12/15/2025

    Cultura de preços: o segredo para unir performance e propósito nos negócios | LiveCast#147

    Muito além de ajustar números, pricing é sobre construir valor — e poucas pessoas entendem isso tão bem quanto Pedro Henrique, Diretor de Pricing, Estratégia e Inteligência de Mercado na Nacional Gás. Neste episódio, exploramos como criar uma cultura de preços madura, estratégica e orientada a performance, capaz de transformar competitividade, percepção de valor e resultados financeiros. 👉 Você vai aprender: Como construir uma cultura organizacional orientada a pricing Quais métricas realmente importam para medir impacto e rentabilidade Como conectar estratégia, dados e tomada de decisão no dia a dia Frameworks que tornam o pricing mais ágil e flexível em mercados B2B O papel do propósito e do valor percebido na formação de preços Se você trabalha com marketing, inteligência de mercado, vendas, finanças, planejamento ou pricing, este episódio é essencial para entender como o preço se torna uma vantagem competitiva — e não apenas uma tabela. - Host: Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/ Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/ - Convidado: Pedro Henrique Brito | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pedrohmbrito/ - 👉Live University Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    1h 11m
  5. Rapport com Contexto: a arte da venda consultiva em contratos complexos | LiveCast#146

    12/01/2025

    Rapport com Contexto: a arte da venda consultiva em contratos complexos | LiveCast#146

    No mundo B2B, vender não é sobre convencer — é sobre entender. E ninguém traduz isso melhor do que Vinicius Mattos, Sales & Commercial Director Latin America na Baker Hughes. Neste episódio, exploramos como a venda consultiva ganha força em contratos complexos e como o conceito de “Rapport com Contexto” pode transformar relacionamentos comerciais em parcerias de longo prazo. 👉 Você vai aprender: Como criar conexão de forma estratégica Por que entender o contexto do cliente é essencial no B2B Como navegar negociações de alto valor Dicas práticas para aplicar no dia a dia Se você trabalha com vendas, marketing, pricing ou relacionamento no universo B2B, este episódio é imperdível. - Host: Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/ Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/ - Convidado: Vinicius Mattos | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vinicius-mattos-33b252/ - 👉Live University Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/   Siga nas redes sociais: 📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠ 📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠ 📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠ 📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

    1h 8m

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